促銷策略媒體有哪些？

1.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體對(duì)公眾進(jìn)行勸說(shuō)的一種信息傳播活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)廣告建立在計(jì)算機(jī),、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)之上,，其目的在于影響人們對(duì)于相關(guān)商品或勞務(wù)的態(tài)度,，進(jìn)而誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主得到利益的活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式很多，主要包括：

（1）網(wǎng)站廣告。網(wǎng)站自身就是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式,。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務(wù)。

（2）網(wǎng)頁(yè)廣告,。包括旗幟型廣告,、按鈕型廣告、彈出式廣告,、文字鏈接廣告,、背投廣告等。

（3）贊助式廣告,。廣告主可對(duì)自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行贊助，或在特別時(shí)期贊助網(wǎng)站的推廣活動(dòng),，主要有三種形式：內(nèi)容贊助,、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助。

（4）搜索引擎登錄廣告,。廣告主可以買下著名搜索引擎的流行關(guān)鍵字,，在用戶輸入該關(guān)鍵字進(jìn)行檢索的同時(shí)，他們就會(huì)被吸引到廣告主的網(wǎng)站,。這種廣告形式目前十分流行,。

（5）墻紙式廣告。是指將所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上,，并安排在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上,，以供感興趣的人進(jìn)行下載。

（6）免費(fèi)郵箱隱含廣告,。是指一些提供免費(fèi)郵箱服務(wù)的網(wǎng)站,，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告，作為給你提供免費(fèi)郵件服務(wù)的補(bǔ)償,。

2.網(wǎng)絡(luò)直銷

生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上直銷,，也是企業(yè)促銷手段的一種。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷進(jìn)行促銷的形式主要有：

（1）電子郵件營(yíng)銷,。是指從企業(yè)到信息利益相關(guān)者直接發(fā)送的,、用以溝通信息的電子郵件。公司經(jīng)常用電子郵件向目標(biāo)客戶發(fā)表公司簡(jiǎn)訊,、放送促銷品,、傳送任何重要的并與客戶息息相關(guān)的信息。

（2）許可營(yíng)銷,。許可營(yíng)銷的原理在于：企業(yè)在向其目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送產(chǎn)品,、服務(wù)、促銷等相關(guān)信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時(shí),，事先征得了他們的“許可”,?；ヂ?lián)網(wǎng)的交互性使得許可營(yíng)銷成為可能。許可營(yíng)銷的主要方法是通過(guò)郵件列表,、新聞郵件,、電子刊物等形式，在向用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告,。

（3）短信營(yíng)銷,。是以手機(jī)短信為載體開展信息傳播的形式。短信價(jià)格低廉,、到達(dá)率高,、操作簡(jiǎn)單，能降低溝通成本,，而且因?yàn)槟芫_鎖定消費(fèi)者,，具有100%閱讀率，成為“一對(duì)一”營(yíng)銷訴求的絕佳方式,。

3.網(wǎng)上促銷

網(wǎng)上促銷就是在網(wǎng)上市場(chǎng)利用銷售促進(jìn)工具刺激顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買和消費(fèi)使用,。一般而言，網(wǎng)上銷售促進(jìn)主要有三種形式：

（1）有獎(jiǎng)促銷,。消費(fèi)者總是喜歡獲得額外免費(fèi)的東西,。

分銷和促銷策略有哪些？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場(chǎng)，解決他們的痛點(diǎn),。打個(gè)比方,，旅游產(chǎn)品的分銷，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺(tái)（比如各類集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂,，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn)，比如押金,，回款問(wèn)題,，無(wú)線上管理系統(tǒng)等等。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價(jià)格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源，如何更好地進(jìn)行包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷行為,，個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級(jí),，從而正確引導(dǎo)。

app推廣案例有哪些策略？

一,、基于AARRR用戶生命周期的模型

在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)不同的階段,，我們可以根據(jù)用戶參與行為的深度與類型，將其概括為AARRR的用戶生命周期模型,。分別對(duì)應(yīng)的是Acquisition（獲取用戶）,，Activation（激活用戶），Retention（提高留存）,，Revenue（價(jià)值挖掘）,，Referral（傳播與推薦）。

1,、獲取用戶（Acquisition）：就是推廣拉新,，是用戶從認(rèn)知到理解再到成為產(chǎn)品用戶的過(guò)程。這個(gè)階段需要了解產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群在哪,，怎么去吸引用戶,，最大程度的將那些潛在的人群轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的用戶，并開始使用產(chǎn)品,。

