做奶茶店?duì)I銷策劃方案,？

1,、視覺美學(xué)定義的飲品

儀式感在我們的生活中越來越重要，有些人買奶茶并不僅僅純粹因?yàn)榭诳?，而是為了拍照發(fā)發(fā)朋友圈,，可見視覺美學(xué)定義的飲品是多么的重要,。

2,、產(chǎn)品創(chuàng)新升級,，研發(fā)更受消費(fèi)者喜愛的口味

比如輕餐國際上周的喜茶同款新品“多肉葡萄”，就是在奶蓋茶的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,，清爽的茉莉綠茶與巨蜂葡萄的碰撞再加上Q彈寒天晶球的點(diǎn)綴，絕對是一種視覺和味覺上的雙重享受,。

3,、店面設(shè)計(jì)個性化，網(wǎng)紅元素打造爆款門店

一副拍照好看的皮囊,，總是讓人忍不住被吸引而去,，畢竟，人都是感官動物，好看的裝潢總是令人賞心悅目,。無非明亮,、整潔、歐式風(fēng),、維多利亞鎏金風(fēng),，落地玻璃、綠植,、精致的燈光,、幾何線條、書架或看起來很酷的道具,，一靠近立刻感覺時尚精致生活,。

4、聚集人氣

很多時候會在網(wǎng)上看到某某奶茶店排隊(duì)買奶茶的人都快排到十幾米了,，大家也都知道排隊(duì)的人可能是托,，但是還是愿意往隊(duì)伍后面排。因?yàn)楹芏囝櫩投加袕谋娦睦?，覺得排隊(duì)人多的奶茶店口味一定不會很差,，所以根據(jù)觀察別人的消費(fèi)習(xí)慣來決定自己的選擇。

所以我們的奶茶店在顧客下單或者給顧客飲品的時候,，可以故意放慢動作,，給人造成一種排隊(duì)的現(xiàn)象。就像一些餐館為了不讓等位的顧客走掉就設(shè)置了等候區(qū),、娛樂設(shè)施以及小點(diǎn)心,，留住每一位顧客。

5,、 根據(jù)具體情況判斷收杯速度

很多奶茶店的商家不知道顧客喝完的奶茶杯是收拾的快一點(diǎn)好還是慢一點(diǎn)好,，還有很多店鋪總會在顧客喝完奶茶后就迅速的把杯子收走，認(rèn)為這樣可以提高服務(wù)效率,。

但是不同的店鋪也是有不同情況的,，比如某些餐廳的菜盤比較大及時收走餐盤可以給下一桌顧客騰地方，同時也提醒他們可以結(jié)賬了,。但有些餐廳不會很快的收菜盤,，顧客會通過盤子數(shù)量來看吃了多少，桌上餐盤多會讓顧客覺得自己已經(jīng)吃了很多了,，該去走一走了,。

所以奶茶店要根據(jù)自己店鋪的具體情況來看，如果是主打做外賣的,，那么久不需要很快收拾,，顧客喝完的奶茶杯放在桌上會讓外面的顧客覺得奶茶店生意不錯,，都來不及收拾。但是奶茶店門口如果有很多顧客排隊(duì),，那么及時收拾就很重要了,。

6、及時幫助顧客做出選擇

可能很多顧客都會有選擇困難癥,，在眾多奶茶品種上很難選出到底喝什么,，所以我們可以每天推出不同的奶茶，寫上店長推薦做成小卡片擺放在點(diǎn)單臺上,，當(dāng)顧客不知道選擇什么時,，我們可以告知顧客這幾款是我們店內(nèi)這幾天銷量最高的奶茶。很多顧客最后都會聽從我們的建議在這幾款中下單的,。

7,、數(shù)字價格

有些奶茶的價格是固定的，但是我們可以始終比同行的奶茶便宜1塊錢,，別人賣10元的奶茶我們可以賣9元,；別人賣6元的奶茶，我們奶茶里加珍珠或椰果才賣6元,，你覺得顧客會選擇別人的奶茶還是買我們的奶茶,？

