農(nóng)產(chǎn)品促銷策略？

農(nóng)產(chǎn)品促銷的兩種策略：

1、推動策略,，運用人員推銷的方式,，把產(chǎn)品推向市場，即從生產(chǎn)企業(yè)推向中間商,，再由中間商推給消費者,。????一般適用于單位 價值較高的產(chǎn)品；性能復雜,、需要做示范的產(chǎn)品,；流通渠道較短、市場比較集中的產(chǎn)品,。??

2,、拉引策略，企業(yè)運用非人員推銷方式把顧客拉過來,，使其 消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生需求,，以擴大銷售。適合于單位價值較低的日常用品,；流通環(huán)節(jié)較多,，流通渠道較長的產(chǎn)品；市場范圍較廣,、市場需求較大的產(chǎn)品,。

產(chǎn)品類目促銷策略？

1,、廣告策略：

　 制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點,、顧客分布、媒體特點和企業(yè)的實際情況,，基本原則與國內(nèi)背銷相同,、然而國際廣告要受多方面因素制約，首先是語言問越,。一國制作的廣告要在另一國投放,，語言障礙較難逾越；其次廣告媒介的限制,，有些國家政府限制使用某種媒介,，如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時間，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,，如許多非洲國家沒有日報,；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會限制一些產(chǎn)品．這些問題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國際廣告是采用標準化策略還是當?shù)鼗呗缘倪x擇。一般來講,，廣告標準化可以降低成本．也有助于國際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標的制定,、實施和控制。

2,、人員推銷：

　 人員推梢往往因其選擇性強,、靈活性高、能傳遞復雜信息,、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時獲取市場反饋等優(yōu)點而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè)品．人員推銷更為重要。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費用高,、培訓難等問題,，所以要有效利用這一促銷方式，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,，并加以 嚴格培訓：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔．也可從第三國招聘,。

3、營業(yè)推廣：

　 在不同的國家,，受到法律或文化習俗方面的限制．營業(yè)推廣的做法需要進行一定的適應(yīng)性改變：如法國的法律規(guī)定,，禁止抽獎的做法，免費提供給顧客的商品價值不得高于其鈞買總價優(yōu)的5％,。據(jù)先知品牌的觀察,，當新產(chǎn)品準備上市時，向消費者免費賺送樣品的做法在歐美各國非常流行,，這一做法在中國施行之初,，卻使不少消費者感到“受之有愧”而予以拒絕。

4,、公共關(guān)系：

　 在國際營梢中,，國際企業(yè)不僅要與當?shù)氐念櫩汀⒐?yīng)商,、中間商,、競爭者打交道．還要與當?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系。在與東道國的所有公眾關(guān)系中,，與其政府關(guān)系可能是最首要的．因為沒有其不同程度的支持．國際企業(yè)很難進人該國市場,，它對海外投資、進口產(chǎn)品的態(tài)度．特別是對某一特定企業(yè),、特定產(chǎn)品的態(tài)度,，往往直接決定著國 際企業(yè)在該國市場的前途、所以國際企業(yè)要加強與東道國政府的聯(lián)系與合作,，利用各種媒介加強對企業(yè)有利的信息傳播,，擴大社會交往,、不斷調(diào)俄企業(yè)行為．以獲得當?shù)卣蜕鐣姷男湃闻c好感．如此國際企業(yè)可望在當?shù)厥袌稣镜履_跟井尋求不斷壯大,。

產(chǎn)品策略怎么分析,？

1、投入期階段市場特征：顧客對產(chǎn)品還不了解,，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買,，銷售量低；要大量的促銷費用進行宣傳,；產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn),，因而成本高，銷售額增長緩慢,，企業(yè)可能虧損,；產(chǎn)品有待進一步完善。

2,、成長期階段市場特征：大量的新顧客開始購買,，市場逐步擴大；產(chǎn)品大批量生產(chǎn),，生產(chǎn)成本相對降低,，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長,；競爭者入市場參與競爭,，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降,，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢,，最后達到生命周期利潤的最高點。

