肥料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例？

小弟不才,提些個(gè)人看法,供參考,希望能給你帶來(lái)幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來(lái),就是表現(xiàn)出來(lái)也不能情緒化!一旦情緒化好事也會(huì)變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說(shuō)的幫助其下游客戶(hù)門(mén)市部處理銷(xiāo)售和售后服務(wù)而著急!只有真心幫助他們渡過(guò)難關(guān),幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)手采用什么樣的心態(tài)和銷(xiāo)售方式.這一點(diǎn)很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,公司實(shí)力,營(yíng)銷(xiāo)模式等等.然后對(duì)比取長(zhǎng)補(bǔ)短! 最后就是策略.由于你產(chǎn)品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時(shí)間考慮這個(gè)問(wèn)題.淡季時(shí)主要精力放在哪里?旺季時(shí)如何及時(shí)跟進(jìn)?這里可能涉及到幾個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題如:定位,策略,贏利模式,銷(xiāo)售方法,人員分配等等.但綜合起來(lái)也不外乎:天時(shí),地理,人和三點(diǎn)!天時(shí)既是順勢(shì),要順應(yīng)市場(chǎng)的需求,滿足市場(chǎng)的不足.站在最終端的消費(fèi)者立場(chǎng)來(lái)想問(wèn)題:如他們很希望:用錢(qián)買(mǎi)的到是化肥,但買(mǎi)不到的是人情味.但很多銷(xiāo)售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒(méi)想過(guò).可你要知道,欠錢(qián)可以還清,欠個(gè)人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷(xiāo)售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達(dá),達(dá)則成,主要是說(shuō)的人際關(guān)系,人際關(guān)系的主要關(guān)系到自己本人是否誠(chéng)信?品德如何?公司信譽(yù)是否可靠?服務(wù)是否令人滿意?等等.這都關(guān)系到一個(gè)人或者是一個(gè)企業(yè)生死存亡問(wèn)題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!

人性權(quán)變理論案例,？

案例介紹 海倫,、漢克、喬,、薩利四人都是美國(guó)西南金屬制品公司的管理人員,。海倫和喬負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售，漢克和薩利負(fù)責(zé)生產(chǎn),。

他們剛參加過(guò)在大學(xué)舉辦的一個(gè)管理培訓(xùn)班學(xué)習(xí),。主要學(xué)習(xí)了權(quán)變理論、社會(huì)系統(tǒng)理論和一些有關(guān)職工激勵(lì)方面的內(nèi)容,。他們對(duì)所學(xué)的理論有不同的看法,，現(xiàn)正展開(kāi)激烈地爭(zhēng)論。

喬首先說(shuō)，“我認(rèn)為社會(huì)系統(tǒng)理論對(duì)于像我們這樣的公司是很有用的,。例如,，如果生產(chǎn)工人偷工減料或做手腳的話，如果原材料價(jià)格上漲的話,，就會(huì)影響到我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售,。系統(tǒng)理論中講的環(huán)境影響與我們公司的情況很相似。

我的意思是,，在目前這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,，一個(gè)公司會(huì)受到環(huán)境的極大影響。現(xiàn)在,，我們要想在銷(xiāo)售方面每前進(jìn)一步,，都要經(jīng)過(guò)艱苦的戰(zhàn)斗。這方面的艱苦,，你們大概都深有體會(huì)吧,？” 薩利插話說(shuō)：“你的意思我已經(jīng)知道了。

我們的確有過(guò)艱苦的時(shí)期,，但是我不認(rèn)為這與社會(huì)系統(tǒng)理論之間有什么必然的內(nèi)在聯(lián)系,。我們?cè)谶@種經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中受到過(guò)傷害。當(dāng)然,，你可以認(rèn)為這與系統(tǒng)理論是一致的,。但是我并不認(rèn)為我們就有采用社會(huì)系統(tǒng)理論的必要。

