小區(qū)餐廳社群營銷策劃(小區(qū)餐廳社群營銷策劃方案)
小區(qū)社群如何建立?
小區(qū)建群可以,,以單元為單位,,一個單元一個單元建起來。管理員進每個單元統(tǒng)一管理就可以了,。
衛(wèi)生巾社群營銷策劃方案,?
可以拉年輕女性進群,,然后讓講師在群里講課,關于衛(wèi)生巾知識的講解,,然后在推出銷售方案,。
小區(qū)社群引流推廣方案?
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,,社區(qū)營銷已經(jīng)成為了越來越多企業(yè)的選擇,,它不僅可以提高產(chǎn)品或服務的知名度,而且還能夠切實地拉近與消費者之間的距離,。 對于小區(qū)社群引流推廣方案,,以下是一些建議:
1. 社交媒體平臺:在微信、微博等社交媒體平臺上開設專業(yè)的小區(qū)社群賬號,,并發(fā)布有關小區(qū)生活的動態(tài)信息,、優(yōu)惠政策和活動等內(nèi)容,吸引更多居民參與,。
2. 線下活動:定期舉辦一些線下活動,,如社區(qū)文化節(jié)、運動會,、DIY手工制作活動等等,,以增強居民之間的交流互動,同時宣傳小區(qū)品牌形象,。
3. 社區(qū)活動促銷:根據(jù)不同節(jié)日和季節(jié)性需求,設計相應的產(chǎn)品促銷活動,,增加客戶黏性,,同時也可通過社區(qū)公告欄、郵件,、短信,、微信等渠道進行宣傳。
4. 優(yōu)秀業(yè)主推薦:通過對業(yè)主行為的觀察和記錄,,挑選出較優(yōu)秀的業(yè)主進行表彰和推薦,,以此來鼓勵和激勵其他居民的參與度。
5. 投訴建議處理:及時處理業(yè)主的投訴建議,,回應業(yè)主的疑慮,,解決問題,有效地增強小區(qū)品牌形象,。
綜上所述,,小區(qū)社群引流推廣方案需要結(jié)合小區(qū)特色、業(yè)主需求和社區(qū)資源,,通過多種方式打造一個積極,、健康,、團結(jié)的小區(qū)社群文化。
餐廳營銷策劃方案,?
在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,,有三招制勝:以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點,以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,,既打出了江南菜的特色,,又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),而且銷售火爆,?! ?/p>
餐廳開業(yè)營銷策劃:大打“孝順”牌開店一定要有主題,不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,,是由選址決定的。由于店址選在了居民小區(qū),,小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,,這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象。
首先,,年輕人白天上班,,平時也碰不到一塊,而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常,,通過他們的口口相傳,,可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道。其次,,大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,,至于到哪里去吃,老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇,?! ?/p>
主題確定了,開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開,。策劃1 只要是老人來的都有獎,。中秋節(jié),餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動,?;顒訒r間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整,凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,,每桌滿199元抽取一張獎券,,滿398元抽取兩張獎券,以此類推,。獎券分為正,、副兩部分,,正券由顧客保留,副券上印有顧客地址,、電話,、身份證號碼等,由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱,。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式,,當晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人,其中“福如東海獎”10名,、“壽比南山獎”20名,,共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份)。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,,凡是沒有抽到“福如東?!薄ⅰ皦郾饶仙健豹勴椀睦夏耆?,將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),。
策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),,這十天內(nèi),,每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,,由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,,一天六桌,十天就是60桌,,共600位老人,,這樣一來,必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動,。每桌的成本約在200-300元之間,但一定要精做成800元一桌的標準,,烹調(diào)過程比平時還要用心,,在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,適合老年人食用,?! ?/p>
策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,所有菜品不打折,,但對60歲以上的老人例外,,一桌10個人里有一個老人滿60歲,整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,,魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,,出品與酒店一模一樣,,直接送到客人家中。目前,,免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受,。
小區(qū)商鋪能否開餐廳,?