3,、成熟期階段市場特征：市場需求趨向飽和,，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,；競爭逐漸加劇,，產(chǎn)品售價降低，促銷費用增加,，企業(yè)利潤下降,。

4、衰退期階段市場特征：新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),，將使顧客的消費習慣發(fā)生改變,，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降,。

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析嗎,？

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析主要包括商標,、品牌、包裝,、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略,。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分,。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的.主要包括商標、品牌,、包裝,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略,。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成產(chǎn)品策略分析主要包括初始階段如何規(guī)避風險、尊重機遇;成長后如何利用優(yōu)勢競爭,、擴大市場占有率,、創(chuàng)造品牌、擴大盈利等等;衰退期間如何形成新的設(shè)計,。

產(chǎn)品策略和產(chǎn)品分析區(qū)別,？

產(chǎn)品策略是指產(chǎn)品布置的計策和功略，產(chǎn)品分析是指產(chǎn)品的解析

mac品牌產(chǎn)品策略分析,？

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產(chǎn)品分析有哪些策略,？

產(chǎn)品分析指對產(chǎn)品的產(chǎn)量、品種,、質(zhì)量3個方面進行分析：

1.產(chǎn)量分析的主要內(nèi)容是計劃完成情況,，生產(chǎn)進度情況和技術(shù)經(jīng)濟指標變動對產(chǎn)量的影響，計劃完成情況一般在每月生產(chǎn)完成之后進行統(tǒng)計,，其主要依據(jù)是產(chǎn)量統(tǒng)計報表,；

2.品種分析的內(nèi)容之一是考核產(chǎn)品品種的完成情況，分析的具體方法可以用完成了計劃的品種的產(chǎn)量,，除以計劃規(guī)定生產(chǎn)的品種的產(chǎn)量,，也可用完成了計劃的品種的產(chǎn)值，除以計劃規(guī)定生產(chǎn)的品種的產(chǎn)值,，品種分析的內(nèi)容之二是考核零部件生產(chǎn)的成套性,，分析的方法之一是，分別計算出各零部件月產(chǎn)量所能裝配的成品數(shù),，拿這些數(shù)字和計劃所需完成的裝配成品數(shù)比較,，就能弄清缺件的，種類和欠缺的程度；

3.質(zhì)量分析的主要任務(wù)是審查產(chǎn)品是否達到了規(guī)定的質(zhì)量標準,，以及尋找造成產(chǎn)品質(zhì)量不合標準的原因,，這方面的原因牽涉到設(shè)計、材料,、工藝,、成本。

產(chǎn)品的stp策略分析,？

企業(yè)面臨著成千上萬的消費者,，他們的消費心理,，購買習慣,，收入水平和所處的地理環(huán)境和文化環(huán)境等都存在著很大的差別。對于這樣復雜多變的大市場,，任何一個企業(yè),，不管他的規(guī)模多大，資金實力多雄厚,，都不可能滿足整個市場上全部顧客的所有需求,。在這種情況下，企業(yè)只能根據(jù)自身的優(yōu)勢,，從事某方面的生產(chǎn)營銷活動,，選擇力所能及的、適合自己經(jīng)營的目標市場,，開展目標市場營銷,。

STP模型，指的是Segmentation確定市場細分因素,，描述細分市場特征,，Positioning為各細分市場定位，向市場傳播送達定位信息,，Targeting評價各細分市場,，選擇目標細分市場。

市場就是一個大大的生日蛋糕,。

1,、Segmentation把蛋糕切成一塊一塊，有些有水果,，有些沒水果,，有些多點Cream，有些比較少Cream,，這些一塊一塊,，就完成了蛋糕（市場）細分。

2、Targeting：按照你的愛好來選擇蛋糕塊,，你習慣吃水果,，所以選擇了比較多水果的那塊。在營銷中,，就是說你選擇了一個覺得適合企業(yè),，可盈利的一塊Target market。

3,、Position：你喜歡吃水果的蛋糕,，所以告訴你身邊的人有水果的蛋糕是多么好吃來證明你的選擇是最好的。在營銷中就是利用廣告等多種手段來告訴你的企業(yè)的image,，product等等來吸引消費者,。

