房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些,？

房地產(chǎn)清盤促銷的手段一般有,，一般房子會額外多優(yōu)惠兩個點左右，然后再贈送一個使用權的車位,，以及為贈送兩年左右的物管費,，

產(chǎn)品的促銷手段和服務策略有哪些內(nèi)容？

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分,，大體有人員促銷,、廣告促銷、特種促銷,、公共關系促銷,、企業(yè)形象促銷五種。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客,，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。

人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關,。

廣告在促銷策略的各種手段中的優(yōu)點是什么？

廣告在促銷中有著特殊的功能和效用：

1,、廣告是最大,、最快、最廣泛的信息傳遞媒介,。通過廣告,，企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務的特性、功能,、用途及供應廠家等信息傳遞給消費者,，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系,，引起消費者的注意與興趣，促進購買,。

如果出現(xiàn)某些產(chǎn)品在某地積壓滯銷,，而彼地卻缺少貨源，也可通過廣告溝通聯(lián)系,。為了溝通產(chǎn)需之間的聯(lián)系,，現(xiàn)在不僅生產(chǎn)單位和銷售單位刊登廣告，尋找顧客,，而且一些急需某種設備或原材料的單位,，也刊登廣告，尋找貨源,。因此,，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關系，加速商品流通和銷售,。

2,、廣告能激發(fā)和誘導消費。消費者對某一產(chǎn)品的需求,，往往是一種潛在的需求,，這種潛在的需要與現(xiàn)實的購買行動，有時是矛盾的,。廣告造成的視覺,、感覺映象以及誘導往往會勾起消費者的現(xiàn)實購買欲望。有些物美價廉,、適銷對路的新產(chǎn)品,，由于不為消費者所知曉，所以很難打開市場,，而一旦進行了廣告宣傳,，消費者就紛紛購買。

另外,，廣告的反復渲染,、反復刺激，也會擴大產(chǎn)品的知名度,，甚至會引起一定的信任感,。也會導致購買量的增加。例如,，美國有個小企業(yè),，專門生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品，因知名度不高,，銷售量不高,，后來選了一個專業(yè)性刊物做廣告，為了取得積累性效果,，在六個月內(nèi)連續(xù)刊登12次,，每半個月登一次，半年之后,，這家企業(yè)的產(chǎn)品知名度從原來的9.?6%,，提高到16%，銷路終于打開,。

3,、廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識、指導消費,。通過廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能,、質量、用途,、維修安裝等,，并且消除他們的疑慮，消除他們由于維修,、保養(yǎng),、安裝等問題而產(chǎn)生的后顧之憂，從而產(chǎn)生購買欲望,。

4,、廣告能促進新產(chǎn)品、新技術的發(fā)展,。一新產(chǎn)品,、新技術的出現(xiàn)，靠行政手段推廣,，既麻煩又緩慢,，局限性很大，而通過廣告,，直接與廣大的消費者見面,，能使新產(chǎn)品、新技術迅速在市場上站穩(wěn)腳跟,，獲得成功,。

促銷策略的效果？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場銷售態(tài)勢不同，促銷的目標也不同,，因此要相應地選擇,、編配不同的促銷組合，制定促銷策略,。例如,，市場介紹階段：各種廣告；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式,；市場衰退階段：營業(yè)推廣、廣告,；整個周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關系。

促銷手段的分析流程,？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進目標,。 不同類型的目標市場上,促銷策劃的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進目標,、競爭狀況,、外部環(huán)境等等。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,；選擇對象,確定是哪類人,哪些團體。

促銷的手段有哪些,？

　　零售商品的的促銷手段：　　　　

1,、降價式促銷　　降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式,。　?。?）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,?！　。?）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時，是折扣售貨的大好時機,?！　。?）每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。低價促銷如能真正做到物美價廉,，極易引起消費者的“搶購”熱潮?！　?/p>

2,、有獎式促銷　　顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為,，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機,、洗衣機等,，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品,，購買某一商品達到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費達到固定金額,，或回答某一特定問題答對者,。另外，需要注意的是,，辦抽獎活動時,，抽獎活動的日期,、獎品或獎金、參加資格,、如何評選,、發(fā)獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化,，以增強消費者的參與熱情和信心,。　　有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,，操作簡單,，往往參與人數(shù)多，但轉化效果不好,?！　?/p>

3、打折式優(yōu)惠　　一般在適當?shù)臅r機,，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠,?！　。?）設置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品,。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客,，否則,，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴,?！　。?）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買,?！　。?）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群,?！　,。?）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,?！　?/p>

4、競賽式促銷　　競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等,。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動,，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象,。　　

5,、免費品嘗和試用式促銷　　在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設專柜，免費品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設有美容專柜,，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用,?！　?/p>

6、焦點贈送式促銷　　想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是

促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4,、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽；

7,、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝、贈品、獎勵,、免費試用,、商品保證、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動,、主題促銷活動,、公益活動等。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達到最佳的促銷效果。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術,。一個是以目標為導向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導向！也就是促銷策略指的是最終的結果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務的！