肥料營(yíng)銷策劃方案案例,？

小弟不才,提些個(gè)人看法,供參考,希望能給你帶來幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來,就是表現(xiàn)出來也不能情緒化!一旦情緒化好事也會(huì)變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說的幫助其下游客戶門市部處理銷售和售后服務(wù)而著急!只有真心幫助他們渡過難關(guān),幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)手采用什么樣的心態(tài)和銷售方式.這一點(diǎn)很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,公司實(shí)力,營(yíng)銷模式等等.然后對(duì)比取長(zhǎng)補(bǔ)短! 最后就是策略.由于你產(chǎn)品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時(shí)間考慮這個(gè)問題.淡季時(shí)主要精力放在哪里?旺季時(shí)如何及時(shí)跟進(jìn)?這里可能涉及到幾個(gè)關(guān)鍵性的問題如:定位,策略,贏利模式,銷售方法,人員分配等等.但綜合起來也不外乎:天時(shí),地理,人和三點(diǎn)!天時(shí)既是順勢(shì),要順應(yīng)市場(chǎng)的需求,滿足市場(chǎng)的不足.站在最終端的消費(fèi)者立場(chǎng)來想問題:如他們很希望:用錢買的到是化肥,但買不到的是人情味.但很多銷售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒想過.可你要知道,欠錢可以還清,欠個(gè)人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達(dá),達(dá)則成,主要是說的人際關(guān)系,人際關(guān)系的主要關(guān)系到自己本人是否誠(chéng)信?品德如何?公司信譽(yù)是否可靠?服務(wù)是否令人滿意?等等.這都關(guān)系到一個(gè)人或者是一個(gè)企業(yè)生死存亡問題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!

人性權(quán)變理論案例？

案例介紹 海倫,、漢克,、喬、薩利四人都是美國(guó)西南金屬制品公司的管理人員,。海倫和喬負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售,，漢克和薩利負(fù)責(zé)生產(chǎn),。

他們剛參加過在大學(xué)舉辦的一個(gè)管理培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。主要學(xué)習(xí)了權(quán)變理論,、社會(huì)系統(tǒng)理論和一些有關(guān)職工激勵(lì)方面的內(nèi)容,。他們對(duì)所學(xué)的理論有不同的看法，現(xiàn)正展開激烈地爭(zhēng)論,。

喬首先說,，“我認(rèn)為社會(huì)系統(tǒng)理論對(duì)于像我們這樣的公司是很有用的。例如,，如果生產(chǎn)工人偷工減料或做手腳的話,，如果原材料價(jià)格上漲的話，就會(huì)影響到我們的產(chǎn)品銷售,。系統(tǒng)理論中講的環(huán)境影響與我們公司的情況很相似,。

我的意思是，在目前這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,，一個(gè)公司會(huì)受到環(huán)境的極大影響?，F(xiàn)在，我們要想在銷售方面每前進(jìn)一步,，都要經(jīng)過艱苦的戰(zhàn)斗,。這方面的艱苦，你們大概都深有體會(huì)吧,？” 薩利插話說：“你的意思我已經(jīng)知道了,。

我們的確有過艱苦的時(shí)期，但是我不認(rèn)為這與社會(huì)系統(tǒng)理論之間有什么必然的內(nèi)在聯(lián)系,。我們?cè)谶@種經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中受到過傷害,。當(dāng)然，你可以認(rèn)為這與系統(tǒng)理論是一致的,。但是我并不認(rèn)為我們就有采用社會(huì)系統(tǒng)理論的必要,。

我的意思是，如果每個(gè)東西都是一個(gè)系統(tǒng)的話,，而到這些影響所帶來的后果呢,？所以，我認(rèn)為權(quán)變理論更適用于我們,。如果你說事物都是相互依存的話,，系統(tǒng)理論又能幫我們什么忙呢？” 海倫對(duì)他們這樣的討論有不同的看法,。她說：“對(duì)社會(huì)系統(tǒng)理論我還沒有很好地考慮,。但是，我認(rèn)為權(quán)變理論對(duì)我們是很有用的。

雖然我們以前亦經(jīng)常采用權(quán)變理論,，但是我卻沒有認(rèn)識(shí)到自己是在運(yùn)用權(quán)變理論,。例如，我有一些家庭主婦顧客,，聽到她們經(jīng)常討論關(guān)于孩子和如何度過周末之類的問題,，從她們的談話中我就知道她們要采購(gòu)什么東西。顧客也不希望我們‘逼’他們?nèi)ベI他們不需要的東西,。這時(shí),，如果我們花上一兩個(gè)小時(shí)與他們自由交談的話，那肯定會(huì)擴(kuò)大我們的銷售量,。

