分析優(yōu)衣庫(kù)使用的促銷組合策略,？

優(yōu)衣庫(kù)的促銷方法,，他們會(huì)依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,，經(jīng)盯著銷售量來(lái)做打折,。

比如一條西褲,，總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣1w條，1個(gè)月內(nèi)賣完,，賣的速度大概是一個(gè)拋物線,。

于是，優(yōu)衣庫(kù)的商品中心的員工就會(huì)盯著這個(gè)款的每周的表現(xiàn),，看看是不是符合對(duì)于這款銷售的預(yù)期,，當(dāng)明顯銷售量不足時(shí)，就會(huì)進(jìn)行一次降價(jià),，若無(wú)法刺激銷售量,，則在下一個(gè)波段在進(jìn)行一次降價(jià)。這解釋了很多現(xiàn)象,，如在特定季節(jié),，所有的貨里面，就幾款在打折,，而別的都不打折,；沒(méi)有明顯的打折季，隨時(shí)都可能出現(xiàn)幾個(gè)在打折的款式,；打折的速度和套路摸不出來(lái),。

分析優(yōu)衣庫(kù)改變產(chǎn)品策略的原因？

一,、優(yōu)衣庫(kù)“新零售”模式的運(yùn)營(yíng)策略分析

“新零售”模式始于2016年,，服裝業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)也紛紛嘗試零售模式改革，優(yōu)衣庫(kù)雖是外來(lái)品牌,，但其適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的能力完勝國(guó)內(nèi)品牌,，且順利完成了零售模式變革。文中從“人,、財(cái)、貨,、場(chǎng)”4個(gè)方面對(duì)優(yōu)衣庫(kù)“新零售”模式進(jìn)行剖析,。

二、消費(fèi)者至上

“新零售”模式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)零售進(jìn)行改良和創(chuàng)新,，但零售業(yè)以消費(fèi)者為中心的本質(zhì)并未改變,，為消費(fèi)者提供舒適快捷的購(gòu)物體驗(yàn)一直是優(yōu)衣庫(kù)追求的目標(biāo)。

三,、推出“線上下單,，門店取貨”

優(yōu)衣庫(kù)2016年底在中國(guó)推行“線上下單，門店取貨”的購(gòu)物新模式;2018年春節(jié)期間,，升級(jí)為支持異地取貨,。線上網(wǎng)店購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制,，線下門店便于試穿和感受產(chǎn)品質(zhì)量。優(yōu)衣庫(kù)的這一措施,，融合了線上,、線下購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，在充分滿足客戶需求的同時(shí),，也爭(zhēng)取到更多的客戶資源,。

四、升級(jí)購(gòu)物軟件

優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)發(fā)掌上旗艦店與搭配師兩款購(gòu)物App,，并于2018年分別升級(jí)16次和18次,。優(yōu)衣庫(kù)掌上旗艦店App網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，減輕消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間瀏覽引起的視覺(jué)疲勞,，簡(jiǎn)單便捷的操作系統(tǒng)也讓App的使用更加高效;優(yōu)衣庫(kù)搭配師App則利用虛擬現(xiàn)實(shí)(AR)技術(shù),、4D模擬技術(shù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

五,、擴(kuò)充門店數(shù)量

優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的門店數(shù)量占其全球門店數(shù)的30.61%,，其中逾600家實(shí)體店鋪已使用AR技術(shù)，在給消費(fèi)者帶來(lái)新穎獨(dú)特購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí),，又可使優(yōu)衣庫(kù)更加便捷地了解市場(chǎng)動(dòng)向及客戶需求,，為客戶提供更為全面細(xì)致的服務(wù)，提升品牌形象,。近年來(lái),，優(yōu)衣庫(kù)迅速增設(shè)門店，雖然營(yíng)運(yùn)成本逐年攀升,，但每年利潤(rùn)額也在穩(wěn)步增長(zhǎng),。

