超市營銷策劃方案,？

　　1,、 價(jià)格促銷。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價(jià)針對經(jīng)銷商和夜場促銷，提高其進(jìn)貨積極性,；為了提升購買率,，還可針對消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷

　　2、 贈(zèng)品促銷,。贈(zèng)品可分為兩種：一種是贈(zèng)米,，一種是贈(zèng)禮品。贈(zèng)米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi),，進(jìn)而展示品牌形象。

　　3,、 人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷，如向消費(fèi)者推介,、組織贈(zèng)品或其它開工的促銷活動(dòng),、超市導(dǎo)購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好,，充滿青春時(shí)尚氣息的青年，由于女性親和力更強(qiáng),，最好使用女性促銷員,。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,，具有較強(qiáng)的促銷技能,，促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝，服務(wù)青春美麗大方,，但不能太性感,。要加強(qiáng)促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性,。　

　　4,、 幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷,。在現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分、擲股子,、門票抽獎(jiǎng),、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品,，目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,，提升品牌記憶力?！?/p>

　　5,、 節(jié)日促銷。利用圣誕,、元旦節(jié),、情人節(jié)、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動(dòng),，

　　6、 一步到位價(jià)策略,。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商利潤完全靠順價(jià)銷售獲得，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營銷費(fèi)用,。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險(xiǎn),，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高。由于一步到位價(jià)較低,，經(jīng)銷商利潤空間較大,，對于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,，更加注重短期利潤的最大化。

　　7、 折扣價(jià)格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價(jià)格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣，如某品牌采用折扣價(jià)格策略,，價(jià)格為60元/袋,，如年度銷量低于10000袋，每袋返利10元,，10000—20000袋每袋返利11元,，20000袋以上每袋返利12元，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷售,，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,，是否按規(guī)定回款等)，對經(jīng)銷商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì),。折扣價(jià)格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高，因?yàn)檎l都想拿到年終返利,；對于經(jīng)銷商來說,，對市場投資信心更足，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對降低,?！?/p>

　　8、參照競爭對手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,，企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對手價(jià)格的基礎(chǔ)上，參照競爭對手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格,，隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢，提高了終端的競爭力,。

超市營銷策劃書結(jié)束語

這是我們精心準(zhǔn)備的營銷企劃書,，希望大家給批評指正

跪求大型超市開業(yè)的營銷策劃方案？

超市的開業(yè)是一個(gè)時(shí)間比較長又比較繁瑣的一個(gè)過程,。

如果你選好了位置,，又有比較好的貨源渠道，請你再觀察一下市場周邊的環(huán)境,，產(chǎn)品的需求點(diǎn)再了解一部分,。例如周邊的奶粉店，服裝店,，小家電當(dāng)然還有過去,，大家時(shí)常去購買物品的商店,，一定要找到超市的核心產(chǎn)品。如果一個(gè)超市什么都賣,，其實(shí)代表這個(gè)超市什么都不能賣,，畢竟這個(gè)商場里頭一定是有

高利潤產(chǎn)品：高利潤產(chǎn)品是保證這個(gè)超市能夠持續(xù)盈利并能夠生存的唯一方式。

低利潤產(chǎn)品：低利潤產(chǎn)品,，是競爭產(chǎn)品,。消費(fèi)者有選購，或者是到更優(yōu)惠服務(wù)更好,，更衛(wèi)生超市的選擇權(quán),。當(dāng)然競爭第一要素就是，價(jià)格一定是要優(yōu)惠到讓消費(fèi)者心動(dòng)的,。

引流產(chǎn)品：顧客的購買是有一定的環(huán)境環(huán)境吸引,，也有舒適度的感覺。這形成了一定的顧客粘性,。當(dāng)然最重要的顧客年齡是,，你這里有顧客能買到，價(jià)錢比較便宜,，質(zhì)量又好的產(chǎn)品,。所以你會發(fā)現(xiàn)有的超市里是用比較低的菜價(jià)，雞蛋,，生活用品,。這些產(chǎn)品的屬性或多或少都是消費(fèi)者經(jīng)常用到的東西。

特色產(chǎn)品：任何一個(gè)超市里都有自己的例如服裝區(qū)或者是兒童的游樂區(qū),，乃至于面包房,。或者借助其他商家的合作,。將其他店里不存在的特色產(chǎn)品,，招商合并共同來引流，產(chǎn)生購買,。

如果說一家超市有什么營銷策劃的話,，我想這個(gè)是不多的。產(chǎn)品一定是豐富的,，多元化的,，細(xì)節(jié)化的。當(dāng)然也包括你的服務(wù)態(tài)度,。超市會例行在周六或周日,，或者某個(gè)節(jié)日，對某些產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)格銷售或者是贈(zèng)送,。這是所有超市的基本策略,。

