超市營銷策劃方案,？

　　1,、 價格促銷。價格促銷主要是降價促銷,，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷,，提高其進(jìn)貨積極性；為了提升購買率,，還可針對消費者進(jìn)行降價促銷

　　2,、 贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈米,，一種是贈禮品,。贈米是最常用的一種方式。誘導(dǎo)挖動消費及潛在消費,，進(jìn)而展示品牌形象,。

　　3、 人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷,，如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動,、超市導(dǎo)購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳、形象好，充滿青春時尚氣息的青年,，由于女性親和力更強(qiáng),，最好使用女性促銷員。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),，提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力，具有較強(qiáng)的促銷技能,，促銷費要統(tǒng)一著裝,，服務(wù)青春美麗大方，但不能太性感,。要加強(qiáng)促銷員的管理,，制訂合理的薪酬和激勵機(jī)制，充分調(diào)動促銷員的積極性,?！?/p>

　　4、 幸運獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分,、擲股子、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎,，獎勵相應(yīng)的禮品，目的是刺激消費者消費激情,，提升品牌記憶力,。　

　　5,、 節(jié)日促銷,。利用圣誕、元旦節(jié),、情人節(jié),、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動,，

　　6,、 一步到位價策略。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得,，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運作中產(chǎn)生的各種營銷費用。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險,，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價較低,，經(jīng)銷商利潤空間較大，對于有資金實力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,，更加注重短期利潤的最大化。

　　7,、 折扣價格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價格策略，價格為60元/袋,，如年度銷量低于10000袋,，每袋返利10元，10000—20000袋每袋返利11元,，20000袋以上每袋返利12元,，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價格銷售，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,，是否按規(guī)定回款等),，對經(jīng)銷商不確定性的獎勵。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,，因為誰都想拿到年終返利；對于經(jīng)銷商來說,，對市場投資信心更足,，經(jīng)營風(fēng)險相對降低?！?/p>

　　8,、參照競爭對手價格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,，企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上,，參照競爭對手的價格制訂自己的相應(yīng)價格。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格,，隨時保持價格優(yōu)勢,，提高了終端的競爭力。

超市營銷策劃書結(jié)束語

這是我們精心準(zhǔn)備的營銷企劃書,，希望大家給批評指正

跪求大型超市開業(yè)的營銷策劃方案,？

超市的開業(yè)是一個時間比較長又比較繁瑣的一個過程。

如果你選好了位置,，又有比較好的貨源渠道,，請你再觀察一下市場周邊的環(huán)境，產(chǎn)品的需求點再了解一部分。例如周邊的奶粉店,，服裝店,，小家電當(dāng)然還有過去，大家時常去購買物品的商店,，一定要找到超市的核心產(chǎn)品,。如果一個超市什么都賣，其實代表這個超市什么都不能賣,，畢竟這個商場里頭一定是有

高利潤產(chǎn)品：高利潤產(chǎn)品是保證這個超市能夠持續(xù)盈利并能夠生存的唯一方式,。

低利潤產(chǎn)品：低利潤產(chǎn)品，是競爭產(chǎn)品,。消費者有選購,，或者是到更優(yōu)惠服務(wù)更好，更衛(wèi)生超市的選擇權(quán),。當(dāng)然競爭第一要素就是,，價格一定是要優(yōu)惠到讓消費者心動的。

引流產(chǎn)品：顧客的購買是有一定的環(huán)境環(huán)境吸引,，也有舒適度的感覺,。這形成了一定的顧客粘性。當(dāng)然最重要的顧客年齡是,，你這里有顧客能買到,，價錢比較便宜，質(zhì)量又好的產(chǎn)品,。所以你會發(fā)現(xiàn)有的超市里是用比較低的菜價,，雞蛋，生活用品,。這些產(chǎn)品的屬性或多或少都是消費者經(jīng)常用到的東西,。

特色產(chǎn)品：任何一個超市里都有自己的例如服裝區(qū)或者是兒童的游樂區(qū)，乃至于面包房,?；蛘呓柚渌碳业暮献鳌⑵渌昀锊淮嬖诘奶厣a(chǎn)品,，招商合并共同來引流,，產(chǎn)生購買。

如果說一家超市有什么營銷策劃的話,，我想這個是不多的,。產(chǎn)品一定是豐富的，多元化的,，細(xì)節(jié)化的,。當(dāng)然也包括你的服務(wù)態(tài)度,。超市會例行在周六或周日，或者某個節(jié)日,，對某些產(chǎn)品進(jìn)行低價格銷售或者是贈送,。這是所有超市的基本策略。

