肥料營銷策劃方案案例,？

小弟不才,提些個人看法,供參考,希望能給你帶來幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現出來,就是表現出來也不能情緒化!一旦情緒化好事也會變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說的幫助其下游客戶門市部處理銷售和售后服務而著急!只有真心幫助他們渡過難關,幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關注自己的競爭對手,對手采用什么樣的心態(tài)和銷售方式.這一點很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對對手進行全面分析如產品質量,價格,公司實力,營銷模式等等.然后對比取長補短! 最后就是策略.由于你產品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時間考慮這個問題.淡季時主要精力放在哪里?旺季時如何及時跟進?這里可能涉及到幾個關鍵性的問題如:定位,策略,贏利模式,銷售方法,人員分配等等.但綜合起來也不外乎:天時,地理,人和三點!天時既是順勢,要順應市場的需求,滿足市場的不足.站在最終端的消費者立場來想問題:如他們很希望:用錢買的到是化肥,但買不到的是人情味.但很多銷售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒想過.可你要知道,欠錢可以還清,欠個人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達,達則成,主要是說的人際關系,人際關系的主要關系到自己本人是否誠信?品德如何?公司信譽是否可靠?服務是否令人滿意?等等.這都關系到一個人或者是一個企業(yè)生死存亡問題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!

人性權變理論案例？

案例介紹 海倫,、漢克,、喬,、薩利四人都是美國西南金屬制品公司的管理人員,。海倫和喬負責產品銷售，漢克和薩利負責生產,。

他們剛參加過在大學舉辦的一個管理培訓班學習,。主要學習了權變理論、社會系統(tǒng)理論和一些有關職工激勵方面的內容,。他們對所學的理論有不同的看法,，現正展開激烈地爭論。

喬首先說,，“我認為社會系統(tǒng)理論對于像我們這樣的公司是很有用的,。例如，如果生產工人偷工減料或做手腳的話,，如果原材料價格上漲的話,，就會影響到我們的產品銷售。系統(tǒng)理論中講的環(huán)境影響與我們公司的情況很相似,。

我的意思是,，在目前這種經濟環(huán)境中，一個公司會受到環(huán)境的極大影響?，F在,，我們要想在銷售方面每前進一步，都要經過艱苦的戰(zhàn)斗,。這方面的艱苦,，你們大概都深有體會吧？” 薩利插話說：“你的意思我已經知道了,。

我們的確有過艱苦的時期,，但是我不認為這與社會系統(tǒng)理論之間有什么必然的內在聯系。我們曾在這種經濟系統(tǒng)中受到過傷害。當然,，你可以認為這與系統(tǒng)理論是一致的,。但是我并不認為我們就有采用社會系統(tǒng)理論的必要。

我的意思是,，如果每個東西都是一個系統(tǒng)的話,，而到這些影響所帶來的后果呢？所以,，我認為權變理論更適用于我們,。如果你說事物都是相互依存的話，系統(tǒng)理論又能幫我們什么忙呢,？” 海倫對他們這樣的討論有不同的看法,。她說：“對社會系統(tǒng)理論我還沒有很好地考慮。但是,，我認為權變理論對我們是很有用的,。

雖然我們以前亦經常采用權變理論，但是我卻沒有認識到自己是在運用權變理論,。例如,，我有一些家庭主婦顧客，聽到她們經常討論關于孩子和如何度過周末之類的問題,，從她們的談話中我就知道她們要采購什么東西,。顧客也不希望我們‘逼’他們去買他們不需要的東西。這時,，如果我們花上一兩個小時與他們自由交談的話,，那肯定會擴大我們的銷售量。

但是,，我也碰到一些截然不同的顧客,，他們一定要我向他們推薦產品，要我替他們在購貨中做主,。這些人也經常到我這里來走走,，但不是閑談，而是做生意,。因此,，你們可以看到，我每天都在運用權變理論來對付不同的顧客呢,。為了適應形勢,，我經常都在改變銷售方式和風格，許多銷售人員都是這樣做的,?！?漢克有些激動地插話說：“我不懂這些被大肆宣傳的理論是什么東西,。

但是，關于社會系統(tǒng)理論和權變理論問題,，我同意薩利的觀點,。教授們都把自己的理論吹得天花亂墜，他們的理論聽起來很好,，但是他們的理論卻無助于我們的管理實際,。對于培訓班上講的激勵要素問題我也不同意。我認為,，泰羅在很久以前就對激勵問題有了正確的論述,。要激勵工人，就是要根據他們所做的工作付給他們報酬,。如果工人什么也沒有做,，就用不著付任何報酬。我們都清楚,，人們只是為錢工作,，錢就是最好的激勵。