一、Segmentation市場細分

市場細分是指根據(jù)消費者在需求上的各種差異,，把整體市場劃分為在需求上大體相似的若干個市場部分,，形成不同的細分市場，即小市場,。

市場細分的依據(jù)是整體市場存在消費需求的差異性,。由于消費者所處的地理環(huán)境、社會環(huán)境及自身的教育,、心理因素是不同的,，他們對產(chǎn)品的價格、質(zhì)量,、款式,、服務(wù)等的要求也不盡相同，存在消費需求的差異性,。因此,，客觀存在的需求差異是市場細分的依據(jù)。

市場細分的作用具體表現(xiàn)為：

1,、市場細分有利于企業(yè)認識市場,，選擇合適的目標市場；

2,、市場細分有利于企業(yè)充分,、合理利用現(xiàn)有資源，制定或調(diào)整企業(yè)的營銷策略,；

3,、市場細分有利于滿足消費者的需求，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益,。

市場細分的標準：

市場細分是以消費需求差異為劃分依據(jù)的,，因此形成需求差異的各種因素均作為市場細分的標準。市場細分標準通常可以分四大類：

1,、地理細分：國家,、地區(qū)、城市,、農(nóng)村,、氣候、地形

2,、人口細分：年齡,、性別、職業(yè),、收入,、教育、家庭人口,、家庭類型,、家庭生命周期,、國籍,、民族、宗教,、社會階層

3,、心理細分：社會階層、生活方式,、個性

4,、行為細分：時機、追求利益,、使用者地位,、產(chǎn)品使用率、忠誠程度,、購買準備階段,、態(tài)度

在進行市場細分時，應(yīng)該遵守以下三條基本原則：

1,、可衡量性：要求市場細分的標準是明確的,，細分出來的不同細分市場之間有明顯不同的需求差異。

2,、可進入性：所選擇的細分市場,，企業(yè)能有足夠的能力進入的。

3,、可盈利性：細分出的市場能夠使企業(yè)獲得足夠的利潤,，才有開發(fā)的價值。

二、Targeting目標市場

市場細分后,，企業(yè)準備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場,，企業(yè)要選擇哪些細分市場作為自己的目標市場，必須要對這些細分市場進行評估,。具體評估內(nèi)容有：細分市場規(guī)模和增長潛力,，細分市場獲利情況，細分市場競爭情況,，企業(yè)營銷目標和資源是否匹配,。

企業(yè)進入目標市場應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實力、產(chǎn)品差異性,、市場差異性,、產(chǎn)品壽命周期和競爭對手策略等因素進行。

可供選擇的目標市場策略主要有：

1,、無差異營銷：指公司只推出一種產(chǎn)品,，或只用一套市場營銷辦法來招攬客戶，當公司斷定各細分市場之間很少差異,，可考慮采用這種大量市場營銷策略,。

2、差異營銷：指公司根據(jù)各個細分市場的特點,，相應(yīng)擴大某些產(chǎn)品的花色,、式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法,，以充分適應(yīng)不同消費者的不同需求,，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量

3,、集中營銷：指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細分市場,。

三、Positioning產(chǎn)品定位

市場定位的實質(zhì)是確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的競爭地位,。通過市場定位,，來創(chuàng)造和形成區(qū)別于競爭對手的企業(yè)產(chǎn)品特色，使產(chǎn)品在消費者心目中留下深刻印象,，樹立良好形象,。

市場定位的方法：

企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品不同，面對的客戶不同,，所處的競爭環(huán)境也不同,，因而市場定位的方法也不同。企業(yè)進行市場定位的方法是多維度的,。

1,、根據(jù)產(chǎn)品特色定位,，根據(jù)產(chǎn)品本身特征，確定它在市場上的位置,。構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據(jù)的原則,，如產(chǎn)品功能、成分,、材料,、質(zhì)量、檔次,、價格等,。