我的意思是,，如果每個(gè)東西都是一個(gè)系統(tǒng)的話,，而到這些影響所帶來(lái)的后果呢？所以,，我認(rèn)為權(quán)變理論更適用于我們,。如果你說(shuō)事物都是相互依存的話，系統(tǒng)理論又能幫我們什么忙呢,？” 海倫對(duì)他們這樣的討論有不同的看法。她說(shuō)：“對(duì)社會(huì)系統(tǒng)理論我還沒(méi)有很好地考慮,。但是,，我認(rèn)為權(quán)變理論對(duì)我們是很有用的。

雖然我們以前亦經(jīng)常采用權(quán)變理論,，但是我卻沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己是在運(yùn)用權(quán)變理論,。例如，我有一些家庭主婦顧客,，聽(tīng)到她們經(jīng)常討論關(guān)于孩子和如何度過(guò)周末之類(lèi)的問(wèn)題,，從她們的談話中我就知道她們要采購(gòu)什么東西。顧客也不希望我們‘逼’他們?nèi)ベI(mǎi)他們不需要的東西。這時(shí),，如果我們花上一兩個(gè)小時(shí)與他們自由交談的話,，那肯定會(huì)擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售量。

但是,，我也碰到一些截然不同的顧客,，他們一定要我向他們推薦產(chǎn)品，要我替他們?cè)谫?gòu)貨中做主,。這些人也經(jīng)常到我這里來(lái)走走,，但不是閑談，而是做生意,。因此,，你們可以看到，我每天都在運(yùn)用權(quán)變理論來(lái)對(duì)付不同的顧客呢,。為了適應(yīng)形勢(shì),，我經(jīng)常都在改變銷(xiāo)售方式和風(fēng)格，許多銷(xiāo)售人員都是這樣做的,?！?漢克有些激動(dòng)地插話說(shuō)：“我不懂這些被大肆宣傳的理論是什么東西。

但是,，關(guān)于社會(huì)系統(tǒng)理論和權(quán)變理論問(wèn)題,，我同意薩利的觀點(diǎn)。教授們都把自己的理論吹得天花亂墜,，他們的理論聽(tīng)起來(lái)很好,，但是他們的理論卻無(wú)助于我們的管理實(shí)際。對(duì)于培訓(xùn)班上講的激勵(lì)要素問(wèn)題我也不同意,。我認(rèn)為,，泰羅在很久以前就對(duì)激勵(lì)問(wèn)題有了正確的論述。要激勵(lì)工人,，就是要根據(jù)他們所做的工作付給他們報(bào)酬,。如果工人什么也沒(méi)有做，就用不著付任何報(bào)酬,。我們都清楚,，人們只是為錢(qián)工作，錢(qián)就是最好的激勵(lì),。

冰山理論自我分析案例,？

冰山理論，所采用的實(shí)際上是一個(gè)隱喻,，它指一個(gè)人的“自我”就像一座冰山一樣,，外界所能看到的只是表面很少的一部分，也就是行為，而更大一部分的內(nèi)在世界卻藏在更深層次,，不為人所見(jiàn),，包括自己，正恰如水下的冰山一樣,。心理治療師需要做的工作往往是透過(guò)來(lái)訪者的表面行為,，去探索來(lái)訪者的內(nèi)在冰山，從中尋找出解決之道——每個(gè)人都有自己的冰山,，認(rèn)識(shí)到自己的冰山,，一個(gè)人的人生就會(huì)改變!

薩提亞的冰山理論中，水面上方的代表行為,，水面下方從上至下,，分別代表了應(yīng)對(duì)模式、感受,、感受的感受,、觀點(diǎn)、期待,、渴望和自己,，揭開(kāi)冰山的秘密，我們會(huì)看到生命中的渴望,、期待,、觀點(diǎn)和感受，看到真正的自我,。

介紹的終究有限,，冰山理論也不是可以靠書(shū)面就可以學(xué)好的，如果想要深入學(xué)習(xí)的話,，還是希望可以參加京師博仁的薩提亞模式課程,，可以得到充分的學(xué)習(xí)和理解掌握。