2、激發(fā)活躍（Activation）：獲取到的用戶是否有進(jìn)一步的了解產(chǎn)品,？這個(gè)時(shí)候我們可以通過(guò)引導(dǎo)用戶進(jìn)行”指定操作“,，讓新增用戶快速了解產(chǎn)品，并成為產(chǎn)品的活躍用戶,。我們可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品界面/文案的優(yōu)化,，新手引導(dǎo)，優(yōu)惠激勵(lì)等手段,，提升用戶激活的轉(zhuǎn)化率,。

3、提高留存（Retention）：在解決用戶活躍的問(wèn)題后,，還需要解決一個(gè)問(wèn)題,，那就是如何留住用戶。如果一款產(chǎn)品缺乏粘性的話,，那么將會(huì)導(dǎo)致用戶流失嚴(yán)重,，逐漸的用戶數(shù)量會(huì)慢慢的減少。用戶留存率是非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo),，主要是針對(duì)“用戶流失”的問(wèn)題,，提高用戶對(duì)產(chǎn)品的粘性，以及衡量一款產(chǎn)品是否健康發(fā)展,。

4,、價(jià)值挖掘（Revenue）：盈利是整個(gè)用戶運(yùn)營(yíng)的核心目標(biāo)，絕大數(shù)的APP開發(fā)就是為了盈利，即便是免費(fèi)的APP,，也有其盈利的模式,。APP的收入來(lái)源主要有三種：付費(fèi)應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)消費(fèi),、廣告,。付費(fèi)應(yīng)用在國(guó)內(nèi)接受程度比較低，所以國(guó)內(nèi)幾乎都是免費(fèi)應(yīng)用,；應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)和廣告是國(guó)內(nèi)大部分APP的盈利模式,。但無(wú)論是哪一種，盈利的方式最終都是直接或者間接的來(lái)源于用戶,，所以,，前面提到的獲取用戶、激活用戶活躍,、提高用戶留存,，對(duì)于增加收入來(lái)說(shuō)是必須的基礎(chǔ)。用戶的基數(shù)大了,，收入才有可能增加,。

5、傳播與推薦（Referral）：也可以稱之為自傳播或者病毒傳播,，指的是利用現(xiàn)有用戶的社交影響力把產(chǎn)品的信息像病毒一樣的傳播出去,，在社交網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的今天，我們可以通過(guò)各種新奇的方式去進(jìn)行產(chǎn)品傳播：比如用戶邀請(qǐng)環(huán)節(jié)中的”老帶新活動(dòng)“,，垂直領(lǐng)域的社群運(yùn)營(yíng),，H5營(yíng)銷傳播等。讓老用戶推廣我們的產(chǎn)品,，吸引更多的潛在用戶,。好的產(chǎn)品一定是自帶傳播基因的，否則產(chǎn)品很難長(zhǎng)久的存活下去,。

二,、APP運(yùn)營(yíng)推廣的五個(gè)層面

APP運(yùn)營(yíng)按照分工和種類來(lái)進(jìn)行劃分，可以分為比較基礎(chǔ)的五個(gè)層面：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),、用戶運(yùn)營(yíng),、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng),、渠道運(yùn)營(yíng),。下面向大家簡(jiǎn)單的介紹一下：

1、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)是整個(gè)運(yùn)營(yíng)工作的根本,，是不可忽視的部分,。工作包括需要明確產(chǎn)品的定位是什么,、知道產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是什么類型、產(chǎn)品是否正常等,。這方面的運(yùn)營(yíng)以用戶的體驗(yàn)為主,，無(wú)論產(chǎn)品更新?lián)Q代多少次，其目的就是為了優(yōu)化用戶體驗(yàn),。

2,、用戶運(yùn)營(yíng)

用戶運(yùn)營(yíng)就是對(duì)用戶進(jìn)行維護(hù)，從而達(dá)到擴(kuò)大用戶數(shù),、提高用戶的留存以及提升用戶的活躍度目的,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是需要知道產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是哪些、在哪里,、為什么用戶會(huì)使用產(chǎn)品,、用戶的使用情況怎么樣、使用產(chǎn)品之后用戶的反饋情況等,。這一方面主要是根據(jù)用戶使用產(chǎn)品的情況,，來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，以及調(diào)整推廣策略,。

