國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)手段 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)手段有哪些
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段,?
1,、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng)、利益或滿足感,。
2,、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
買(mǎi)方市場(chǎng)的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn),。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上,情感消費(fèi)的比重提高了,;內(nèi)容上,,個(gè)性化需求增加了,;價(jià)值目標(biāo)上,更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受,。
3,、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)管理的重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開(kāi)發(fā),,從對(duì)有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR(shí)的管理,。與此同時(shí),企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式也必然會(huì)轉(zhuǎn)向更高層次,,即知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)將成為企業(yè)獲得市場(chǎng)的一種重要的營(yíng)銷(xiāo)方式,。
4、情感營(yíng)銷(xiāo)
情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心,,通過(guò)借助情感包裝,、情感促銷(xiāo)、情感廣告,、情感口碑,、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
5,、教育營(yíng)銷(xiāo)
美容行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)一直都和教育培訓(xùn)息息相關(guān),。從90年代初期美容技術(shù)培訓(xùn)的興起,90年代末期美容概念培訓(xùn)的流行,,到如今美容文化教育的膨脹,。
促銷(xiāo)手段的分析流程?
常見(jiàn)促銷(xiāo)手段的分析流程
1.建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo),。 不同類(lèi)型的目標(biāo)市場(chǎng)上,促銷(xiāo)策劃的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提。
2.選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類(lèi)型,、銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、外部環(huán)境等等,。
3.確定促銷(xiāo)方案。 促銷(xiāo)策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問(wèn)題:選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度,;選擇對(duì)象,確定是哪類(lèi)人,哪些團(tuán)體,。
促銷(xiāo)的手段有哪些?
超市產(chǎn)品促銷(xiāo)策略,。
促銷(xiāo)對(duì)于提升當(dāng)期銷(xiāo)量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用
1、價(jià)格促銷(xiāo),。價(jià)格促銷(xiāo)主要是降價(jià)促銷(xiāo),,為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,一些品牌采用降低供貨價(jià)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和夜場(chǎng)促銷(xiāo),提高其進(jìn)貨積極性,;為了提升購(gòu)買(mǎi)率,,還可針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)
2、贈(zèng)品促銷(xiāo),。贈(zèng)品可分為兩種:一種是贈(zèng)米,,一種是贈(zèng)禮品。贈(zèng)米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi),,進(jìn)而展示品牌形象。
3,、人員促銷(xiāo)。由企業(yè)派促銷(xiāo)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),,如向消費(fèi)者推介,、組織贈(zèng)品或其它開(kāi)工的促銷(xiāo)活動(dòng)、超市導(dǎo)購(gòu)等,。促銷(xiāo)人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專(zhuān)以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好,充滿青春時(shí)尚氣息的青年,,由于女性親和力更強(qiáng),,最好使用女性促銷(xiāo)員。要加強(qiáng)促銷(xiāo)員的培訓(xùn),,提高促銷(xiāo)員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,具有較強(qiáng)的促銷(xiāo)技能,,促銷(xiāo)費(fèi)要統(tǒng)一著裝,,服務(wù)青春美麗大方,但不能太性感,。要加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理,,制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)員的積極性,?!?/p>
4、幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷(xiāo),。在現(xiàn)場(chǎng)舉行投標(biāo)積分,、擲股子、門(mén)票抽獎(jiǎng),、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng),,獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品,,目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,提升品牌記憶力,?!?/p>
5、節(jié)日促銷(xiāo),。利用圣誕,、元旦節(jié)、情人節(jié),、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷(xiāo)活動(dòng),