如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例,？

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案這樣寫(xiě)：

第一部分營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)解決什么問(wèn)題，獲得什么成果,。

第二部分營(yíng)銷(xiāo)背景分析大環(huán)境,，消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身分析,，為何提出這個(gè)目標(biāo),，背景是什么,，優(yōu)勢(shì)是什么障礙困難是什么,。

第三部分營(yíng)銷(xiāo)策略。怎樣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

第四部分營(yíng)銷(xiāo)主題以及傳播策略,。

第五部分,，具體創(chuàng)意以及示例，傳播時(shí)間表,。

第六部分,，KPI以及效果預(yù)估。

第七部分,，預(yù)算,。

沉默的螺旋理論經(jīng)典案例？

紐曼為證明“沉默的螺旋”而在德國(guó)進(jìn)行的“火車(chē)測(cè)試”實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證了德國(guó)人所具有的傾向——對(duì)不受歡迎的觀點(diǎn)保持沉默,。

此項(xiàng)測(cè)試要求受試者想象自己在一節(jié)火車(chē)包廂內(nèi)與一名陌生人共處五個(gè)小時(shí),，假設(shè)這名陌生人提出一些話題，受試者要決定是否愿意與他討論這些話題——從打孩子屁股到德國(guó)政府,。研究者就這些話題,，在幾年的時(shí)間內(nèi)對(duì)3500多人進(jìn)行了測(cè)試，發(fā)現(xiàn)占?jí)旱苟鄶?shù)的趨向是：當(dāng)受試者覺(jué)得某個(gè)話題會(huì)得到多數(shù)人的贊同時(shí),，一般會(huì)繼續(xù)討論下去,，反之，就會(huì)把它丟到一旁,，人們似乎不愿意“興風(fēng)作浪”,。

然而，同樣的“伊里調(diào)查”在美國(guó)的“火車(chē)廂問(wèn)卷”卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)“沉默的螺旋”現(xiàn)象,。諾伊曼后來(lái)在世界范圍內(nèi)抽了一些國(guó)家做經(jīng)驗(yàn)研究,，也發(fā)現(xiàn)美國(guó)人的孤獨(dú)恐懼動(dòng)機(jī)比較弱，而韓國(guó)人最強(qiáng),。

知溝理論應(yīng)用案例分析,？

一、概念

“知溝理論”是關(guān)于信息社會(huì)中大眾傳播與社會(huì)階層化問(wèn)題的理論,。1970年,，美國(guó)學(xué)者蒂奇諾等人通過(guò)實(shí)證研究提出理論假說(shuō)——由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位高者通常能比社會(huì)經(jīng)濟(jì)低者更快更有效地獲得和利用信息，因而,，大眾傳播媒介傳送的信息越多,，這兩者之間的知識(shí)鴻溝也就越有擴(kuò)大的趨勢(shì)，這就是“知溝”理論的誕生,。

蒂奇諾等人認(rèn)為有五個(gè)因素是造成"知溝"擴(kuò)大的原因:傳播技能,、知識(shí)信息儲(chǔ)備、社會(huì)交往,、接受接觸記憶和理解的差異,、發(fā)布信息的大眾媒介系統(tǒng)性質(zhì)上的差異,。

二、案例

2017年北京文科狀元熊軒昂在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)：“農(nóng)村地區(qū)的孩子越來(lái)越難考上好學(xué)校,，你像我這種,，屬于中產(chǎn)階級(jí)家庭的（孩子）,，衣食無(wú)憂,，家長(zhǎng)也都是知識(shí)分子,。而且還生在北京這種大城市，所以在教育資源上享受到這種得天獨(dú)厚的條件,，是很多外地孩子或農(nóng)村孩子完全享受不到的,。這種東西決定了我在學(xué)習(xí)的時(shí)候，確實(shí)是能比他們走很多捷徑,。

央視紀(jì)錄片《高考》也講述了一個(gè)生活在同一國(guó)家,，同樣的年紀(jì)里，面對(duì)同樣的教育制度,，僅僅是出身的不同,，卻出現(xiàn)了截然不同的人生的真實(shí)故事。

