何談的意思,？

何談是“怎么談?wù)?，如何談?wù)摗钡囊馑迹嘤糜谵D(zhuǎn)折語(yǔ)氣的反問(wèn)句何談相處之道，同時(shí)也表示的是：不要說(shuō)了,；相處之道就是兩個(gè)人相處的規(guī)律,，所以這句話意思就是：（我們沒(méi)有感情基礎(chǔ)）就不要說(shuō)在一起的事情了,！

書(shū)時(shí)名文雄,，因替人當(dāng)槍手（代替別人考試）到試院考試，被考官識(shí)破,，于是被開(kāi)除學(xué)籍,。清代，“學(xué)而優(yōu)則仕”觀念極深,，處身于這種世俗意識(shí)的何淡如被學(xué)校開(kāi)除學(xué)籍,，等于被切斷仕途之路，以后想當(dāng)官都很難

如何談婚論嫁,？

男女到了一定的年齡自然談婚論嫁

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有什么區(qū)別,？

營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針,、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃,，首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念，其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎(chǔ)上的策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo),，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程,。營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),，帶有前瞻性,、全局性、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性,。營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù),，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn),。營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì),、營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃屬于什么行業(yè)類(lèi)型？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)屬于管理學(xué)工商管理類(lèi),。是工商管理類(lèi)的二級(jí)學(xué)科,，而人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù)管理,、行政管理、企業(yè)管理等都是二級(jí)學(xué)科，都屬于工商管理類(lèi)這個(gè)學(xué)科下的分支,。

本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具備管理,、經(jīng)濟(jì)、法律,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)和能力,，能在企、事業(yè)單位及政府部門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理以及教學(xué),、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才,。主要課程有管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué),、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)可就業(yè)方向分市場(chǎng)類(lèi)和經(jīng)營(yíng)類(lèi),。市場(chǎng)類(lèi)有各類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理，廣告策劃經(jīng)理,，各類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理,，市場(chǎng)調(diào)研顧問(wèn)，廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)員,，商業(yè)數(shù)據(jù)分析專(zhuān)員,，商業(yè)建模預(yù)測(cè)專(zhuān)員； 經(jīng)營(yíng)類(lèi)有品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,，客戶關(guān)系管理專(zhuān)員,，企業(yè)咨詢顧問(wèn)，商務(wù)拓展專(zhuān)員等,。

如何談股份比例,？

持股比例是指出資額占注冊(cè)資本金的比例，即：出資額／注冊(cè)資本金,。例如本來(lái)注冊(cè)資本金為90萬(wàn),，出資10萬(wàn)，那持股比例就是10／（90＋10）也就是占比10％,。股東或者章程另有約定的除外,。年底的分紅也按這個(gè)比例進(jìn)行。新進(jìn)的股東持股比例由股東協(xié)商決定,，原則是公平,，公正,，合法守法。

擴(kuò)展資料

該指標(biāo)反映由債權(quán)人提供的資本與股東提供的資本以相對(duì)關(guān)系,，反映企業(yè)基本財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否穩(wěn)定,。一般來(lái)說(shuō)，股東資本大于借入資本較好,，但也不能一概而論,。

從股東來(lái)看，在通貨膨脹加劇時(shí)期,，企業(yè)多借債可以把損失和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給債權(quán)人。經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期,，企業(yè)多借債可以獲取額外的利潤(rùn),。經(jīng)濟(jì)萎縮時(shí)期，少借債可以減少利息和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。產(chǎn)權(quán)比率高是高風(fēng)險(xiǎn)高報(bào)酬的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),。產(chǎn)權(quán)比率低是低風(fēng)險(xiǎn)低報(bào)酬的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。該指標(biāo)同時(shí)也表明債權(quán)人投入的資本受到股東權(quán)益保障的程度,，或者說(shuō)是企業(yè)清算時(shí)對(duì)債權(quán)人利益的保障程度,。

如何談判要賬？

對(duì)于欠錢(qián)不還,怎么辦,，如何談判要賬：

我們區(qū)分有兩種情況:1.有錢(qián)的不想還給你的.2.想還但確實(shí)沒(méi)錢(qián)的.

