分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略,？

優(yōu)衣庫的促銷方法,，他們會依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃，經(jīng)盯著銷售量來做打折,。

比如一條西褲,，總部預(yù)計這條褲子希望賣1w條，1個月內(nèi)賣完,，賣的速度大概是一個拋物線,。

于是，優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現(xiàn),，看看是不是符合對于這款銷售的預(yù)期,，當(dāng)明顯銷售量不足時，就會進(jìn)行一次降價,，若無法刺激銷售量,，則在下一個波段在進(jìn)行一次降價。這解釋了很多現(xiàn)象，如在特定季節(jié),，所有的貨里面,，就幾款在打折，而別的都不打折,；沒有明顯的打折季,，隨時都可能出現(xiàn)幾個在打折的款式；打折的速度和套路摸不出來,。

分析優(yōu)衣庫改變產(chǎn)品策略的原因,？

一、優(yōu)衣庫“新零售”模式的運營策略分析

“新零售”模式始于2016年,，服裝業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)也紛紛嘗試零售模式改革,，優(yōu)衣庫雖是外來品牌，但其適應(yīng)中國市場的能力完勝國內(nèi)品牌,，且順利完成了零售模式變革,。文中從“人、財,、貨,、場”4個方面對優(yōu)衣庫“新零售”模式進(jìn)行剖析。

二,、消費者至上

“新零售”模式運用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)對傳統(tǒng)零售進(jìn)行改良和創(chuàng)新,，但零售業(yè)以消費者為中心的本質(zhì)并未改變，為消費者提供舒適快捷的購物體驗一直是優(yōu)衣庫追求的目標(biāo),。

三,、推出“線上下單，門店取貨”

優(yōu)衣庫2016年底在中國推行“線上下單,，門店取貨”的購物新模式;2018年春節(jié)期間,，升級為支持異地取貨。線上網(wǎng)店購物不受時間和空間的限制,，線下門店便于試穿和感受產(chǎn)品質(zhì)量,。優(yōu)衣庫的這一措施，融合了線上,、線下購物的優(yōu)勢,，在充分滿足客戶需求的同時，也爭取到更多的客戶資源,。

四,、升級購物軟件

優(yōu)衣庫開發(fā)掌上旗艦店與搭配師兩款購物App，并于2018年分別升級16次和18次,。優(yōu)衣庫掌上旗艦店App網(wǎng)頁設(shè)計簡約,，減輕消費者長時間瀏覽引起的視覺疲勞,，簡單便捷的操作系統(tǒng)也讓App的使用更加高效;優(yōu)衣庫搭配師App則利用虛擬現(xiàn)實(AR)技術(shù)、4D模擬技術(shù)優(yōu)化用戶體驗,。

五,、擴(kuò)充門店數(shù)量

優(yōu)衣庫在中國的門店數(shù)量占其全球門店數(shù)的30.61%，其中逾600家實體店鋪已使用AR技術(shù),，在給消費者帶來新穎獨特購物體驗的同時,，又可使優(yōu)衣庫更加便捷地了解市場動向及客戶需求，為客戶提供更為全面細(xì)致的服務(wù),，提升品牌形象,。近年來，優(yōu)衣庫迅速增設(shè)門店,，雖然營運成本逐年攀升,，但每年利潤額也在穩(wěn)步增長。

六,、控制銷售費用廣告

宣傳費用和銷售人員薪酬是零售業(yè)的大項支出,。自2015年開始,，優(yōu)衣庫的銷售費用率逐年下降,。“新零售”轉(zhuǎn)型期間需要大量資金,，優(yōu)衣庫依然施行成本降低策略:既不聘用身價昂貴的明星代言,，也不盲目追逐綜藝冠名，而是采用平面,、電視廣告以及網(wǎng)絡(luò)宣傳,，有效控制酌量性費用，為企業(yè)贏得更多的轉(zhuǎn)型資金,。

優(yōu)衣庫的全球營銷策略,？

第一個原則：堅持服裝民主化

優(yōu)衣庫的廣告語是“造服于人”，優(yōu)衣庫的目標(biāo)是把所有服裝民主化,，為所有人提供品質(zhì)好而且經(jīng)濟(jì)實惠的服裝,。優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人柳井正還提出了統(tǒng)一薪酬的制度，規(guī)定全球所有門店經(jīng)理都將會獲得相同的報酬,。

第二個原則是講真話勝過講道理

真話具有普世吸引力,，全世界都一樣，所以優(yōu)衣庫在做全球品牌營銷時,，很少借助炒作的手段,。杰伊堅信品牌建設(shè)的關(guān)鍵是從講真話開始，清晰有力的講出品牌的故事,。

第三個原則是通過行善事來取得消費者的信任

優(yōu)衣庫企業(yè)創(chuàng)始人柳井正也相信企業(yè)社會責(zé)任感理論,，“讓慈善成為時尚”,。紐約市全球非盈利組織亞洲協(xié)會（Asia Society）公布了亞洲創(chuàng)變者獲獎名單，優(yōu)衣庫創(chuàng)始人榜上有名,。該組織表示,，柳井正獲獎的原因是通過“打造一個熱衷于回饋本地社區(qū)的全球零售帝國”，“讓慈善變成時尚”,。例如：自2007年以來,，Uniqlo Recycle與聯(lián)合國難民署（United Nations High Commissioner for Refugees，UNHCR）合作,，為全世界的難民,、疏散人員、災(zāi)民,、孕婦和哺乳期媽媽以及有需要的人捐贈了2,030萬件衣服,。

