何談的意思,？

何談是“怎么談?wù)?，如何談?wù)摗钡囊馑迹嘤糜谵D(zhuǎn)折語氣的反問句何談相處之道,，同時也表示的是：不要說了,；相處之道就是兩個人相處的規(guī)律,，所以這句話意思就是：（我們沒有感情基礎(chǔ)）就不要說在一起的事情了！

書時名文雄,，因替人當(dāng)槍手（代替別人考試）到試院考試,，被考官識破，于是被開除學(xué)籍,。清代,，“學(xué)而優(yōu)則仕”觀念極深，處身于這種世俗意識的何淡如被學(xué)校開除學(xué)籍,，等于被切斷仕途之路,，以后想當(dāng)官都很難

如何談婚論嫁？

男女到了一定的年齡自然談婚論嫁

企業(yè)營銷策劃與市場營銷策劃有什么區(qū)別,？

營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃。

營銷策劃,，首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意,、價格、渠道,、促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，完成營銷目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況,，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),，帶有前瞻性、全局性,、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品,，包括無形的服務(wù),，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售,，獲取利潤,。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計,、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。

企業(yè)營銷策劃屬于什么行業(yè)類型,？

市場營銷專業(yè)屬于管理學(xué)工商管理類,。是工商管理類的二級學(xué)科，而人力資源管理,、市場營銷,、財務(wù)管理、行政管理,、企業(yè)管理等都是二級學(xué)科,，都屬于工商管理類這個學(xué)科下的分支。

本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具備管理,、經(jīng)濟(jì),、法律、市場營銷等方面的知識和能力,，能在企,、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué),、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專門人才。主要課程有管理學(xué),、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計學(xué),、會計學(xué)、財務(wù)管理,、市場營銷等。

市場營銷專業(yè)可就業(yè)方向分市場類和經(jīng)營類,。市場類有各類企業(yè)營銷策劃經(jīng)理,，廣告策劃經(jīng)理，各類企業(yè)銷售經(jīng)理,，市場調(diào)研顧問,，廣告設(shè)計專員，商業(yè)數(shù)據(jù)分析專員,，商業(yè)建模預(yù)測專員,； 經(jīng)營類有品牌運(yùn)營經(jīng)理，客戶關(guān)系管理專員,，企業(yè)咨詢顧問,，商務(wù)拓展專員等。

如何談股份比例,？

持股比例是指出資額占注冊資本金的比例,，即：出資額／注冊資本金。例如本來注冊資本金為90萬,，出資10萬,，那持股比例就是10／（90＋10）也就是占比10％。股東或者章程另有約定的除外,。年底的分紅也按這個比例進(jìn)行,。新進(jìn)的股東持股比例由股東協(xié)商決定，原則是公平,，公正,，合法守法。

擴(kuò)展資料

該指標(biāo)反映由債權(quán)人提供的資本與股東提供的資本以相對關(guān)系,，反映企業(yè)基本財務(wù)結(jié)構(gòu)是否穩(wěn)定,。一般來說，股東資本大于借入資本較好,，但也不能一概而論,。

從股東來看,，在通貨膨脹加劇時期，企業(yè)多借債可以把損失和風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給債權(quán)人,。經(jīng)濟(jì)繁榮時期,，企業(yè)多借債可以獲取額外的利潤。經(jīng)濟(jì)萎縮時期,，少借債可以減少利息和財務(wù)風(fēng)險,。產(chǎn)權(quán)比率高是高風(fēng)險高報酬的財務(wù)結(jié)構(gòu)。產(chǎn)權(quán)比率低是低風(fēng)險低報酬的財務(wù)結(jié)構(gòu),。該指標(biāo)同時也表明債權(quán)人投入的資本受到股東權(quán)益保障的程度,，或者說是企業(yè)清算時對債權(quán)人利益的保障程度。

如何談判要賬,？

對于欠錢不還,怎么辦,，如何談判要賬：

我們區(qū)分有兩種情況:1.有錢的不想還給你的.2.想還但確實沒錢的.

對于第一種是比較難對付的,既然他耍無賴,那么我們不妨模仿他一下,只要臉皮厚一些,纏死他!讓他感覺他不給你錢你就會餓死的樣子就行了!

對于第二種我們心理要明白,兔子急了也咬人的道理就是了,多給他一些時間,適當(dāng)?shù)慕o他一壓力,讓他感覺你很同情答理,要是他要是有錢的那天一定會還你的,而且很感激你的寬容和大度!