對(duì)于第一種是比較難對(duì)付的,既然他耍無(wú)賴,那么我們不妨模仿他一下,只要臉皮厚一些,纏死他!讓他感覺(jué)他不給你錢(qián)你就會(huì)餓死的樣子就行了!

對(duì)于第二種我們心理要明白,兔子急了也咬人的道理就是了,多給他一些時(shí)間,適當(dāng)?shù)慕o他一壓力,讓他感覺(jué)你很同情答理,要是他要是有錢(qián)的那天一定會(huì)還你的,而且很感激你的寬容和大度!

我這樣要賬

記得剛創(chuàng)業(yè)時(shí),，資金總是發(fā)生困難。欠人家錢(qián)簡(jiǎn)直就是家常便飯,。拆東墻補(bǔ)西壁,，往往還應(yīng)付不來(lái)。明白人還好商量,，不明白的人,，到處散布自己不守信用的謠言，說(shuō)真也真,，說(shuō)假也假,，搞得自己都以為自已是半個(gè)騙子。

往事不堪回首,。

其間有一個(gè)肥婆,，當(dāng)時(shí)我欠她三萬(wàn)多元。這肥婆了得,，三弄兩弄,，我欠別人的錢(qián)一分沒(méi)還，她的我卻老老實(shí)實(shí)全部還清,。當(dāng)時(shí)我對(duì)這肥婆又氣又恨,，但內(nèi)心卻也很佩服她。

三十年河?xùn)|三十年河西，到現(xiàn)在,，往往是別人欠我錢(qián)了,。我也學(xué)會(huì)了當(dāng)年肥婆向我要賬的招數(shù)，還別說(shuō),，頂管用呢!

------某老板欠我二萬(wàn)多元,，這天我決定要去追賬，于是一早就來(lái)到這個(gè)老板的工廠,。老板見(jiàn)了我,，臉色就有點(diǎn)不怎么中看，仿佛寫(xiě)著"還錢(qián)困難,，手頭空空"幾個(gè)大字似的,。

我當(dāng)然不會(huì)直奔主題，先跟這個(gè)老板聊他的工廠,，聊他的事業(yè),，聊他的生意。

"不錯(cuò)啊!"我贊嘆道,，"你應(yīng)該賺到錢(qián)才對(duì)啊?我從來(lái)就認(rèn)為你是個(gè)有能力的人,。"

"話是這么說(shuō)，"對(duì)方不知所措,，"可最近------資金周轉(zhuǎn)不來(lái)------"

"那么,，"我突然嚴(yán)肅起來(lái)，"你自個(gè)兒說(shuō)吧,，什么時(shí)候還我錢(qián)?"

"遲點(diǎn)吧?遲十天八天吧?"

"好!"我仍很?chē)?yán)肅地說(shuō),，"今天是8號(hào)，18號(hào)我再來(lái)找你,。我也不用你全部一次還清,，18號(hào)這天你準(zhǔn)備一萬(wàn)元現(xiàn)金等我。"

"真的太謝謝你啦,。"對(duì)方似乎感激不盡,。

"18號(hào)這天歸還我一萬(wàn)元沒(méi)問(wèn)題吧?"我直逼對(duì)方。

"應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題------"對(duì)方支支吾吾,。

"有問(wèn)題就有問(wèn)題,，沒(méi)問(wèn)題就沒(méi)問(wèn)題。你怎么著也是個(gè)老板,，講話怎么這么含糊呢?"我緊追不舍,。

"沒(méi)問(wèn)題!你這么照顧我，我還能有問(wèn)題嗎?"

