農(nóng)夫山泉品牌文化含義案例？

1997年推出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,、“我給孩子喝的水,！” 廣告語，在年底,，“農(nóng)夫山泉”飲用天然水550ml運(yùn)動(dòng)裝上市,。

1998年，因公司贊助世界杯足球賽,，使得新的廣告語“喝農(nóng)夫山泉,，看98世界杯” 更加深入人心。

2000年4月22日,，公司宣布全部生產(chǎn)天然水,，停止生產(chǎn)純凈水。

同年,，公司被授予“中國奧委會(huì)合作伙伴” 和“北京2008年奧運(yùn)會(huì)申辦委員會(huì)熱心贊助商”榮譽(yù)稱號并被選定為“2000年奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)比賽訓(xùn)練專用水”,。

2001年6月10日公司正式更名為“農(nóng)夫山泉股份有限公司”。

2002年全球最大市場研究機(jī)構(gòu)——AC尼爾森：中國消費(fèi)品市場中最受歡迎的六大品牌,，“農(nóng)夫山泉”是唯一民族品牌,。

2003年“農(nóng)夫山泉”瓶裝飲用天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌產(chǎn)品”

2004年公司推出全新功能性飲料——“尖叫”。

2006年10月17日,，國家工商總局商標(biāo)局認(rèn)定“農(nóng)夫山泉”為中國馳名商標(biāo),。

2008年公司新品“水溶C100”檸檬汁飲料“一炮打響”，震撼市場,。同年5月12日,，四川汶川大地震，農(nóng)夫山泉第一時(shí)間加入抗震救災(zāi),，因在救災(zāi)中的突出表現(xiàn)，公司被評為“抗震救災(zāi)最受尊敬十大企業(yè)”,。

2009年公司入選2009

農(nóng)夫山泉文化營銷成功案例,？

成功,。因?yàn)檗r(nóng)夫山泉的文化營銷，其營銷氛圍深入人心,，而農(nóng)夫山泉也因此自成一派,，在消費(fèi)者心目中樹立了自己的形象。農(nóng)夫山泉在營銷中找到了自己的獨(dú)特特點(diǎn),，通過塑造人物形象,、設(shè)計(jì)包裝等方式，將漫畫,、電影,、廣告、美食,、音樂等多種元素巧妙地融合在營銷活動(dòng)中,，吸引了大量消費(fèi)者的目光和喜愛。農(nóng)夫山泉的成功案例對于其他品牌的文化營銷來說是一個(gè)很好的警示,，營銷活動(dòng)要注重創(chuàng)新,、有特色，以及多樣化的契合度,，這樣才能更好的被消費(fèi)者所接受,。

農(nóng)夫山泉的購買年齡分析？

青年買的少,，中年買的多,，老年一般不會(huì)買。

農(nóng)夫山泉廣告創(chuàng)意分析,？

農(nóng)夫山泉,，會(huì)不自覺地想到它的廣告語“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，隨之天然,、純凈的感覺就會(huì)涌上心頭,。經(jīng)過20多年的發(fā)展，農(nóng)夫山泉已經(jīng)穩(wěn)坐國內(nèi)瓶裝飲用水第一的寶座,。當(dāng)然,，農(nóng)夫山泉的成功離不開農(nóng)夫山泉步步為營的品牌策劃。當(dāng)然這些年農(nóng)夫山泉能夠發(fā)展的如此迅猛,，除了和產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)之外,，它的文案成功也是功不可沒。

農(nóng)夫山泉產(chǎn)品成本分析,？

招股書顯示,，原材料主要為生產(chǎn)瓶身的PET、糖及果汁等,，該部分成本于2017年,、2018年及2019年占我們銷售成本總額的比例分別為43.0%,、44.1%及43.4%。包裝材料主要包括紙箱,、標(biāo)簽及收縮膜等,，該部分成本于2017年、2018年及2019年占銷售成本總額的比例分別為31.4%,、31.1%及31.5%,。

簡言之，這是一家賣瓶子的,。

為什么不是水呢,？

因?yàn)樗情_采的，交的是水資源稅,，進(jìn)了營業(yè)稅金及附加,。

這就顯得毛利比較高了，這也是為什么看起來技術(shù)含量最低的包裝水毛利率竟然遠(yuǎn)高于果汁,、功能性飲料的原因,。

農(nóng)夫山泉行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析？

,、農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品優(yōu)勢：

1,、農(nóng)夫山泉憑借自身的資源優(yōu)勢——千島湖的國家一級水資源，站在維護(hù)消費(fèi)者利益的立場上,，借助于一個(gè)尚有爭議的營養(yǎng)學(xué)知識,，得天獨(dú)厚的水源。農(nóng)夫山泉采取完全不同于其他為節(jié)約成本而在中心城市建廠與城市爭自來水的策略,，尋找和占據(jù)的都是山深林密的國家級珍貴水源

2,、先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強(qiáng)大的研發(fā)能力

3、不斷推出的健康產(chǎn)品概念如天然水,、混合果汁

4,、以健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范品質(zhì)管理

5、多品項(xiàng)產(chǎn)品滿足不同層次的消費(fèi)者不同場合的需求,，不斷推出的新產(chǎn)品,。有年農(nóng)夫果園、年尖叫,、年農(nóng)夫茶,、水溶性c100

6、包裝及造型新穎,、時(shí)尚,、手感好、有特點(diǎn)