我這樣要賬

記得剛創(chuàng)業(yè)時，資金總是發(fā)生困難,。欠人家錢簡直就是家常便飯,。拆東墻補(bǔ)西壁，往往還應(yīng)付不來,。明白人還好商量,，不明白的人，到處散布自己不守信用的謠言,，說真也真,，說假也假，搞得自己都以為自已是半個騙子,。

往事不堪回首,。

其間有一個肥婆，當(dāng)時我欠她三萬多元,。這肥婆了得,，三弄兩弄，我欠別人的錢一分沒還,，她的我卻老老實實全部還清,。當(dāng)時我對這肥婆又氣又恨，但內(nèi)心卻也很佩服她,。

三十年河?xùn)|三十年河西,，到現(xiàn)在，往往是別人欠我錢了,。我也學(xué)會了當(dāng)年肥婆向我要賬的招數(shù),，還別說，頂管用呢!

------某老板欠我二萬多元,，這天我決定要去追賬,，于是一早就來到這個老板的工廠,。老板見了我,，臉色就有點(diǎn)不怎么中看,，仿佛寫著"還錢困難，手頭空空"幾個大字似的,。

我當(dāng)然不會直奔主題,，先跟這個老板聊他的工廠,，聊他的事業(yè)，聊他的生意,。

"不錯啊!"我贊嘆道,，"你應(yīng)該賺到錢才對啊?我從來就認(rèn)為你是個有能力的人。"

"話是這么說,，"對方不知所措,，"可最近------資金周轉(zhuǎn)不來------"

"那么，"我突然嚴(yán)肅起來,，"你自個兒說吧，什么時候還我錢?"

"遲點(diǎn)吧?遲十天八天吧?"

"好!"我仍很嚴(yán)肅地說,，"今天是8號,，18號我再來找你。我也不用你全部一次還清,，18號這天你準(zhǔn)備一萬元現(xiàn)金等我,。"

"真的太謝謝你啦。"對方似乎感激不盡,。

"18號這天歸還我一萬元沒問題吧?"我直逼對方,。

"應(yīng)該沒問題------"對方支支吾吾。

"有問題就有問題,，沒問題就沒問題,。你怎么著也是個老板，講話怎么這么含糊呢?"我緊追不舍,。

"沒問題!你這么照顧我,，我還能有問題嗎?"

"好極了!花不完錢的日子我沒享受過，窮日子我現(xiàn)在正捱著,，你知道我良苦用心就好了,。說定了，18號我一定準(zhǔn)時來找你,，到時不得有任何借口,。"

"絕不會，絕不會,。"對方連連點(diǎn)頭,。

結(jié)果18號我要回了一萬元,，天知道他是怎樣籌措來的。之后我又如法泡制,，二個月后全部欠款就給我一分不少地要了回來,。

這個招數(shù)妙就妙在讓對方自己定下還錢的日期以及數(shù)目，并自個兒作下保證,。這個還錢的日期以及數(shù)目,，一定要明確，千萬不要有一點(diǎn)含糊,，也不允許對方含糊,，否則將功虧一簣。當(dāng)然,，自己一定要清楚對方還錢的能力,，不要逼得太急，否則翻臉了,，對方被你逼成了老賴,，對人對己一點(diǎn)好處也沒有。說不定自己因此而造下一場惡業(yè)呢?

這個招數(shù)講起來簡單,，但有些人依樣畫葫蘆卻一分錢也要不回來,。什么原因?原因是這個人心太軟沒有原則，或者這個人與對方太過熟絡(luò)沒有了威嚴(yán),。遇到這種情況,，辦法是換另外一個人去要賬。

當(dāng)年那個肥婆的老公跟我就是朋友,，為什么他自己不出面向我要賬?奧妙正在于此,。

二.工程要賬法

談判和要賬是一個建設(shè)工程中最為艱難的兩個過程，是雙方交互的過程,，其難度完全可以和打一場戰(zhàn)斗媲美,。一般要賬分：預(yù)付款、中間付款,、驗收款,、質(zhì)保金 4 種，較難要的是驗收款和質(zhì)保金,，而較難把握的中間付款,。