我們還可以做奶茶的促銷，比如6元一杯的奶茶,，顧客買兩杯只要10元,，用數(shù)字價格的策略讓顧客覺得我們的奶茶很劃算。

8,、建議顧客使用線上支付

很多人用現(xiàn)金付完錢后會很心痛,，覺得自己錢花沒了，而使用支付寶或者微信付款時顧客不會有這種感覺,，所以我們可以設(shè)置微信或者支付寶的優(yōu)惠券,，顧客使用線上付款會優(yōu)惠幾毛錢，給顧客一種消費(fèi)快感,。

奶茶店開業(yè)活動營銷策劃方案,？

1，發(fā)朋友圈 ,，發(fā)傳單 ,，讓許多人知道這家奶茶店開業(yè)了?

2，剛開業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ,，好好迎接客人,，美女 你好 ，帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ,， 我們這里有 許多款 ,，然后我點(diǎn)了一杯珍珠奶茶 要溫的 ，在微信付款 ,，員工手點(diǎn)電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ,，一邊享受這里的風(fēng)扇跟空調(diào)帶來的溫暖 天氣冷了 。

3,，有工作責(zé)任心 ,，奶茶做好了，雙手捧上好好的 送到一號臺 客人非常開心 ,。繼續(xù)努力 再迎接下一位?

4,，熟悉工作環(huán)境 ，上班正時 ,，不遲到,，服從上級安排 ，美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ,，物品擺放整齊 ,。與同事和睦相處 ，與客人大家也一樣 相互尊重理解 ,，希望越來越好 ,，生意多多 ！

春季開學(xué)方案,？

學(xué)校春季開學(xué)工作方案

　　一,、活動目的：

　　開學(xué)典禮是進(jìn)行學(xué)校教育的重要組成部分，標(biāo)志著新學(xué)期生活的開始,。通過舉行開學(xué)典禮,，營造濃厚的開學(xué)氣氛，增強(qiáng)師生責(zé)任感和使命感,，激勵全校師生振奮精神,、銳意進(jìn)取，以良好的精神風(fēng)貌投入新學(xué)期的工作和學(xué)習(xí),，為新學(xué)期創(chuàng)造一個良好的開端,。

　　二、活動時間：

　　20xx年2月25日上午8：00--9:30

　　三,、活動地點(diǎn)：

　　xx廣場

　　四,、參加人員：

　　全體師生

　　五、活動要求：

　　1,、少先隊(duì)負(fù)責(zé)開學(xué)典禮的統(tǒng)籌安排,，制定活動方案，組織活動實(shí)施,；

　　2,、總務(wù)處負(fù)責(zé)舞臺布置,、歡迎牌、新國旗的更換,；

　　3,、教師、學(xué)生情緒飽滿,、精神振奮,，學(xué)生一律穿帶整齊；

　　4,、宣傳組負(fù)責(zé)橫幅,，信息組負(fù)責(zé)音響，美術(shù)科負(fù)責(zé)攝影,，體育科負(fù)責(zé)場地劃分,；

　　5、各年級組負(fù)責(zé)出一版“寒假作業(yè)精品展”,，并展示在大院子旁的走廊上,；

　　6、學(xué)生按班級依次入場,，遵守會議紀(jì)律,。班主任在會前強(qiáng)調(diào)本班隊(duì)伍集合能夠達(dá)到快、靜,、齊,，加強(qiáng)本班在開學(xué)典禮期間的安全、紀(jì)律,、文明禮貌等教育,。要求學(xué)生精神面貌好，隊(duì)禮標(biāo)準(zhǔn),、唱國歌時聲音洪亮,、豪邁而富有激情。

　　六,、活動過程：

　　1,、升旗儀式（略）；

　　2,、學(xué)生朗誦《春之畫卷》（表演者：四2馮婷彥,、六2班劉悅等）

　　3、學(xué)生代表講話,；

　?、傥澹?）班劉焯瑩《書山有路勤為徑》；

　　②六（2）班周舒越《合理安排時間,，提高學(xué)習(xí)效率》,。

　　③四（4）班劉紫汀《談?wù)勎业膶W(xué)習(xí)方法》,；

　?、苋?）班劉泳妍《多方面培養(yǎng)興趣和愛好》；

　　4,、劉文業(yè)校長（或周健媚校長）講話；

　　5,、全校師生朗讀《美的行為小歌謠》,；

　　6、8名教師代表演唱《明天會更好》,，用歌聲祝福全體同學(xué)在新學(xué)期里健康快樂成長,。（表演者：吳振濤、范錦春,、劉海澄,、何家漢、陳玉華,、祝洪芳,、余卓敏、丁妮妮）