3,、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主要的工作是對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行策劃、編輯,、優(yōu)化,、發(fā)布等，這方面的目的是向用戶推出與產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，讓用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值與作用,，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度,。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)最好是持續(xù)更新內(nèi)容,，一成不變的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，會(huì)讓用戶反感,，不利于APP的發(fā)展,。

4、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)是很多APP產(chǎn)品都會(huì)使用的一種運(yùn)營(yíng)推廣方式,，目前比較流行的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)是“邀請(qǐng)活動(dòng)”,，就是通過(guò)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)促使現(xiàn)有用戶去邀請(qǐng)其他潛在用戶方式，有一定的幾率會(huì)形成“病毒式的傳播效應(yīng)”（使用openinstall的“免填邀請(qǐng)碼”功能,，能夠?qū)⒀?qǐng)活動(dòng)的效果最大化）,。這方面的運(yùn)營(yíng)目的是宣傳產(chǎn)品、吸引更多的用戶,、提升用戶的參與度等,，是提升各種APP數(shù)據(jù)指標(biāo)最有效的辦法。

5、渠道運(yùn)營(yíng)

APP運(yùn)營(yíng)推廣離不開渠道推廣,，這是一直拉新的主要手段,，通過(guò)商務(wù)合作、產(chǎn)品合作,、渠道合作等方式,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，從而達(dá)到產(chǎn)品的曝光,、以及獲取流量和用戶,。主要的工作包括挖掘渠道、渠道評(píng)估,、維護(hù)渠道等,。

三、用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析

1,、用戶調(diào)研通常分兩種：

一種是間接調(diào)研,，即不直接接觸用戶，而是從用戶使用的軌跡來(lái)尋找規(guī)律,，比如用戶使用產(chǎn)品的次數(shù),、在線使用時(shí)長(zhǎng)、不同頁(yè)面間跳轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn),、流失用戶特點(diǎn)等,。

另一種是直接調(diào)研，直接與用戶溝通,，包括問(wèn)卷,、訪談等形式，直接獲取用戶的使用情況,，以及用戶反饋,。

2、數(shù)據(jù)來(lái)源

在我們做數(shù)據(jù)分析之前,，必須得有數(shù)據(jù)提供給我們分析,，所以我們應(yīng)該先拿到數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)的來(lái)源主要有兩種：

自帶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)——APP公司自帶的數(shù)據(jù)是最可靠,、最適合的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方式,，一般而言，有條件的情況下都是以這種內(nèi)部數(shù)據(jù)為準(zhǔn)開展數(shù)據(jù)分析的,，但搭建一個(gè)BI人工成本和管理成本較高,；

第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具——這是一種借助外部工具來(lái)統(tǒng)計(jì)獲取數(shù)據(jù)的方式，通過(guò)集成SDK的方法,，直接接入第三方統(tǒng)計(jì)工具,；

常見的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具有：

國(guó)外：adjust,、AppsFlyer等

國(guó)內(nèi)：百度統(tǒng)計(jì)、TalkingData,、openinstall等

3,、數(shù)據(jù)分析

在APP運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中數(shù)據(jù)分析是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)推廣人員需要掌握的一項(xiàng)技能,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話，數(shù)據(jù)是最能夠直觀反映出APP運(yùn)營(yíng)推廣實(shí)際效果的有利依據(jù),，比如根據(jù)新增用戶,、用戶留存、用戶活躍等數(shù)據(jù)可以了解各種渠道推廣帶來(lái)的效果如何,；用戶打開產(chǎn)品的次數(shù),、使用的時(shí)長(zhǎng)等用戶行為數(shù)據(jù)可以看出用戶對(duì)產(chǎn)品的依賴程度、以及分析用戶流失的原因等,。

結(jié)語(yǔ)

想要做好APP運(yùn)營(yíng)推廣,，就必須要將產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)推廣,、用戶三者結(jié)合起來(lái),。

1、首先產(chǎn)品的質(zhì)量必須要過(guò)關(guān),，給用戶一個(gè)不錯(cuò)的使用體驗(yàn),；

2、在選擇APP運(yùn)營(yíng)推廣方式的時(shí)候一定要結(jié)合產(chǎn)品的需求與用戶的需求 ,，有針對(duì)性的對(duì)APP進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣,；

3、根據(jù)用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析得到的結(jié)論來(lái)調(diào)整APP運(yùn)營(yíng)推廣策略,，以及優(yōu)化產(chǎn)品等,。