中間付款起到承上啟下的作用，而往往又是雙方資金都比較緊張的階段,，所以可能會拖延付款,。但與后面的要賬不同，因為工程還在進(jìn)行中,，中間付款不是一味“嘬”,，不能完全把關(guān)系搞僵,，但有時又不得不采取停工的辦法。本文試圖用《孫子兵法》的一些理論作出一些指導(dǎo),。

孫子曰：夫未戰(zhàn)而廟算勝者,，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者,，得算少也,。多算勝小算，而況無算乎,！吾以此觀之,，勝負(fù)見矣！

要賬之前做充分的計劃,，如確實知道對方非常著急工期,，賬面上有一定的資金，才能進(jìn)行停工要賬,，并且要根據(jù)甲方領(lǐng)導(dǎo)的性格和我方施工的狀況,，選擇最合適的時機(jī)，這樣才能實現(xiàn)目的,。

計劃要充分,，考慮到可能發(fā)生的任何情況，不僅要分析甲方可能采取的行動,，也要做好內(nèi)部在停工期間的管理,。

停工期間的設(shè)備和工器具的檢修與安全,、停工工人行動等等也要計劃,。一般為顯示決心，工人第一天可放假休息,，如延續(xù)到第二天,，可組織培訓(xùn)。

如恰好此時物資供應(yīng)不足,，可安排基地發(fā)貨,，但要避免停工待料產(chǎn)生的停工，給甲方造成不良印象,，應(yīng)在物料用完前開始減慢施工速度直至停止,，并預(yù)留部分物料，以應(yīng)付隨時的復(fù)工,。（實際上可能是用要賬掩飾被迫的停工待料,，呵呵。）

孫子曰：凡用兵之法,，全國為上,，破國次之,；全軍為上，破軍次之,；全旅為上,，破旅次之；全卒為上,，破卒次之,；全伍為上，破伍次之,。是故百戰(zhàn)百勝,，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善這也,。

孫子曰：故上兵伐謀，其次伐交,，其次伐兵,，其下攻城。

由于停工會給雙方的合作產(chǎn)生比較大的不良影響,，所以分寸尺度必須慎重,。

一般程序是：

1 ．暗示我方確知對方有能力支付，而確實應(yīng)該支付,。

2 ．暗示不支付的話,，我方將只能停工。

3 ．明確通知我方不得不開始停工,。

4 ．部分停工,。

5 ．全面停工。

這個程序一般要運(yùn)作 3 ～ 5 天,，要做到仁至義盡,，使對方有一定的心理準(zhǔn)備。而對方可能在部分停工時就會答應(yīng)支付,，但需要籌措資金,，這時要在約定支付期限后及時復(fù)工，以盡可能少的影響雙方關(guān)系為上,，以輿論壓力和決心展示為上,。

孫子曰：古之謂善戰(zhàn)者，勝易勝者也,。故善戰(zhàn)者之勝也,，無智名，無勇功，故其戰(zhàn)勝不忒,。不忒者,，其所措必勝，勝已敗者,。

所謂善于作戰(zhàn),，就是挑能勝的打。停工要賬所以能勝,，就是甲方有能力支付,，也“應(yīng)該”支付了，這樣才“能”勝“易”勝,。如當(dāng)時確實賬面無錢,，或者合同明確規(guī)定此時無需付款，再停工也沒辦法（但如對方有一定資金,，我方確實急需,，可以去要試試，但就不能采取“停工”的方法了）,。

道義上,，現(xiàn)實保障上，實際運(yùn)作上,，我方都摸清了,，也占有優(yōu)勢時的停工要賬才容易達(dá)到目的。無需狡猾,，無需勇猛,，靠的是事先的了解、計劃,、時機(jī)和分寸的把握,。甲方既然有能力支付，我方只要稍微顯示一下決心,，自然也就成功了,。

孫子曰：其用戰(zhàn)也,，勝久則鈍兵挫銳,，攻城則力屈，久暴師則國用不足,。 …… 故不盡知用兵之害者,，則不能盡知用兵之利也。

停工要賬幾乎是最后的低限辦法（如甲方確無支付能力,，只好撤出施工現(xiàn)場,，這時損失必大），運(yùn)作不當(dāng)會嚴(yán)重影響雙方后續(xù)的合作，并可能給完工款,、驗收款,、質(zhì)保金的支付造成極大困難，所以要做好充分的心理準(zhǔn)備,，預(yù)計到可能的“后遺癥”,，正確的權(quán)衡利弊，掌握分寸,，才能達(dá)到目的,。

