超市營銷策劃方案？

　　1,、 價格促銷,。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價針對經銷商和夜場促銷,，提高其進貨積極性；為了提升購買率,，還可針對消費者進行降價促銷

　　2,、 贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈米,，一種是贈禮品。贈米是最常用的一種方式,。誘導挖動消費及潛在消費,，進而展示品牌形象。

　　3,、 人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷，如向消費者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動,、超市導購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質佳,、形象好,，充滿青春時尚氣息的青年，由于女性親和力更強,，最好使用女性促銷員,。要加強促銷員的培訓,，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,，具有較強的促銷技能,，促銷費要統(tǒng)一著裝，服務青春美麗大方,，但不能太性感,。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制,，充分調動促銷員的積極性,。　

　　4,、 幸運獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標積分、擲股子,、門票抽獎,、刮刮卡等形式產生幸運獎，獎勵相應的禮品,，目的是刺激消費者消費激情,，提升品牌記憶力?！?/p>

　　5,、 節(jié)日促銷。利用圣誕,、元旦節(jié),、情人節(jié)、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關主題的促銷活動,，

　　6、 一步到位價策略,。企業(yè)以較低的價格供貨給經銷商,，經銷商利潤完全靠順價銷售獲得，企業(yè)不承擔經銷商在市場運作中產生的各種營銷費用,。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風險,，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高。由于一步到位價較低,，經銷商利潤空間較大,，對于有資金實力和終端網絡的經銷商來說比較適合，但這類經銷商往往缺乏品牌意識，更加注重短期利潤的最大化,。

　　7,、 折扣價格策略。企業(yè)以稍高但經銷商能夠接受的價格銷售產品給經銷商,，按經銷商銷售數(shù)量再給經銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價格策略，價格為60元/袋,，如年度銷量低于10000袋,，每袋返利10元，10000—20000袋每袋返利11元,，20000袋以上每袋返利12元,，除此之外還根據經銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導價格銷售，是否在公司限定的區(qū)域內銷售,，是否按規(guī)定回款等),，對經銷商不確定性的獎勵。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,，而且經銷商在一年經營周期內對企業(yè)的忠誠度更高,，因為誰都想拿到年終返利；對于經銷商來說,，對市場投資信心更足,，經營風險相對降低?！?/p>

　　8,、參照競爭對手價格策略。為了使自己的產品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,，企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎上,，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格。國內一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調整自己的價格,，隨時保持價格優(yōu)勢,，提高了終端的競爭力。

超市營銷策劃書結束語

這是我們精心準備的營銷企劃書,，希望大家給批評指正

跪求大型超市開業(yè)的營銷策劃方案？

超市的開業(yè)是一個時間比較長又比較繁瑣的一個過程,。

如果你選好了位置,，又有比較好的貨源渠道，請你再觀察一下市場周邊的環(huán)境,，產品的需求點再了解一部分,。例如周邊的奶粉店，服裝店,，小家電當然還有過去,，大家時常去購買物品的商店,，一定要找到超市的核心產品。如果一個超市什么都賣,，其實代表這個超市什么都不能賣,，畢竟這個商場里頭一定是有

高利潤產品：高利潤產品是保證這個超市能夠持續(xù)盈利并能夠生存的唯一方式。

低利潤產品：低利潤產品,，是競爭產品,。消費者有選購，或者是到更優(yōu)惠服務更好,，更衛(wèi)生超市的選擇權,。當然競爭第一要素就是，價格一定是要優(yōu)惠到讓消費者心動的,。

引流產品：顧客的購買是有一定的環(huán)境環(huán)境吸引,，也有舒適度的感覺。這形成了一定的顧客粘性,。當然最重要的顧客年齡是,，你這里有顧客能買到，價錢比較便宜,，質量又好的產品,。所以你會發(fā)現(xiàn)有的超市里是用比較低的菜價，雞蛋,，生活用品,。這些產品的屬性或多或少都是消費者經常用到的東西。

特色產品：任何一個超市里都有自己的例如服裝區(qū)或者是兒童的游樂區(qū),，乃至于面包房,。或者借助其他商家的合作,。將其他店里不存在的特色產品,，招商合并共同來引流，產生購買,。