如果選擇超市開業(yè),，想做一部分營銷活動,。

第一，廣告活動必不可少,，可以通過本地比較有名的廣場舞團(tuán)隊,，古樂手進(jìn)行演繹活動，吸引眼球,。

第二,，可以通過周邊車載廣告，產(chǎn)品展示的宣傳報刊,，進(jìn)行宣傳。

第三,，通過與知名產(chǎn)品品牌的合作,，進(jìn)行降價優(yōu)惠或者展覽方式。

第四：可以通過自己某一項的產(chǎn)品開業(yè)當(dāng)天免費限量領(lǐng)取,。

第五：可以通過辦理會員卡,，享受幾折的優(yōu)惠措施?；蛲ㄟ^積分措施,。綁定消費者。

第五：也可以通過,，當(dāng)日或一星期為標(biāo)準(zhǔn),，購買多少價格的產(chǎn)品進(jìn)行抽獎活動。

第六：梳理店內(nèi)產(chǎn)品鏈條,，及時準(zhǔn)確有效的對準(zhǔn)團(tuán)購客戶,，提前進(jìn)行溝通。保證禮品形式的產(chǎn)品,，能夠通過團(tuán)購,，打開企業(yè)渠道或者政府渠道。

第七：細(xì)分市場需求,，可以分出兒童老人,，婦女產(chǎn)品。用于掃二維碼轉(zhuǎn)發(fā)禮品的方式,。迅速進(jìn)行宣傳擴(kuò)散,。

因為每一個超市,，他所處的位置，以及它的競爭對手都不一樣,。除了拼價格,，更重要的是一定有一個良好的購物環(huán)境。服務(wù)至上,，產(chǎn)品質(zhì)量比較可靠,。才能逐漸形成吸引力。營銷策劃的方式是協(xié)助超市成功開業(yè)的一種術(shù),，根本的道還在于產(chǎn)品本身給消費者的需求帶來更好的體驗,。所以你會發(fā)現(xiàn)，很多超市都有自己的特點,，例如胖東來,，例如沃爾瑪，盒馬海鮮,，每一家超市企業(yè)的運營方式都不一樣,。所以真正的營銷方式都是不一樣的，都是根據(jù)自己實體店的實際情況來決定的,，而我所能給你講到的大概都是這些,。因為必須從我們的實際想要的結(jié)果來出發(fā)。掙錢是企業(yè)的第一法則,，產(chǎn)品做不好,，做不好服務(wù)，再好的營銷都是沒有用的,，因為每個消費者都不傻,。

如果你想得到更詳盡的營銷測量方式，也可以私下溝通,。

公共管理職能是社會職能么,？

社會公共職能又可稱為社會公共管理職能則是指特定環(huán)境下，公共管理部門在社會公共產(chǎn)品與服務(wù)的管理過程中所承擔(dān)的基本職責(zé)與所具有的功能作用的統(tǒng)一體,。具體理解：

1.公共管理職能的實施者是整個公共管理系統(tǒng),，包括以政府行政機(jī)構(gòu)為核心的各類公共管理組織。

2.公共管理職能得以實施的依據(jù),，是國家或社會通過某種途徑賦予給公共管理組織以某種特定權(quán)力或者權(quán)威,。其中，對于各種類型的政府機(jī)構(gòu)而言,，國家往往要通過憲法和法律的形式賦予它們一定的公共管理權(quán)力,，就當(dāng)代政府而言主要是行政權(quán)力。公共管理職能與通常所說的政府職能是既有聯(lián)系,，又有區(qū)別的兩個不同的概念,。政府職能是公共管理職能體系的一個核心構(gòu)成部分,，隨著社會自治能力的不斷加強(qiáng)和政府職能社會化改革在各國的展開，公共管理職能越來越超出政府職能的范圍,。

職能科室與職能部門的區(qū)別,？

1、作用不同

職能科室主要借鑒國際經(jīng)驗,，實現(xiàn)企業(yè)財務(wù)管理與國際對接,，建立首席財務(wù)官制度，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu),。同時,，研究建立企業(yè)財務(wù)總監(jiān)委派制度，明確財務(wù)總監(jiān)的地位作用,、職責(zé)權(quán)限和工作要求等,，促進(jìn)財務(wù)總監(jiān)代表出資人參與企業(yè)重大經(jīng)營決策。

是構(gòu)建企業(yè)財務(wù)管理能力認(rèn)證體系,提升企業(yè)財務(wù)管理能力,，推動企業(yè)強(qiáng)化內(nèi)部約束和財務(wù)管控,，實現(xiàn)管理創(chuàng)新。