促銷內(nèi)容有哪些？

,、定價(jià)促銷

定價(jià)促銷

2,、附加值促銷

附加值促銷

3,、回報(bào)促銷

回報(bào)促銷

4,、紀(jì)念式促銷

紀(jì)念式促銷

5、獎(jiǎng)勵(lì)促銷

獎(jiǎng)勵(lì)促銷

6,、借力促銷

借力促銷

7,、臨界點(diǎn)促銷

臨界點(diǎn)促銷

8、另類促銷

另類促銷

9,、名義主題促銷

名義主題促銷

10,、時(shí)令促銷

時(shí)令促銷

11,、限定式促銷

限定式促銷

12、引用舉例式促銷

事故分析方法有哪些內(nèi)容,？

事故分析的方法很多,，常用的是用事故樹分析方法，這種方法就是把造成事故發(fā)生的各種可能條件列出來(lái),，通過(guò)事故調(diào)查中的證據(jù),，排除一部分原因，最后證據(jù)足留下的就是事故原因,。

其他分析還有從里向外分析,，即通過(guò)事故中心地點(diǎn)的情況，逐步接合外圍的情況進(jìn)行分桿,。

產(chǎn)品分析有哪些策略,？

產(chǎn)品分析指對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)量、品種,、質(zhì)量3個(gè)方面進(jìn)行分析：

1.產(chǎn)量分析的主要內(nèi)容是計(jì)劃完成情況,，生產(chǎn)進(jìn)度情況和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)對(duì)產(chǎn)量的影響，計(jì)劃完成情況一般在每月生產(chǎn)完成之后進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，其主要依據(jù)是產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)報(bào)表,；

2.品種分析的內(nèi)容之一是考核產(chǎn)品品種的完成情況，分析的具體方法可以用完成了計(jì)劃的品種的產(chǎn)量,，除以計(jì)劃規(guī)定生產(chǎn)的品種的產(chǎn)量,，也可用完成了計(jì)劃的品種的產(chǎn)值，除以計(jì)劃規(guī)定生產(chǎn)的品種的產(chǎn)值,，品種分析的內(nèi)容之二是考核零部件生產(chǎn)的成套性,，分析的方法之一是，分別計(jì)算出各零部件月產(chǎn)量所能裝配的成品數(shù),，拿這些數(shù)字和計(jì)劃所需完成的裝配成品數(shù)比較,，就能弄清缺件的，種類和欠缺的程度,；

3.質(zhì)量分析的主要任務(wù)是審查產(chǎn)品是否達(dá)到了規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，以及尋找造成產(chǎn)品質(zhì)量不合標(biāo)準(zhǔn)的原因，這方面的原因牽涉到設(shè)計(jì),、材料,、工藝、成本,。

營(yíng)銷有哪些內(nèi)容和分析,？

市場(chǎng)營(yíng)銷分析的內(nèi)容包括產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、廣告與促銷,。市場(chǎng)營(yíng)銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時(shí)間，對(duì)各個(gè)營(yíng)銷區(qū)域的各項(xiàng)銷售工作,，進(jìn)行的總結(jié),、分析、檢討及評(píng)估,，并對(duì)下階段的營(yíng)銷工作提出修正建議,，對(duì)某些區(qū)域的營(yíng)銷策略進(jìn)行局部調(diào)整，甚至對(duì)某些區(qū)域的銷售目標(biāo)計(jì)劃予以重新制定,。

產(chǎn)品的促銷手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容,？

促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)劃分，大體有人員促銷,、廣告促銷,、特種促銷、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種,。

人員促銷是通過(guò)推銷員口頭宣傳，說(shuō)服顧客,，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。

人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。

交通事故的案例分析方法有哪些,？

交通事故的案例分析方法：

一，現(xiàn)場(chǎng)視頻彔像,。

二,，現(xiàn)場(chǎng)堪驗(yàn)記錄。

三,，現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)事人調(diào)查,。

案例分析法有哪些優(yōu)勢(shì)和不足？

案例分析法優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為可以深度研究一個(gè)問(wèn)題,，如同剝洋蔥的方式,，將一個(gè)案例層層剝開，探索其本質(zhì)內(nèi)容,，通過(guò)個(gè)案剖析,，可以深入探索期影響因素或影響的內(nèi)在機(jī)理，其不足主要表現(xiàn)為,，由于案例是具有典型性,，個(gè)別性,，所以很難將按你的問(wèn)題推而廣之,，也就是說(shuō)不能以點(diǎn)帶面,。