冰山理論自我分析案例,？

冰山理論,，所采用的實際上是一個隱喻,，它指一個人的“自我”就像一座冰山一樣,，外界所能看到的只是表面很少的一部分，也就是行為,，而更大一部分的內在世界卻藏在更深層次,，不為人所見，包括自己,，正恰如水下的冰山一樣,。心理治療師需要做的工作往往是透過來訪者的表面行為，去探索來訪者的內在冰山,，從中尋找出解決之道——每個人都有自己的冰山,，認識到自己的冰山，一個人的人生就會改變!

薩提亞的冰山理論中,，水面上方的代表行為,，水面下方從上至下，分別代表了應對模式,、感受,、感受的感受、觀點,、期待,、渴望和自己,，揭開冰山的秘密，我們會看到生命中的渴望,、期待,、觀點和感受，看到真正的自我,。

介紹的終究有限,，冰山理論也不是可以靠書面就可以學好的，如果想要深入學習的話,，還是希望可以參加京師博仁的薩提亞模式課程,，可以得到充分的學習和理解掌握。

如何寫營銷策劃案例,？

營銷策劃方案這樣寫：

第一部分營銷目標,，希望通過營銷活動解決什么問題，獲得什么成果,。

第二部分營銷背景分析大環(huán)境,，消費者，競爭對手以及自身分析,，為何提出這個目標,，背景是什么，優(yōu)勢是什么障礙困難是什么,。

第三部分營銷策略,。怎樣實現營銷目標。

第四部分營銷主題以及傳播策略,。

第五部分,，具體創(chuàng)意以及示例，傳播時間表,。

第六部分,，KPI以及效果預估。

第七部分,，預算,。

沉默的螺旋理論經典案例？

紐曼為證明“沉默的螺旋”而在德國進行的“火車測試”實驗驗證了德國人所具有的傾向——對不受歡迎的觀點保持沉默,。

此項測試要求受試者想象自己在一節(jié)火車包廂內與一名陌生人共處五個小時,，假設這名陌生人提出一些話題，受試者要決定是否愿意與他討論這些話題——從打孩子屁股到德國政府,。研究者就這些話題,，在幾年的時間內對3500多人進行了測試，發(fā)現占壓倒多數的趨向是：當受試者覺得某個話題會得到多數人的贊同時,，一般會繼續(xù)討論下去,，反之,，就會把它丟到一旁，人們似乎不愿意“興風作浪”,。

然而,，同樣的“伊里調查”在美國的“火車廂問卷”卻沒有發(fā)現“沉默的螺旋”現象。諾伊曼后來在世界范圍內抽了一些國家做經驗研究,，也發(fā)現美國人的孤獨恐懼動機比較弱,，而韓國人最強。

知溝理論應用案例分析,？

一,、概念

“知溝理論”是關于信息社會中大眾傳播與社會階層化問題的理論。1970年,，美國學者蒂奇諾等人通過實證研究提出理論假說——由于社會經濟地位高者通常能比社會經濟低者更快更有效地獲得和利用信息,，因而，大眾傳播媒介傳送的信息越多,，這兩者之間的知識鴻溝也就越有擴大的趨勢,，這就是“知溝”理論的誕生。

蒂奇諾等人認為有五個因素是造成"知溝"擴大的原因:傳播技能,、知識信息儲備,、社會交往、接受接觸記憶和理解的差異,、發(fā)布信息的大眾媒介系統(tǒng)性質上的差異,。

二、案例

2017年北京文科狀元熊軒昂在接受媒體采訪時說：“農村地區(qū)的孩子越來越難考上好學校,，你像我這種,，屬于中產階級家庭的（孩子），衣食無憂,，家長也都是知識分子。而且還生在北京這種大城市,，所以在教育資源上享受到這種得天獨厚的條件,，是很多外地孩子或農村孩子完全享受不到的。這種東西決定了我在學習的時候,，確實是能比他們走很多捷徑,。