但是,，我也碰到一些截然不同的顧客，他們一定要我向他們推薦產(chǎn)品,，要我替他們?cè)谫?gòu)貨中做主,。這些人也經(jīng)常到我這里來走走,，但不是閑談,，而是做生意。因此,，你們可以看到,，我每天都在運(yùn)用權(quán)變理論來對(duì)付不同的顧客呢。為了適應(yīng)形勢(shì),，我經(jīng)常都在改變銷售方式和風(fēng)格,，許多銷售人員都是這樣做的?！?漢克有些激動(dòng)地插話說：“我不懂這些被大肆宣傳的理論是什么東西,。

但是，關(guān)于社會(huì)系統(tǒng)理論和權(quán)變理論問題,，我同意薩利的觀點(diǎn),。教授們都把自己的理論吹得天花亂墜，他們的理論聽起來很好,，但是他們的理論卻無助于我們的管理實(shí)際,。對(duì)于培訓(xùn)班上講的激勵(lì)要素問題我也不同意。我認(rèn)為,，泰羅在很久以前就對(duì)激勵(lì)問題有了正確的論述,。要激勵(lì)工人，就是要根據(jù)他們所做的工作付給他們報(bào)酬,。如果工人什么也沒有做,，就用不著付任何報(bào)酬。我們都清楚，人們只是為錢工作,，錢就是最好的激勵(lì),。

冰山理論自我分析案例？

冰山理論,，所采用的實(shí)際上是一個(gè)隱喻,，它指一個(gè)人的“自我”就像一座冰山一樣，外界所能看到的只是表面很少的一部分,，也就是行為,，而更大一部分的內(nèi)在世界卻藏在更深層次，不為人所見,，包括自己,，正恰如水下的冰山一樣。心理治療師需要做的工作往往是透過來訪者的表面行為,，去探索來訪者的內(nèi)在冰山,，從中尋找出解決之道——每個(gè)人都有自己的冰山，認(rèn)識(shí)到自己的冰山,，一個(gè)人的人生就會(huì)改變!

薩提亞的冰山理論中,，水面上方的代表行為，水面下方從上至下,，分別代表了應(yīng)對(duì)模式,、感受、感受的感受,、觀點(diǎn),、期待、渴望和自己,，揭開冰山的秘密,，我們會(huì)看到生命中的渴望、期待,、觀點(diǎn)和感受,，看到真正的自我。

介紹的終究有限,，冰山理論也不是可以靠書面就可以學(xué)好的,，如果想要深入學(xué)習(xí)的話，還是希望可以參加京師博仁的薩提亞模式課程,，可以得到充分的學(xué)習(xí)和理解掌握,。

如何寫營(yíng)銷策劃案例？

營(yíng)銷策劃方案這樣寫：

第一部分營(yíng)銷目標(biāo),，希望通過營(yíng)銷活動(dòng)解決什么問題,，獲得什么成果。

第二部分營(yíng)銷背景分析大環(huán)境，消費(fèi)者,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身分析,，為何提出這個(gè)目標(biāo)，背景是什么,，優(yōu)勢(shì)是什么障礙困難是什么,。

第三部分營(yíng)銷策略。怎樣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。

第四部分營(yíng)銷主題以及傳播策略,。

第五部分，具體創(chuàng)意以及示例,，傳播時(shí)間表,。

第六部分，KPI以及效果預(yù)估,。

第七部分,，預(yù)算。

沉默的螺旋理論經(jīng)典案例,？

紐曼為證明“沉默的螺旋”而在德國(guó)進(jìn)行的“火車測(cè)試”實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證了德國(guó)人所具有的傾向——對(duì)不受歡迎的觀點(diǎn)保持沉默,。

此項(xiàng)測(cè)試要求受試者想象自己在一節(jié)火車包廂內(nèi)與一名陌生人共處五個(gè)小時(shí)，假設(shè)這名陌生人提出一些話題,，受試者要決定是否愿意與他討論這些話題——從打孩子屁股到德國(guó)政府,。研究者就這些話題,，在幾年的時(shí)間內(nèi)對(duì)3500多人進(jìn)行了測(cè)試,，發(fā)現(xiàn)占?jí)旱苟鄶?shù)的趨向是：當(dāng)受試者覺得某個(gè)話題會(huì)得到多數(shù)人的贊同時(shí)，一般會(huì)繼續(xù)討論下去,，反之,，就會(huì)把它丟到一旁，人們似乎不愿意“興風(fēng)作浪”,。