"好極了!花不完錢(qián)的日子我沒(méi)享受過(guò),，窮日子我現(xiàn)在正捱著,，你知道我良苦用心就好了,。說(shuō)定了，18號(hào)我一定準(zhǔn)時(shí)來(lái)找你,，到時(shí)不得有任何借口,。"

"絕不會(huì)，絕不會(huì),。"對(duì)方連連點(diǎn)頭,。

結(jié)果18號(hào)我要回了一萬(wàn)元，天知道他是怎樣籌措來(lái)的,。之后我又如法泡制,，二個(gè)月后全部欠款就給我一分不少地要了回來(lái)。

這個(gè)招數(shù)妙就妙在讓對(duì)方自己定下還錢(qián)的日期以及數(shù)目,，并自個(gè)兒作下保證,。這個(gè)還錢(qián)的日期以及數(shù)目，一定要明確,，千萬(wàn)不要有一點(diǎn)含糊，也不允許對(duì)方含糊,，否則將功虧一簣,。當(dāng)然，自己一定要清楚對(duì)方還錢(qián)的能力,，不要逼得太急,，否則翻臉了，對(duì)方被你逼成了老賴,，對(duì)人對(duì)己一點(diǎn)好處也沒(méi)有,。說(shuō)不定自己因此而造下一場(chǎng)惡業(yè)呢?

這個(gè)招數(shù)講起來(lái)簡(jiǎn)單，但有些人依樣畫(huà)葫蘆卻一分錢(qián)也要不回來(lái),。什么原因?原因是這個(gè)人心太軟沒(méi)有原則,，或者這個(gè)人與對(duì)方太過(guò)熟絡(luò)沒(méi)有了威嚴(yán)。遇到這種情況,，辦法是換另外一個(gè)人去要賬,。

當(dāng)年那個(gè)肥婆的老公跟我就是朋友，為什么他自己不出面向我要賬?奧妙正在于此,。

二.工程要賬法

談判和要賬是一個(gè)建設(shè)工程中最為艱難的兩個(gè)過(guò)程,，是雙方交互的過(guò)程，其難度完全可以和打一場(chǎng)戰(zhàn)斗媲美,。一般要賬分：預(yù)付款,、中間付款、驗(yàn)收款,、質(zhì)保金 4 種,，較難要的是驗(yàn)收款和質(zhì)保金，而較難把握的中間付款,。

中間付款起到承上啟下的作用,，而往往又是雙方資金都比較緊張的階段，所以可能會(huì)拖延付款,。但與后面的要賬不同,，因?yàn)楣こ踢€在進(jìn)行中,，中間付款不是一味“嘬”,，不能完全把關(guān)系搞僵,，但有時(shí)又不得不采取停工的辦法,。本文試圖用《孫子兵法》的一些理論作出一些指導(dǎo),。

孫子曰：夫未戰(zhàn)而廟算勝者,，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也,。多算勝小算,，而況無(wú)算乎！吾以此觀之,，勝負(fù)見(jiàn)矣！

要賬之前做充分的計(jì)劃,，如確實(shí)知道對(duì)方非常著急工期，賬面上有一定的資金,，才能進(jìn)行停工要賬，并且要根據(jù)甲方領(lǐng)導(dǎo)的性格和我方施工的狀況，選擇最合適的時(shí)機(jī),，這樣才能實(shí)現(xiàn)目的,。

計(jì)劃要充分，考慮到可能發(fā)生的任何情況，不僅要分析甲方可能采取的行動(dòng),，也要做好內(nèi)部在停工期間的管理。

停工期間的設(shè)備和工器具的檢修與安全、停工工人行動(dòng)等等也要計(jì)劃,。一般為顯示決心,，工人第一天可放假休息,，如延續(xù)到第二天,，可組織培訓(xùn),。

如恰好此時(shí)物資供應(yīng)不足,，可安排基地發(fā)貨,，但要避免停工待料產(chǎn)生的停工,，給甲方造成不良印象，應(yīng)在物料用完前開(kāi)始減慢施工速度直至停止,，并預(yù)留部分物料,，以應(yīng)付隨時(shí)的復(fù)工,。（實(shí)際上可能是用要賬掩飾被迫的停工待料，呵呵,。）