如果選擇超市開業(yè),，想做一部分營銷活動(dòng)。

第一,，廣告活動(dòng)必不可少,，可以通過本地比較有名的廣場舞團(tuán)隊(duì)，古樂手進(jìn)行演繹活動(dòng),，吸引眼球。

第二,，可以通過周邊車載廣告,，產(chǎn)品展示的宣傳報(bào)刊，進(jìn)行宣傳,。

第三,，通過與知名產(chǎn)品品牌的合作，進(jìn)行降價(jià)優(yōu)惠或者展覽方式,。

第四：可以通過自己某一項(xiàng)的產(chǎn)品開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)限量領(lǐng)取,。

第五：可以通過辦理會員卡，享受幾折的優(yōu)惠措施,?；蛲ㄟ^積分措施。綁定消費(fèi)者,。

第五：也可以通過,，當(dāng)日或一星期為標(biāo)準(zhǔn)，購買多少價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

第六：梳理店內(nèi)產(chǎn)品鏈條,，及時(shí)準(zhǔn)確有效的對準(zhǔn)團(tuán)購客戶，提前進(jìn)行溝通,。保證禮品形式的產(chǎn)品,，能夠通過團(tuán)購，打開企業(yè)渠道或者政府渠道,。

第七：細(xì)分市場需求,，可以分出兒童老人，婦女產(chǎn)品,。用于掃二維碼轉(zhuǎn)發(fā)禮品的方式,。迅速進(jìn)行宣傳擴(kuò)散。

因?yàn)槊恳粋€(gè)超市,，他所處的位置,，以及它的競爭對手都不一樣。除了拼價(jià)格,，更重要的是一定有一個(gè)良好的購物環(huán)境,。服務(wù)至上,，產(chǎn)品質(zhì)量比較可靠。才能逐漸形成吸引力,。營銷策劃的方式是協(xié)助超市成功開業(yè)的一種術(shù),，根本的道還在于產(chǎn)品本身給消費(fèi)者的需求帶來更好的體驗(yàn)。所以你會發(fā)現(xiàn),，很多超市都有自己的特點(diǎn),，例如胖東來，例如沃爾瑪,，盒馬海鮮,，每一家超市企業(yè)的運(yùn)營方式都不一樣。所以真正的營銷方式都是不一樣的,，都是根據(jù)自己實(shí)體店的實(shí)際情況來決定的,，而我所能給你講到的大概都是這些。因?yàn)楸仨殢奈覀兊膶?shí)際想要的結(jié)果來出發(fā),。掙錢是企業(yè)的第一法則,，產(chǎn)品做不好，做不好服務(wù),，再好的營銷都是沒有用的,，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都不傻。

如果你想得到更詳盡的營銷測量方式,，也可以私下溝通,。

公共管理職能是社會職能么？

社會公共職能又可稱為社會公共管理職能則是指特定環(huán)境下,，公共管理部門在社會公共產(chǎn)品與服務(wù)的管理過程中所承擔(dān)的基本職責(zé)與所具有的功能作用的統(tǒng)一體,。具體理解：

1.公共管理職能的實(shí)施者是整個(gè)公共管理系統(tǒng)，包括以政府行政機(jī)構(gòu)為核心的各類公共管理組織,。

2.公共管理職能得以實(shí)施的依據(jù),，是國家或社會通過某種途徑賦予給公共管理組織以某種特定權(quán)力或者權(quán)威。其中,，對于各種類型的政府機(jī)構(gòu)而言,，國家往往要通過憲法和法律的形式賦予它們一定的公共管理權(quán)力，就當(dāng)代政府而言主要是行政權(quán)力,。公共管理職能與通常所說的政府職能是既有聯(lián)系,，又有區(qū)別的兩個(gè)不同的概念。政府職能是公共管理職能體系的一個(gè)核心構(gòu)成部分,，隨著社會自治能力的不斷加強(qiáng)和政府職能社會化改革在各國的展開,，公共管理職能越來越超出政府職能的范圍。

職能科室與職能部門的區(qū)別？

1,、作用不同

職能科室主要借鑒國際經(jīng)驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理與國際對接，建立首席財(cái)務(wù)官制度,，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu),。同時(shí)，研究建立企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)委派制度,，明確財(cái)務(wù)總監(jiān)的地位作用,、職責(zé)權(quán)限和工作要求等，促進(jìn)財(cái)務(wù)總監(jiān)代表出資人參與企業(yè)重大經(jīng)營決策,。

是構(gòu)建企業(yè)財(cái)務(wù)管理能力認(rèn)證體系,提升企業(yè)財(cái)務(wù)管理能力,，推動(dòng)企業(yè)強(qiáng)化內(nèi)部約束和財(cái)務(wù)管控，實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新,。