六、控制銷售費(fèi)用廣告

宣傳費(fèi)用和銷售人員薪酬是零售業(yè)的大項(xiàng)支出,。自2015年開(kāi)始,，優(yōu)衣庫(kù)的銷售費(fèi)用率逐年下降?！靶铝闶邸鞭D(zhuǎn)型期間需要大量資金,，優(yōu)衣庫(kù)依然施行成本降低策略:既不聘用身價(jià)昂貴的明星代言，也不盲目追逐綜藝冠名,，而是采用平面,、電視廣告以及網(wǎng)絡(luò)宣傳，有效控制酌量性費(fèi)用,，為企業(yè)贏得更多的轉(zhuǎn)型資金,。

優(yōu)衣庫(kù)的全球營(yíng)銷策略？

第一個(gè)原則：堅(jiān)持服裝民主化

優(yōu)衣庫(kù)的廣告語(yǔ)是“造服于人”,，優(yōu)衣庫(kù)的目標(biāo)是把所有服裝民主化,，為所有人提供品質(zhì)好而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的服裝,。優(yōu)衣庫(kù)的創(chuàng)始人柳井正還提出了統(tǒng)一薪酬的制度，規(guī)定全球所有門店經(jīng)理都將會(huì)獲得相同的報(bào)酬,。

第二個(gè)原則是講真話勝過(guò)講道理

真話具有普世吸引力,，全世界都一樣，所以優(yōu)衣庫(kù)在做全球品牌營(yíng)銷時(shí),，很少借助炒作的手段,。杰伊堅(jiān)信品牌建設(shè)的關(guān)鍵是從講真話開(kāi)始，清晰有力的講出品牌的故事,。

第三個(gè)原則是通過(guò)行善事來(lái)取得消費(fèi)者的信任

優(yōu)衣庫(kù)企業(yè)創(chuàng)始人柳井正也相信企業(yè)社會(huì)責(zé)任感理論,，“讓慈善成為時(shí)尚”。紐約市全球非盈利組織亞洲協(xié)會(huì)（Asia Society）公布了亞洲創(chuàng)變者獲獎(jiǎng)名單,，優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人榜上有名,。該組織表示，柳井正獲獎(jiǎng)的原因是通過(guò)“打造一個(gè)熱衷于回饋本地社區(qū)的全球零售帝國(guó)”,，“讓慈善變成時(shí)尚”,。例如：自2007年以來(lái)，Uniqlo Recycle與聯(lián)合國(guó)難民署（United Nations High Commissioner for Refugees,，UNHCR）合作,，為全世界的難民、疏散人員,、災(zāi)民,、孕婦和哺乳期媽媽以及有需要的人捐贈(zèng)了2,030萬(wàn)件衣服。

第四個(gè)原則時(shí)選對(duì)位置

優(yōu)衣庫(kù)的研發(fā)中心都是在全球的時(shí)尚中心,，比如紐約,、倫敦、巴黎,、米蘭和東京,。時(shí)尚行業(yè)也像房地產(chǎn)一樣，位置會(huì)決定價(jià)值,，處在時(shí)尚中心,，掌握全球的時(shí)尚潮流，品牌營(yíng)銷才能牽引住市場(chǎng)的方向,。

優(yōu)衣庫(kù)的業(yè)務(wù)分析,？

優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)品牌服裝零售業(yè)率先推出網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù),，其網(wǎng)絡(luò)旗艦店于2008年4月16日,，Uniqlo的淘寶商城店鋪和外部網(wǎng)店同時(shí)發(fā)布，開(kāi)店后平均每天銷售2000件,。另外,，優(yōu)衣庫(kù)下個(gè)月還將在上海新開(kāi)3家門店,，使上海的門店總數(shù)達(dá)到11家；優(yōu)衣庫(kù)2012年在中國(guó)的門店總數(shù)將在數(shù)量上翻一番,。

優(yōu)衣庫(kù)品牌定位分析,？

優(yōu)衣庫(kù)總體定位

　　由于優(yōu)衣庫(kù)來(lái)源與日本，其英文品牌名UNIQLO的全名是UNIQLO CLOTH ING WAREHOUSE,其含義是“獨(dú)特的服裝倉(cāng)庫(kù)”,，它堅(jiān)持將現(xiàn)代,、簡(jiǎn)約自然、高品牌且易于穿搭的商品提給給全世界的消費(fèi)者,。