而職能部門主要是為了進(jìn)一步完善產(chǎn)權(quán)交易市場,，通過整體改制上市,、引入非公經(jīng)濟(jì)等戰(zhàn)略投資者等多種方式，盤活龐大的國有資本存量,，促進(jìn)國有企業(yè)投資主體多元化，形成產(chǎn)權(quán)明晰,、機(jī)制靈活,、管理科學(xué)的國有企業(yè)內(nèi)部約束機(jī)制，建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度,。

2,、對信息的使用不同

職能科室是信息的創(chuàng)造者，而職能部門是信息的使用者,。

3,、考核內(nèi)容不同

職能科室主要考核能否認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的憲法、法律,、法令,，是否具備工作人員應(yīng)有的道德品質(zhì)、是否具有做好本職工作的業(yè)務(wù)技能,，以及必備的文化知識和實際工作能力,。

而職能部門主要考核，出勤情況,、學(xué)習(xí)成績和工作態(tài)度,，完成任務(wù)的數(shù)量,、質(zhì)量、效率等,。

4,、工作內(nèi)容不同

職能科室主要制定、修改關(guān)于權(quán)限和職能責(zé)任的組織結(jié)構(gòu),，建立雙軌的,、相互的、縱向及橫向的信息交流系統(tǒng),。預(yù)測對于工作人員的需求,，做出人員投入計劃，并對所需要的管理政策和計劃做出預(yù)先設(shè)想,。

人員的配備和使用：即按照工作需要,，對工作人員進(jìn)行錄用、調(diào)配,、考核,、獎懲、安置等,。幫助工作人員不斷提高個人工作能力,，進(jìn)行任職前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)。

而職能部門主要根據(jù)按勞分配的原則,，做好工作人員的工資定級,、升級和各種保險福利工作。通過各種教育方式,，提高工作人員的思想政治覺悟,，激勵工作人員的積極性、創(chuàng)造性,。對工作情況和程序進(jìn)行總結(jié),、評價，以便改進(jìn)管理工作

財務(wù)服務(wù)職能,？

有三項職能：

籌資管理,、財務(wù)管理、投資管理,。

即從資本的融通到現(xiàn)金的運營再到資本運作的三項職能,。

政法工作職能？

1.貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策以及黨委的有關(guān)決策和部署,。

2.組織政法工作中有關(guān)法律及重大政策的調(diào)研,。

3.研究處理政法工作中的重大問題，及時向同級黨委提出建議,。

4.維護(hù)政法各部門依法獨立行使職權(quán),。

銀監(jiān)局監(jiān)管職能,？

提到金融監(jiān)管，第一個想到的非銀監(jiān)會莫屬,。通常所指的銀監(jiān)會指中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會,，英文：ChinaBankingRegulatoryCommission，英文縮寫：CBRC,。

20世紀(jì)80年代以前,，大多數(shù)國家的中央銀行是金融業(yè)或銀行監(jiān)管。現(xiàn)在,，中央銀行作為金融監(jiān)管的唯一主體,，已無法適應(yīng)新的金融格局。因為銀行在金融體系中的傳統(tǒng)作用正受到挑戰(zhàn),，金融市場在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大,，于是許多國家通過另設(shè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)來監(jiān)管越來越多的非銀行金融機(jī)構(gòu)，如銀監(jiān)會,、證監(jiān)會,、保監(jiān)會等。

中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會成立于2003年4月25日,，是國務(wù)院直屬正部級事業(yè)單位,。根據(jù)國務(wù)院授權(quán)，統(tǒng)一監(jiān)督管理銀行,、金融資產(chǎn)管理公司,、信托投資公司及其他存款類金融機(jī)構(gòu)，維護(hù)銀行業(yè)的合法,、穩(wěn)健運行,。中國銀監(jiān)會于全國31個省（直轄市,、自治區(qū)）和5個計劃單列市設(shè)立了36家銀監(jiān)局，于306個地區(qū)（地級市,、自治州,、盟）設(shè)立了銀監(jiān)分局，于1730個縣（縣級市,、自治縣,、旗、自治旗）設(shè)立了監(jiān)管辦事處,，全系統(tǒng)參照公務(wù)員法管理,。

其職責(zé)包括：

一、依照法律,、行政法規(guī)制定并發(fā)布對銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)及其業(yè)務(wù)活動監(jiān)督管理的規(guī)章,、制度,；