6,、一步到位價(jià)策略,。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)完全靠順價(jià)銷(xiāo)售獲得,,企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒(méi)有任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價(jià)較低,,經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間較大,對(duì)于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)比較適合,,但這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商往往缺乏品牌意識(shí),,更加注重短期利潤(rùn)的最大化。
7,、折扣價(jià)格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷(xiāo)商能夠接受的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品給經(jīng)銷(xiāo)商,按經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)量再給經(jīng)銷(xiāo)商一定的折扣,,如某品牌采用折扣價(jià)格策略,,價(jià)格為60元/袋,如年度銷(xiāo)量低于10000袋,,每袋返利10元,,10000—20000袋每袋返利11元,20000袋以上每袋返利12元,,除此之外還根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷(xiāo)售,,是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售,是否按規(guī)定回款等),,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì),。折扣價(jià)格策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)單袋利潤(rùn)較高,而且經(jīng)銷(xiāo)商在一年經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度更高,,因?yàn)檎l(shuí)都想拿到年終返利,;對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),,對(duì)市場(chǎng)投資信心更足,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低,?!?/p>
8、參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì),,企業(yè)在認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的基礎(chǔ)上,參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。國(guó)內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格,,隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì),提高了終端的競(jìng)爭(zhēng)力,。
價(jià)格策略:大多數(shù)來(lái)超市的消費(fèi)者都是一般收入的普通
居民來(lái)超市選購(gòu)商品的消費(fèi)者就是圖個(gè)實(shí)惠,,對(duì)商品的選擇決定性因素中,價(jià)格是最關(guān)鍵的,,而高收入的消費(fèi)者常是到專(zhuān)賣(mài)店選購(gòu)或就近購(gòu)買(mǎi),。所以產(chǎn)品價(jià)格如果定得比其它商場(chǎng)、飯店里的還要貴,,就不能吸引到消費(fèi)者,價(jià)格要比其它地方的價(jià)格低,,讓顧客真正有實(shí)惠感,,才能引起連續(xù)性的消費(fèi)?!?/p>
1,、促銷(xiāo)策略:多開(kāi)展讓消費(fèi)者感到額外實(shí)惠的促銷(xiāo)活動(dòng),刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,,在不加價(jià)的情況下,,對(duì)購(gòu)買(mǎi)者贈(zèng)送實(shí)用性的小禮品,
2,、宣傳策略:超市人流量大,,目標(biāo)群體集中,宣傳效果相對(duì)較好,,所以現(xiàn)場(chǎng)宣傳工作做得如何,,直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售效果??梢灾谱魍怀銎放苽€(gè)性,,圖文并茂,色彩明快,,吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)板,,放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置,;在結(jié)算處可以印刷精美的折頁(yè)或手冊(cè),供消費(fèi)選??;店內(nèi)懸掛吊旗要醒目;在超市開(kāi)業(yè)或重大節(jié)日,,在超市門(mén)前布置氣球彩帶或彩虹門(mén),,舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動(dòng);門(mén)頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,,檔次要高,,耐久性強(qiáng),應(yīng)當(dāng),。對(duì)于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場(chǎng)宣傳,,電視廣告、報(bào)紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合,,廣告內(nèi)容不但要突出品牌個(gè)性,,還要有更吸引人的地方,如憑所持報(bào)紙廣告或在限定的時(shí)間內(nèi)到超市購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎(jiǎng)或贈(zèng)品等,,這種活動(dòng)對(duì)超市也是一個(gè)宣傳,,應(yīng)取得超市方面的支持,共同舉辦活動(dòng),,活動(dòng)要以情取勝,。
3,、理貨策略:對(duì)每個(gè)超市都應(yīng)有專(zhuān)門(mén)的理貨人員經(jīng)常性地巡視,,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,加強(qiáng)貨架管理,,按照嚴(yán)格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,爭(zhēng)取超市營(yíng)業(yè)人員的支持和配合,,做好產(chǎn)品陳列,,要注重陳列的層次和主次,在眾多的品牌中突出最佳的展示效果,。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng),,超市出貨能力強(qiáng),可以選派促銷(xiāo)員進(jìn)駐超市,,引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu),,同時(shí)要與超市管理員、導(dǎo)購(gòu)員搞好關(guān)系,增進(jìn)感情,,使其重視該種產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。
4,、服務(wù)策略:業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷(xiāo)售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行溝通和交流,,聽(tīng)取對(duì)方的意見(jiàn)和建議,改進(jìn)工作,,增進(jìn)合作,。在送貨服務(wù)、結(jié)算方式,、價(jià)格,、返利等方面盡可能地為對(duì)方提供更好服務(wù)和條件。
促銷(xiāo)手段有哪些,?