住宅樓下的商鋪不能開餐飲,。 一、主要根據(jù)《中華人民共和國大氣污染防治法》第81條規(guī)定,,禁止在居民住宅樓,、未配套設立專用煙道的商住綜合樓以及商住綜合樓內(nèi)與居住層相鄰的商業(yè)樓層內(nèi)新建、改建,、擴建產(chǎn)生油煙,、異味、廢氣的餐飲服務項目,。
二,、餐廳一旦開業(yè),油煙和噪音勢必對居民正常生活造成影響,。
三,、2010年,國家環(huán)保部發(fā)布的《飲食業(yè)環(huán)境保護技術規(guī)范》中規(guī)定,,經(jīng)油煙凈化后的排放口,,與周邊敏感目標距離不應小于20米。
新建產(chǎn)生油煙的飲食業(yè)單位邊界與環(huán)境敏感目標邊界水平間距不宜小于9米,。此為行業(yè)規(guī)范,,開設餐飲服務項目應遵照此規(guī)范。
在小區(qū)開餐廳怎么經(jīng)營,?
在小區(qū)開餐廳 既然是小區(qū) 人流量基本固定 首先考慮你的顧客 絕大部分都是老顧客,,對于老顧客首先價格不能過高 要遵循一人買千次 不要千人買一次的經(jīng)營理念,老顧客是主要生意來源,。既然是餐廳要有自己的特色讓你的顧客能記住你的餐廳,,這樣你就有實力和同行業(yè)競爭,其中還有服務態(tài)度,,衛(wèi)生狀況,,就餐環(huán)境設施,員工的素質(zhì),。希望能幫到你··
社群營銷怎么玩,,社群營銷玩法?
社群,是有共同愛好,、共同需求的人組成的群體,,有內(nèi)容有互動,由多種形式組成,。社群實現(xiàn)了人與人,、人與物之間的連接,提升了營銷和服務的深度,,建立起高效的的會員體系,,增強了品牌影響力和用戶歸屬感,為企業(yè)發(fā)展賦予新的驅(qū)動力,。
舉例如下:
A,、分享型社群:因為某種興趣愛好而走到一起的社群,以知識經(jīng)驗分享,、行業(yè)交流探討為基礎,,在此基礎上衍生出相對應的產(chǎn)品或者服務,可以是輕度的,,比如分享個購物鏈接,,也可以是走的比較深的,比如從線上引導到線下課程等等,。
B,、銷售導向社群:社群運營人員需要自己去做用戶轉(zhuǎn)化和銷售,也可能是粉絲用戶,,也可能是忠實用戶,。利用你自己的銷售套路和話術,根據(jù)用戶的生命周期,,標簽屬性,,習慣愛好等,挖掘你個人號或者社群里面可以被轉(zhuǎn)化的人,。
C,、賦能型社群:需要社群運營人員去為小B和導購賦能,提供工具和課程,,或者是素材活動,,幫助他們更好的賣貨。
簡單來說,,私域社群是用來用戶留存,維護,,裂變的(針對的是忠實用戶),,社群運營人員需要做的就是要不斷的輸出內(nèi)容和運營SOP。維持和用戶之間的關系,讓這些老用戶能夠持續(xù)不斷的復購,。不用太多營銷性質(zhì)的內(nèi)容,,老用戶會感受到你的服務,愿意去為你做轉(zhuǎn)介紹,,或者自己靜默下單,。(適合大品牌維護自己的老客戶和會員,也適合那些靠做圈子社群的知識付費公司)
活動模型
社群營銷增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼,、幫,、送、砍,、券,、比”幾種形式,最近還看到一種新的玩法理解:換,。
拼:拼單,、拼團,大家合力完成一件事情,,雙方共贏,。
幫:幫助好友助力搶火車票,助力好友游戲加速,,助力好友農(nóng)場澆水,,邀請好友幫忙自己加速完成一個任務。
送:買一贈一,,比如瑞幸咖啡把這個模式做得很到位,,邀請好友獲得免費咖啡。
券:例如微信讀書,,邀請好友閱讀某本書,,雙方都可以獲得券。
砍:最常見的就是砍價,,之前朋友圈經(jīng)常刷到的文案:是朋友就來砍我等等,。砍的表現(xiàn)形式相對比較單一,,主要集中在砍價,。
比:類似很多排行榜功能,引導用戶之間進行PK,,帶動用戶的參與熱情,,游戲經(jīng)常用這招。
換:二手市場的崛起,,各種舊物互換和交易,,利用社交關系加強傳播和宣傳,。
