市場(chǎng)營(yíng)銷自考（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃）,？

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù)、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目，營(yíng)銷策劃屬于專業(yè)課,，難度很小,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟？

（1）收集和分析資料是營(yíng)銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過(guò)此部分內(nèi)容,，這也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確，策劃工作就不能有的放矢。營(yíng)銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟(jì)目的。

3）文化目的,。

4）法律目的,。

5）社會(huì)目的。

當(dāng)策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營(yíng)銷目標(biāo)有：市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率,、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí)，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,，把主要目標(biāo)放在前面,；目標(biāo)要力求具體、量化,。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生，設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個(gè)階段,，策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),，它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

（5）營(yíng)銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè),。通過(guò)預(yù)測(cè)效果，可以對(duì)營(yíng)銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。

保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃如何做？

保健品營(yíng)銷策劃的六大核心要素

　　在營(yíng)銷界流傳著這樣一句話"看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷先看保健品的營(yíng)銷",，這句話一點(diǎn)也不假,，同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營(yíng)銷的深邃,。正因?yàn)槿绱?，正本醫(yī)藥認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級(jí)營(yíng)銷策劃大師也不敢說(shuō)我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會(huì)火,，但也不是說(shuō)沒規(guī)律可循,，誰(shuí)掌握了保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用,，誰(shuí)就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話,。

　　那么,，保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律是什么呢?風(fēng)火銳意認(rèn)為對(duì)于保健品的營(yíng)銷策劃有六大核心要素，作為一個(gè)專業(yè)策劃人員來(lái)講必需掌握握它,。

　　產(chǎn)品名設(shè)計(jì)：取個(gè)過(guò)耳不忘的好名字

　　保健品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。媒體成本日益高漲,，廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大,。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字，讓消費(fèi)者耳目一新,，過(guò)耳能詳,。這樣不僅易于傳播，同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi),。如"伊人靜",，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品，而且它又于臺(tái)灣歌星伊能靜屬諧音,，搭乘名人快車,，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口,，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色,，但也有借諧音不雅的例子，如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫" 瀉停封",，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點(diǎn)別忸,。

　　還有減肥名藥"曲美"，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一 個(gè) "胸挺,、腰細(xì),、臀翹"的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人,，讓男人聯(lián)想翩翩,， 更讓女人想入非非?？墒呛竺娓L(fēng)的叫什么"曲姿",、"輕美"卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。

　　再比如說(shuō),，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨",，而在市場(chǎng)上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨"，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨,，聰明勝比世界首富,，多么吉祥,、多么讓望子成龍的父母?jìng)兎Q心的名字。

　　所以說(shuō),，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí),、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提,。在給產(chǎn)品取名時(shí)，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1)取名要張揚(yáng)個(gè)性,，能突出自身的特點(diǎn);2)取名要巧妙別致,，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記,、易識(shí),、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等,。

　　包裝設(shè)計(jì)：好包裝是無(wú)聲的促銷員

　　一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用,。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了"在此印刷,，設(shè)計(jì)免費(fèi)",，但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒免費(fèi)不說(shuō)，所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)直就是個(gè)"四不像";另一種是出高價(jià)錢找專業(yè)公司來(lái)設(shè)計(jì),，可是一些專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝,，陳列在終端不具備商品氣息不說(shuō)，而且還不醒目,。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設(shè)計(jì)是非常成功的,，藍(lán)色調(diào)代表高科技，用琥珀字體醒目,、大方,，組合起來(lái)后視覺沖擊力極強(qiáng)，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感,。加上陳列時(shí)堆頭再有新意,，讓消費(fèi)者不自覺地行了注目禮。

　　另一個(gè)是"可采眼貼膜",，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品,，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗的色彩,，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉,。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超,，卻會(huì)非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾,，這不能不說(shuō)是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)。

　　在包裝設(shè)計(jì)上,，筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則：1)設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī),，但不能純粹的追求另類;2)包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風(fēng)格上相對(duì)可參照藥品的包裝設(shè)計(jì);4)包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力,，同時(shí)也要追求美感,，還要兼顧一定的商品氣息于一身。

　　概念設(shè)計(jì)：保健品策劃的精髓所在

　　概念設(shè)計(jì)也叫"機(jī)理設(shè)計(jì)",，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段,，是營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn)。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長(zhǎng)短,。試想,，如果當(dāng)初"腦白金"不能設(shè)計(jì)出"腦白金體"，而是直接拎出"褪黑素"的話,，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個(gè)神話--30萬(wàn)元起家,，2000年銷量超過(guò)12億元。以"腦白金體"為理論依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔,，并通過(guò)商標(biāo)保護(hù)使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵,。

