促銷策略的制定應考慮的因素 促銷策略的制定應考慮的因素有
簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素?
促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關系,。
所謂促銷組合,,是一種組織促銷活動的策略思路,主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷,、公關宣傳、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),,使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調一致,,最大限度地發(fā)揮整體效果,,從而順利實現企業(yè)目標。
考慮下面關鍵因素:
·市場,;
·目標受眾,;
·提供的產品/服務;
·公司的組織結構/資源,。
·
選擇要采用的策略組合,。
·檢查預算,,確保資金到位。
·準備書面的操作計劃,。
·與相關人員一起討論該操作計劃,,并達成一致意見,然后獲得管理層決策,。
·將宣傳活動的詳細內容傳達給相關的實施人員,,確保他們清楚自己的工作和時間安排。
·實施宣傳活動,,確保必要的信息反饋,,以控制活動績效。
·
分析結果,,說明活動過程,、影響活動結果的因素,以及活動費用,。
一般認為,,公司計劃的核心是營銷計劃;畢竟,,公司收入只來自外部市場,,因此,如何來對待市場就顯得至關重要了,。最好能有一張核對表,,列出計劃的每一部分所必須完成的任務,明確計劃應該包含的核心要素以及應解決的關鍵問題,。例如,,營銷計劃通常應該包括:
·有關未來可能發(fā)展的基本假設(例如,短/長期經濟,、技術和社會變化),;
·回顧銷售歷史(收入和利潤),詳細說明各個產品,、市場,、地域,甚至是主要客戶,;
·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅,;
·
組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內部因素),包括設施,、人力資源和技能,、財務、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用,;
·長期目標以及實現目標的戰(zhàn)略,;
·
下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡可能詳細,即細分到單個產品,、市場及營銷活動各要 素,;
·
具體行動計劃,安排要做的事情以及由誰來完成,,明確計劃實施的整個時間意義,;這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關、廣告和促銷,、銷售等各領域的詳細計劃),。 在這里,最重要的是要將營銷活動與預算和財務報表緊密聯(lián)系起來,。
企業(yè)在制定信息源策略時應主要考慮哪些因素,?
一、就自身而言,,企業(yè)首先必須明確自己的長遠目標和近期目標分別是什么,,有了目標才能對自己將要成為以及應該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認識,才會有一個比較明確的規(guī)劃,,這對制定戰(zhàn)略十分重要。
其次企業(yè)也要清楚自身的核心競爭優(yōu)勢是什么,,這是企業(yè)可以利用并進一步發(fā)掘以在市場競爭中獲取優(yōu)勢的能力和資源,。當然企業(yè)也要對自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認識,如財務能力,、技術能力,、管理能力等等,所謂知己知彼,,知己是首當其沖的,。
二、企業(yè)所處的行業(yè),。行業(yè)發(fā)展動態(tài)如何,、前景如何對企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關鍵。企業(yè)制定戰(zhàn)略,,必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢,,必須遵守行業(yè)規(guī)則,這樣才能使自己取得更大的發(fā)展,。
另外,,企業(yè)要對行業(yè)內部的各個戰(zhàn)略集團(競爭集團)進行分析,以明確自身在行業(yè)內部的定位,,從而采取最適宜的發(fā)展方式,,制定最適宜的戰(zhàn)略,。
三、企業(yè)的外部環(huán)境,。
外部環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展影響極大,,因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素,如經濟環(huán)境,、政治環(huán)境,、法律環(huán)境、文化環(huán)境,、技術環(huán)境等等,。PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時常用的外部環(huán)境分析工具,通過PEST分析,,可以對自己以及整個行業(yè)的外部環(huán)境進行細致的判斷分析,,并能夠預測未來發(fā)展趨勢。
制定管理方案需要考慮的因素,?
組織層級,、環(huán)境的不確定性程度以及未來承諾的時間長度。
1,、大多數情況下,,低層級的管理者制定業(yè)務計劃,高層級的管理者制定戰(zhàn)略計劃,。
2,、在環(huán)境不確定性中,當不確定性程度比較高時,,方案應該是具體且有彈性的,。在管理者實施方案的過程中,必須時刻準備好應對變化并修改方案,。
3,、第三個權變因素與方案的時間跨度有關,承諾概念(commitment concept)認為方案應該擴展到未來足夠長遠的期限,,以兌現制定這些方案時作出的承諾,。
影響企業(yè)促銷組合策略應考慮的因素主要有哪些?
影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有:
1.促銷目標,。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,?是為了短期內提高銷售量、處理老產品庫存或是新品上市促銷等等,。
2.產品因素,,包括產品性質和產品生命周期。即企業(yè)的產品是具有競爭力的新品還是衰退期的產品,,是耐用品還是快速消費品,,是知名品牌還是二流不知名的產品等等,。
3.市場因素,包括市場地理位置和營銷對象的分布,。這一因素主要決定促銷地點的和具體時間的選擇,。
4.目標消費者的購買行為習慣因素。這個因素決定促銷的季節(jié)時機,、促銷方式和促銷力度的選擇,。
5.促銷預算。量力而行,,促銷活動的籌備和實施是建立在物資支持的基礎上,。
制定拜訪路線應考慮的因素有?
