農(nóng)夫山泉品牌文化含義案例,？

1997年推出“農(nóng)夫山泉有點甜”、“我給孩子喝的水,！” 廣告語,，在年底，“農(nóng)夫山泉”飲用天然水550ml運動裝上市,。

1998年,，因公司贊助世界杯足球賽，使得新的廣告語“喝農(nóng)夫山泉,，看98世界杯” 更加深入人心,。

2000年4月22日，公司宣布全部生產(chǎn)天然水,，停止生產(chǎn)純凈水,。

同年，公司被授予“中國奧委會合作伙伴” 和“北京2008年奧運會申辦委員會熱心贊助商”榮譽稱號并被選定為“2000年奧運會中國體育代表團比賽訓(xùn)練專用水”,。

2001年6月10日公司正式更名為“農(nóng)夫山泉股份有限公司”,。

2002年全球最大市場研究機構(gòu)——AC尼爾森：中國消費品市場中最受歡迎的六大品牌，“農(nóng)夫山泉”是唯一民族品牌,。

2003年“農(nóng)夫山泉”瓶裝飲用天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌產(chǎn)品”

2004年公司推出全新功能性飲料——“尖叫”,。

2006年10月17日，國家工商總局商標局認定“農(nóng)夫山泉”為中國馳名商標,。

2008年公司新品“水溶C100”檸檬汁飲料“一炮打響”,，震撼市場。同年5月12日,，四川汶川大地震,，農(nóng)夫山泉第一時間加入抗震救災(zāi)，因在救災(zāi)中的突出表現(xiàn)，公司被評為“抗震救災(zāi)最受尊敬十大企業(yè)”,。

2009年公司入選2009

農(nóng)夫山泉文化營銷成功案例,？

成功。因為農(nóng)夫山泉的文化營銷,，其營銷氛圍深入人心,，而農(nóng)夫山泉也因此自成一派，在消費者心目中樹立了自己的形象,。農(nóng)夫山泉在營銷中找到了自己的獨特特點,，通過塑造人物形象、設(shè)計包裝等方式,，將漫畫,、電影,、廣告,、美食、音樂等多種元素巧妙地融合在營銷活動中,，吸引了大量消費者的目光和喜愛,。農(nóng)夫山泉的成功案例對于其他品牌的文化營銷來說是一個很好的警示，營銷活動要注重創(chuàng)新,、有特色,，以及多樣化的契合度，這樣才能更好的被消費者所接受,。

農(nóng)夫山泉的購買年齡分析,？

青年買的少，中年買的多,，老年一般不會買,。

農(nóng)夫山泉廣告創(chuàng)意分析？

農(nóng)夫山泉,，會不自覺地想到它的廣告語“農(nóng)夫山泉有點甜”,，隨之天然、純凈的感覺就會涌上心頭,。經(jīng)過20多年的發(fā)展,，農(nóng)夫山泉已經(jīng)穩(wěn)坐國內(nèi)瓶裝飲用水第一的寶座。當(dāng)然,，農(nóng)夫山泉的成功離不開農(nóng)夫山泉步步為營的品牌策劃,。當(dāng)然這些年農(nóng)夫山泉能夠發(fā)展的如此迅猛，除了和產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)之外,，它的文案成功也是功不可沒,。

農(nóng)夫山泉產(chǎn)品成本分析？

招股書顯示，原材料主要為生產(chǎn)瓶身的PET,、糖及果汁等,，該部分成本于2017年、2018年及2019年占我們銷售成本總額的比例分別為43.0%,、44.1%及43.4%,。包裝材料主要包括紙箱、標簽及收縮膜等,，該部分成本于2017年,、2018年及2019年占銷售成本總額的比例分別為31.4%、31.1%及31.5%,。

簡言之,，這是一家賣瓶子的。

為什么不是水呢,？

因為水是開采的,，交的是水資源稅，進了營業(yè)稅金及附加,。

這就顯得毛利比較高了,，這也是為什么看起來技術(shù)含量最低的包裝水毛利率竟然遠高于果汁、功能性飲料的原因,。

農(nóng)夫山泉行業(yè)經(jīng)濟特性分析,？

、農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品優(yōu)勢：

1,、農(nóng)夫山泉憑借自身的資源優(yōu)勢——千島湖的國家一級水資源,，站在維護消費者利益的立場上，借助于一個尚有爭議的營養(yǎng)學(xué)知識,，得天獨厚的水源,。農(nóng)夫山泉采取完全不同于其他為節(jié)約成本而在中心城市建廠與城市爭自來水的策略，尋找和占據(jù)的都是山深林密的國家級珍貴水源

2,、先進的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強大的研發(fā)能力

3,、不斷推出的健康產(chǎn)品概念如天然水、混合果汁

4,、以健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標準的規(guī)范品質(zhì)管理

5,、多品項產(chǎn)品滿足不同層次的消費者不同場合的需求，不斷推出的新產(chǎn)品,。有年農(nóng)夫果園,、年尖叫、年農(nóng)夫茶,、水溶性c100