何飛就讀于安徽省六安市毛坦廠鎮(zhèn)的毛坦廠中學(xué),，該校以其連續(xù)多年的高本科達(dá)線率,，加上校方極為嚴(yán)格的管理，和大量的陪讀家長(zhǎng),，在網(wǎng)上有著“亞洲最大的高考工廠”的稱(chēng)號(hào),。對(duì)于何飛而言，她全部的夢(mèng)想就是能沖擊“一個(gè)好二本”,，為了這個(gè)夢(mèng)想她用盡了全身的力氣,。她所有的欣喜若狂，所有的崩潰,，都源自于成績(jī)的起伏,。

在首都北京的高中，同樣的熙熙攘攘,，同樣的人頭攢動(dòng),，不同的是兩個(gè)女孩的命運(yùn)，與何飛不同,，這個(gè)人大附中的女孩劉云昊早早地就定下了自己未來(lái)要出國(guó)的方向,，她在宣講會(huì)上游刃有余地與不同的招生官進(jìn)行交流。她在小學(xué)五年級(jí)的時(shí)候就背完了托福單詞,，還自學(xué)了法語(yǔ)和西班牙語(yǔ),。

影片的結(jié)尾，兩個(gè)女孩最終的結(jié)果頗值得玩味,。兩位女孩都沒(méi)有被理想的大學(xué)錄取,，然而沒(méi)有被耶魯錄取的劉云昊最后選擇了美國(guó)名校西北大學(xué),，而只考上三本的何飛卻不知自己的未來(lái)路在何方。

情緒abc理論簡(jiǎn)短的案例,？

情緒ABC理論的創(chuàng)始者埃利斯認(rèn)為：正是由于人們常有的一些不合理的信念才產(chǎn)生情緒困擾，如果這些不合理的信念存在久而久之,，還會(huì)引起情緒障礙,。

案例：有一個(gè)年輕人失戀了，一直擺脫不了事實(shí)的打擊,，情緒低落,，已經(jīng)影響到了他的正常生活，他沒(méi)辦法專(zhuān)心工作,，因?yàn)闊o(wú)法集中精力,，頭腦中想到的就是前女友的薄情寡義。他認(rèn)為自己在感情上付出了,，卻沒(méi)有收到回報(bào),，自己很傻很不幸。于是,，他找到了心理醫(yī)生,。

心理醫(yī)生告訴他，其實(shí)他的處境并沒(méi)有那么糟,，只是他把自己想象得太糟糕了,。在給他做了放松訓(xùn)練，減少了他的緊張情緒之后,，心理醫(yī)生給他舉了個(gè)例子,。“假如有一天,，你到公園的長(zhǎng)凳上休息,，把你最心愛(ài)的一本書(shū)放在長(zhǎng)凳上，這時(shí)候走來(lái)一個(gè)人,，徑直走過(guò)來(lái),，坐在椅子上，把你的書(shū)壓壞了,。這時(shí),，你會(huì)怎想？”

“我一定很氣憤,，他怎么可以這樣隨便損壞別人的東西呢,！太沒(méi)有禮貌了！”年輕人說(shuō),?！澳俏揖透嬖V你,，他是個(gè)盲人，你又會(huì)怎么想呢,？”心理醫(yī)生接著耐心地繼續(xù)問(wèn),。“哦--原來(lái)是個(gè)盲人,。他肯定不知道長(zhǎng)凳上放有東西,！”

年輕人摸摸頭，想了一下,，接著說(shuō),，“謝天謝地，好在只是放了一本書(shū),，要是油漆,、或是什么尖銳的東西，他就慘了,！”“那你還會(huì)對(duì)他憤怒嗎,？”心理醫(yī)生問(wèn)?！爱?dāng)然不會(huì),，他是不小心才壓壞的嘛，盲人也很不容易的,。我甚至有些同情他了,。”

心理醫(yī)生會(huì)心一笑：“同樣的一件事情--他壓壞了你的書(shū),，但是前后你的情緒反應(yīng)卻截然不同,。你知道是為什么嗎？”“可能是因?yàn)槲覍?duì)事情的看法不同吧,！”