孫子曰：凡用兵之法，全國(guó)為上,，破國(guó)次之,；全軍為上,，破軍次之,；全旅為上,，破旅次之；全卒為上,，破卒次之,；全伍為上，破伍次之,。是故百戰(zhàn)百勝,，非善之善者也,；不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善這也,。

孫子曰：故上兵伐謀，其次伐交,，其次伐兵，其下攻城。

由于停工會(huì)給雙方的合作產(chǎn)生比較大的不良影響,，所以分寸尺度必須慎重。

一般程序是：

1 ．暗示我方確知對(duì)方有能力支付,，而確實(shí)應(yīng)該支付,。

2 ．暗示不支付的話，我方將只能停工,。

3 ．明確通知我方不得不開(kāi)始停工,。

4 ．部分停工。

5 ．全面停工,。

這個(gè)程序一般要運(yùn)作 3 ～ 5 天,，要做到仁至義盡，使對(duì)方有一定的心理準(zhǔn)備,。而對(duì)方可能在部分停工時(shí)就會(huì)答應(yīng)支付,，但需要籌措資金，這時(shí)要在約定支付期限后及時(shí)復(fù)工,，以盡可能少的影響雙方關(guān)系為上,，以輿論壓力和決心展示為上,。

孫子曰：古之謂善戰(zhàn)者，勝易勝者也,。故善戰(zhàn)者之勝也,，無(wú)智名,，無(wú)勇功,，故其戰(zhàn)勝不忒,。不忒者，其所措必勝,，勝已敗者,。

所謂善于作戰(zhàn)，就是挑能勝的打,。停工要賬所以能勝,，就是甲方有能力支付，也“應(yīng)該”支付了,，這樣才“能”勝“易”勝,。如當(dāng)時(shí)確實(shí)賬面無(wú)錢(qián)，或者合同明確規(guī)定此時(shí)無(wú)需付款,，再停工也沒(méi)辦法（但如對(duì)方有一定資金,，我方確實(shí)急需，可以去要試試,，但就不能采取“停工”的方法了）,。

道義上，現(xiàn)實(shí)保障上,，實(shí)際運(yùn)作上,，我方都摸清了，也占有優(yōu)勢(shì)時(shí)的停工要賬才容易達(dá)到目的,。無(wú)需狡猾,，無(wú)需勇猛，靠的是事先的了解,、計(jì)劃,、時(shí)機(jī)和分寸的把握,。甲方既然有能力支付，我方只要稍微顯示一下決心,，自然也就成功了。

孫子曰：其用戰(zhàn)也,，勝久則鈍兵挫銳,，攻城則力屈，久暴師則國(guó)用不足,。 …… 故不盡知用兵之害者,，則不能盡知用兵之利也。

停工要賬幾乎是最后的低限辦法（如甲方確無(wú)支付能力,，只好撤出施工現(xiàn)場(chǎng),，這時(shí)損失必大），運(yùn)作不當(dāng)會(huì)嚴(yán)重影響雙方后續(xù)的合作,，并可能給完工款,、驗(yàn)收款、質(zhì)保金的支付造成極大困難,，所以要做好充分的心理準(zhǔn)備,，預(yù)計(jì)到可能的“后遺癥”，正確的權(quán)衡利弊,，掌握分寸,，才能達(dá)到目的。

三.實(shí)例

1,、調(diào)整優(yōu)勢(shì)心態(tài) ,。堅(jiān)定催欠信心。催欠難,，這是公認(rèn)不爭(zhēng)的事實(shí),。因?yàn)殡y，不少銷(xiāo)售人員見(jiàn)了客戶一副討好的樣子,，以乞求對(duì)方理解,、支持，一開(kāi)口說(shuō)話便羞羞答答,，吞吞吐吐,，好像理虧的不是欠款戶，而是自己,。讓客戶覺(jué)得“好欺負(fù)”,，從而故意刁難或拒絕付款。

