企業(yè)營銷活動的首要環(huán)節(jié)？

第一環(huán)：產品

產品是指能夠提供給市場,，被人們使用和消費,，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品,、無形的服務,、組織、觀念或它們的組合,。

第二環(huán)：盈利方式

盈利模式,，是管理學的重要研究對象之一,。盈利模式指按照利益相關者劃分的企業(yè)的收入結構、成本結構以及相應的目標利潤,。

第三環(huán)：銷售渠道

銷售渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時,，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人。簡單地說,，銷售渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移的過程,。

第四環(huán)：傳播渠道

傳播媒介，也可稱為傳播渠道,、信道,、傳播工具等，是傳播內容的載體,。傳播媒介有兩層含義：一是指傳遞信息的手段,，如電話、計算機及網絡,、報紙,、廣播、電視等與傳播技術有關的媒體,。

第一步,，確定促銷活動的目的、目標,。

確定促銷活動的目的和目標是為整個促銷活動確定一個總體構想,，為以后的工作計劃、方案創(chuàng)意,、實施和控制,、評估促銷效果提供一套標準和依據。沒有目的和目標,，促銷活動就不能做到”有的放矢”,？，以后的所有促銷活動將會失去方向,，成為”無頭蒼蠅”,？。一般說來,，促銷有以下幾個目的：一,、新產品上市；二,、擴大市場份額；三,、清理庫存,。

第二步,，進行資料收集和市場研究。

“沒有調查就沒有發(fā)言權”,，調研工作的重要性不言而喻,，然而很多促銷方案不是在調查研究的基礎上設計的，促銷活動的成功和失敗就只能靠碰”運氣”了,。

促銷活動的市場研究應該著重在三個方面：市場促銷環(huán)境營銷活動有哪些,，競爭對手的促銷策略及促銷方案，顧客的消費心理,、消費行為,。

促銷調研方法一般是由直接調研和間接調研兩種。直接調研就是通過實地觀察統(tǒng)計,，調查問卷,，直接訪問等方法收集第一手資料。間接調研一般通過查閱文獻,、調查報告等方法收集第二手資料,。

促銷調研最終要形成書面的調查報告，為以后促銷創(chuàng)意,、方案設計等提供依據,。

第三步，進行促銷創(chuàng)意,。

好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半,，創(chuàng)意對促銷的重要性不言而喻。在市場促銷環(huán)境,、競爭對手促銷策略和方案,、消費者心理和行為研究的基礎上，創(chuàng)意出具有針對性,，能夠吸引消費者興趣,，激發(fā)消費者購買沖動，且便于操作的創(chuàng)意,?？偟恼f來創(chuàng)意具有新、奇,、特,、簡這四個特點。

?促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當的促銷工具,、確定促銷主題等內容,。因為論述這類的文章和書籍很多，在此就不贅述,。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提,，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法,。

1、超序聯想相干法

簡單地說,，就是把那些看似風馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯想,、假想、超想……將它們相干結合,，使他們聯系起來,，從而得出無窮的創(chuàng)意來。

2,、拉線相干法

在確立一個問題點后,，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標；而每一個變量坐標又可以不斷分解下去,，然后用線線相干或面面相干,、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。

第四步,，編寫促銷方案,。

促銷方案又稱為促銷策劃書。是實施促銷活動的指導性文件,，促銷活動必須嚴格按照促銷方案執(zhí)行,。促銷方案一般包括：促銷活動的目的；促銷活動主題,；促銷活動宣傳口號或廣告詞,；促銷活動的時間、地點,；促銷活動的內容,；執(zhí)行促銷活動人員；促銷活動準備物資清單,；促銷經費預算,；促銷活動注意事項等內容。促銷方案編寫要盡可能周全,、詳細,、具體。越詳細具體越便于操作實施,。

銷售公司月營銷活動文案,？

1. 限時搶購：我們將在本月底前推出限時搶購活動，商品價格低至原價的一半,，數量有限,，先到先得。

2. 滿額送禮：在本月內，凡是購買滿500元以上的客戶,，即可獲得一份精美禮品,，送完即止,。

3. 新品上市：本月我們將推出多款新品,，包括家居用品、時尚服飾和數碼產品等,，歡迎大家前來選購,。

4. 會員專享：我們將為會員提供更多的優(yōu)惠和特別福利，包括積分兌換,、生日禮品,、專屬折扣等。

500元以上的客戶,，即可獲得一份精美禮品,，送完即止。

企業(yè)內部營銷環(huán)境如何影響企業(yè)的營銷活動,？

在內部各環(huán)境要素中,，人員是企業(yè)營銷策略的確定者與執(zhí)行者，也是企業(yè)最重要的資源,。企業(yè)管理水平高低,、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營銷機制的工作效率。資金狀況與廠房設備等條件是企業(yè)進行一切營銷活動的物質基礎,，這些物質條件的狀況決定了企業(yè)營銷活動的規(guī)模,。

營銷內部環(huán)境的一個重要要素是企業(yè)的組織結構，這主要是指企業(yè)營銷部門與企業(yè)其他部門之間在組織結構上的相互關系,。營銷部門在整個企業(yè)組織中的地位影響到營銷活動能否順利進行,。