一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的
1,、 確保拜訪到所有的目標客戶;
2,、 確保對每一位客戶的拜訪達到一定的頻率,;
3、 節(jié)省時間,;
4,、 便于公司管理,掌握代表行蹤,;
5,、 幫助代表有計劃的開展終端拜訪工作。
二,、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素
1、 地理位置,,可根據道路或者某個標志性建筑物劃分線路,;或者公交線路。起點和終端最好在住處附近,。
2,、 客戶的分類:一般A類客戶每周至少拜訪一次,B類客戶至少每兩周拜訪一次,,C類客戶每月拜訪一次,。
3、 每天的拜訪總任務數,,一般情況下,,制藥企業(yè)一般要求拜訪數為10-12家。
4,、 現階段的主要工作要求,。例如:某藥店的店員促銷開展,、某A類店的POP展示維護、某C類店價格需要重點維護等,。
5,、 突發(fā)事件安排。
三,、繪制終端分布圖:一般根據地圖,,放大幾倍,標明主要街道,,并在主要街道上,,分顏色標明ABC類終端;然后按照以上的考慮因素,,開始制定拜訪路線,。
四、拜訪線路的評估與修改:拜訪線路不是一成不變的,,要根據實際情況經常做出調整:主要是終端的變化情況(開業(yè),、變更地址、停業(yè),、業(yè)態(tài)改變等),、公司階段性目標調整、OTC代表的工作重點與工作進展情況,。
五,、拜訪的靈活度。應該指出的是,,市場是瞬息萬變的,,OTC代表的工作也應是適應市場變化的,銷售的目的是擴大市場占有率,,提升品牌影響力,,所以也應該給代表提供一些工作靈活度,讓代表自由發(fā)揮,,展現個人的思維和能力,。
制定拜訪路線考慮的因素有哪些?
一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的
1,、 確保拜訪到所有的目標客戶;
2,、 確保對每一位客戶的拜訪達到一定的頻率,;
3、 節(jié)省時間;
4,、 便于公司管理,,掌握代表行蹤;
5,、 幫助代表有計劃的開展終端拜訪工作,。
二、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素
1,、 地理位置,,可根據道路或者某個標志性建筑物劃分線路;或者公交線路,。起點和終端最好在住處附近,。
2、 客戶的分類:一般A類客戶每周至少拜訪一次,,B類客戶至少每兩周拜訪一次,,C類客戶每月拜訪一次。
3,、 每天的拜訪總任務數,,一般情況下,制藥企業(yè)一般要求拜訪數為10-12家,。
4,、 現階段的主要工作要求。例如:某藥店的店員促銷開展,、某A類店的POP展示維護,、某C類店價格需要重點維護等。
5,、 突發(fā)事件安排,。
三、繪制終端分布圖:一般根據地圖,,放大幾倍,,標明主要街道,并在主要街道上,,分顏色標明ABC類終端,;然后按照以上的考慮因素,,開始制定拜訪路線,。
四、拜訪線路的評估與修改:拜訪線路不是一成不變的,,要根據實際情況經常做出調整:主要是終端的變化情況(開業(yè),、變更地址、停業(yè),、業(yè)態(tài)改變等),、公司階段性目標調整,、OTC代表的工作重點與工作進展情況。
五,、拜訪的靈活度,。應該指出的是,市場是瞬息萬變的,,OTC代表的工作也應是適應市場變化的,,銷售的目的是擴大市場占有率,提升品牌影響力,,所以也應該給代表提供一些工作靈活度,,讓代表自由發(fā)揮,展現個人的思維和能力,。
制定生產工藝須考慮的因素,?
有很多因素:
1、產品精度要求,,哪些是關鍵尺寸,,裝配尺寸等要清楚。
2,、原材料的規(guī)格,,加工余量、加工設備,、加工方法及過程,。
3、工裝模具的合量性,。
4,、加工效率和成本的控制。等等,。,。。依據:1,、現有設備情況,;2、操作人員的技術水平,;3,、材料的可購買性;4,、工裝模具的精度及效率,;
5、生產周期的計算等等。,。,。。
廠商在制定價格策略時,,應如何考慮商品的需求彈性,?
答,價格的彈性需求,,不是產品的需求決定的,,而是由市場行情走勢,和企業(yè)的實際需求決定的,。
市場行情包括消費者的消費心理接受程度,,和其他同類產品的普遍價格。
企業(yè)制定融資策略需要考慮什么,?
謝邀,!
企業(yè)制定融資策略主要考慮以下幾方面:
首先,與公司發(fā)展財務規(guī)劃相結合,,測定公司資金總需求,,確定公司融資規(guī)模、時期長短等,。
其次,,依據公司現狀,確定公司融資渠道和途經,,尋找適合公司發(fā)展需要的融資方式,,融資屬性。
再者,,確定近期融資目標,、融資成夲、融資期限等,。
以上所有工作的達成,,都要進行優(yōu)劣數據分析,結合公司實際資金運營情況為基礎,,根據資金缺口,,制定出切實可行的公司具體融資計劃。同時,,圍繞公司發(fā)展規(guī)劃,,適時進行融資目標調整。
此項財務工作,,難度較大,,需長期跟進和調整,是財務總監(jiān)工作之中的重中之重,。
以上,,供參考!具體情況還是要具體分析,。
應急預案的制定應考慮哪些因素,?
1、“重大危險”的普查:重大危險源的數量,、種類及分布情況,, 重大事故隱患的調查情況等;
2,、本地區(qū)的地質,、氣象、水文等不利的自然因素(如地震,、洪水,、臺風等)及其影響;
3,、本地區(qū)及上級機構或國家已制定的應急預案的情況,;
4、本地區(qū)以往災難事故的發(fā)生情況,;
5,、功能區(qū)布置及相互影響情況;
6,、周邊“重大危險”可能帶來的影響,;
7、國家及地方相關法律法規(guī)的要求,。
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