以上模型都有現(xiàn)成的工具,可以在微信端,、搜索端,、各類設計網(wǎng)站去找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設計。利用市面上已有的模型做好細節(jié)也是一種選擇,,未必要絞盡腦汁去設計和創(chuàng)新全新的玩法,。如果團隊很強,時間和資金成本足夠的話除外,。
頁面策劃
H5頁面策劃重在結(jié)構和邏輯是否清晰,。有的落地頁面屬于長圖,內(nèi)容較為豐富,,可以拆解為上中下三段,。有些落地頁比較簡潔,只展示一屏,。
上段:
一般突出活動主題,、利益誘餌,越能抓住用戶越好,。當然這些誘餌謀者中毒上對于用戶來說是必須有用的,,可以有一些套路,比如免費領取但需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的,,但不能欺騙和用戶,。展示的第一屏也要盡快的做用戶引導操作,越早拿到用戶信息越有利于后期的轉(zhuǎn)化跟進,,如果行動號召放到最后才展示,,用戶可能早已經(jīng)離開頁面了,白白浪費了一次和用戶建立聯(lián)系的機會,。
中段:
如果說上段是提出我方觀點的環(huán)節(jié),,表明主題立意,那么中段就要用論據(jù)做證明,。常見的權威機構認證,、行業(yè)資質(zhì)材料、知名專家說明,、顧客評語等,,主要是為了打消用戶的顧慮,增強用戶對品牌的信任度,。結(jié)合企業(yè)自身擁有的資源去強化和突出這一塊
下段:
重新召回和再次進行行動號召,,很多落地頁在頁面設計的第一個環(huán)節(jié)有引導用戶輸入手機號的提示,在頁面設計的下段也有,,未必是再次輸入手機號,,可以是讓用戶關注公眾號流到企業(yè)的流量池中,。總之是不斷的強化臨門一腳,,讓用戶去行動或者留下聯(lián)系方式。
無論是長圖還是短圖,,活動主題,、行動號召都是必不可少的,結(jié)構順序也可以多次反復,,對于用戶來說其實是無感知的,,看過即行動是最好的期望值。
禮品選擇
你能想象到的禮品或者誘餌有哪些類型,?
大致可以分為實物和虛擬兩大類,,它們給人呈現(xiàn)的感知各不相同,依據(jù)活動特性,、用戶需求做選擇,。
實物類:
這類產(chǎn)品其實不好選擇,同時也涉及到物流運輸,,成本較高,。近期參與過的一次實物類活動是混沌大學的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少期待的,。其他類似贈送創(chuàng)意周刊,、定制版筆記本等小物件都是屬于低成本的一種玩法,可以一定程度上做到品牌傳播的效果,。
虛擬類:
視頻會員,、話費券、紅包,、消費和抵扣券...虛擬類商品相對簡單直接,,領到即可用,沒有中間成本,。
轉(zhuǎn)化路徑
全鏈路增長路徑重在什么環(huán)節(jié),?增長黑客說的海盜船模型:AARRR,深入思考和處理過后又看到那些內(nèi)容,?
獲取用戶(Acquisition)
提高活躍度(Activation)
提高留存率(Retention)
獲取收入(Revenue)
自傳播(Refer)
獲取用戶可以通過內(nèi)部渠道,、外部渠道、推薦等形式獲得流量,,完成用戶轉(zhuǎn)化,;
提高活躍度、留存率一般常見的玩法有養(yǎng)成類小游戲,、大型活動,、會員體系,,把用戶從新客戶變成老客戶,慢慢的培養(yǎng)感情和建立關聯(lián),;
獲取收入更多還是需要依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量,,產(chǎn)品能否讓用戶滿意是最關鍵的。對于用戶來說產(chǎn)品是有用的,,并且用戶確實有很強的需求動力,;
自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠,活動體驗的流暢性如何,。如果一個活動本身能給人的吸引很少,,想獲得大面積傳播自然很困難。
一個活動本身的增長周期會持續(xù)多久,?