如果說一家超市有什么營銷策劃的話,，我想這個是不多的。產品一定是豐富的,，多元化的,，細節(jié)化的。當然也包括你的服務態(tài)度,。超市會例行在周六或周日,，或者某個節(jié)日，對某些產品進行低價格銷售或者是贈送。這是所有超市的基本策略,。

如果選擇超市開業(yè),，想做一部分營銷活動。

第一,，廣告活動必不可少,，可以通過本地比較有名的廣場舞團隊，古樂手進行演繹活動,，吸引眼球,。

第二，可以通過周邊車載廣告,，產品展示的宣傳報刊,，進行宣傳。

第三,，通過與知名產品品牌的合作,，進行降價優(yōu)惠或者展覽方式。

第四：可以通過自己某一項的產品開業(yè)當天免費限量領取,。

第五：可以通過辦理會員卡,，享受幾折的優(yōu)惠措施?；蛲ㄟ^積分措施,。綁定消費者。

第五：也可以通過,，當日或一星期為標準,，購買多少價格的產品進行抽獎活動。

第六：梳理店內產品鏈條,，及時準確有效的對準團購客戶,，提前進行溝通。保證禮品形式的產品,，能夠通過團購,，打開企業(yè)渠道或者政府渠道。

第七：細分市場需求,，可以分出兒童老人,，婦女產品。用于掃二維碼轉發(fā)禮品的方式,。迅速進行宣傳擴散,。

因為每一個超市，他所處的位置,，以及它的競爭對手都不一樣。除了拼價格，更重要的是一定有一個良好的購物環(huán)境,。服務至上,，產品質量比較可靠。才能逐漸形成吸引力,。營銷策劃的方式是協(xié)助超市成功開業(yè)的一種術,，根本的道還在于產品本身給消費者的需求帶來更好的體驗。所以你會發(fā)現(xiàn),，很多超市都有自己的特點,，例如胖東來，例如沃爾瑪,，盒馬海鮮,，每一家超市企業(yè)的運營方式都不一樣。所以真正的營銷方式都是不一樣的,，都是根據自己實體店的實際情況來決定的,，而我所能給你講到的大概都是這些。因為必須從我們的實際想要的結果來出發(fā),。掙錢是企業(yè)的第一法則,，產品做不好，做不好服務,，再好的營銷都是沒有用的,，因為每個消費者都不傻。

如果你想得到更詳盡的營銷測量方式,，也可以私下溝通,。

公共管理職能是社會職能么？

社會公共職能又可稱為社會公共管理職能則是指特定環(huán)境下,，公共管理部門在社會公共產品與服務的管理過程中所承擔的基本職責與所具有的功能作用的統(tǒng)一體,。具體理解：

1.公共管理職能的實施者是整個公共管理系統(tǒng)，包括以政府行政機構為核心的各類公共管理組織,。

2.公共管理職能得以實施的依據,，是國家或社會通過某種途徑賦予給公共管理組織以某種特定權力或者權威。其中,，對于各種類型的政府機構而言,，國家往往要通過憲法和法律的形式賦予它們一定的公共管理權力，就當代政府而言主要是行政權力,。公共管理職能與通常所說的政府職能是既有聯(lián)系,，又有區(qū)別的兩個不同的概念。政府職能是公共管理職能體系的一個核心構成部分,，隨著社會自治能力的不斷加強和政府職能社會化改革在各國的展開,，公共管理職能越來越超出政府職能的范圍,。

職能科室與職能部門的區(qū)別？

1,、作用不同

職能科室主要借鑒國際經驗,，實現(xiàn)企業(yè)財務管理與國際對接，建立首席財務官制度,，完善企業(yè)治理結構,。同時，研究建立企業(yè)財務總監(jiān)委派制度,，明確財務總監(jiān)的地位作用,、職責權限和工作要求等，促進財務總監(jiān)代表出資人參與企業(yè)重大經營決策,。