要想不當(dāng)孫子,，自己就必須擺正自己的架勢(shì),。所以見(jiàn)到欠款戶第一句話就得確立你的優(yōu)勢(shì)心態(tài),。通常應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)是“我”支持了你，而且我付出了一定的代價(jià),。如： “你老兄這倒做成無(wú)本生意了,，我費(fèi)了多少口舌才說(shuō)服財(cái)務(wù)部喲！”,；“哎呀,，為你賒這次貨，我找頭兒批準(zhǔn),，真沒(méi)少費(fèi)口舌,！”尤其是對(duì)于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久,，應(yīng)趕在他向你表功或訴苦之前,，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他，你來(lái)的目的不是求他收購(gòu)自己的貨物,，而是他該付自己一筆貨款,，且是專(zhuān)程前來(lái)。讓欠款戶打消掉任何拖,、賴,、推、躲的思想,。不能給對(duì)方任何機(jī)會(huì)讓他處于主動(dòng)地位,，在時(shí)間上做好如何對(duì)付你的思想準(zhǔn)備。

有的收款人員認(rèn)為催收太緊會(huì)使對(duì)方不愉快,，影響以后的關(guān)系,。如果這樣認(rèn)為，你不僅永遠(yuǎn)收不到欠款,，而且也保不住以后的合作,。客戶所欠貨款越多,，支付越困難,，越容易轉(zhuǎn)向別的公司進(jìn)貨，你就越不能穩(wěn)住這一客戶,，所以還是加緊催收才是上策,。

2、做好欠款的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)估,。按照欠款預(yù)定的回收時(shí)間及回收的可能性,，將貨款分為未收款、催收款,、準(zhǔn)呆賬,、呆賬,、死賬幾類(lèi)。對(duì)不同類(lèi)型的貨款,，采取不同的催收方法,，施以不同的催收力度

.類(lèi)型：哭窮式 表現(xiàn)形式：只要式要賬時(shí)就哭窮 對(duì)策：但凡哭窮的人，都是想博得同情心,。只要堅(jiān)持原則,，立場(chǎng)堅(jiān)定要賬是應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題

2.類(lèi)型：無(wú)賴式 表現(xiàn)形式：要錢(qián)不給，愛(ài)咋咋地 對(duì)策：這種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商一般是在這個(gè)圈內(nèi)混不長(zhǎng)久的,，除非是轉(zhuǎn)行業(yè)。遇到這樣的經(jīng)銷(xiāo)的商,，就應(yīng)該小心謹(jǐn)慎了,，盡量把損失降低到最低

3.類(lèi)型：金蟬脫殼式 表現(xiàn)形式：改姓換名，其實(shí)是自己的親屬在經(jīng)營(yíng),，說(shuō)自己不干了 對(duì)策：這種經(jīng)銷(xiāo)商想通過(guò)此法來(lái)逃脫一些債務(wù),，只要策略地將事實(shí)揭穿他的行為，為其保留面子,，一般追回賬務(wù)是應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題,，因?yàn)樗€想干

4.類(lèi)型：無(wú)哩頭式 表現(xiàn)形式：給他要賬時(shí)，總是找些不著邊際的理由來(lái)搪塞 對(duì)策:這種就是我們所說(shuō)的比較羅嗦類(lèi)型的,，每次電話溝通都是同樣的問(wèn)題,，一般回款速度較慢，但只要我們鍥而不舍地催賬,，溝通時(shí)把握好核心話題和要傳達(dá)的內(nèi)容就行了