用戶視角:
活動設計者暫?;顒油斗攀菍儆趶娭仆V够顒樱瑨侀_這一點,,一個活動本身傳播到什么時候會讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒,?還是說只要有利可圖,這種活動理論上會一直延續(xù),?對于參與者來說關心的除了能獲得利益之外,,對于自身的品牌形象的考量會有多少?如果一場活動可以無限延續(xù)下去,,如果是你,,一個有利可圖的活動你會堅持多久?我們曾經(jīng)參加一個簽到活動200多天,,最后還是間斷了,。思考這些問題可能讓運營人自己對一個活動的理解角度有所不同。
設計視角:
作為活動設計方考量一場活動效果比較簡單和直接,,用戶生命周期和獲客成本的效益如何,,能夠帶來實際收益即算一次不錯的活動。單場活動,,短周期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計算,。但是像雙十一這類活動,用戶其實越來越容易產(chǎn)生皮圈,,它能持續(xù)多久并一直讓用戶積極參與,?目前能想到的是活動品牌化,成為行業(yè)標桿,,這是不是也說明了品牌還是最持久和穩(wěn)定的流量來源,。
最后,再來談一個重要的問題,。想做好你的社群,,其實也不用想的太復雜,。
首先,社群就是人,,這一點沒有錯,,你能把“人”理解透徹了,你的社群也就能做的好了,。
建群之前,,你要明確你建群的目的是什么?只有明確了你的目的,,才知道接下來該怎么做。大部分人的目的很簡單,,就是想要賣貨,,就是想要流量。賣貨的前提就是信任,,你要做的就是在群里培育信任,。你想利用顧客幫你去裂變更多的流量,你就要滿足他們的需求,,甚至是給他們點誘惑,,這樣顧客才會幫你去裂變。
否則一點好處都沒有,,誰會幫你去裂變呢,?不可能的。
這里分享兩個建立社群信任的方法,。
客戶見證,。這是最快最直接建立信任的方法,比如你是做減肥產(chǎn)品的,,你的群里有已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客,,還有沒有購買產(chǎn)品的顧客。你設立社群的玩法和機制,,讓購買產(chǎn)品的顧客每天發(fā)送產(chǎn)品的打卡,,你給出相應的獎勵,這樣既能活躍社群,,還能讓那些沒有購買產(chǎn)品的人見證到效果,。如果效果顯著,那些沒有購買產(chǎn)品的人就會積極的購買,,因為他們已經(jīng)看到了見證,,這是最好的建立信任的方法。
社群活動,。你可以經(jīng)常的在群里組織拼團或者秒殺的優(yōu)惠活動,,讓用戶覺得能在你這里得到好處和實惠,,這樣也可以增加信任。用戶裂變是獲取新用戶的一種方法,,如果你想讓你的顧客幫你裂變更多顧客,,你就要給出相應的激勵機制。比如邀請幾個朋友進群,,就送某些禮品,。邀請好友可以用wetool工具查詢,wetool可以精準的查詢出某個用戶邀請了幾個好友進群,,方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計,。
當你和用戶建立信任,用戶幫你介紹新用戶以后,,你要做的就是在群里做好后續(xù)的服務,,解答用戶的疑惑。并且要及時的維持社群的秩序,,避免群里出現(xiàn)廣告等負面因素,。
價值吸引也是社群的重要組成部分。以減肥社群為例,,群主經(jīng)常的在群里輸出健康,、飲食、或者與減肥有關的專業(yè)知識,,讓用戶覺得在這個社群里可以得到相應的價值,,并且對自己有幫助。這樣留存下來的用戶也是精準和高質(zhì)量的,。
這個時候,,你在群里再銷售類似產(chǎn)品的時候,群成員的轉(zhuǎn)化率自然會很高,。
被動成交,,價值吸引,只有你真正的用心輸出價值了,,你才會在社群里獲得更好的回報,。
有的時候,一個好的社群,,真的可以幫助商家成功的化解遇到的困難,,讓商家在激烈的市場競爭中生存下來。
關注我,, 經(jīng)典運營,、營銷案例拆解,每一篇都是干貨。
QQ怎樣社群,?
打開QQ手機版,,點擊屏幕右上方“加號鍵”,找到“創(chuàng)建群聊”并點擊進去,。
選擇需要進群的好友,。
選擇好好友之后,點擊屏幕下方“立即創(chuàng)建”即可,。
事業(yè)社群定義,?
社群,是有共同愛好,、共同需求的人組成的群體,,有內(nèi)容有互動,由多種形式組成,。
社群實現(xiàn)了人與人,、人與物之間的連接,提升了營銷和服務的深度,,建立起高效的的會員體系,增強了品牌影響力和用戶歸屬感,,為企業(yè)發(fā)展賦予新的驅(qū)動力,。做好社群,就需要運營好社群,,和使社群不斷增加成員,,實現(xiàn)裂變??梢栽囋囘\營指南社群活碼做群裂變,。
社群引流概念?
社群引流的概念就是社群營銷,。
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