常用促銷(xiāo)手段有:降價(jià),、打折、返券,、贈(zèng)品,、捆綁銷(xiāo)售、積分積點(diǎn),、會(huì)員制,、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售(抽獎(jiǎng)、多買(mǎi)多獎(jiǎng)),。
1,、降價(jià)式促銷(xiāo):降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式,。
2,、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo):顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng),。因?yàn)?,抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,,這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,,可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果,。
有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷(xiāo)方式,但需要注意開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,,抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低,,操作簡(jiǎn)單,往往參與人數(shù)多,,但轉(zhuǎn)化效果不好,,2011年盛行一種抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)—大紅手抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式可以有效借鑒。
3,、打折式優(yōu)惠:一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),,如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,,使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。
4、競(jìng)賽式促銷(xiāo):競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng),,由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品,,除了可打響商品的知名度以外,更可以增加銷(xiāo)售量,,如喝啤酒比賽等,。
此外,還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),,如卡拉OK比賽等,,除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外,也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,,加深顧客對(duì)零售店的印象,。
5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo):在促銷(xiāo)之時(shí),,零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專(zhuān)柜,,免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用,鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專(zhuān)柜,,免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。
6,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo):想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi),并提高品牌忠誠(chéng)度,,焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式,。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買(mǎi)某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,累積到一定積分的點(diǎn)券,可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買(mǎi),。
7,、贈(zèng)送式促銷(xiāo):贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專(zhuān)人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用,。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味,、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。
促銷(xiāo)手段有哪些呢,?
一、反時(shí)令促銷(xiāo)法一般而言,,對(duì)于一些季節(jié)性商品,,往往有銷(xiāo)售淡旺季之分。因?yàn)?,大眾消費(fèi)心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”,,即按時(shí)令需求,缺什么買(mǎi)什么,。
商家一般也是如此,,基本按時(shí)令需求供貨。
二,、獨(dú)次促銷(xiāo)法商家對(duì)熱門(mén)暢銷(xiāo)的商品是大量進(jìn)貨,,大做廣告,不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售量,,因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn),。
但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,采取的卻是獨(dú)次銷(xiāo)售法,。
三,、翻耕促銷(xiāo)法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷(xiāo)方法。
四,、輪翻降價(jià)促銷(xiāo)法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,,并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,,或印成小傳單散發(fā)給顧客,。
五、每日低價(jià)促銷(xiāo)法即商家每天推出低價(jià)商品,,以吸引顧客的光顧,。
它與主要依靠降價(jià)促銷(xiāo)手段一擴(kuò)大銷(xiāo)售有很大不同,由于每天都是低價(jià)商品,所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略,。
六,、最高價(jià)促銷(xiāo)法一般而言,價(jià)格促銷(xiāo)實(shí)際上就是降價(jià)促銷(xiāo),,只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力,。擴(kuò)展資料:促銷(xiāo)的類(lèi)型可分為三種:
1、一級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商的促銷(xiāo),;制造商對(duì)零售商的促銷(xiāo),;制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo);批發(fā)商對(duì)零售商的促銷(xiāo),;批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),;零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)。
一級(jí)SP的特點(diǎn):?jiǎn)螌哟未黉N(xiāo),。
2,、二級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷(xiāo);制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),;制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),;批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)。
二級(jí)SP的特點(diǎn):雙層次促銷(xiāo),。
3,、三級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)。三級(jí)SP的特點(diǎn):三層次促銷(xiāo),。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的手段,?
知己知彼方能百戰(zhàn)百勝…你要想做強(qiáng)做大就必須要認(rèn)真的去了解、研究你竟?fàn)帉?duì)手的優(yōu)勢(shì)方能越做越強(qiáng)
產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段是產(chǎn)品質(zhì)量好,,價(jià)格便宜
家具賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)手段有哪些?
一,、廣告促銷(xiāo) 家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷(xiāo)方式,。
二,、人員推銷(xiāo) 家具企業(yè)推銷(xiāo)人員直接與顧客接觸和洽談,,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的,?! ?
三,、營(yíng)業(yè)推廣 直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)活動(dòng),在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。
四,、公共關(guān)系宣傳 家具企業(yè)為獲得人們的信賴(lài),,樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng),。
不常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段有哪些,?