企業(yè)營銷活動的最終目標？

)是企業(yè)市場營銷活動的最終目標,。

A.經營

B.顧客

C.市場

D.銷售

答：B.顧客

企業(yè)市場營銷的最終目標是滿足消費者的需求和欲望,。

　　市場營銷，又稱為市場學,、市場行銷或行銷學,，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內,。

　　市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動,、銷售行為的過程。

企業(yè)利用什么開展的營銷活動,？

往往會利用一些節(jié)假日開展營銷活動,。

一個企業(yè)為了使自己的產品能夠快速的銷售，出去實現利潤的變現,，實現資金的回流,，往往會利用一些節(jié)假日，比如說春節(jié)元旦,，15等等進行大規(guī)模的營銷活動,。很重要的一點就是通過營銷來巨大的占領市場，排擠同類產品,，使自己在競爭中獲得利潤,。

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動中的重要地位？

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略： 1,、直接與競爭對手競爭,；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力，行業(yè)中企業(yè)實力相當或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,，對于企業(yè)的要求當然也很高,； 2、使競爭對手難以反擊,；即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動、劣勢的地位,，對于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性，技術性等要求都很高,，現實中可行性也有待考慮,； 3、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,；主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式，采取一些競爭手段,，逼迫對方作出退出該領域或行業(yè)的手段來,，要根據行業(yè)特點和具體情況而定； 4,、與競爭對手合作的策略,。

企業(yè)可以設置哪些有效的營銷活動,？

一,、 功效優(yōu)先策略： 國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功,，首要的是要有一個功效好的產品,。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化,。

二,、價格適眾策略： 價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素,。對于求實,、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為,。

所謂適眾,，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；

二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當,；

三是確定銷售價格后,，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

三,、品牌提升策略： 所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽度的策略,。

提升品牌，既要求量,，同時更要求質,。求量，即不斷地擴大知名度求質,，即不斷地提高美譽度,。

四、刺激源頭策略： 所謂刺激源頭策略,，就是將消費者視為營銷的源頭,，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略,。

五,、現身說法策略： 現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,，達到刺激消費者購買欲望的策略,。

通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動,、案例電視專題等,。

六、媒體組合策略： 媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用,，刺激消費者購買欲望,，樹立和提升品牌形象。

七,、單一訴求策略： 單一訴求策略就是根據產品的功效特征,，選準消費群體，準確地提出最能反映產品功效,，又能讓消費者滿意的訴求點,。 八、終端包裝策略： 所謂終端包裝,，就是根據產品的性能,、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳,。

終端包裝的主要形式：

一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫,；

二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；

三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱,、廣告牌等,；

四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員,，提高營業(yè)員對產品的宣傳介紹推薦程度,。

調查顯示，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見,。

九,、網絡組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網絡組織,。

網絡組織策略,，就是根據營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協調的各級營銷組織,。

十,、動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略,，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路,，改進營銷措施,，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。

動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進行調研,。

不同營銷企業(yè)產品與銷售的關系？

產品市場占有率越高,，銷售越好做,，利潤空間大

企業(yè)營銷活動主要包括哪些內容？

這個范圍太廣了,，從廣義的專業(yè)的企業(yè)營銷來看,，包括了 從產品研發(fā)前期的 市場信息收集與反饋，市場研發(fā),，再到產品上市,，并將其賣到消費者手中的全過程，所以比如產品研發(fā)活動的市場可行性分析,，市場細分、產品定位,，產品包裝策劃,，上市后的產品推廣，產品的渠道開拓與維護,，產品的價格策略,，廣告策略，產品的售后服務 都屬于企業(yè)營銷 但是如果從中國的狹隘營銷觀來看,，就是產品的推廣和銷售

企業(yè)內部營銷環(huán)境對營銷活動影響,？

任何企業(yè)總是存在于一定的環(huán)境之中，而且每一個企業(yè)所處的環(huán)境也都是不同的,，同時,，各環(huán)境因素也都處在不斷變化之中。進入21世紀以后,，隨著社會經濟的不斷發(fā)展,，社會分工越來越細，企業(yè)生產規(guī)模和活動范圍越來越大,，環(huán)境的變化速度也越來越快,，對企業(yè)的影響也越來越大。因此,，企業(yè)在開展營銷活動時,，必須全面分析·仔細考慮這些環(huán)境因素及其發(fā)展趨勢的影響,，企業(yè)的經營活動只有不斷的適應環(huán)境變化才有生命力。

對企業(yè)而言,，環(huán)境是不可控制,、不可改變的因素，營銷活動只有適應環(huán)境,、以來環(huán)境,，企業(yè)的營銷活動才能夠得以正常運行。營銷管理者的任務就在于適當安排營銷組合,，使之與不斷變化著的營銷環(huán)境相適應,。許多企業(yè)的發(fā)展壯大，就是因為善于變化而適應市場,；而在市場經濟發(fā)展中,，也有部分企業(yè)，往往對市場環(huán)境變化的預測不及時,，或者預測到而沒有對策,，結果造成企業(yè)極大的被動，重者破產倒閉,，輕者經濟受損,。

因此，營銷者必須及時和注意市場營銷環(huán)境的調查,，預測和分析,，然后根據各數據確定營銷組合和策略，相應地調整企業(yè)的組織結構和管理體制,，使之與變化環(huán)境相適應,。市場營銷的實踐證明：適者生存。