然而,，同樣的“伊里調(diào)查”在美國(guó)的“火車廂問卷”卻沒有發(fā)現(xiàn)“沉默的螺旋”現(xiàn)象。諾伊曼后來在世界范圍內(nèi)抽了一些國(guó)家做經(jīng)驗(yàn)研究,，也發(fā)現(xiàn)美國(guó)人的孤獨(dú)恐懼動(dòng)機(jī)比較弱,，而韓國(guó)人最強(qiáng)。

知溝理論應(yīng)用案例分析,？

一,、概念

“知溝理論”是關(guān)于信息社會(huì)中大眾傳播與社會(huì)階層化問題的理論。1970年,，美國(guó)學(xué)者蒂奇諾等人通過實(shí)證研究提出理論假說——由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位高者通常能比社會(huì)經(jīng)濟(jì)低者更快更有效地獲得和利用信息,，因而，大眾傳播媒介傳送的信息越多，這兩者之間的知識(shí)鴻溝也就越有擴(kuò)大的趨勢(shì),，這就是“知溝”理論的誕生,。

蒂奇諾等人認(rèn)為有五個(gè)因素是造成"知溝"擴(kuò)大的原因:傳播技能、知識(shí)信息儲(chǔ)備,、社會(huì)交往,、接受接觸記憶和理解的差異、發(fā)布信息的大眾媒介系統(tǒng)性質(zhì)上的差異,。

二,、案例

2017年北京文科狀元熊軒昂在接受媒體采訪時(shí)說：“農(nóng)村地區(qū)的孩子越來越難考上好學(xué)校，你像我這種,，屬于中產(chǎn)階級(jí)家庭的（孩子）,，衣食無憂，家長(zhǎng)也都是知識(shí)分子,。而且還生在北京這種大城市,，所以在教育資源上享受到這種得天獨(dú)厚的條件，是很多外地孩子或農(nóng)村孩子完全享受不到的,。這種東西決定了我在學(xué)習(xí)的時(shí)候,，確實(shí)是能比他們走很多捷徑。

央視紀(jì)錄片《高考》也講述了一個(gè)生活在同一國(guó)家,，同樣的年紀(jì)里,，面對(duì)同樣的教育制度，僅僅是出身的不同,，卻出現(xiàn)了截然不同的人生的真實(shí)故事,。

何飛就讀于安徽省六安市毛坦廠鎮(zhèn)的毛坦廠中學(xué)，該校以其連續(xù)多年的高本科達(dá)線率,，加上校方極為嚴(yán)格的管理,，和大量的陪讀家長(zhǎng)，在網(wǎng)上有著“亞洲最大的高考工廠”的稱號(hào),。對(duì)于何飛而言,，她全部的夢(mèng)想就是能沖擊“一個(gè)好二本”，為了這個(gè)夢(mèng)想她用盡了全身的力氣,。她所有的欣喜若狂,，所有的崩潰，都源自于成績(jī)的起伏,。

在首都北京的高中,，同樣的熙熙攘攘，同樣的人頭攢動(dòng),，不同的是兩個(gè)女孩的命運(yùn),，與何飛不同,，這個(gè)人大附中的女孩劉云昊早早地就定下了自己未來要出國(guó)的方向，她在宣講會(huì)上游刃有余地與不同的招生官進(jìn)行交流,。她在小學(xué)五年級(jí)的時(shí)候就背完了托福單詞,，還自學(xué)了法語和西班牙語。

影片的結(jié)尾,，兩個(gè)女孩最終的結(jié)果頗值得玩味,。兩位女孩都沒有被理想的大學(xué)錄取，然而沒有被耶魯錄取的劉云昊最后選擇了美國(guó)名校西北大學(xué),，而只考上三本的何飛卻不知自己的未來路在何方,。

情緒abc理論簡(jiǎn)短的案例？

情緒ABC理論的創(chuàng)始者埃利斯認(rèn)為：正是由于人們常有的一些不合理的信念才產(chǎn)生情緒困擾,，如果這些不合理的信念存在久而久之,，還會(huì)引起情緒障礙。

案例：有一個(gè)年輕人失戀了,，一直擺脫不了事實(shí)的打擊,，情緒低落，已經(jīng)影響到了他的正常生活,，他沒辦法專心工作,，因?yàn)闊o法集中精力，頭腦中想到的就是前女友的薄情寡義,。他認(rèn)為自己在感情上付出了,，卻沒有收到回報(bào)，自己很傻很不幸,。于是,，他找到了心理醫(yī)生。