1:借力促銷(xiāo):利用時(shí)事熱點(diǎn)促銷(xiāo)(例如非典口罩緊缺漲價(jià))明星促銷(xiāo)(文章款T恤) 依附式促銷(xiāo)(世界杯贊助商)
2:組合促銷(xiāo):搭配促銷(xiāo)(衣服褲子一起買(mǎi)半價(jià))捆綁式促銷(xiāo)(買(mǎi)衣服送褲子,,加一元多一件)連貫式促銷(xiāo)(首次購(gòu)買(mǎi)全價(jià)第二次兩件半價(jià))
3、紀(jì)念式促銷(xiāo):會(huì)員式促銷(xiāo)(vip特價(jià),、會(huì)員日,。滿1000升價(jià)vip)節(jié)日促銷(xiāo)(節(jié)日點(diǎn)促銷(xiāo)父親節(jié)等)紀(jì)念日促銷(xiāo)(生日特惠,。店慶特惠) 特定周期促銷(xiāo)(每周一上新,,每月15號(hào)半價(jià))
4、贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo):禮品促銷(xiāo)(買(mǎi)就送領(lǐng)帶)惠贈(zèng)式促銷(xiāo)(買(mǎi)一贈(zèng)一,、買(mǎi)3送一,、送紅包、送積分)
5,、獎(jiǎng)勵(lì)性促銷(xiāo):優(yōu)惠劵促銷(xiāo)(現(xiàn)金卷,、抵價(jià)劵、包郵劵)抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo)(購(gòu)買(mǎi)得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),、抽取幸運(yùn)客戶免單)
分析各種促銷(xiāo)手段的優(yōu)缺點(diǎn),?
促銷(xiāo)手段是為了讓營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的的一種技巧,。
促銷(xiāo)的方法多種多樣:1、反時(shí)令促銷(xiāo)法,,2,、獨(dú)次促銷(xiāo)法,3,、翻耕促銷(xiāo)法,,4、輪翻降價(jià)促銷(xiāo)法,,5,、每日低價(jià)促銷(xiāo)法,6,、最高價(jià)促銷(xiāo)法,,7、對(duì)比吸引促銷(xiāo)法,,8、拍賣(mài)式促銷(xiāo)法,。每種促銷(xiāo)方式都應(yīng)該在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境了解,,對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理的了解的前提上針對(duì)性地采取相應(yīng)的促銷(xiāo)策略,。
下面就詳細(xì)介紹一下各個(gè)促銷(xiāo)方式的具體內(nèi)容:
1,、反時(shí)令促銷(xiāo)法:一般而言,,對(duì)于一些季節(jié)性商品,,往往有銷(xiāo)售淡旺季之分,。因?yàn)?,大眾消費(fèi)心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”,即按時(shí)令需求,,缺什么買(mǎi)什么。商家一般也是如此,,基本按時(shí)令需求供貨,。因此,商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷(xiāo),,在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷(xiāo),。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,,在時(shí)值暑夏,,市場(chǎng)上原本滯銷(xiāo)我冬令貨物,如毛皮大衣,、取暖電器,、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷(xiāo)售看好,。這就是人們常說(shuō)的“反時(shí)令促銷(xiāo)”,。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣(mài)之舉,而消費(fèi)者中不乏買(mǎi)者,,主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià),。
2,、獨(dú)次促銷(xiāo)法:商家對(duì)熱門(mén)暢銷(xiāo)的商品是大量進(jìn)貨,大做廣告,,不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售量,,因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn)。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,,采取的卻是獨(dú)次銷(xiāo)售法,。這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次,就不再進(jìn)貨了,,即使十分熱銷(xiāo)也忍痛割?lèi)?ài),。表面上,這家商店損失了許多唾手可得的利潤(rùn),,但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),,實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn),。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理,,給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,顧客認(rèn)為該商店銷(xiāo)售的商品都是最新的,,機(jī)不可失,,失不再來(lái),切不可猶豫,。所以,,任何商品在這個(gè)商店上一上市,就會(huì)出搶購(gòu)的場(chǎng)面,。這一方法與國(guó)內(nèi)某些商店采取的“限量銷(xiāo)售法”有異曲同工之妙,。
3、翻耕促銷(xiāo)法:這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷(xiāo)方法,。一些銷(xiāo)售如電器,、鐘表、眼鏡等的商店專(zhuān)門(mén)登記顧客的姓名和地址,,然后,,通過(guò)專(zhuān)門(mén)訪問(wèn)或發(fā)調(diào)查表形式,了解老顧客過(guò)去在該店所購(gòu)的商品有沒(méi)有什么毛???是否需要修理等等,并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對(duì)本店的好感,,并使之購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的新商品,往往能收到奇效,。這種促銷(xiāo)方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),,能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。