是構建企業(yè)財務管理能力認證體系,提升企業(yè)財務管理能力,，推動企業(yè)強化內部約束和財務管控，實現(xiàn)管理創(chuàng)新,。

而職能部門主要是為了進一步完善產權交易市場,，通過整體改制上市、引入非公經濟等戰(zhàn)略投資者等多種方式,，盤活龐大的國有資本存量,，促進國有企業(yè)投資主體多元化，形成產權明晰,、機制靈活,、管理科學的國有企業(yè)內部約束機制，建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度,。

2,、對信息的使用不同

職能科室是信息的創(chuàng)造者，而職能部門是信息的使用者,。

3,、考核內容不同

職能科室主要考核能否認真貫徹執(zhí)行國家的憲法、法律,、法令,，是否具備工作人員應有的道德品質、是否具有做好本職工作的業(yè)務技能,，以及必備的文化知識和實際工作能力,。

而職能部門主要考核，出勤情況,、學習成績和工作態(tài)度,，完成任務的數(shù)量、質量,、效率等,。

4,、工作內容不同

職能科室主要制定、修改關于權限和職能責任的組織結構,，建立雙軌的,、相互的、縱向及橫向的信息交流系統(tǒng),。預測對于工作人員的需求，做出人員投入計劃,，并對所需要的管理政策和計劃做出預先設想,。

人員的配備和使用：即按照工作需要，對工作人員進行錄用,、調配,、考核、獎懲,、安置等,。幫助工作人員不斷提高個人工作能力，進行任職前培訓和在職培訓,。

而職能部門主要根據按勞分配的原則,，做好工作人員的工資定級、升級和各種保險福利工作,。通過各種教育方式,，提高工作人員的思想政治覺悟，激勵工作人員的積極性,、創(chuàng)造性,。對工作情況和程序進行總結、評價,，以便改進管理工作

財務服務職能,？

有三項職能：

籌資管理、財務管理,、投資管理,。

即從資本的融通到現(xiàn)金的運營再到資本運作的三項職能。

政法工作職能,？

1.貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策以及黨委的有關決策和部署,。

2.組織政法工作中有關法律及重大政策的調研。

3.研究處理政法工作中的重大問題,，及時向同級黨委提出建議,。

4.維護政法各部門依法獨立行使職權。

銀監(jiān)局監(jiān)管職能,？

提到金融監(jiān)管,，第一個想到的非銀監(jiān)會莫屬,。通常所指的銀監(jiān)會指中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會，英文：ChinaBankingRegulatoryCommission,，英文縮寫：CBRC,。

20世紀80年代以前，大多數(shù)國家的中央銀行是金融業(yè)或銀行監(jiān)管?，F(xiàn)在,，中央銀行作為金融監(jiān)管的唯一主體，已無法適應新的金融格局,。因為銀行在金融體系中的傳統(tǒng)作用正受到挑戰(zhàn),，金融市場在經濟發(fā)展中的作用越來越大，于是許多國家通過另設監(jiān)管機構來監(jiān)管越來越多的非銀行金融機構,，如銀監(jiān)會,、證監(jiān)會、保監(jiān)會等,。

中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會成立于2003年4月25日,，是國務院直屬正部級事業(yè)單位。根據國務院授權,，統(tǒng)一監(jiān)督管理銀行,、金融資產管理公司、信托投資公司及其他存款類金融機構,，維護銀行業(yè)的合法,、穩(wěn)健運行。中國銀監(jiān)會于全國31個?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)）和5個計劃單列市設立了36家銀監(jiān)局，于306個地區(qū)（地級市,、自治州,、盟）設立了銀監(jiān)分局，于1730個縣（縣級市,、自治縣,、旗、自治旗）設立了監(jiān)管辦事處,，全系統(tǒng)參照公務員法管理,。