心理醫(yī)生告訴他,，其實(shí)他的處境并沒有那么糟,，只是他把自己想象得太糟糕了,。在給他做了放松訓(xùn)練,，減少了他的緊張情緒之后，心理醫(yī)生給他舉了個(gè)例子,?！凹偃缬幸惶欤愕焦珗@的長(zhǎng)凳上休息,，把你最心愛的一本書放在長(zhǎng)凳上,，這時(shí)候走來一個(gè)人，徑直走過來,，坐在椅子上,，把你的書壓壞了,。這時(shí)，你會(huì)怎想,？”

“我一定很氣憤,，他怎么可以這樣隨便損壞別人的東西呢！太沒有禮貌了,！”年輕人說,。“那我就告訴你,，他是個(gè)盲人,，你又會(huì)怎么想呢？”心理醫(yī)生接著耐心地繼續(xù)問,?！芭?-原來是個(gè)盲人。他肯定不知道長(zhǎng)凳上放有東西,！”

年輕人摸摸頭,，想了一下，接著說,，“謝天謝地,，好在只是放了一本書，要是油漆,、或是什么尖銳的東西,，他就慘了！”“那你還會(huì)對(duì)他憤怒嗎,？”心理醫(yī)生問,。“當(dāng)然不會(huì),，他是不小心才壓壞的嘛,，盲人也很不容易的。我甚至有些同情他了,?！?/p>

心理醫(yī)生會(huì)心一笑：“同樣的一件事情--他壓壞了你的書，但是前后你的情緒反應(yīng)卻截然不同,。你知道是為什么嗎,？”“可能是因?yàn)槲覍?duì)事情的看法不同吧！”

對(duì)事情不同的看法,，能引起自身不同的情緒,。很顯然，讓人難過和痛苦的,，不是事件本身,，而是對(duì)事情的不正確的解釋和評(píng)價(jià),。這就是心理學(xué)上的情緒ABC理論的觀點(diǎn)。

情緒ABC理論中,，A表示誘發(fā)事件,；B表示個(gè)體針對(duì)此誘發(fā)事件產(chǎn)生的一些信念，即對(duì)這件事的看法和解釋,；C表示個(gè)體產(chǎn)生的情緒和行為結(jié)果,。同一件事，人們的看法不同,，情緒體驗(yàn)也不同,。

擴(kuò)展資料

兩種不同的想法就會(huì)導(dǎo)致兩種不同的情緒和行為反應(yīng)。前者可能覺得無所謂,，該干什么仍繼續(xù)干自己的,；而后者可能憂心忡忡，以至無法冷靜下來干好自己的工作,。從這個(gè)簡(jiǎn)單的例子中可以看出,，人的情緒及行為反應(yīng)與人們對(duì)事物的想法、看法有直接關(guān)系,。

在這些想法和看法背后,，有著人們對(duì)一類事物的共同看法，這就是信念,。這兩個(gè)人的信念,，前者在合理情緒療法中稱之為合理的信念，而后者則被稱之為不合理的信念,。

合理的信念會(huì)引起人們對(duì)事物適當(dāng),、適度的情緒和行為反應(yīng)；而不合理的信念則相反,，往往會(huì)導(dǎo)致不適當(dāng)?shù)那榫w和行為反應(yīng),。當(dāng)人們堅(jiān)持某些不合理的信念，長(zhǎng)期處于不良的情緒狀態(tài)之中時(shí),，最終將導(dǎo)致情緒障礙的產(chǎn)生,。

企業(yè)如何運(yùn)用管理理論案例？

舉例：

林肯電氣公司年銷售額為 44億美元,，擁有2400名員工,，形成了一套獨(dú)特的激勵(lì)員工的方法。該公司 90％的銷售額來自于生產(chǎn)弧焊設(shè)備和輔助材料,。林肯電氣公司的生產(chǎn)工人按件計(jì)酬， 他們沒有最低小時(shí)工資,，員工為公司工作兩年后,，便可以分享年終獎(jiǎng)金,。

在過去的 56年中，平均獎(jiǎng)金額是基本工資的 95.5％,。近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，員工年均收入為 44000 美元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出制造業(yè)員工年收入 17000 美元的平均水平,。公司自 1958 年開始一直推行職業(yè)保障理論政策,，從那時(shí)起，他們沒有辭退過一名員工,。

當(dāng)然,，作為對(duì)此理論政策的回報(bào)，員工也相應(yīng)要做到幾點(diǎn)：

在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)他們必須接受減少工作時(shí)間的決定,；而且要接受工作調(diào)換的決定,；有時(shí)甚至為了維持每周30小時(shí)的最低工作量，而不得不調(diào)整到一個(gè)報(bào)酬更低的崗位上,。