三.實例

1、調(diào)整優(yōu)勢心態(tài) ,。堅定催欠信心,。催欠難，這是公認(rèn)不爭的事實,。因為難,，不少銷售人員見了客戶一副討好的樣子，以乞求對方理解,、支持,，一開口說話便羞羞答答，吞吞吐吐,，好像理虧的不是欠款戶,，而是自己。讓客戶覺得“好欺負(fù)”,，從而故意刁難或拒絕付款,。

要想不當(dāng)孫子，自己就必須擺正自己的架勢,。所以見到欠款戶第一句話就得確立你的優(yōu)勢心態(tài),。通常應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)是“我”支持了你，而且我付出了一定的代價,。如： “你老兄這倒做成無本生意了,，我費(fèi)了多少口舌才說服財務(wù)部喲！”,；“哎呀,，為你賒這次貨，我找頭兒批準(zhǔn),，真沒少費(fèi)口舌,！”尤其是對于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久,，應(yīng)趕在他向你表功或訴苦之前,，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他，你來的目的不是求他收購自己的貨物，而是他該付自己一筆貨款,，且是專程前來,。讓欠款戶打消掉任何拖、賴,、推,、躲的思想。不能給對方任何機(jī)會讓他處于主動地位,，在時間上做好如何對付你的思想準(zhǔn)備,。

有的收款人員認(rèn)為催收太緊會使對方不愉快，影響以后的關(guān)系,。如果這樣認(rèn)為,，你不僅永遠(yuǎn)收不到欠款，而且也保不住以后的合作,?？蛻羲坟浛钤蕉啵Ц对嚼щy,，越容易轉(zhuǎn)向別的公司進(jìn)貨,，你就越不能穩(wěn)住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策,。

2,、做好欠款的風(fēng)險等級評估。按照欠款預(yù)定的回收時間及回收的可能性,，將貨款分為未收款,、催收款、準(zhǔn)呆賬,、呆賬,、死賬幾類。對不同類型的貨款,，采取不同的催收方法,，施以不同的催收力度

.類型：哭窮式 表現(xiàn)形式：只要式要賬時就哭窮 對策：但凡哭窮的人，都是想博得同情心,。只要堅持原則,，立場堅定要賬是應(yīng)該沒有問題

2.類型：無賴式 表現(xiàn)形式：要錢不給，愛咋咋地 對策：這種類型的經(jīng)銷商一般是在這個圈內(nèi)混不長久的,，除非是轉(zhuǎn)行業(yè),。遇到這樣的經(jīng)銷的商,，就應(yīng)該小心謹(jǐn)慎了,，盡量把損失降低到最低

3.類型：金蟬脫殼式 表現(xiàn)形式：改姓換名，其實是自己的親屬在經(jīng)營，說自己不干了 對策：這種經(jīng)銷商想通過此法來逃脫一些債務(wù),，只要策略地將事實揭穿他的行為,，為其保留面子，一般追回賬務(wù)是應(yīng)該沒有問題,，因為他還想干

4.類型：無哩頭式 表現(xiàn)形式：給他要賬時,，總是找些不著邊際的理由來搪塞 對策:這種就是我們所說的比較羅嗦類型的，每次電話溝通都是同樣的問題,，一般回款速度較慢,，但只要我們鍥而不舍地催賬，溝通時把握好核心話題和要傳達(dá)的內(nèi)容就行了

5.類型：游擊式 表現(xiàn)形式：手機(jī)不接,，打電話找他,，在也說自己不在 對策：以靜制動，不變應(yīng)萬變,，即：一直追賬下去,。另外對繼續(xù)合作的經(jīng)銷商就應(yīng)該對風(fēng)險進(jìn)行評估，是否再合作下去,；對已經(jīng)不合作的經(jīng)銷商,，就應(yīng)該實地“考察”了，利用雜志社的影響力來迫使經(jīng)銷商結(jié)賬

6.類型：牛B式 表現(xiàn)形式：我的實力強(qiáng),，在我的地盤非我不行,。等等再結(jié)賬，現(xiàn)在資金沒有周轉(zhuǎn)過來 對策：其實這種類型的經(jīng)銷商的賬并不具備太大的風(fēng)險,，只是壓款的周期較長,，應(yīng)該能承擔(dān)回款周期長的風(fēng)險。也應(yīng)了店大欺客那句老話