二、依照法律,、行政法規(guī)規(guī)定的條件和程序,，審查批準(zhǔn)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的設(shè)立、變更,、終止以及業(yè)務(wù)范圍,；

三、對銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的董事和高級管理人員實行任職資格管理,；

四,、依照法律、行政法規(guī)制定銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的審慎經(jīng)營規(guī)則,；

五,、對銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)活動及其風(fēng)險狀況進(jìn)行非現(xiàn)場監(jiān)管，建立銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理信息系統(tǒng),，分析,、評價銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險狀況；

六,、對銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)活動及其風(fēng)險狀況進(jìn)行現(xiàn)場檢查,，制定現(xiàn)場檢查程序，規(guī)范現(xiàn)場檢查行為,；

七,、對銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)實行并表監(jiān)督管理；

八,、會同有關(guān)部門建立銀行業(yè)突發(fā)事件處置制度,，制定銀行業(yè)突發(fā)事件處置預(yù)案，明確處置機(jī)構(gòu)和人員及其職責(zé),、處置措施和處置程序,，及時、有效地處置銀行業(yè)突發(fā)事件,；

九,、負(fù)責(zé)統(tǒng)一編制全國銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、報表,，并按照國家有關(guān)規(guī)定予以公布,；

十、對銀行業(yè)自律組織的活動進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督,；

十一,、開展與銀行業(yè)監(jiān)督管理有關(guān)的國際交流、合作活動；

十二,、對已經(jīng)或者可能發(fā)生信用危機(jī),，嚴(yán)重影響存款人和其他客戶合法權(quán)益的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)實行接管或者促成機(jī)構(gòu)重組；

十三,、對有違法經(jīng)營,、經(jīng)營管理不善等情形銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)予以撤銷；

十四,、對涉嫌金融違法的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)及其工作人員以及關(guān)聯(lián)行為人的賬戶予以查詢,，對涉嫌轉(zhuǎn)移或者隱匿違法資金的申請司法機(jī)關(guān)予以凍結(jié)；

十五,、對擅自設(shè)立銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)或非法從事銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動予以取締,；

十六、負(fù)責(zé)國有重點銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)監(jiān)事會的日常管理工作,；

十七,、承辦國務(wù)院交辦的其他事項

部門職能職責(zé)？

各部門有各部門職責(zé)具體到辦公室職能職責(zé) 是：

一,、職能范圍 1.行政管理,。

負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)、后勤事務(wù)管理等,，負(fù)責(zé)審核,、印制、發(fā)布公司文件,；負(fù)責(zé)印鑒管理,。

2.綜合協(xié)調(diào)。

負(fù)責(zé)公司重要會議,、重大活動的組織管理和決議事項的督辦與檢查,；協(xié)調(diào)公司各有關(guān)單位以及公司外部的工作關(guān)系。

3.信息化建設(shè)與服務(wù),。

維護(hù)企業(yè)信息化應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)基本建設(shè),。

4.綜合管理。

建立和完善組織管理體系及制度管理體系,實施專項考核工作,。

負(fù)責(zé)公司股權(quán)管理,、對外合作以及內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整等相關(guān)工作。

5.制度建設(shè)及優(yōu)化,。

根據(jù)本部門管理職能，建立和完善相關(guān)職能管理體系,，明確職責(zé)分工,，建立和完善相關(guān)管理制度和辦法。

會計的職能和基本職能是什么？

會計職能：會計核算,、會計監(jiān)督,，預(yù)測經(jīng)濟(jì)前景、參與經(jīng)濟(jì)決策和評價經(jīng)營業(yè)績等拓展職能,。

會計基本職能：

1.核算職能 會計的核算職能,，是指會計以貨幣為主要計量單位，對特定主體的經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行確認(rèn),、計量和報告,。會計核算貫穿于經(jīng)濟(jì)活動的全過程，是會計最基本的職能,。會計核算的內(nèi)容主要包括: (1) 款項和有價證券的收付,；(2) 財物的收發(fā)、增減和使用,； (3) 債權(quán),、債務(wù)的發(fā)生和結(jié)算；(4) 資本,、基金的增減,；(5) 收入、支出費用,，成本的計算,； (6) 財務(wù)成果的計算和處理；(7) 需要辦理會計手續(xù),、進(jìn)行會計核算的其他事項,。

2.監(jiān)督職能 會計的監(jiān)督職能，是指對特定主體經(jīng)濟(jì)活動和相關(guān)會計核算的真實性,、合法性和合理性進(jìn)行審查,。真實性審查，是指檢查各項會計核算是否根據(jù)實際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行,。