而職能部門主要是為了進(jìn)一步完善產(chǎn)權(quán)交易市場，通過整體改制上市,、引入非公經(jīng)濟(jì)等戰(zhàn)略投資者等多種方式,，盤活龐大的國有資本存量，促進(jìn)國有企業(yè)投資主體多元化,，形成產(chǎn)權(quán)明晰,、機(jī)制靈活、管理科學(xué)的國有企業(yè)內(nèi)部約束機(jī)制,，建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度,。

2、對信息的使用不同

職能科室是信息的創(chuàng)造者,，而職能部門是信息的使用者,。

3、考核內(nèi)容不同

職能科室主要考核能否認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的憲法,、法律,、法令，是否具備工作人員應(yīng)有的道德品質(zhì),、是否具有做好本職工作的業(yè)務(wù)技能,，以及必備的文化知識和實(shí)際工作能力。

而職能部門主要考核,，出勤情況,、學(xué)習(xí)成績和工作態(tài)度，完成任務(wù)的數(shù)量,、質(zhì)量,、效率等。

4,、工作內(nèi)容不同

職能科室主要制定,、修改關(guān)于權(quán)限和職能責(zé)任的組織結(jié)構(gòu),，建立雙軌的、相互的,、縱向及橫向的信息交流系統(tǒng),。預(yù)測對于工作人員的需求，做出人員投入計(jì)劃,，并對所需要的管理政策和計(jì)劃做出預(yù)先設(shè)想,。

人員的配備和使用：即按照工作需要，對工作人員進(jìn)行錄用,、調(diào)配,、考核、獎(jiǎng)懲,、安置等,。幫助工作人員不斷提高個(gè)人工作能力，進(jìn)行任職前培訓(xùn)和在職培訓(xùn),。

而職能部門主要根據(jù)按勞分配的原則,，做好工作人員的工資定級、升級和各種保險(xiǎn)福利工作,。通過各種教育方式,，提高工作人員的思想政治覺悟，激勵(lì)工作人員的積極性,、創(chuàng)造性,。對工作情況和程序進(jìn)行總結(jié)、評價(jià),，以便改進(jìn)管理工作

財(cái)務(wù)服務(wù)職能,？

有三項(xiàng)職能：

籌資管理、財(cái)務(wù)管理,、投資管理,。

即從資本的融通到現(xiàn)金的運(yùn)營再到資本運(yùn)作的三項(xiàng)職能。

政法工作職能,？

1.貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策以及黨委的有關(guān)決策和部署,。

2.組織政法工作中有關(guān)法律及重大政策的調(diào)研。

3.研究處理政法工作中的重大問題,，及時(shí)向同級黨委提出建議,。

4.維護(hù)政法各部門依法獨(dú)立行使職權(quán)。

銀監(jiān)局監(jiān)管職能,？

提到金融監(jiān)管,，第一個(gè)想到的非銀監(jiān)會莫屬。通常所指的銀監(jiān)會指中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會，英文：ChinaBankingRegulatoryCommission,，英文縮寫：CBRC,。

20世紀(jì)80年代以前，大多數(shù)國家的中央銀行是金融業(yè)或銀行監(jiān)管?，F(xiàn)在,，中央銀行作為金融監(jiān)管的唯一主體，已無法適應(yīng)新的金融格局,。因?yàn)殂y行在金融體系中的傳統(tǒng)作用正受到挑戰(zhàn),，金融市場在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大，于是許多國家通過另設(shè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)來監(jiān)管越來越多的非銀行金融機(jī)構(gòu),，如銀監(jiān)會,、證監(jiān)會、保監(jiān)會等,。

中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會成立于2003年4月25日,，是國務(wù)院直屬正部級事業(yè)單位。根據(jù)國務(wù)院授權(quán),，統(tǒng)一監(jiān)督管理銀行,、金融資產(chǎn)管理公司、信托投資公司及其他存款類金融機(jī)構(gòu),，維護(hù)銀行業(yè)的合法、穩(wěn)健運(yùn)行,。中國銀監(jiān)會于全國31個(gè)?。ㄖ陛犑小⒆灾螀^(qū)）和5個(gè)計(jì)劃單列市設(shè)立了36家銀監(jiān)局,，于306個(gè)地區(qū)（地級市,、自治州、盟）設(shè)立了銀監(jiān)分局,，于1730個(gè)縣（縣級市,、自治縣、旗,、自治旗）設(shè)立了監(jiān)管辦事處,，全系統(tǒng)參照公務(wù)員法管理。

其職責(zé)包括：

一,、依照法律,、行政法規(guī)制定并發(fā)布對銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)及其業(yè)務(wù)活動(dòng)監(jiān)督管理的規(guī)章、制度,；

二,、依照法律、行政法規(guī)規(guī)定的條件和程序，審查批準(zhǔn)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的設(shè)立,、變更,、終止以及業(yè)務(wù)范圍；