7.類型：我行我素式 表現(xiàn)形式：任憑你怎么催賬,，我就按照我的結(jié)款周期和流程來辦理 對策：這類經(jīng)銷商同上類一樣,，經(jīng)銷商的賬并不具備太大的風(fēng)險，只是壓款的周期較長,?？梢允孪葼幦『徒?jīng)銷商達(dá)成共識，縮短回款周期

8.類型：酒色公關(guān)式 表現(xiàn)形式：要急就,，就給你來酒色 對策：坐懷不亂,，公事公辦

9.類型：迷魂式 表現(xiàn)形式：估計托賬，等賬期長了,，發(fā)行部人員變了,，賬就不清楚了 對策：做好財務(wù)明細(xì)賬，加強(qiáng)催款力度

10.類型：找“茬”式 表現(xiàn)形式：要賬對賬時總能給你找很多的茬來拖延付款時間 對策：“以其人之道反治其人之身”,，任何事物和個人都不是完美的,，都有“茬”,。經(jīng)銷商找茬的目的就是想拖延時間，找借口,，我們就來個封口

11.類型：“人質(zhì)”式 表現(xiàn)形式：以欠款為要挾,，目的是要給更多的政策，或要好的產(chǎn)品 對策：利用以上方法,，“解救人質(zhì)"

12.類型：逃跑式 表現(xiàn)形式：退出發(fā)行“江湖”,，人影無蹤 對策：只有提前了解其動向，把損失減小到最少 有的刊社認(rèn)為某個經(jīng)銷商的信譽(yù)不好,，而其他的刊社認(rèn)為信譽(yù)非常好,，二者的評價大相徑庭，其主要的原因還是看刊社的產(chǎn)品帶來的利潤占經(jīng)銷商利潤比重的大小,?？绲挠绊懥Υ蟆⒗麧櫛戎卮?，這樣經(jīng)銷商自然會重視刊社,，匯款也就快。現(xiàn)在其實故意賴賬的還是少數(shù),，現(xiàn)在的市場都是不好做,，在做好催賬減少刊社財務(wù)風(fēng)險的同時，也積極和經(jīng)銷商溝通交流,，了解托欠款的具體原因,，幫助經(jīng)銷商走出困境，這樣才能良性循環(huán).

政治談話如何談,？

談?wù)勀愕狞h的理解,，為什么要入黨，黨的歷史的感悟

包銷產(chǎn)品如何談,？

包銷產(chǎn)品指的就是某一個企業(yè)的產(chǎn)品由一個公司全部包銷,，不得轉(zhuǎn)給其它人銷售，這個時候經(jīng)銷公司主要要談以下幾個問題,，一個是包銷的時間是多久,，是長期包銷還是一定時間內(nèi)的包銷，一個是包銷產(chǎn)品的最低優(yōu)惠價格是多少,，一個是包銷產(chǎn)品的結(jié)算方式如何,，是按月結(jié)算還是批進(jìn)批結(jié)。

不談歸途 何談余生?

“我是一匹野馬,，不談歸途,。浪子一枚，何談余生”的意思是：

我是一個很瀟灑的人,，野心很重,，為了達(dá)到自己的目標(biāo)每天都馬不停蹄地向著目標(biāo)走去,，要么榮歸故里，要么客死他鄉(xiāng),，但是現(xiàn)在只是一個為了自己的目標(biāo)東奔西跑,，一年又一年,，怎么給得了那個她往后余生呢,。

如果是男朋友這樣說，就是還不準(zhǔn)備結(jié)婚,。野馬是不被束縛的,，在家里待不住，需要去外面闖蕩,。還沒有想著在一個地方呆很久,，沒有想著要成家。

體現(xiàn)一個人放蕩不羈愛自由,，不愿意被世俗所束縛,。

擴(kuò)展資料：

與這句話類似的句子：

1、與靈魂作伴,，讓時間對峙荒涼,，我無需對任何人交代?！獋}央嘉措

2,、原諒我這一生不羈放縱愛自由，也會怕有一天會跌倒,，背棄了理想誰人都可以,，那會怕有一天只你共我。

3,、會有一天,，我們會哭著告別昨天，發(fā)了瘋的去找曾經(jīng),，一切的一切是那樣的熟悉,，好像近在眼前，又忽然消失,，伸手好像就可觸摸,，卻像泡沫，一下子被擊個粉碎......我們已經(jīng)走過,，但卻再也找不回曾經(jīng),。從前的那個，與眾不同,，放蕩不羈的那個你,。