7、專業(yè)的廣告策劃和公關(guān)關(guān)系

8,、遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍

9,、較高的品牌認(rèn)知度，寶貴的品牌資源

10,、熱心于社會(huì)工益、體育,、航天事業(yè),，有良好的社會(huì)形象

農(nóng)夫山泉的優(yōu)勢與劣勢分析？

一,、農(nóng)夫山泉相對競爭者的產(chǎn)品特征

農(nóng)夫山泉抓住了這個(gè)沒有“聲音”的市場機(jī)會(huì),，希望借此坐上飲用水的頭把交椅。06年世界水博覽會(huì)再次將飲用水健康的概念炒作到了一定的高度,，早已蓄謀改變市場格局的農(nóng)夫山泉適時(shí)推出了產(chǎn)品的新賣點(diǎn)弱堿水,這也是農(nóng)夫山泉的主要產(chǎn)品特征,。農(nóng)夫山泉弱堿水的推廣非常成功，操作過程中有很多閃光點(diǎn)值得營銷人士借鑒學(xué)習(xí),。

事件營銷不可或缺,，歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈、強(qiáng)手如云,，農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn),，堪稱中國商業(yè)史上的經(jīng)典。而這個(gè)經(jīng)典的成就首先啟動(dòng)于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這整個(gè)經(jīng)典中的經(jīng)典,，這句蘊(yùn)含深意,、韻味優(yōu)美的廣告語，一經(jīng)出現(xiàn)就打動(dòng)了每一位媒體的受眾,，令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉,。

（一）農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品優(yōu)勢

1、農(nóng)夫山泉憑借自身的資源優(yōu)勢——千島湖的國家一級水資源,，站在維護(hù)消費(fèi)者利益的立場上,，借助于一個(gè)尚有爭議的營養(yǎng)學(xué)知識，得天獨(dú)厚的水源,。農(nóng)夫山泉采取完全不同于其他為節(jié)約成本而在中心城市建廠與城市爭自來水的策略,，尋找和占據(jù)的都是山深林密的國家級珍貴水源

2、先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強(qiáng)大的研發(fā)能力

3,、不斷推出的健康產(chǎn)品概念如天然水,、混合果汁

4、以健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范品質(zhì)管理

5,、多品項(xiàng)產(chǎn)品滿足不同層次的消費(fèi)者不同場合的需求,，不斷推出的新產(chǎn)品。有年農(nóng)夫果園、年尖叫,、年農(nóng)夫茶,、水溶性c100

6、包裝及造型新穎,、時(shí)尚,、手感好、有特點(diǎn)

7,、專業(yè)的廣告策劃和公關(guān)關(guān)系

8,、遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍

9、較高的品牌認(rèn)知度,，寶貴的品牌資源

10,、熱心于社會(huì)工益、體育,、航天事業(yè),，有良好的社會(huì)形象

（二）農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品劣勢

1、農(nóng)夫山泉作為中國飲料業(yè)的巨擘之一,，無論是產(chǎn)品研發(fā)還是廣告宣傳,，在業(yè)內(nèi)都值得贊嘆。其市場份額迅速膨脹,，但在繁榮的背后,，農(nóng)夫山泉也有自家短板。相比康師傅,、統(tǒng)一,、娃哈哈等企業(yè)，農(nóng)夫的通路的確做得很不盡如人意,。但最為嚴(yán)重的是由于農(nóng)夫在渠道運(yùn)作時(shí)的一些缺陷,，已經(jīng)導(dǎo)致了許多經(jīng)銷商對農(nóng)夫失去了信心。

2,、農(nóng)夫山泉區(qū)域經(jīng)銷商過多,、終端價(jià)格體系混亂、促銷費(fèi)用不能兌現(xiàn)等問題,。千里之堤,，毀于蟻穴，不要小看一兩個(gè)區(qū)域市場所發(fā)生的問題,，如不能很好地解決,，就有可能引起更大的災(zāi)難。

農(nóng)夫山泉的盈利模式分析,？

廠家直銷,，商家營銷,，盈利模式開啟

農(nóng)夫山泉產(chǎn)品組合分析？

農(nóng)夫山泉是中國知名的瓶裝飲用水品牌,，其產(chǎn)品組合包括以下幾個(gè)方面：

1. 包裝水：其中包括礦泉水,、山泉水、純凈水等多種類型,，以滿足不同消費(fèi)者的需求,。

2. 功能水：包括純水加強(qiáng)型、飲用天然鹽水,、輕蘇打水,、運(yùn)動(dòng)飲料等，以滿足不同人群和不同場景下的需求,。

3. 飲料：包括茶飲料、果汁飲料,、瓶裝咖啡等,，以滿足不同口味和喜好的消費(fèi)者。

4. 奶制品：包括優(yōu)酸乳,、脫脂乳,、低脂鮮奶等，以滿足不同營養(yǎng)需求和口味偏好的消費(fèi)者,。

在這些產(chǎn)品中,，農(nóng)夫山泉被大多數(shù)消費(fèi)者所熟知的是它的包裝水，尤其是其設(shè)計(jì)簡潔而經(jīng)典的“農(nóng)夫山泉”標(biāo)志,，成為該品牌最具有代表性的標(biāo)志之一,。此外，農(nóng)夫山泉在市場營銷上也表現(xiàn)出了強(qiáng)大的競爭力,，如大規(guī)模的廣告推廣和贊助一些重大國內(nèi)活動(dòng)等,。

信譽(yù)是促銷的關(guān)鍵案例分析？

信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應(yīng),。市場競爭的優(yōu)勢。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢,。名牌效應(yīng)。