國際市場促銷策略案例分析報告 國際市場促銷策略案例分析報告怎么寫
“沃爾瑪案例”分析報告,?
沃爾瑪公司是世界上最大的商業(yè)零售企業(yè),在物流運(yùn)營過程中,盡可能的降低成本是其經(jīng)營的哲學(xué).在中國,沃爾瑪百分之百地采用公路運(yùn)輸,所以如何降低卡車運(yùn)輸成本,是沃爾瑪物流管理面臨的一個重要問題.,為此,他們主要采取了以下措施:
1,、沃爾瑪使用一種盡可能大的卡車,大約有16米加長的貨柜,,比集裝 箱運(yùn)輸卡車更長更高,。
沃爾瑪把卡車裝得非常滿,,產(chǎn)品從車廂的底部一直裝到最高,,這樣非常有助于節(jié)約成本。2,、沃爾瑪?shù)能囕v都是自有的,,司機(jī)也是自己的員工。沃爾瑪?shù)能囮牬蠹s有 5000名非司機(jī)員工,,有3700多名司機(jī),,車隊每周一次運(yùn)輸可以達(dá)7000-8000公里??ㄜ囘\(yùn)輸是比較危險的,,有可能會出交通事故,因此對于運(yùn)輸車隊來說,,保證安全是節(jié)約成本最重要的環(huán)節(jié),。沃爾瑪定期在公路上對運(yùn)輸車隊進(jìn)行調(diào)查,卡車上面都帶有公司的號碼,,如果看到司機(jī)違章駕駛,,調(diào)查人員就可以根據(jù)車上的號碼報告,以便于進(jìn)行懲處,。沃爾瑪認(rèn)為,,卡車不出事故,就是節(jié)省公司的費用,,就是最大限度地降低物流成本,,由于狠抓了安全駕駛,運(yùn)輸車隊已經(jīng)創(chuàng)造了300萬公里無事故的記錄,。
3,、沃爾瑪采用全球定位系統(tǒng)對車輛進(jìn)行定位,因此在任何時候,,調(diào)度中心都可以知道這些車輛在什么地方,,離商店多遠(yuǎn),還需要多長時間才能運(yùn)到商店,,這種估算可以精確到小時,。
4、沃爾瑪?shù)倪B鎖商場的物流部門,,24小時進(jìn)行工作,,無論白天或晚上,都能為卡車及時卸貨,。另外,,沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊還利用夜間進(jìn)行運(yùn)輸,從而做到了當(dāng)日下午進(jìn)行集貨,,夜間進(jìn)行異地運(yùn)輸,,翌日上午即可送貨上門,,保證15~18小時內(nèi)完成整個運(yùn)輸過程,這是沃爾瑪在速度上取得優(yōu)勢的重要措施,。
5,、沃爾瑪?shù)目ㄜ嚢旬a(chǎn)品運(yùn)到商場后,商場可以把它整個地卸下來,,而不用對每個產(chǎn)品逐個見車,,這樣就可以節(jié)省很多時間和精力,加快了沃爾瑪物流的循環(huán)過程,,從而降低了成本,。這里有個非常重要的先決條件,就是沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)能夠確保商場所得到的產(chǎn)品是與發(fā)貨單完全一致的產(chǎn)品,。
6,、沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸成本比供貨廠商自己運(yùn)輸產(chǎn)品要低,所以廠商也使用沃爾瑪?shù)目ㄜ噥磉\(yùn)輸貨物,,從而做到了把產(chǎn)品從工廠直接運(yùn)送到商場,,大大節(jié)省了產(chǎn)品流通過程中的倉儲成本和轉(zhuǎn)運(yùn)成本,。沃爾瑪?shù)募信渌椭行陌焉鲜龃胧┯袡C(jī)地組合在一起,,做出了一個最經(jīng)濟(jì)合理的安排,從而使沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊能以最低的成本高效地運(yùn)行,。問題: 1,、 簡述物流運(yùn)輸合理化的途徑和要素 2、 通過該案例分析,,如何從綜合物流系統(tǒng)的角度降低運(yùn)輸成本 3,、 簡評“盡可能實現(xiàn)大批量運(yùn)輸,避免小批量多批次運(yùn)輸就是提高物流運(yùn)輸效率,,節(jié)約物流成本”這句話的合理性
米粉營銷策略案例分析,?
米粉是用大米做的粉絲,食用時候不需要水泡,,主要通過超市,,便利店,網(wǎng)絡(luò)平臺,,會展等推廣和銷售,,
得物營銷策略案例分析?