5.類(lèi)型：游擊式 表現(xiàn)形式：手機(jī)不接,，打電話找他，在也說(shuō)自己不在 對(duì)策：以靜制動(dòng),，不變應(yīng)萬(wàn)變,，即：一直追賬下去。另外對(duì)繼續(xù)合作的經(jīng)銷(xiāo)商就應(yīng)該對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估,，是否再合作下去,；對(duì)已經(jīng)不合作的經(jīng)銷(xiāo)商，就應(yīng)該實(shí)地“考察”了,，利用雜志社的影響力來(lái)迫使經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)賬

6.類(lèi)型：牛B式 表現(xiàn)形式：我的實(shí)力強(qiáng),，在我的地盤(pán)非我不行。等等再結(jié)賬,，現(xiàn)在資金沒(méi)有周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái) 對(duì)策：其實(shí)這種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商的賬并不具備太大的風(fēng)險(xiǎn),，只是壓款的周期較長(zhǎng)，應(yīng)該能承擔(dān)回款周期長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn),。也應(yīng)了店大欺客那句老話

7.類(lèi)型：我行我素式 表現(xiàn)形式：任憑你怎么催賬,，我就按照我的結(jié)款周期和流程來(lái)辦理 對(duì)策：這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商同上類(lèi)一樣,，經(jīng)銷(xiāo)商的賬并不具備太大的風(fēng)險(xiǎn)，只是壓款的周期較長(zhǎng),?？梢允孪葼?zhēng)取和經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成共識(shí)，縮短回款周期

8.類(lèi)型：酒色公關(guān)式 表現(xiàn)形式：要急就,，就給你來(lái)酒色 對(duì)策：坐懷不亂,，公事公辦

9.類(lèi)型：迷魂式 表現(xiàn)形式：估計(jì)托賬，等賬期長(zhǎng)了,，發(fā)行部人員變了,，賬就不清楚了 對(duì)策：做好財(cái)務(wù)明細(xì)賬，加強(qiáng)催款力度

10.類(lèi)型：找“茬”式 表現(xiàn)形式：要賬對(duì)賬時(shí)總能給你找很多的茬來(lái)拖延付款時(shí)間 對(duì)策：“以其人之道反治其人之身”,，任何事物和個(gè)人都不是完美的,，都有“茬”。經(jīng)銷(xiāo)商找茬的目的就是想拖延時(shí)間,，找借口,，我們就來(lái)個(gè)封口

11.類(lèi)型：“人質(zhì)”式 表現(xiàn)形式：以欠款為要挾，目的是要給更多的政策,，或要好的產(chǎn)品 對(duì)策：利用以上方法,，“解救人質(zhì)"

12.類(lèi)型：逃跑式 表現(xiàn)形式：退出發(fā)行“江湖”，人影無(wú)蹤 對(duì)策：只有提前了解其動(dòng)向,，把損失減小到最少 有的刊社認(rèn)為某個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)不好,，而其他的刊社認(rèn)為信譽(yù)非常好，二者的評(píng)價(jià)大相徑庭,，其主要的原因還是看刊社的產(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn)占經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)比重的大小,。刊社的影響力大,、利潤(rùn)比重大,，這樣經(jīng)銷(xiāo)商自然會(huì)重視刊社，匯款也就快?，F(xiàn)在其實(shí)故意賴賬的還是少數(shù),，現(xiàn)在的市場(chǎng)都是不好做，在做好催賬減少刊社財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),，也積極和經(jīng)銷(xiāo)商溝通交流,，了解托欠款的具體原因，幫助經(jīng)銷(xiāo)商走出困境,，這樣才能良性循環(huán).

政治談話如何談,？

談?wù)勀愕狞h的理解，為什么要入黨，黨的歷史的感悟

包銷(xiāo)產(chǎn)品如何談,？

包銷(xiāo)產(chǎn)品指的就是某一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品由一個(gè)公司全部包銷(xiāo),，不得轉(zhuǎn)給其它人銷(xiāo)售，這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)公司主要要談以下幾個(gè)問(wèn)題,，一個(gè)是包銷(xiāo)的時(shí)間是多久,，是長(zhǎng)期包銷(xiāo)還是一定時(shí)間內(nèi)的包銷(xiāo)，一個(gè)是包銷(xiāo)產(chǎn)品的最低優(yōu)惠價(jià)格是多少,，一個(gè)是包銷(xiāo)產(chǎn)品的結(jié)算方式如何,，是按月結(jié)算還是批進(jìn)批結(jié)。

不談歸途 何談?dòng)嗌?

