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促銷策略的制定應考慮的因素 促銷策略的制定應考慮的因素有

2023-06-20 23:48:55促銷策略1

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素?

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關系,。

所謂促銷組合,,是一種組織促銷活動的策略思路,主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷,、公關宣傳、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),,使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調一致,,最大限度地發(fā)揮整體效果,,從而順利實現企業(yè)目標。

考慮下面關鍵因素:

·市場,;

·目標受眾,;

·提供的產品/服務;

·公司的組織結構/資源,。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預算,,確保資金到位。

·準備書面的操作計劃,。

·與相關人員一起討論該操作計劃,,并達成一致意見,然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細內容傳達給相關的實施人員,,確保他們清楚自己的工作和時間安排。

·實施宣傳活動,,確保必要的信息反饋,,以控制活動績效。

·

分析結果,,說明活動過程,、影響活動結果的因素,以及活動費用,。

一般認為,,公司計劃的核心是營銷計劃;畢竟,,公司收入只來自外部市場,,因此,如何來對待市場就顯得至關重要了,。最好能有一張核對表,,列出計劃的每一部分所必須完成的任務,明確計劃應該包含的核心要素以及應解決的關鍵問題,。例如,,營銷計劃通常應該包括:

·有關未來可能發(fā)展的基本假設(例如,短/長期經濟,、技術和社會變化),;

·回顧銷售歷史(收入和利潤),詳細說明各個產品,、市場,、地域,甚至是主要客戶,;

·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅,;

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內部因素),包括設施,、人力資源和技能,、財務、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用,;

·長期目標以及實現目標的戰(zhàn)略,;

·

下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡可能詳細,即細分到單個產品,、市場及營銷活動各要 素,;

·

具體行動計劃,安排要做的事情以及由誰來完成,,明確計劃實施的整個時間意義,;這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關、廣告和促銷,、銷售等各領域的詳細計劃),。 在這里,最重要的是要將營銷活動與預算和財務報表緊密聯(lián)系起來,。

企業(yè)在制定信息源策略時應主要考慮哪些因素,?

一、就自身而言,,企業(yè)首先必須明確自己的長遠目標和近期目標分別是什么,,有了目標才能對自己將要成為以及應該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認識,才會有一個比較明確的規(guī)劃,,這對制定戰(zhàn)略十分重要。

其次企業(yè)也要清楚自身的核心競爭優(yōu)勢是什么,,這是企業(yè)可以利用并進一步發(fā)掘以在市場競爭中獲取優(yōu)勢的能力和資源,。當然企業(yè)也要對自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認識,如財務能力,、技術能力,、管理能力等等,所謂知己知彼,,知己是首當其沖的,。

二、企業(yè)所處的行業(yè),。行業(yè)發(fā)展動態(tài)如何,、前景如何對企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關鍵。企業(yè)制定戰(zhàn)略,,必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢,,必須遵守行業(yè)規(guī)則,這樣才能使自己取得更大的發(fā)展,。

另外,,企業(yè)要對行業(yè)內部的各個戰(zhàn)略集團(競爭集團)進行分析,以明確自身在行業(yè)內部的定位,,從而采取最適宜的發(fā)展方式,,制定最適宜的戰(zhàn)略,。

三、企業(yè)的外部環(huán)境,。

外部環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展影響極大,,因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素,如經濟環(huán)境,、政治環(huán)境,、法律環(huán)境、文化環(huán)境,、技術環(huán)境等等,。PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時常用的外部環(huán)境分析工具,通過PEST分析,,可以對自己以及整個行業(yè)的外部環(huán)境進行細致的判斷分析,,并能夠預測未來發(fā)展趨勢。

制定管理方案需要考慮的因素,?

組織層級,、環(huán)境的不確定性程度以及未來承諾的時間長度。

1,、大多數情況下,,低層級的管理者制定業(yè)務計劃,高層級的管理者制定戰(zhàn)略計劃,。

2,、在環(huán)境不確定性中,當不確定性程度比較高時,,方案應該是具體且有彈性的,。在管理者實施方案的過程中,必須時刻準備好應對變化并修改方案,。

3,、第三個權變因素與方案的時間跨度有關,承諾概念(commitment concept)認為方案應該擴展到未來足夠長遠的期限,,以兌現制定這些方案時作出的承諾,。

影響企業(yè)促銷組合策略應考慮的因素主要有哪些?

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有:

1.促銷目標,。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,?是為了短期內提高銷售量、處理老產品庫存或是新品上市促銷等等,。

2.產品因素,,包括產品性質和產品生命周期。即企業(yè)的產品是具有競爭力的新品還是衰退期的產品,,是耐用品還是快速消費品,,是知名品牌還是二流不知名的產品等等,。

3.市場因素,包括市場地理位置和營銷對象的分布,。這一因素主要決定促銷地點的和具體時間的選擇,。

4.目標消費者的購買行為習慣因素。這個因素決定促銷的季節(jié)時機,、促銷方式和促銷力度的選擇,。

5.促銷預算。量力而行,,促銷活動的籌備和實施是建立在物資支持的基礎上,。

制定拜訪路線應考慮的因素有?