4、輪翻降價(jià)促銷(xiāo)法:這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,,并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,,或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價(jià)商品每期以三四種為限,,以求薄利多銷(xiāo),吸引顧客,,且每期商品不同,,迎合顧客的好奇心理。于是,,顧客來(lái)店選購(gòu)特價(jià)商品外,,還會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)其他非特價(jià)商品。當(dāng)然,,特價(jià)商品利潤(rùn)低微,,甚至沒(méi)有利潤(rùn),但通過(guò)促銷(xiāo)其他商品,,可得到補(bǔ)償,。
5、每日低價(jià)促銷(xiāo)法:即商家每天推出低價(jià)商品,,以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價(jià)促銷(xiāo)手段一擴(kuò)大銷(xiāo)售有很大不同,由于每天都是低價(jià)商品,,所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略,。通過(guò)這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)商店增加了信任,節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用,,使商店在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位,。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,,便達(dá)不到促銷(xiāo)的目的,。
6、最高價(jià)促銷(xiāo)法:一般而言,,價(jià)格促銷(xiāo)實(shí)際上就是降價(jià)促銷(xiāo),,只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營(yíng)常規(guī),,在“全市最低價(jià)”,、“大減價(jià)”、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告,,聲稱(chēng)“醬鴨全市最高價(jià):五元一斤”,。這則廣告說(shuō)的實(shí)在,,不虛假,使人感到可信,,同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的,。市民們?cè)谄淘尞愔螅芸斐霈F(xiàn)了競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮,。這種促銷(xiāo)方式實(shí)際上也適合某些零售商店,,尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店,以商品高價(jià)滿足這群人的心理滿足,,顯示他們的身份和地位,,也許也能收到一定的促銷(xiāo)效果。
7,、對(duì)比吸引促銷(xiāo)法:以換季甩賣(mài),、換款式甩賣(mài)、大折價(jià)等優(yōu)待顧客,,同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,,標(biāo)價(jià)則為同類(lèi)而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁?xún)煞N價(jià)格對(duì)比,,最能吸引顧客的注意,。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時(shí)髦者往往會(huì)看中高價(jià)的商品,,講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品。這樣,,對(duì)兩種商品都可以起到促銷(xiāo)作用,。
8、拍賣(mài)式促銷(xiāo)法:當(dāng)今時(shí)代,,各大商店林立,,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,簡(jiǎn)單,、陳舊的促銷(xiāo)方式不足以吸引更多的顧客,,拍賣(mài)也就成為商店促銷(xiāo)的一條新思路。拍賣(mài)活動(dòng)要寫(xiě)清楚本次拍賣(mài)活動(dòng)的商品名稱(chēng),,拍賣(mài)底價(jià),。通過(guò)拍賣(mài)賣(mài)出的商品有的高于零售價(jià),有的低于零售價(jià),,令消費(fèi)者感到很富有戲劇性,。拍賣(mài)形式新鮮,有趣,但也不宜每天都搞,,否則就無(wú)新鮮可言了,。通常可以選擇在周末,,節(jié)假日等時(shí)間,,那時(shí),消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣(mài)活動(dòng),,才能取得好的效果,。如果在平時(shí),人們需要工作,,即使對(duì)拍賣(mài)有興趣也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)參加,。
在任何社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下,一方面,,生產(chǎn)者不可能完全清楚誰(shuí)需要什么商品,,何地需要,,何時(shí)需要,,何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等;另一方面,,廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰(shuí)供應(yīng),,何地供應(yīng),何時(shí)供應(yīng),,價(jià)格高低等等,。正因?yàn)榭陀^上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,企業(yè)必須通過(guò)溝通活動(dòng),,利用廣告,、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段,,把生產(chǎn),、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶,以增進(jìn)其了解,、信賴(lài)并購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品,,達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品的增多,,消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高,,在買(mǎi)方市場(chǎng)上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高,挑選余地更大,,因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要,,企業(yè)更需加強(qiáng)促銷(xiāo),利用各種促銷(xiāo)方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),以使消費(fèi)者愿多花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.