1688營銷策劃方案,？

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢,，買到了更超值的商品,，效果往往大不同。

舉例說明：比如“花100元,，換購價值130元商品”和“全場7.7折,，99元任選!”這兩種描述，實(shí)際上都是在價格上的讓利,，但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售，那買家就會感覺這個商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了,，他從中賺到了,。

餐廳營銷策劃方案？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn),，以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,，既打出了江南菜的特色，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),，而且銷售火爆,。　　

餐廳開業(yè)營銷策劃：大打“孝順”牌開店一定要有主題,，不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”，是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū),，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口，這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。

首先,，年輕人白天上班，平時也碰不到一塊,，而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常,，通過他們的口口相傳，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次,，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡，至于到哪里去吃,，老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇,。　　

主題確定了,，開店后的幾項(xiàng)營銷措施就緊扣這個主題展開,。策劃1 只要是老人來的都有獎。中秋節(jié),，餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動,。活動時間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點(diǎn)整,，凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,，每桌滿199元抽取一張獎券，滿398元抽取兩張獎券,，以此類推,。獎券分為正、副兩部分,，正券由顧客保留,，副券上印有顧客地址、電話、身份證號碼等,，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱,。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎儀式，當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運(yùn)老人,，其中“福如東海獎”10名,、“壽比南山獎”20名，共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份),。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,，凡是沒有抽到“福如東海”,、“壽比南山”獎項(xiàng)的老年人,，將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份)?！　?/p>

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié))，這十天內(nèi),，每天請六桌60歲以上的老人來店免費(fèi)就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好，由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,，一天六桌,，十天就是60桌，共600位老人,，這樣一來,，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動。每桌的成本約在200-300元之間,，但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),，烹調(diào)過程比平時還要用心，在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,，適合老年人食用,。　　

策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,，所有菜品不打折,，但對60歲以上的老人例外，一桌10個人里有一個老人滿60歲,，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中,。目前，免費(fèi)送餐活動只有60歲以上老人才可以享受?！?/p>

產(chǎn)品營銷策劃方案,？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語。

牙膏營銷策劃方案,？

1）市場細(xì)分　　

現(xiàn)在的牙膏市場細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場專家的觀點(diǎn)認(rèn)為，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場——美白類,、茶類,、防蛀類、防脫敏類,、天然草本類,、口氣清新類、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細(xì)分市場,，超過總體20％；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,?！　?/p>

（2）目標(biāo)市場的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā),。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案？

總的來說,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù),，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,，營銷策劃等,，其主要的工作有：

　　1、對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié),，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題,。

　　2,、了解企業(yè)的投入和期望回報，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo),。

　　3,、分析企業(yè)的競爭對手，以實(shí)施行之有效的競爭策略,，分析競爭對手的網(wǎng)站,，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面,、網(wǎng)站內(nèi)容,、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等,，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足,，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長避短。

　　4,、分析企業(yè)的網(wǎng)站,，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站界面,、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn),、業(yè)務(wù)流程等,。

　　5、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟,、實(shí)施流程,、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施有序,。

　　6、對網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化,，這包括用戶界面的優(yōu)化,、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化,、搜索引擎優(yōu)化,，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作,，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名,。

　　7、一個合理的網(wǎng)站運(yùn)營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展,，網(wǎng)站運(yùn)營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù),、網(wǎng)站流量分析,、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運(yùn)營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個安全,、穩(wěn)定,、方便的平臺。

　　8,、網(wǎng)站推廣,，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實(shí)施,、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣,、軟文推廣,、Blog推廣、Email推廣等,。

元?dú)馍譅I銷策劃方案,？

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oppo體驗(yàn)營銷策劃方案,？

現(xiàn)場讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品等方案