以我國內(nèi)為例,,隨著運(yùn)動健身的逐年火爆起來,,球鞋銷量因此也一直居高不下,單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億,。因此,,當(dāng)隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,健身運(yùn)動的不斷流行,人民生活水平的不斷提高,,人們對健康生活方式的追求,,球鞋消費市場也將越來越大,這也將會成為諸多消費市場中最具潛力的市場,。并且,,潮流文化的迅猛發(fā)展,也將會帶動潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費的發(fā)展,,當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物,在眾多電商平臺中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費者喜愛的球鞋電商平臺,,并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺,。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺中最高的球鞋電商平臺,同時活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費者會選擇上得物APP購買二手球鞋,、潮流品牌等,以展現(xiàn)自身的潮流,、多元,、活力、輕松,、個性的特點,。
"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,作為潮流愛好者的聚集地,,得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,,越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購買商品,,再回到社區(qū)交流自己的消費體驗,同時這些評論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里,,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費新生態(tài),。
得物APP的消費群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,,但是,隨著國內(nèi)嘻哈文化,,嘻哈節(jié)目的推捧,,以及大量的明星的帶貨,球鞋的價格也可謂是水漲船高,不斷有新的玩家入坑,,而球鞋交易平臺就提供了這個機(jī)會,,得物APP交易平臺不僅提供買和賣,還提供球鞋鑒定服務(wù),,同時近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),,例如NICE好贊、GET,、有貨UFO等等,,這些球鞋平臺的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,同時也說明球鞋交易平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的,。
信譽(yù)是促銷的關(guān)鍵案例分析,?
信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用。也是便向的廣告效應(yīng),。市場競爭的優(yōu)勢,。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷售廣范。促銷的優(yōu)勢,。名牌效應(yīng),。
專題調(diào)研報告和案例分析區(qū)別?
前者是向上級交的調(diào)查研究結(jié)果匯報書,,后者指對案例進(jìn)行分析判斷是一種行為動作,。
促銷策略包括?
1,、供其所需:即千方百計地滿足消費者的需要,,做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略;
2,、激其所欲:即激發(fā)消費者的潛在需要,,以打開商品的銷路;
3,、投其所好:即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,;
4、適其所向:即努力適應(yīng)消費市場的消費動向,;
5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,積極組織銷售活動,;
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,努力樹立商品信譽(yù);
7,、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,;
8、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果,;
9、振其所欲:即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進(jìn)銷售,。
傳統(tǒng)促銷策略,?
促銷的具體方式有:樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝、贈品,、獎勵,、免費試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等,。
主要的促銷手段有:首發(fā)活動,、主題促銷活動、公益活動等,。
主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,,常使用的有店鋪開幕、周年慶典,、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,,例如:情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。
要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,以達(dá)到最佳的促銷效果,。
分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略,?
優(yōu)衣庫的促銷方法,他們會依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,,經(jīng)盯著銷售量來做打折,。
比如一條西褲,總部預(yù)計這條褲子希望賣1w條,,1個月內(nèi)賣完,,賣的速度大概是一個拋物線。
于是,優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現(xiàn),,看看是不是符合對于這款銷售的預(yù)期,,當(dāng)明顯銷售量不足時,就會進(jìn)行一次降價,,若無法刺激銷售量,,則在下一個波段在進(jìn)行一次降價。這解釋了很多現(xiàn)象,,如在特定季節(jié),,所有的貨里面,就幾款在打折,,而別的都不打折,;沒有明顯的打折季,隨時都可能出現(xiàn)幾個在打折的款式,;打折的速度和套路摸不出來,。
五菱宏光mini的促銷策略分析?
通過降低商品價格,,提高產(chǎn)品的性價比,。
公職人員酒駕案例分析報告?