買房如何談價,？

　　買房和房東談價技巧如下：　　1、殺價的技巧,，先找出自己的信息優(yōu)勢　　二手房的價格是有評估依據(jù)的,，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售最低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講,，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的,。買婚房，要特別針對裝修來談價,?！　?、出賣方弱點(diǎn)比較容易找出　　我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價優(yōu)勢,，如出賣方急于出手的原因,，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金,，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣,；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨,，也可以通過付款條件及類比因素談價,。　　3,、出賣方拿出價格理由都可找出反方證據(jù)　　說到地段,，你可就其出價翻了一番來回?fù)簦粚σ褞ё饧s,，一是不定性存在,，二是租價可能不大合理，最大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租,；對于二手房與新房的價差,，你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價值在價格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào),?！　?、出價方式的談判技巧　　先通過第一個技巧權(quán)衡對方的出價合理性,，如果出價比較合理,，而權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受,，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān),，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑,?！　?,、對于非完全性商品房的附加談判技巧　　有些房子做為二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距,，這個時候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性,，買后你的權(quán)益如何得到保障；同時這類房子的價 格一般僅僅是二手商品房的2/3,，所以要綜合判斷以后再行成交,。而且，這類房子房東的底氣不是很足,，尤其是當(dāng)下房價有下降趨勢,，你可以大膽殺價,?！　?、買房時技巧,，確定二手房的房齡,。　　二手房的房齡對于貸款是有很大影響的,，但也是經(jīng)常容易被忽略的,。房齡會影響到房屋的使用價值和剩余交易價值。因此,，對于二手房而言,，房齡越短，所能得到的貸款也就越多,。銀行對二手房貸款的標(biāo)準(zhǔn)是：房齡貸款年限,。　　7,、選擇合適的銀行貸款　　近些年,，國內(nèi)銀行發(fā)展格局發(fā)生了很大的改變，除了國有銀行外,，部分商業(yè)銀行和外資銀行也進(jìn)入到房貸市場內(nèi),，提供房貸業(yè)務(wù)服務(wù)。但各銀行的房貸服務(wù)還是有區(qū)別的,，所以購房者在貸款前,，多考慮幾家銀行，然后根據(jù)自身的實際情況,，選擇最適合自己的銀行貸款,。　　8,、提供完整個人信用和還貸能力證明　　要想成功辦理二手房貸款,，良好的個人信用記錄和借款人的還款能力證明是很重要的,。如果信用記錄不良，那么申請被拒絕的可能性就比較大,，反之,，信用記錄良好的話，那么貸款的申請要相對容易很多,。除此之外,，借款人的還款能力也在很大程度上影響到貸款的審批?！　?,、弄清房屋的法律屬性和交易限制　　二手房的交易上存在著一些限制，因此,，購買二手房時,，一定要搞清楚二手房產(chǎn)具體的交易限制，確保能夠合法交易,，不存在糾紛的隱患,，然后再去銀行申請房貸，這樣成功審批的可能性比較大,?！　?0、看房時,，第一招,，白天看完晚上再看白天是看房子的采光好壞，但了解入夜后的房屋附近噪聲,、照明,、安全等也非常重要?！　?1,、找個雨天再看房，因為只有此時漏水,、滲水才暴露無遺,。　　12,、莫被建材迷花眼,。房屋功能是否有效發(fā)揮，有賴于格局設(shè)計是否合理,，與建材的漂亮與否無關(guān),。　　13、莫被遮住眼,。留心華麗的裝修下是否隱藏了房子原有的瑕疵,。　　14,、掀開窗簾看窗外,。打開窗戶看一下通風(fēng)、采光,、排氣管十分必要,。　　15,、看墻角瑕疵,，墻角是否平整，有龜裂,、滲水,。　　16,、看插座預(yù)留夠不夠,。設(shè)計精心的房屋,，才能充分享受現(xiàn)代化家電的便利性,。　　17,、請保安吐真言,。　　管理員或保安了解房屋,、環(huán)境和鄰居的情況,，多與他們聊聊，往往會有意外信息,?！　?8、不看地上看天上,。注意看天花板和角落有無漏水,。