林肯公司極具成本和生產(chǎn)率意識(shí),，如果工人生產(chǎn)出一個(gè)不合標(biāo)準(zhǔn)的部件，那么除非這個(gè)部件修改至符合標(biāo)準(zhǔn),，否則這件產(chǎn)品就不能計(jì)入該工人的工資中,。

嚴(yán)格的計(jì)件工資制度和高度競(jìng)爭(zhēng)性的績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)，形成了一種很有壓力的氛圍,，有些工人還因此產(chǎn)生了一定的焦慮感,，但這種壓力有利于生產(chǎn)率的提高。

奧瑞姆自護(hù)理論案例分析,？

自護(hù)缺陷理論(the theory of self-care deficit)是自護(hù)模式的核心,，將自護(hù)需要與自護(hù)能力進(jìn)行比較，確定自護(hù)能力不足的方面,，明確護(hù)理的工作范圍,。

在正常情況下，人們有能力實(shí)施自護(hù),，滿足其自護(hù)需要,。

個(gè)體在某一時(shí)期內(nèi)或處于特定情景時(shí)，會(huì)產(chǎn)生治療性自護(hù)需要,，并且具備特定的自護(hù)能力,。

當(dāng)這種需要大于自護(hù)能力時(shí)，就出現(xiàn)自護(hù)不足,，需要他人幫助,。

體現(xiàn)成敗歸因理論的教育案例？

閱讀案例,，按要求回答：

單元考后,，語文老師讓同學(xué)們對(duì)考試成績(jī)進(jìn)行反思,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，寫成作業(yè)上交,，甲乙丙三人分別寫道：

甲：我使盡了“洪荒之力”,，一分耕耘一分收獲。

乙：考的少是因?yàn)楸车娜剂?，還沒有背的都沒考,。

丙：別人都很強(qiáng)，我可能不是塊學(xué)習(xí)的料,。

問題：

(1)運(yùn)用維納的歸因理論,，具體分析甲乙丙歸因的維度和因素。

(2)分析甲乙丙的歸因及其對(duì)動(dòng)機(jī)及行為的影響,。

【參考答案】

(1)心理學(xué)家維納對(duì)行為結(jié)果的歸因進(jìn)行了系統(tǒng)探討,，并把歸因分為三個(gè)維度：內(nèi)部歸因與外部歸因;穩(wěn)定性歸因與非穩(wěn)定性歸因;可控制歸因與不可控制歸因。他又把人們活動(dòng)成敗的原因即行為責(zé)任主要?dú)w結(jié)為六個(gè)因素,，即能力高低,、努力程度、任務(wù)難度,、運(yùn)氣(機(jī)遇)好壞,、身心狀態(tài)和外界環(huán)境。

根據(jù)維納的成敗歸因理論可知：

甲：內(nèi)部的,、不穩(wěn)定的,、可控的因素，即努力;

乙：外部的,、不穩(wěn)定的,、不可控的因素，即運(yùn)氣;

丙：內(nèi)部的,、穩(wěn)定的,、不可控的因素，即能力,。

(2)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)結(jié)果的歸因?qū)τ谥蟮膶W(xué)習(xí)活動(dòng)有著重要的影響,。

首先，甲把學(xué)習(xí)的結(jié)果歸因于努力,，會(huì)讓他在學(xué)習(xí)結(jié)果好的時(shí)候表現(xiàn)為一種驕傲,、自豪的感受，而當(dāng)學(xué)習(xí)結(jié)果不好的時(shí)候,，則會(huì)產(chǎn)生愧疚感,，他就會(huì)愿意更加努力地學(xué)習(xí)，有利于提高其學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

其次,，乙將學(xué)習(xí)的結(jié)果歸因于運(yùn)氣,，這樣的歸因會(huì)讓他對(duì)學(xué)習(xí)有一種投機(jī)取巧的感覺,，會(huì)影響到他后續(xù)學(xué)習(xí)的堅(jiān)持性和穩(wěn)定性,，所以不利于學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的維持和提高。

最后,，丙講學(xué)習(xí)的結(jié)果歸因于能力,，成功時(shí)就會(huì)感覺很驕傲，失敗時(shí)就會(huì)覺得很沮喪,。如果長(zhǎng)期將學(xué)習(xí)結(jié)果的失敗歸因于能力,，就會(huì)產(chǎn)生習(xí)得性無助，最終不利于學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的提高,。

在所有的因素中,，只有努力才是唯一可控因素，因此,，教師在指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行歸因時(shí),，應(yīng)當(dāng)更多地指導(dǎo)學(xué)生將成敗歸因于努力而非能力。