　　還有2003年男性產(chǎn)品市場(chǎng)一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補(bǔ)腎不行,，而是單一的"補(bǔ)"法太陳舊,。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀(jì)的腎,，不能用11世紀(jì)的方法來(lái)補(bǔ),，時(shí)代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了，需要采用"補(bǔ)腎,、清毒,、活血"的三合一大法才管用，概念簡(jiǎn)潔明了,，通俗易懂,，同時(shí)還符合醫(yī)理，更符合消費(fèi)者的 心理習(xí)慣,。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競(jìng)品,，又和同類產(chǎn)品劃清了界線，使其凸顯出來(lái),。

　　在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí),，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的、具有差異化的,，那么就必須做到不可模仿性,，這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購(gòu)買的理由,。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持，否則就成了無(wú)木之本,、無(wú)源之水,，無(wú)法取信于消費(fèi)者(現(xiàn)在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說(shuō)),，這不僅起不到支持產(chǎn)品營(yíng)銷的作用,，畫龍點(diǎn)睛不成反到是畫蛇添足了。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術(shù)語(yǔ)化",，一定要追求"口語(yǔ)化",、"大眾化"，讓消費(fèi)者易于理解,，這樣才會(huì)易于推廣、易于傳播,，咨詢時(shí)易于解釋,。

　　功效設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買的調(diào)節(jié)鍵

　　凡是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的"藍(lán)帽"產(chǎn)品，多多少少肯定是有效的,，不同的是顯效的時(shí)間長(zhǎng)短,、功效的大小而已。

　　保健品在進(jìn)行品牌策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì),，因?yàn)橄M(fèi)者在沒有購(gòu)買前都有一種期待心理,，所以你就有必要讓他知道購(gòu)買后將會(huì)給他帶來(lái)什么樣的利益和需求;其次我國(guó)的消費(fèi)者由于剛剛跨過(guò)溫飽線(或因保健意識(shí)不強(qiáng)烈)，追求急功近利,，對(duì)于一些提高免疫力,、抗疲勞、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，功效設(shè)計(jì)越生動(dòng),，就越能激發(fā)他的購(gòu)買欲。

　　功效設(shè)計(jì)通常有三種方法：找相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫出服用的感覺,，直接表達(dá)出來(lái),，這叫王婆賣瓜式，例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你,，服用后第二天晨勃明顯,，生理反應(yīng)加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感,，但經(jīng)過(guò)功效設(shè)計(jì)后,，表達(dá)為脂肪在燃燒，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn),。

　　第二是把產(chǎn)品最顯著,，能快速見效的功效放大化,，以點(diǎn)代面。例如"腸清茶"的清宿便,、除便秘,、祛口臭，24小時(shí)見效,，說(shuō)到做到,。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份，所以敢承諾24小時(shí)見效,，說(shuō)到做到,，消費(fèi)者服用后果真如此，也就會(huì)順理成章深信接下來(lái)除便秘與祛口臭的功效了,。

　　第三種是用好幾個(gè),，有的甚到十幾個(gè)消費(fèi)者的反饋來(lái)證言，在已創(chuàng)新為從原來(lái)的只刊登姓名到全幅不同場(chǎng)景的照片,、身份證號(hào)碼,，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺,，不由得你不信服,。

　　榮譽(yù)設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買的臨門一腳

　　所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競(jìng)品，進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢(shì),，使差異化更明顯,，同時(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語(yǔ)講的"鍍金"或叫增加含金量,。

　　榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種,，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法,。這是司空見慣的方法,，從單個(gè)明星代言到今天的群星代言?？纯凑猩虝?huì),，翻翻營(yíng)銷雜志，可謂群星燦爛,，十分耀眼,。

　　值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺(tái)了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見明星說(shuō)"謊話"的方式是應(yīng)變革了,。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下,，明星回眸一下百萬(wàn)生，而銷售何時(shí)回百萬(wàn)呀!所以在筆者看來(lái)，誠(chéng)信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了,，例如打假英雄王海,、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格。

　　第二種是打?qū)＜医淌谂?，例?張大寧",，一個(gè)六代御醫(yī)之后，全國(guó)政協(xié)常委,，國(guó)際中醫(yī)學(xué)會(huì)主席,，這樣的形象讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感。