優(yōu)衣庫(kù)在日本的定位是“以市場(chǎng)更低價(jià)格持續(xù)提供高品質(zhì)的商品“,，主要面向一般消費(fèi)能力的顧客。但剛進(jìn)入中國(guó)時(shí),，它價(jià)格貴,，很難擴(kuò)張，只出現(xiàn)在高端商場(chǎng),。

　　為了擴(kuò)大市場(chǎng),，在中國(guó)，優(yōu)衣庫(kù)重新定位為“中產(chǎn)的基礎(chǔ)款衣服”,，價(jià)格更合理,，更容易被接受。

　　我們?cè)谫?gòu)物時(shí),，希望花少的錢,，買好的服務(wù)，優(yōu)衣庫(kù)滿足這個(gè)條件,。因此,，優(yōu)衣庫(kù)品牌定位成功的核心在與他把握顧客心理，利用顧客天性,，能夠擴(kuò)大化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,，讓顧客花一次錢買產(chǎn)品，并且再次購(gòu)買,。

優(yōu)衣庫(kù)品牌人群分析,？

1.合理的定位，瞄準(zhǔn)現(xiàn)階段主力消費(fèi)人群,，25-45歲中青年,，也有消費(fèi)需求，跟上了中國(guó)大陸中產(chǎn)開(kāi)始爆發(fā)的人口消費(fèi)紅利,。

　　2.強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力,，能很好的把握消費(fèi)者的心理，以及流行風(fēng)格,。

　　3.強(qiáng)大的數(shù)據(jù)收集分析能力,，根據(jù)銷售情況快速做出判斷,，改變生產(chǎn)方向

　　4.網(wǎng)絡(luò)電商起步早，經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng),，優(yōu)勢(shì)明顯尤其是淘寶,。

　　5.在日本本土的成功奠定了對(duì)外擴(kuò)張的資本以及人力基礎(chǔ)。

優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品特征分析,？

舒適性強(qiáng)優(yōu)衣庫(kù)天然類面料所占比重比較高,，是中空管狀的?？钍桨賰?yōu)衣庫(kù)的牛仔褲面料,，它不是最貴的也不是最好的；但在縮水性,、抗撕裂度這些硬性指標(biāo)方面,，它都是行業(yè)標(biāo)桿。性價(jià)具有防水,、防風(fēng),、輕便的特點(diǎn)，極具性價(jià)比,，適合人群：優(yōu)衣庫(kù)的衣服沒(méi)有年齡限制,。

優(yōu)衣庫(kù)與眾不同的促銷手段？

優(yōu)衣庫(kù)采用了自助方式的購(gòu)物環(huán)境,，給消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn),，買衣服購(gòu)物不用導(dǎo)購(gòu)員幫忙，自己就可以挑選去試穿,，防止不必要的尷尬,。

優(yōu)衣庫(kù)提倡的是一種有品味、休閑,、簡(jiǎn)約,、舒適的生活方式，讓用戶在購(gòu)物的過(guò)程中體會(huì)到生活品質(zhì)的提升,，從而對(duì)品牌產(chǎn)生好感,。

現(xiàn)在優(yōu)衣庫(kù)有哪些促銷衣服？

現(xiàn)在優(yōu)衣庫(kù)促銷的衣服是去年秋天的衣服和冬天的衣服,，毛衣和羽絨服促銷很大,，比初上市便宜了好多，199元的衣服現(xiàn)只賣79元的也不少,。

zara和優(yōu)衣庫(kù)的競(jìng)爭(zhēng)策略,？

這兩個(gè)品牌，都是快時(shí)尚品牌。價(jià)格方面都差不多,，但是在款式方面，zara的款式要比優(yōu)衣庫(kù)要時(shí)尚一點(diǎn),。適合比較年輕的女孩子穿,。但是優(yōu)衣庫(kù)就比較大眾化，每個(gè)年齡段的人都能在里面挑到自己合適的款式,。面料方面也比較好,。以簡(jiǎn)約風(fēng)為主。所以他們之間雖然有競(jìng)爭(zhēng),，但是各有各的風(fēng)格,。