對(duì)事情不同的看法,，能引起自身不同的情緒。很顯然,，讓人難過(guò)和痛苦的,，不是事件本身，而是對(duì)事情的不正確的解釋和評(píng)價(jià),。這就是心理學(xué)上的情緒ABC理論的觀點(diǎn),。

情緒ABC理論中，A表示誘發(fā)事件,；B表示個(gè)體針對(duì)此誘發(fā)事件產(chǎn)生的一些信念,，即對(duì)這件事的看法和解釋?zhuān)籆表示個(gè)體產(chǎn)生的情緒和行為結(jié)果。同一件事，人們的看法不同,，情緒體驗(yàn)也不同,。

擴(kuò)展資料

兩種不同的想法就會(huì)導(dǎo)致兩種不同的情緒和行為反應(yīng)。前者可能覺(jué)得無(wú)所謂,，該干什么仍繼續(xù)干自己的,；而后者可能憂心忡忡，以至無(wú)法冷靜下來(lái)干好自己的工作,。從這個(gè)簡(jiǎn)單的例子中可以看出,，人的情緒及行為反應(yīng)與人們對(duì)事物的想法、看法有直接關(guān)系,。

在這些想法和看法背后，有著人們對(duì)一類(lèi)事物的共同看法,，這就是信念,。這兩個(gè)人的信念，前者在合理情緒療法中稱(chēng)之為合理的信念,，而后者則被稱(chēng)之為不合理的信念,。

合理的信念會(huì)引起人們對(duì)事物適當(dāng)、適度的情緒和行為反應(yīng),；而不合理的信念則相反,，往往會(huì)導(dǎo)致不適當(dāng)?shù)那榫w和行為反應(yīng)。當(dāng)人們堅(jiān)持某些不合理的信念,，長(zhǎng)期處于不良的情緒狀態(tài)之中時(shí),，最終將導(dǎo)致情緒障礙的產(chǎn)生。

企業(yè)如何運(yùn)用管理理論案例,？

舉例：

林肯電氣公司年銷(xiāo)售額為 44億美元,，擁有2400名員工，形成了一套獨(dú)特的激勵(lì)員工的方法,。該公司 90％的銷(xiāo)售額來(lái)自于生產(chǎn)弧焊設(shè)備和輔助材料,。林肯電氣公司的生產(chǎn)工人按件計(jì)酬， 他們沒(méi)有最低小時(shí)工資,，員工為公司工作兩年后,，便可以分享年終獎(jiǎng)金。

在過(guò)去的 56年中,，平均獎(jiǎng)金額是基本工資的 95.5％,。近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，員工年均收入為 44000 美元左右,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出制造業(yè)員工年收入 17000 美元的平均水平,。公司自 1958 年開(kāi)始一直推行職業(yè)保障理論政策，從那時(shí)起,，他們沒(méi)有辭退過(guò)一名員工,。

當(dāng)然,，作為對(duì)此理論政策的回報(bào)，員工也相應(yīng)要做到幾點(diǎn)：

在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)他們必須接受減少工作時(shí)間的決定,；而且要接受工作調(diào)換的決定,；有時(shí)甚至為了維持每周30小時(shí)的最低工作量，而不得不調(diào)整到一個(gè)報(bào)酬更低的崗位上,。

林肯公司極具成本和生產(chǎn)率意識(shí),，如果工人生產(chǎn)出一個(gè)不合標(biāo)準(zhǔn)的部件，那么除非這個(gè)部件修改至符合標(biāo)準(zhǔn),，否則這件產(chǎn)品就不能計(jì)入該工人的工資中,。

嚴(yán)格的計(jì)件工資制度和高度競(jìng)爭(zhēng)性的績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)，形成了一種很有壓力的氛圍,，有些工人還因此產(chǎn)生了一定的焦慮感,，但這種壓力有利于生產(chǎn)率的提高。