三,、對銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的董事和高級管理人員實(shí)行任職資格管理,；

四、依照法律,、行政法規(guī)制定銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的審慎經(jīng)營規(guī)則,；

五、對銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)活動(dòng)及其風(fēng)險(xiǎn)狀況進(jìn)行非現(xiàn)場監(jiān)管,，建立銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理信息系統(tǒng),，分析、評價(jià)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)狀況,；

六,、對銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)活動(dòng)及其風(fēng)險(xiǎn)狀況進(jìn)行現(xiàn)場檢查，制定現(xiàn)場檢查程序,，規(guī)范現(xiàn)場檢查行為,；

七、對銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)實(shí)行并表監(jiān)督管理,；

八,、會同有關(guān)部門建立銀行業(yè)突發(fā)事件處置制度，制定銀行業(yè)突發(fā)事件處置預(yù)案,，明確處置機(jī)構(gòu)和人員及其職責(zé),、處置措施和處置程序，及時(shí),、有效地處置銀行業(yè)突發(fā)事件,；

九、負(fù)責(zé)統(tǒng)一編制全國銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),、報(bào)表,，并按照國家有關(guān)規(guī)定予以公布；

十,、對銀行業(yè)自律組織的活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督,；

十一、開展與銀行業(yè)監(jiān)督管理有關(guān)的國際交流,、合作活動(dòng),；

十二、對已經(jīng)或者可能發(fā)生信用危機(jī),，嚴(yán)重影響存款人和其他客戶合法權(quán)益的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)實(shí)行接管或者促成機(jī)構(gòu)重組,；

十三,、對有違法經(jīng)營、經(jīng)營管理不善等情形銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)予以撤銷,；

十四,、對涉嫌金融違法的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)及其工作人員以及關(guān)聯(lián)行為人的賬戶予以查詢，對涉嫌轉(zhuǎn)移或者隱匿違法資金的申請司法機(jī)關(guān)予以凍結(jié),；

十五,、對擅自設(shè)立銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)或非法從事銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)予以取締；

十六,、負(fù)責(zé)國有重點(diǎn)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)監(jiān)事會的日常管理工作,；

十七、承辦國務(wù)院交辦的其他事項(xiàng)

部門職能職責(zé),？

各部門有各部門職責(zé)具體到辦公室職能職責(zé) 是：

一,、職能范圍 1.行政管理。

負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù),、后勤事務(wù)管理等,，負(fù)責(zé)審核、印制,、發(fā)布公司文件,；負(fù)責(zé)印鑒管理。

2.綜合協(xié)調(diào),。

負(fù)責(zé)公司重要會議,、重大活動(dòng)的組織管理和決議事項(xiàng)的督辦與檢查；協(xié)調(diào)公司各有關(guān)單位以及公司外部的工作關(guān)系,。

3.信息化建設(shè)與服務(wù),。

維護(hù)企業(yè)信息化應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)基本建設(shè)。

4.綜合管理,。

建立和完善組織管理體系及制度管理體系,實(shí)施專項(xiàng)考核工作。

負(fù)責(zé)公司股權(quán)管理,、對外合作以及內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整等相關(guān)工作,。

5.制度建設(shè)及優(yōu)化。

根據(jù)本部門管理職能,，建立和完善相關(guān)職能管理體系,，明確職責(zé)分工，建立和完善相關(guān)管理制度和辦法,。

會計(jì)的職能和基本職能是什么,？

會計(jì)職能：會計(jì)核算、會計(jì)監(jiān)督,，預(yù)測經(jīng)濟(jì)前景,、參與經(jīng)濟(jì)決策和評價(jià)經(jīng)營業(yè)績等拓展職能,。

會計(jì)基本職能：

1.核算職能 會計(jì)的核算職能，是指會計(jì)以貨幣為主要計(jì)量單位,，對特定主體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行確認(rèn),、計(jì)量和報(bào)告。會計(jì)核算貫穿于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的全過程,，是會計(jì)最基本的職能,。會計(jì)核算的內(nèi)容主要包括: (1) 款項(xiàng)和有價(jià)證券的收付；(2) 財(cái)物的收發(fā),、增減和使用,； (3) 債權(quán)、債務(wù)的發(fā)生和結(jié)算,；(4) 資本,、基金的增減；(5) 收入,、支出費(fèi)用,，成本的計(jì)算； (6) 財(cái)務(wù)成果的計(jì)算和處理,；(7) 需要辦理會計(jì)手續(xù),、進(jìn)行會計(jì)核算的其他事項(xiàng)。

2.監(jiān)督職能 會計(jì)的監(jiān)督職能,，是指對特定主體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和相關(guān)會計(jì)核算的真實(shí)性,、合法性和合理性進(jìn)行審查。真實(shí)性審查,，是指檢查各項(xiàng)會計(jì)核算是否根據(jù)實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行,。