一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1,、 確保拜訪到所有的目標客戶;

2,、 確保對每一位客戶的拜訪達到一定的頻率,;

3、 節(jié)省時間,;

4,、 便于公司管理,掌握代表行蹤,;

5,、 幫助代表有計劃的開展終端拜訪工作。

二,、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1、 地理位置,,可根據道路或者某個標志性建筑物劃分線路,;或者公交線路。起點和終端最好在住處附近,。

2,、 客戶的分類:一般A類客戶每周至少拜訪一次,B類客戶至少每兩周拜訪一次,,C類客戶每月拜訪一次,。

3、 每天的拜訪總任務數,,一般情況下,,制藥企業(yè)一般要求拜訪數為10-12家。

4,、 現階段的主要工作要求,。例如:某藥店的店員促銷開展,、某A類店的POP展示維護、某C類店價格需要重點維護等,。

5,、 突發(fā)事件安排。

三,、繪制終端分布圖:一般根據地圖,,放大幾倍,標明主要街道,,并在主要街道上,,分顏色標明ABC類終端;然后按照以上的考慮因素,,開始制定拜訪路線,。

四、拜訪線路的評估與修改:拜訪線路不是一成不變的,,要根據實際情況經常做出調整:主要是終端的變化情況(開業(yè),、變更地址、停業(yè),、業(yè)態(tài)改變等),、公司階段性目標調整、OTC代表的工作重點與工作進展情況,。

五,、拜訪的靈活度。應該指出的是,,市場是瞬息萬變的,,OTC代表的工作也應是適應市場變化的,銷售的目的是擴大市場占有率,,提升品牌影響力,,所以也應該給代表提供一些工作靈活度,讓代表自由發(fā)揮,,展現個人的思維和能力,。

制定拜訪路線考慮的因素有哪些?

一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1,、 確保拜訪到所有的目標客戶;

2,、 確保對每一位客戶的拜訪達到一定的頻率,;

3、 節(jié)省時間;

4,、 便于公司管理,,掌握代表行蹤;

5,、 幫助代表有計劃的開展終端拜訪工作,。

二、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1,、 地理位置,,可根據道路或者某個標志性建筑物劃分線路;或者公交線路,。起點和終端最好在住處附近,。

2、 客戶的分類:一般A類客戶每周至少拜訪一次,,B類客戶至少每兩周拜訪一次,,C類客戶每月拜訪一次。

3,、 每天的拜訪總任務數,,一般情況下,制藥企業(yè)一般要求拜訪數為10-12家,。

4,、 現階段的主要工作要求。例如:某藥店的店員促銷開展,、某A類店的POP展示維護,、某C類店價格需要重點維護等。

5,、 突發(fā)事件安排,。

三、繪制終端分布圖:一般根據地圖,,放大幾倍,,標明主要街道,并在主要街道上,,分顏色標明ABC類終端,;然后按照以上的考慮因素,,開始制定拜訪路線,。

四、拜訪線路的評估與修改:拜訪線路不是一成不變的,,要根據實際情況經常做出調整:主要是終端的變化情況(開業(yè),、變更地址、停業(yè),、業(yè)態(tài)改變等),、公司階段性目標調整,、OTC代表的工作重點與工作進展情況。

五,、拜訪的靈活度,。應該指出的是,市場是瞬息萬變的,,OTC代表的工作也應是適應市場變化的,,銷售的目的是擴大市場占有率,提升品牌影響力,,所以也應該給代表提供一些工作靈活度,,讓代表自由發(fā)揮,展現個人的思維和能力,。

制定生產工藝須考慮的因素,?

有很多因素:

1、產品精度要求,,哪些是關鍵尺寸,,裝配尺寸等要清楚。

2,、原材料的規(guī)格,,加工余量、加工設備,、加工方法及過程,。

3、工裝模具的合量性,。

4,、加工效率和成本的控制。等等,。,。。依據:1,、現有設備情況,;2、操作人員的技術水平,;3,、材料的可購買性;4,、工裝模具的精度及效率,;

5、生產周期的計算等等。,。,。。

廠商在制定價格策略時,,應如何考慮商品的需求彈性,?

答,價格的彈性需求,,不是產品的需求決定的,,而是由市場行情走勢,和企業(yè)的實際需求決定的,。

市場行情包括消費者的消費心理接受程度,,和其他同類產品的普遍價格。

企業(yè)制定融資策略需要考慮什么,?

謝邀,!

企業(yè)制定融資策略主要考慮以下幾方面:

首先,與公司發(fā)展財務規(guī)劃相結合,,測定公司資金總需求,,確定公司融資規(guī)模、時期長短等,。

其次,,依據公司現狀,確定公司融資渠道和途經,,尋找適合公司發(fā)展需要的融資方式,,融資屬性。

再者,,確定近期融資目標,、融資成夲、融資期限等,。

以上所有工作的達成,,都要進行優(yōu)劣數據分析,結合公司實際資金運營情況為基礎,,根據資金缺口,,制定出切實可行的公司具體融資計劃。同時,,圍繞公司發(fā)展規(guī)劃,,適時進行融資目標調整。

此項財務工作,,難度較大,,需長期跟進和調整,是財務總監(jiān)工作之中的重中之重,。

以上,,供參考!具體情況還是要具體分析,。

應急預案的制定應考慮哪些因素,?

1、“重大危險”的普查:重大危險源的數量,、種類及分布情況,, 重大事故隱患的調查情況等;

2,、本地區(qū)的地質,、氣象、水文等不利的自然因素(如地震,、洪水,、臺風等)及其影響;

3,、本地區(qū)及上級機構或國家已制定的應急預案的情況,;

4、本地區(qū)以往災難事故的發(fā)生情況,;

5,、功能區(qū)布置及相互影響情況;

6,、周邊“重大危險”可能帶來的影響,;

7、國家及地方相關法律法規(guī)的要求,。

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