第四個原則時選對位置

優(yōu)衣庫的研發(fā)中心都是在全球的時尚中心，比如紐約,、倫敦,、巴黎、米蘭和東京,。時尚行業(yè)也像房地產(chǎn)一樣,，位置會決定價值，處在時尚中心,，掌握全球的時尚潮流,，品牌營銷才能牽引住市場的方向。

優(yōu)衣庫的業(yè)務(wù)分析,？

優(yōu)衣庫在中國品牌服裝零售業(yè)率先推出網(wǎng)購業(yè)務(wù),，其網(wǎng)絡(luò)旗艦店于2008年4月16日，Uniqlo的淘寶商城店鋪和外部網(wǎng)店同時發(fā)布,，開店后平均每天銷售2000件,。另外，優(yōu)衣庫下個月還將在上海新開3家門店,，使上海的門店總數(shù)達(dá)到11家,；優(yōu)衣庫2012年在中國的門店總數(shù)將在數(shù)量上翻一番。

優(yōu)衣庫品牌定位分析,？

優(yōu)衣庫總體定位

　　由于優(yōu)衣庫來源與日本,，其英文品牌名UNIQLO的全名是UNIQLO CLOTH ING WAREHOUSE,其含義是“獨特的服裝倉庫”，它堅持將現(xiàn)代,、簡約自然,、高品牌且易于穿搭的商品提給給全世界的消費者。

優(yōu)衣庫在日本的定位是“以市場更低價格持續(xù)提供高品質(zhì)的商品“,，主要面向一般消費能力的顧客,。但剛進(jìn)入中國時,，它價格貴，很難擴(kuò)張,，只出現(xiàn)在高端商場,。

　　為了擴(kuò)大市場，在中國,，優(yōu)衣庫重新定位為“中產(chǎn)的基礎(chǔ)款衣服”,，價格更合理，更容易被接受,。

　　我們在購物時,，希望花少的錢，買好的服務(wù),，優(yōu)衣庫滿足這個條件,。因此，優(yōu)衣庫品牌定位成功的核心在與他把握顧客心理,，利用顧客天性,，能夠擴(kuò)大化實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，讓顧客花一次錢買產(chǎn)品,，并且再次購買,。

優(yōu)衣庫品牌人群分析？

1.合理的定位,，瞄準(zhǔn)現(xiàn)階段主力消費人群,，25-45歲中青年,，也有消費需求,，跟上了中國大陸中產(chǎn)開始爆發(fā)的人口消費紅利。

　　2.強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力,，能很好的把握消費者的心理,，以及流行風(fēng)格。

　　3.強(qiáng)大的數(shù)據(jù)收集分析能力,，根據(jù)銷售情況快速做出判斷,，改變生產(chǎn)方向

　　4.網(wǎng)絡(luò)電商起步早，經(jīng)營時間長,，優(yōu)勢明顯尤其是淘寶,。

　　5.在日本本土的成功奠定了對外擴(kuò)張的資本以及人力基礎(chǔ)。

優(yōu)衣庫產(chǎn)品特征分析,？

舒適性強(qiáng)優(yōu)衣庫天然類面料所占比重比較高,，是中空管狀的?？钍桨賰?yōu)衣庫的牛仔褲面料,，它不是最貴的也不是最好的,；但在縮水性、抗撕裂度這些硬性指標(biāo)方面,，它都是行業(yè)標(biāo)桿,。性價具有防水、防風(fēng),、輕便的特點,，極具性價比，適合人群：優(yōu)衣庫的衣服沒有年齡限制,。

優(yōu)衣庫與眾不同的促銷手段,？

優(yōu)衣庫采用了自助方式的購物環(huán)境，給消費者不一樣的體驗,，買衣服購物不用導(dǎo)購員幫忙,，自己就可以挑選去試穿，防止不必要的尷尬,。

優(yōu)衣庫提倡的是一種有品味,、休閑、簡約,、舒適的生活方式,，讓用戶在購物的過程中體會到生活品質(zhì)的提升，從而對品牌產(chǎn)生好感,。

現(xiàn)在優(yōu)衣庫有哪些促銷衣服,？

現(xiàn)在優(yōu)衣庫促銷的衣服是去年秋天的衣服和冬天的衣服，毛衣和羽絨服促銷很大,，比初上市便宜了好多,，199元的衣服現(xiàn)只賣79元的也不少。

zara和優(yōu)衣庫的競爭策略,？

這兩個品牌,，都是快時尚品牌。價格方面都差不多,，但是在款式方面,，zara的款式要比優(yōu)衣庫要時尚一點。適合比較年輕的女孩子穿,。但是優(yōu)衣庫就比較大眾化,，每個年齡段的人都能在里面挑到自己合適的款式。面料方面也比較好,。以簡約風(fēng)為主,。所以他們之間雖然有競爭，但是各有各的風(fēng)格,。