　　第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型,，例如"黃金搭擋"為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)研制;某產(chǎn)品獲得了中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會(huì)消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號(hào),，或者是國(guó)家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等。第四是脫胎換骨型,，這一類型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌,，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時(shí)10年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種,。

　　廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：好風(fēng)憑借力 助我上青天

　　一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)等于打廣告不掏廣告費(fèi),。許多人都知道廣告語(yǔ)的分量有多重，但可能是所謂的"十大策劃公司",、"第一團(tuán)隊(duì)"的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到"語(yǔ)不驚人死不休"的水平，所以在繼"做女人挺好",，"沒什么大不了的",，“喝匯仁腎寶，他好我也好!”之后,，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過(guò)年不收禮,，收禮只收腦白金"之外，再?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)非常讓人過(guò)耳能祥的經(jīng)典廣告語(yǔ)了,。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,？

1.市場(chǎng)定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問(wèn)題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn)，無(wú)限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問(wèn)題的方案

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃包括什么,？

營(yíng)銷策劃包括6個(gè)步驟

1,、情景分析

2、目標(biāo)

3,、戰(zhàn)略

4,、戰(zhàn)術(shù)

5、預(yù)算

6,、控制

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃自考大綱,？

1、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論

2,、戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

5、市場(chǎng)購(gòu)買行為分析

自己的速凍餃子如何做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,？

我來(lái)提一些我的建議：

1,、首先應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝和提取賣點(diǎn)（比如：家常速凍餃子，最熟悉的味道,，最健康的面粉,，最干凈的肉餡等）

2、針對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行受眾分析（其實(shí)餃子屬于日常消費(fèi)品,，受眾分析應(yīng)該也較為簡(jiǎn)單,，大多數(shù)人都應(yīng)該是要吃的，當(dāng)然愿意買單的應(yīng)該多為家庭主婦,，老年人為多）

3,、尋找合適的營(yíng)銷渠道（這個(gè)對(duì)于消費(fèi)品尤其重要，最合適的渠道例如：小區(qū)附近的商超,、小賣部,、日雜百貨、辦公樓宇內(nèi)也可以）

4,、指定合適的促銷方案（免費(fèi)贈(zèng)送,？買一送一？多付1元送一袋,？）

5,、在營(yíng)銷過(guò)程中，與客戶建立聯(lián)系和溝通,，例如留下免費(fèi)訂購(gòu)電話（每日限量免費(fèi)領(lǐng)取等）,，留下最近的送餃子的熱線（物流要保證！）等對(duì)你日后營(yíng)銷有幫助的鋪墊,。

以上是個(gè)人建議,，餃子屬于日常消費(fèi)品，就像白菜,，大米一樣屬于剛需產(chǎn)品,，尋找好營(yíng)銷渠道是最為重要，在制定合理的促銷手段,，產(chǎn)品一定可以賣得很好,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師含金量？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師的含金量也是比較高的

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的今天,，廣告效應(yīng)給企業(yè)的收益帶來(lái)了非常大的作用,，使得廣告的地位顯得愈發(fā)的嚴(yán)重。因此，成功的企業(yè)者,，成功的營(yíng)銷人員,，必然是一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃與組織者。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師是指具有良好的職業(yè)品德,，能夠運(yùn)用所掌握的策劃基本知識(shí),、方法和手段，以及所具備的綜合策劃執(zhí)行能力和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，為企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和規(guī)劃,，服務(wù)和創(chuàng)意，價(jià)格,，渠道,，促銷提供全程策劃服務(wù)，策劃業(yè)績(jī)突出,并經(jīng)過(guò)策劃師資格培訓(xùn)認(rèn)證考試考核合格,，取得相應(yīng)等級(jí)策劃資格證書的人才,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)營(yíng)范圍？

　經(jīng)營(yíng)范圍：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，文化藝術(shù)交流策劃,，企業(yè)形象策劃，商務(wù)咨詢,，企業(yè)管理咨詢,，市場(chǎng)信息咨詢與調(diào)查(不得從事社會(huì)調(diào)查、社會(huì)調(diào)研,、民意調(diào)查,、民意測(cè)驗(yàn))，會(huì)務(wù)服務(wù),，展覽展示服務(wù)，禮儀服務(wù),，(電力,、新能源)科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,、技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù),。 【依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)】

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃屬于什么部門,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃屬于市場(chǎng)部或企劃部,，專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作。