其職責包括：

一、依照法律,、行政法規(guī)制定并發(fā)布對銀行業(yè)金融機構及其業(yè)務活動監(jiān)督管理的規(guī)章,、制度；

二,、依照法律,、行政法規(guī)規(guī)定的條件和程序,，審查批準銀行業(yè)金融機構的設立、變更,、終止以及業(yè)務范圍,；

三、對銀行業(yè)金融機構的董事和高級管理人員實行任職資格管理,；

四,、依照法律、行政法規(guī)制定銀行業(yè)金融機構的審慎經營規(guī)則,；

五,、對銀行業(yè)金融機構的業(yè)務活動及其風險狀況進行非現(xiàn)場監(jiān)管，建立銀行業(yè)金融機構監(jiān)督管理信息系統(tǒng),，分析、評價銀行業(yè)金融機構的風險狀況,；

六,、對銀行業(yè)金融機構的業(yè)務活動及其風險狀況進行現(xiàn)場檢查，制定現(xiàn)場檢查程序,，規(guī)范現(xiàn)場檢查行為,；

七、對銀行業(yè)金融機構實行并表監(jiān)督管理,；

八,、會同有關部門建立銀行業(yè)突發(fā)事件處置制度，制定銀行業(yè)突發(fā)事件處置預案,，明確處置機構和人員及其職責,、處置措施和處置程序，及時,、有效地處置銀行業(yè)突發(fā)事件,；

九、負責統(tǒng)一編制全國銀行業(yè)金融機構的統(tǒng)計數(shù)據,、報表,，并按照國家有關規(guī)定予以公布；

十,、對銀行業(yè)自律組織的活動進行指導和監(jiān)督,；

十一、開展與銀行業(yè)監(jiān)督管理有關的國際交流,、合作活動,；

十二、對已經或者可能發(fā)生信用危機,，嚴重影響存款人和其他客戶合法權益的銀行業(yè)金融機構實行接管或者促成機構重組,；

十三,、對有違法經營、經營管理不善等情形銀行業(yè)金融機構予以撤銷,；

十四,、對涉嫌金融違法的銀行業(yè)金融機構及其工作人員以及關聯(lián)行為人的賬戶予以查詢，對涉嫌轉移或者隱匿違法資金的申請司法機關予以凍結,；

十五,、對擅自設立銀行業(yè)金融機構或非法從事銀行業(yè)金融機構業(yè)務活動予以取締；

十六,、負責國有重點銀行業(yè)金融機構監(jiān)事會的日常管理工作,；

十七、承辦國務院交辦的其他事項

部門職能職責,？

各部門有各部門職責具體到辦公室職能職責 是：

一,、職能范圍 1.行政管理。

負責公司日常行政事務,、后勤事務管理等,，負責審核、印制,、發(fā)布公司文件,；負責印鑒管理。

2.綜合協(xié)調,。

負責公司重要會議,、重大活動的組織管理和決議事項的督辦與檢查；協(xié)調公司各有關單位以及公司外部的工作關系,。

3.信息化建設與服務,。

維護企業(yè)信息化應用和網絡基本建設。

4.綜合管理,。

建立和完善組織管理體系及制度管理體系,實施專項考核工作,。

負責公司股權管理、對外合作以及內部組織架構的調整等相關工作,。

5.制度建設及優(yōu)化,。

根據本部門管理職能，建立和完善相關職能管理體系,，明確職責分工,，建立和完善相關管理制度和辦法。

會計的職能和基本職能是什么,？

會計職能：會計核算,、會計監(jiān)督，預測經濟前景、參與經濟決策和評價經營業(yè)績等拓展職能,。

會計基本職能：

1.核算職能 會計的核算職能,，是指會計以貨幣為主要計量單位，對特定主體的經濟活動進行確認,、計量和報告,。會計核算貫穿于經濟活動的全過程，是會計最基本的職能,。會計核算的內容主要包括: (1) 款項和有價證券的收付,；(2) 財物的收發(fā)、增減和使用,； (3) 債權,、債務的發(fā)生和結算；(4) 資本,、基金的增減,；(5) 收入、支出費用,，成本的計算,； (6) 財務成果的計算和處理；(7) 需要辦理會計手續(xù),、進行會計核算的其他事項。

2.監(jiān)督職能 會計的監(jiān)督職能,，是指對特定主體經濟活動和相關會計核算的真實性,、合法性和合理性進行審查。真實性審查,，是指檢查各項會計核算是否根據實際發(fā)生的經濟業(yè)務進行,。