“我是一匹野馬,，不談歸途,。浪子一枚，何談?dòng)嗌钡囊馑际牵?/p>

我是一個(gè)很瀟灑的人,，野心很重,，為了達(dá)到自己的目標(biāo)每天都馬不停蹄地向著目標(biāo)走去，要么榮歸故里,，要么客死他鄉(xiāng)，但是現(xiàn)在只是一個(gè)為了自己的目標(biāo)東奔西跑,，一年又一年,，怎么給得了那個(gè)她往后余生呢。

如果是男朋友這樣說(shuō),，就是還不準(zhǔn)備結(jié)婚,。野馬是不被束縛的，在家里待不住,，需要去外面闖蕩,。還沒(méi)有想著在一個(gè)地方呆很久，沒(méi)有想著要成家,。

體現(xiàn)一個(gè)人放蕩不羈愛(ài)自由,，不愿意被世俗所束縛。

擴(kuò)展資料：

與這句話類(lèi)似的句子：

1,、與靈魂作伴,，讓時(shí)間對(duì)峙荒涼，我無(wú)需對(duì)任何人交代,?！獋}(cāng)央嘉措

2、原諒我這一生不羈放縱愛(ài)自由,，也會(huì)怕有一天會(huì)跌倒,，背棄了理想誰(shuí)人都可以，那會(huì)怕有一天只你共我,。

3,、會(huì)有一天,，我們會(huì)哭著告別昨天，發(fā)了瘋的去找曾經(jīng),，一切的一切是那樣的熟悉,，好像近在眼前，又忽然消失,，伸手好像就可觸摸,，卻像泡沫，一下子被擊個(gè)粉碎......我們已經(jīng)走過(guò),，但卻再也找不回曾經(jīng),。從前的那個(gè)，與眾不同,，放蕩不羈的那個(gè)你,。