一,、基本案情
李某,,中共黨員,國家某行政機(jī)關(guān)管理局原副局長,。
2015年7月8日晚,,李某飲酒后駕車到單位取材料,被執(zhí)勤民警當(dāng)場查獲,,并抽取體內(nèi)靜脈血留存,。后經(jīng)司法鑒定,李某血液中酒精含量為91.2mg/100ml,,已達(dá)到國家人體血液酒精含量標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的醉酒標(biāo)準(zhǔn),。8月24日,李某因涉嫌犯危險駕駛罪被取保候?qū)彙?2月23日,,李某被免職。2016年1月5日,,某人民法院作出刑事判決,,認(rèn)定李某的行為已構(gòu)成危險駕駛罪,鑒于其認(rèn)罪,、悔罪態(tài)度較好,,依法對其從輕處罰并適用緩刑,判處拘役一個月,緩刑二個月,,罰金一千元,。李某未提起上訴,判決已生效,。
二,、處理意見
對李某的上述行為,其所在單位紀(jì)委提出,,依據(jù)《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第三十三條第一款第一項關(guān)于“因故意犯罪被依法判處刑法規(guī)定的主刑(含宣告緩刑)的”應(yīng)當(dāng)給予開除黨籍處分的規(guī)定,,本應(yīng)給予其開除黨籍處分,但考慮到其具有認(rèn)錯態(tài)度較好,,在問題發(fā)生后第一時間向所在單位黨委,、紀(jì)委主動報告,本人工作表現(xiàn)一貫良好,,醉酒駕車未造成不良后果等減輕處分情節(jié),,可否依據(jù)《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第十七條“根據(jù)案件的特殊情況,由中央紀(jì)委決定或者經(jīng)?。ú浚┘壖o(jì)委(不含副省級市紀(jì)委)決定并呈報中央紀(jì)委批準(zhǔn),,對違紀(jì)黨員也可以在本條例規(guī)定的處分幅度以外減輕處分”的規(guī)定,按程序報中央紀(jì)委批準(zhǔn)后,,在處分幅度以外給予其留黨察看二年處分,。
經(jīng)認(rèn)真研究,我們對本案涉及的兩個問題進(jìn)行了分析,。
(一)醉酒駕車構(gòu)成犯罪是否一律開除黨籍,。醉酒駕車行為具有高度危險性,極易造成惡性事故,,嚴(yán)重威脅不特定多數(shù)人的生命,、財產(chǎn)安全。為加大對此類行為的打擊力度,,2011年5月1日起施行的《刑法修正案(八)》規(guī)定,,在道路上醉酒駕車,可處拘役,,并處罰金,。對黨員干部觸犯刑律應(yīng)如何給予黨政紀(jì)處分,《中國共產(chǎn)黨章程》第三十八條第二款規(guī)定:“嚴(yán)重觸犯刑律的黨員必須開除黨籍,?!薄吨袊伯a(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第三十三條第一款規(guī)定,具有以下三種情形之一的,,應(yīng)當(dāng)開除黨籍:一是因故意犯罪被依法判處刑法規(guī)定的主刑(含宣告緩刑)的,;二是被單處或者附加剝奪政治權(quán)利的,;三是因過失犯罪,被依法判處三年以上(不含三年)有期徒刑的,?!缎姓C(jī)關(guān)公務(wù)員處分條例》第十七條第二款規(guī)定:“行政機(jī)關(guān)公務(wù)員依法被判處刑罰的,給予開除處分,?!币虼耍景钢?,依據(jù)上述規(guī)定應(yīng)當(dāng)給予李某開除黨籍,、行政開除處分。
需要注意的是,,對因醉酒駕車被免予刑事處罰的黨員干部,,依據(jù)《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第三十二條的規(guī)定,也應(yīng)給予撤銷黨內(nèi)職務(wù)以上處分,。
(二)本案能否適用特殊減輕處分的規(guī)定,。《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第三十三條第一款第一項關(guān)于“因故意犯罪被依法判處刑法規(guī)定的主刑(含宣告緩刑)的”應(yīng)當(dāng)給予開除黨籍處分的情形,,不能適用《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第十七條規(guī)定的特殊減輕處分規(guī)定,。因為如果允許此種情形適用特殊減輕處分規(guī)定,也就是允許此種情況可以不開除黨籍,,那么就會與《中國共產(chǎn)黨章程》第三十八條第二款關(guān)于“嚴(yán)重觸犯刑律的黨員必須開除黨籍”的規(guī)定產(chǎn)生沖突,。而《中國共產(chǎn)黨章程》是黨內(nèi)根本大法,是一切黨內(nèi)法規(guī)的基本遵循,,《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》的具體適用不能突破《中國共產(chǎn)黨章程》的規(guī)定,。因此,對符合《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第三十三條第一款第一項規(guī)定情形的違紀(jì)行為,,不能適用《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第十七條的規(guī)定給予減輕處分,。本案中,對李某的行為應(yīng)給予開除黨籍處分,,不能給予留黨察看二年處分,。
需要注意的是,關(guān)于《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第十七條規(guī)定的減輕處分的“案件的特殊情況”,。為了防止該條規(guī)定在執(zhí)紀(jì)實踐中被濫用,,在程序方面設(shè)定了嚴(yán)格的要求,即只有中央紀(jì)委決定或者經(jīng)?。ú浚┘壖o(jì)委(不含副省級市紀(jì)委)決定并呈報中央紀(jì)委批準(zhǔn),,才可以對違紀(jì)黨員在本條例規(guī)定的處分幅度以外減輕處分。也就是說,,除中央紀(jì)委,、省(部)級紀(jì)委外,,其他各級紀(jì)委在執(zhí)紀(jì)實踐中,,應(yīng)層報省(部)級紀(jì)委決定后,,呈報中央紀(jì)委批準(zhǔn),,方可適用該條規(guī)定對違紀(jì)黨員在規(guī)定的處分幅度以外減輕處分。因此,,在執(zhí)紀(jì)實踐中,,適用該條規(guī)定必須特別慎重。除《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第三十二條,、第三十三條規(guī)定的情形一律不能適用該條規(guī)定外,,《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》中規(guī)定只有開除黨籍一個處分檔次的違紀(jì)行為,原則上不能適用該條規(guī)定,。
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