6,、包裝及造型新穎,、時尚、手感好,、有特點

7,、專業(yè)的廣告策劃和公關(guān)關(guān)系

8、遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售隊伍

9,、較高的品牌認知度,，寶貴的品牌資源

10、熱心于社會工益,、體育,、航天事業(yè)，有良好的社會形象

農(nóng)夫山泉的優(yōu)勢與劣勢分析,？

一,、農(nóng)夫山泉相對競爭者的產(chǎn)品特征

農(nóng)夫山泉抓住了這個沒有“聲音”的市場機會，希望借此坐上飲用水的頭把交椅,。06年世界水博覽會再次將飲用水健康的概念炒作到了一定的高度,，早已蓄謀改變市場格局的農(nóng)夫山泉適時推出了產(chǎn)品的新賣點弱堿水,這也是農(nóng)夫山泉的主要產(chǎn)品特征。農(nóng)夫山泉弱堿水的推廣非常成功,，操作過程中有很多閃光點值得營銷人士借鑒學(xué)習(xí),。

事件營銷不可或缺，歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈,、強手如云，農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn),，堪稱中國商業(yè)史上的經(jīng)典,。而這個經(jīng)典的成就首先啟動于“農(nóng)夫山泉有點甜”這整個經(jīng)典中的經(jīng)典，這句蘊含深意,、韻味優(yōu)美的廣告語,，一經(jīng)出現(xiàn)就打動了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉,。

（一）農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品優(yōu)勢

1,、農(nóng)夫山泉憑借自身的資源優(yōu)勢——千島湖的國家一級水資源，站在維護消費者利益的立場上,，借助于一個尚有爭議的營養(yǎng)學(xué)知識,，得天獨厚的水源。農(nóng)夫山泉采取完全不同于其他為節(jié)約成本而在中心城市建廠與城市爭自來水的策略,，尋找和占據(jù)的都是山深林密的國家級珍貴水源

2,、先進的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強大的研發(fā)能力

3、不斷推出的健康產(chǎn)品概念如天然水,、混合果汁

4,、以健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標準的規(guī)范品質(zhì)管理

5、多品項產(chǎn)品滿足不同層次的消費者不同場合的需求，不斷推出的新產(chǎn)品,。有年農(nóng)夫果園,、年尖叫、年農(nóng)夫茶,、水溶性c100

6,、包裝及造型新穎、時尚,、手感好,、有特點

7、專業(yè)的廣告策劃和公關(guān)關(guān)系

8,、遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售隊伍

9,、較高的品牌認知度，寶貴的品牌資源

10,、熱心于社會工益,、體育、航天事業(yè),，有良好的社會形象

（二）農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品劣勢

1,、農(nóng)夫山泉作為中國飲料業(yè)的巨擘之一，無論是產(chǎn)品研發(fā)還是廣告宣傳,，在業(yè)內(nèi)都值得贊嘆,。其市場份額迅速膨脹，但在繁榮的背后,，農(nóng)夫山泉也有自家短板,。相比康師傅、統(tǒng)一,、娃哈哈等企業(yè),，農(nóng)夫的通路的確做得很不盡如人意。但最為嚴重的是由于農(nóng)夫在渠道運作時的一些缺陷,，已經(jīng)導(dǎo)致了許多經(jīng)銷商對農(nóng)夫失去了信心,。

2、農(nóng)夫山泉區(qū)域經(jīng)銷商過多,、終端價格體系混亂,、促銷費用不能兌現(xiàn)等問題。千里之堤,，毀于蟻穴,，不要小看一兩個區(qū)域市場所發(fā)生的問題，如不能很好地解決,，就有可能引起更大的災(zāi)難,。

農(nóng)夫山泉的盈利模式分析,？

廠家直銷，商家營銷,，盈利模式開啟

農(nóng)夫山泉產(chǎn)品組合分析,？

農(nóng)夫山泉是中國知名的瓶裝飲用水品牌，其產(chǎn)品組合包括以下幾個方面：

1. 包裝水：其中包括礦泉水,、山泉水,、純凈水等多種類型，以滿足不同消費者的需求,。

2. 功能水：包括純水加強型,、飲用天然鹽水、輕蘇打水,、運動飲料等,，以滿足不同人群和不同場景下的需求。

3. 飲料：包括茶飲料,、果汁飲料,、瓶裝咖啡等，以滿足不同口味和喜好的消費者,。

4. 奶制品：包括優(yōu)酸乳,、脫脂乳、低脂鮮奶等,，以滿足不同營養(yǎng)需求和口味偏好的消費者,。

在這些產(chǎn)品中，農(nóng)夫山泉被大多數(shù)消費者所熟知的是它的包裝水,，尤其是其設(shè)計簡潔而經(jīng)典的“農(nóng)夫山泉”標志,，成為該品牌最具有代表性的標志之一。此外,，農(nóng)夫山泉在市場營銷上也表現(xiàn)出了強大的競爭力，如大規(guī)模的廣告推廣和贊助一些重大國內(nèi)活動等,。

信譽是促銷的關(guān)鍵案例分析,？

信譽是企業(yè)的知名度和信用。也是便向的廣告效應(yīng),。市場競爭的優(yōu)勢,。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽在廣大群眾中銷售廣范。促銷的優(yōu)勢,。名牌效應(yīng),。