央視紀錄片《高考》也講述了一個生活在同一國家，同樣的年紀里,，面對同樣的教育制度,，僅僅是出身的不同，卻出現了截然不同的人生的真實故事,。

何飛就讀于安徽省六安市毛坦廠鎮(zhèn)的毛坦廠中學,，該校以其連續(xù)多年的高本科達線率,，加上校方極為嚴格的管理，和大量的陪讀家長,，在網上有著“亞洲最大的高考工廠”的稱號,。對于何飛而言，她全部的夢想就是能沖擊“一個好二本”,，為了這個夢想她用盡了全身的力氣,。她所有的欣喜若狂，所有的崩潰,，都源自于成績的起伏,。

在首都北京的高中，同樣的熙熙攘攘,，同樣的人頭攢動,，不同的是兩個女孩的命運，與何飛不同,，這個人大附中的女孩劉云昊早早地就定下了自己未來要出國的方向,，她在宣講會上游刃有余地與不同的招生官進行交流。她在小學五年級的時候就背完了托福單詞,，還自學了法語和西班牙語,。

影片的結尾，兩個女孩最終的結果頗值得玩味,。兩位女孩都沒有被理想的大學錄取,，然而沒有被耶魯錄取的劉云昊最后選擇了美國名校西北大學，而只考上三本的何飛卻不知自己的未來路在何方,。

情緒abc理論簡短的案例,？

情緒ABC理論的創(chuàng)始者埃利斯認為：正是由于人們常有的一些不合理的信念才產生情緒困擾，如果這些不合理的信念存在久而久之,，還會引起情緒障礙,。

案例：有一個年輕人失戀了，一直擺脫不了事實的打擊,，情緒低落,，已經影響到了他的正常生活，他沒辦法專心工作,，因為無法集中精力,，頭腦中想到的就是前女友的薄情寡義。他認為自己在感情上付出了,，卻沒有收到回報,，自己很傻很不幸。于是,，他找到了心理醫(yī)生,。

心理醫(yī)生告訴他,，其實他的處境并沒有那么糟，只是他把自己想象得太糟糕了,。在給他做了放松訓練,，減少了他的緊張情緒之后，心理醫(yī)生給他舉了個例子,?！凹偃缬幸惶欤愕焦珗@的長凳上休息,，把你最心愛的一本書放在長凳上,，這時候走來一個人，徑直走過來,，坐在椅子上,，把你的書壓壞了。這時,，你會怎想,？”

“我一定很氣憤，他怎么可以這樣隨便損壞別人的東西呢,！太沒有禮貌了,！”年輕人說?！澳俏揖透嬖V你,，他是個盲人，你又會怎么想呢,？”心理醫(yī)生接著耐心地繼續(xù)問,。“哦--原來是個盲人,。他肯定不知道長凳上放有東西,！”

年輕人摸摸頭，想了一下,，接著說,，“謝天謝地，好在只是放了一本書,，要是油漆、或是什么尖銳的東西,，他就慘了,！”“那你還會對他憤怒嗎？”心理醫(yī)生問,?！爱斎徊粫?，他是不小心才壓壞的嘛，盲人也很不容易的,。我甚至有些同情他了,。”

心理醫(yī)生會心一笑：“同樣的一件事情--他壓壞了你的書,，但是前后你的情緒反應卻截然不同,。你知道是為什么嗎,？”“可能是因為我對事情的看法不同吧,！”

對事情不同的看法，能引起自身不同的情緒,。很顯然,，讓人難過和痛苦的,，不是事件本身，而是對事情的不正確的解釋和評價,。這就是心理學上的情緒ABC理論的觀點,。

情緒ABC理論中，A表示誘發(fā)事件,；B表示個體針對此誘發(fā)事件產生的一些信念,，即對這件事的看法和解釋；C表示個體產生的情緒和行為結果,。同一件事,，人們的看法不同，情緒體驗也不同,。

擴展資料

兩種不同的想法就會導致兩種不同的情緒和行為反應,。前者可能覺得無所謂，該干什么仍繼續(xù)干自己的,；而后者可能憂心忡忡,，以至無法冷靜下來干好自己的工作。從這個簡單的例子中可以看出,，人的情緒及行為反應與人們對事物的想法,、看法有直接關系。

在這些想法和看法背后,，有著人們對一類事物的共同看法,，這就是信念。這兩個人的信念,，前者在合理情緒療法中稱之為合理的信念,，而后者則被稱之為不合理的信念。

合理的信念會引起人們對事物適當、適度的情緒和行為反應,；而不合理的信念則相反,，往往會導致不適當的情緒和行為反應。當人們堅持某些不合理的信念,，長期處于不良的情緒狀態(tài)之中時,，最終將導致情緒障礙的產生。