買(mǎi)房如何談價(jià)？

　　買(mǎi)房和房東談價(jià)技巧如下：　　1,、殺價(jià)的技巧,，先找出自己的信息優(yōu)勢(shì)　　二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售最低起價(jià)二手房公示價(jià)格來(lái)判斷所購(gòu)買(mǎi)的二手房?jī)r(jià)是否可靠,，換句話講,，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過(guò)比較衡量的。買(mǎi)婚房,，要特別針對(duì)裝修來(lái)談價(jià),。　　2,、出賣(mài)方弱點(diǎn)比較容易找出　　我們大約可以從出賣(mài)方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢(shì),，如出賣(mài)方急于出手的原因，有些是移居外地或出國(guó),，因而急用現(xiàn)金,，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房?jī)r(jià)出現(xiàn)下行趨勢(shì),，對(duì)于炒房者出貨,，也可以通過(guò)付款條件及類(lèi)比因素談價(jià)?！　?,、出賣(mài)方拿出價(jià)格理由都可找出反方證據(jù)　　說(shuō)到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)?；?duì)已帶租約,，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，最大的回?fù)羰侄问悄阗I(mǎi)二手房的主要考慮是自住而不是出租,；對(duì)于二手房與新房的價(jià)差,，你還是應(yīng)該著眼于對(duì)方的投資價(jià)值在價(jià)格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào),?！　?、出價(jià)方式的談判技巧　　先通過(guò)第一個(gè)技巧權(quán)衡對(duì)方的出價(jià)合理性,，如果出價(jià)比較合理,，而權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買(mǎi)成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受,，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買(mǎi)受人承擔(dān),，在這一前提下再與對(duì)方商談成交價(jià)格。封死對(duì)方靠代辦過(guò)戶來(lái)提高單位售價(jià)的路徑,?！　?、對(duì)于非完全性商品房的附加談判技巧　　有些房子做為二手房是可以買(mǎi)入的,，但與一般性商品房有差距,，這個(gè)時(shí)候主要從法律方面權(quán)衡買(mǎi)賣(mài)的合法性，買(mǎi)后你的權(quán)益如何得到保障,；同時(shí)這類(lèi)房子的價(jià) 格一般僅僅是二手商品房的2/3,，所以要綜合判斷以后再行成交。而且,，這類(lèi)房子房東的底氣不是很足,，尤其是當(dāng)下房?jī)r(jià)有下降趨勢(shì),，你可以大膽殺價(jià),。　　6,、買(mǎi)房時(shí)技巧,，確定二手房的房齡?！　《址康姆魁g對(duì)于貸款是有很大影響的,，但也是經(jīng)常容易被忽略的。房齡會(huì)影響到房屋的使用價(jià)值和剩余交易價(jià)值,。因此,，對(duì)于二手房而言，房齡越短,，所能得到的貸款也就越多,。銀行對(duì)二手房貸款的標(biāo)準(zhǔn)是：房齡貸款年限。　　7,、選擇合適的銀行貸款　　近些年,，國(guó)內(nèi)銀行發(fā)展格局發(fā)生了很大的改變，除了國(guó)有銀行外,，部分商業(yè)銀行和外資銀行也進(jìn)入到房貸市場(chǎng)內(nèi),，提供房貸業(yè)務(wù)服務(wù)。但各銀行的房貸服務(wù)還是有區(qū)別的,，所以購(gòu)房者在貸款前,，多考慮幾家銀行，然后根據(jù)自身的實(shí)際情況,，選擇最適合自己的銀行貸款,。　　8,、提供完整個(gè)人信用和還貸能力證明　　要想成功辦理二手房貸款,，良好的個(gè)人信用記錄和借款人的還款能力證明是很重要的。如果信用記錄不良,，那么申請(qǐng)被拒絕的可能性就比較大,，反之，信用記錄良好的話,，那么貸款的申請(qǐng)要相對(duì)容易很多,。除此之外，借款人的還款能力也在很大程度上影響到貸款的審批,?！　?、弄清房屋的法律屬性和交易限制　　二手房的交易上存在著一些限制,，因此,，購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)，一定要搞清楚二手房產(chǎn)具體的交易限制,，確保能夠合法交易,，不存在糾紛的隱患，然后再去銀行申請(qǐng)房貸,，這樣成功審批的可能性比較大,。　　10,、看房時(shí),，第一招，白天看完晚上再看白天是看房子的采光好壞,，但了解入夜后的房屋附近噪聲,、照明,、安全等也非常重要?！　?1,、找個(gè)雨天再看房，因?yàn)橹挥写藭r(shí)漏水,、滲水才暴露無(wú)遺,。　　12,、莫被建材迷花眼,。房屋功能是否有效發(fā)揮，有賴于格局設(shè)計(jì)是否合理,，與建材的漂亮與否無(wú)關(guān),。　　13,、莫被遮住眼,。留心華麗的裝修下是否隱藏了房子原有的瑕疵?！　?4,、掀開(kāi)窗簾看窗外。打開(kāi)窗戶看一下通風(fēng),、采光,、排氣管十分必要?！　?5,、看墻角瑕疵，墻角是否平整,，有龜裂,、滲水?！　?6,、看插座預(yù)留夠不夠,。設(shè)計(jì)精心的房屋,，才能充分享受現(xiàn)代化家電的便利性?！　?7,、請(qǐng)保安吐真言?！　」芾韱T或保安了解房屋,、環(huán)境和鄰居的情況,，多與他們聊聊，往往會(huì)有意外信息,?！　?8、不看地上看天上,。注意看天花板和角落有無(wú)漏水,。