奧瑞姆自護(hù)理論案例分析,？

自護(hù)缺陷理論(the theory of self-care deficit)是自護(hù)模式的核心,，將自護(hù)需要與自護(hù)能力進(jìn)行比較，確定自護(hù)能力不足的方面,，明確護(hù)理的工作范圍,。

在正常情況下，人們有能力實(shí)施自護(hù),，滿足其自護(hù)需要,。

個(gè)體在某一時(shí)期內(nèi)或處于特定情景時(shí)，會(huì)產(chǎn)生治療性自護(hù)需要,，并且具備特定的自護(hù)能力,。

當(dāng)這種需要大于自護(hù)能力時(shí)，就出現(xiàn)自護(hù)不足,，需要他人幫助,。

體現(xiàn)成敗歸因理論的教育案例？

閱讀案例,，按要求回答：

單元考后,，語(yǔ)文老師讓同學(xué)們對(duì)考試成績(jī)進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，寫(xiě)成作業(yè)上交,，甲乙丙三人分別寫(xiě)道：

甲：我使盡了“洪荒之力”，一分耕耘一分收獲,。

乙：考的少是因?yàn)楸车娜剂?，還沒(méi)有背的都沒(méi)考。

丙：別人都很強(qiáng)，我可能不是塊學(xué)習(xí)的料,。

問(wèn)題：

(1)運(yùn)用維納的歸因理論,，具體分析甲乙丙歸因的維度和因素。

(2)分析甲乙丙的歸因及其對(duì)動(dòng)機(jī)及行為的影響,。

【參考答案】

(1)心理學(xué)家維納對(duì)行為結(jié)果的歸因進(jìn)行了系統(tǒng)探討,，并把歸因分為三個(gè)維度：內(nèi)部歸因與外部歸因;穩(wěn)定性歸因與非穩(wěn)定性歸因;可控制歸因與不可控制歸因。他又把人們活動(dòng)成敗的原因即行為責(zé)任主要?dú)w結(jié)為六個(gè)因素,，即能力高低,、努力程度、任務(wù)難度,、運(yùn)氣(機(jī)遇)好壞,、身心狀態(tài)和外界環(huán)境。

根據(jù)維納的成敗歸因理論可知：

甲：內(nèi)部的,、不穩(wěn)定的,、可控的因素，即努力;

乙：外部的,、不穩(wěn)定的,、不可控的因素,，即運(yùn)氣;

丙：內(nèi)部的,、穩(wěn)定的、不可控的因素,，即能力,。

(2)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)結(jié)果的歸因?qū)τ谥蟮膶W(xué)習(xí)活動(dòng)有著重要的影響。

首先,，甲把學(xué)習(xí)的結(jié)果歸因于努力,，會(huì)讓他在學(xué)習(xí)結(jié)果好的時(shí)候表現(xiàn)為一種驕傲、自豪的感受,，而當(dāng)學(xué)習(xí)結(jié)果不好的時(shí)候,，則會(huì)產(chǎn)生愧疚感，他就會(huì)愿意更加努力地學(xué)習(xí),，有利于提高其學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī),。

其次，乙將學(xué)習(xí)的結(jié)果歸因于運(yùn)氣,，這樣的歸因會(huì)讓他對(duì)學(xué)習(xí)有一種投機(jī)取巧的感覺(jué),，會(huì)影響到他后續(xù)學(xué)習(xí)的堅(jiān)持性和穩(wěn)定性，所以不利于學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的維持和提高,。

最后,，丙講學(xué)習(xí)的結(jié)果歸因于能力，成功時(shí)就會(huì)感覺(jué)很驕傲，失敗時(shí)就會(huì)覺(jué)得很沮喪,。如果長(zhǎng)期將學(xué)習(xí)結(jié)果的失敗歸因于能力,，就會(huì)產(chǎn)生習(xí)得性無(wú)助，最終不利于學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的提高,。

在所有的因素中,，只有努力才是唯一可控因素，因此,，教師在指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行歸因時(shí),，應(yīng)當(dāng)更多地指導(dǎo)學(xué)生將成敗歸因于努力而非能力。