2、根據(jù)產(chǎn)品利益定位,，產(chǎn)品本身的屬性及由此衍生的利益,，解決問題的方法以及重點需要滿足的程度也能使顧客感受到他的定位。

3,、根據(jù)使用者類型定位,。企業(yè)把產(chǎn)品指引給適當?shù)臐撛谑褂谜撸鶕?jù)使用者的心理和行為特征,，以及特定的消費者評價塑造出適當?shù)挠∠蟆?/p>

4,、根據(jù)競爭需要定位。企業(yè)根據(jù)競爭者的特色和市場定位,，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展需要,，將本企業(yè)產(chǎn)品定位與其相似的另一類競爭產(chǎn)品的檔次，或定位在與競爭直接有關(guān)的不同屬性或利益,。

市場定位策略：

1、填補定位策略,，企業(yè)為避開強有力的競爭對手,，將產(chǎn)品定位在目標市場的空白部分或是空隙部分。此策略可以避開競爭,，迅速在市場上站穩(wěn)腳跟,，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立一種形象。這種定位方式風險較小,，成功率較高,，常為多數(shù)企業(yè)所采用。

2,、并列定位策略：并列定位策略是指企業(yè)將產(chǎn)品定位在現(xiàn)有競爭者的產(chǎn)品附近,，服務(wù)于相近的顧客群，與同類同質(zhì)產(chǎn)品滿足同一個目標市場部分,。采用這種定位方式有一定的風險,，但不少企業(yè)認為這是一種更能激勵自己奮發(fā)向上的可行的市場定位嘗試,，一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢，因為這個市場部分肯定是最有利可圖的部分,。

3,、對抗定位策略：指企業(yè)要從市場上強大的競爭對手手中搶奪市場份額，改變消費者原有的認識,，擠占對手原有的位置,，自己取而代之，采用此策略的目的在于企業(yè)準備擴大自己的市場份額,，決心并且有能力擊敗競爭者,。

4、重新定位策略：指隨企業(yè)的發(fā)展,，技術(shù)的進步,，社會消費環(huán)境的變化，企業(yè)對過去的定位作修正,，以使企業(yè)擁有比過去更多的適應(yīng)性和競爭力,。

洞察了東西，但是經(jīng)常做不出來也是沒用的,。

常常是技術(shù)路標做一條線,，會有無數(shù)種組合，然后用3C和stp一把過濾一下,，一些東西就沒有了,，只剩兩三個，然后給領(lǐng)導挑一挑,，ID,，研發(fā)，技術(shù)上過濾下,，可選的方式就不多了,。

3c+STP作用：整合所有資源，最后變成成熟意見的作用,，是過濾器,，沒有洞察就失去了業(yè)務(wù)計劃的基礎(chǔ)和功能。

最后分享個小案例：挪威全是山,，主要是散居,，但是很有錢，住在山里面,，1800兆900兆的東西做手機賣覆蓋很痛苦,，人住得分散，所以不同加基站,。有個運營商白手起家,，做一款特別貴的手機,，cdma450信號很合適，無論什么時候都能訪問到網(wǎng)絡(luò),，喜歡探險喜歡出海離海岸100里都能訪問到網(wǎng)絡(luò),。結(jié)果基站稀，定制400~500美金的手機很多人買,。這也是一種洞察方式,，在窮國家即使地理很相似的手機用這個策略貴手機也做不進去。

產(chǎn)品策略分析怎么寫,？

產(chǎn)品策略分析是：

產(chǎn)品營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略 簡稱6P's)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

4ps產(chǎn)品策略分析,？

市場營銷組合中（戰(zhàn)術(shù)4P），產(chǎn)品策略是出發(fā)點,。其他三個因素（價格,，渠道，促銷）都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ),。

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念（核心產(chǎn)品,，形體產(chǎn)品，附加產(chǎn)品）及產(chǎn)品組合策略（產(chǎn)品線,，產(chǎn)品項目）,，產(chǎn)品生命周期策略（投入期成長期，成熟期,，衰退期），新產(chǎn)品開發(fā)策略,，品牌及包裝策略等,。