企業(yè)如何運用管理理論案例,？

舉例：

林肯電氣公司年銷售額為 44億美元,，擁有2400名員工，形成了一套獨特的激勵員工的方法,。該公司 90％的銷售額來自于生產弧焊設備和輔助材料,。林肯電氣公司的生產工人按件計酬， 他們沒有最低小時工資,，員工為公司工作兩年后,，便可以分享年終獎金。

在過去的 56年中,，平均獎金額是基本工資的 95.5％,。近幾年經濟發(fā)展迅速，員工年均收入為 44000 美元左右,，遠遠超出制造業(yè)員工年收入 17000 美元的平均水平,。公司自 1958 年開始一直推行職業(yè)保障理論政策，從那時起,，他們沒有辭退過一名員工,。

當然，作為對此理論政策的回報,，員工也相應要做到幾點：

在經濟蕭條時他們必須接受減少工作時間的決定,；而且要接受工作調換的決定；有時甚至為了維持每周30小時的最低工作量,，而不得不調整到一個報酬更低的崗位上,。

林肯公司極具成本和生產率意識，如果工人生產出一個不合標準的部件,，那么除非這個部件修改至符合標準,，否則這件產品就不能計入該工人的工資中。

嚴格的計件工資制度和高度競爭性的績效評估系統(tǒng),，形成了一種很有壓力的氛圍,，有些工人還因此產生了一定的焦慮感，但這種壓力有利于生產率的提高,。

奧瑞姆自護理論案例分析,？

自護缺陷理論(the theory of self-care deficit)是自護模式的核心，將自護需要與自護能力進行比較,，確定自護能力不足的方面,，明確護理的工作范圍。

在正常情況下,，人們有能力實施自護,，滿足其自護需要。

個體在某一時期內或處于特定情景時,，會產生治療性自護需要,，并且具備特定的自護能力。

當這種需要大于自護能力時,，就出現自護不足,，需要他人幫助。

體現成敗歸因理論的教育案例,？

閱讀案例,，按要求回答：

單元考后，語文老師讓同學們對考試成績進行反思,，總結經驗教訓,，寫成作業(yè)上交，甲乙丙三人分別寫道：

甲：我使盡了“洪荒之力”,，一分耕耘一分收獲,。

乙：考的少是因為背的全考了，還沒有背的都沒考,。

丙：別人都很強,，我可能不是塊學習的料。

問題：

(1)運用維納的歸因理論,，具體分析甲乙丙歸因的維度和因素,。

(2)分析甲乙丙的歸因及其對動機及行為的影響。

【參考答案】

(1)心理學家維納對行為結果的歸因進行了系統(tǒng)探討,，并把歸因分為三個維度：內部歸因與外部歸因;穩(wěn)定性歸因與非穩(wěn)定性歸因;可控制歸因與不可控制歸因,。他又把人們活動成敗的原因即行為責任主要歸結為六個因素，即能力高低,、努力程度,、任務難度、運氣(機遇)好壞,、身心狀態(tài)和外界環(huán)境,。

根據維納的成敗歸因理論可知：

甲：內部的、不穩(wěn)定的,、可控的因素,，即努力;

乙：外部的、不穩(wěn)定的、不可控的因素,，即運氣;

丙：內部的,、穩(wěn)定的、不可控的因素,，即能力,。

(2)學生對學習結果的歸因對于之后的學習活動有著重要的影響。

首先,，甲把學習的結果歸因于努力,，會讓他在學習結果好的時候表現為一種驕傲、自豪的感受,，而當學習結果不好的時候,，則會產生愧疚感，他就會愿意更加努力地學習,，有利于提高其學習動機,。

其次，乙將學習的結果歸因于運氣,，這樣的歸因會讓他對學習有一種投機取巧的感覺,，會影響到他后續(xù)學習的堅持性和穩(wěn)定性，所以不利于學習動機的維持和提高,。

最后,，丙講學習的結果歸因于能力，成功時就會感覺很驕傲,，失敗時就會覺得很沮喪,。如果長期將學習結果的失敗歸因于能力，就會產生習得性無助,，最終不利于學習動機的提高,。

在所有的因素中，只有努力才是唯一可控因素,，因此,，教師在指導學生進行歸因時，應當更多地指導學生將成敗歸因于努力而非能力,。