營(yíng)銷(xiāo)策略廣東營(yíng)銷(xiāo)策劃(營(yíng)銷(xiāo)策略廣東營(yíng)銷(xiāo)策劃研究)
營(yíng)銷(xiāo)策劃,、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)方案,,三者的區(qū)別,?
營(yíng)銷(xiāo)策劃:戰(zhàn)略性決策和指導(dǎo)。
營(yíng)銷(xiāo)策略:可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合,。
營(yíng)銷(xiāo)方案:進(jìn)行工作的具體計(jì)劃,。
可以看出,營(yíng)銷(xiāo)策劃 包含 營(yíng)銷(xiāo)策略 包含 營(yíng)銷(xiāo)方案,。三者之間的大小關(guān)系是依次遞減的,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃更宏觀,策略偏向于微觀,,方案就更加具體,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃偏向與戰(zhàn)略層面,而策略和方案偏向與戰(zhàn)術(shù)層面,。
因此在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,,應(yīng)該先做營(yíng)銷(xiāo)策劃,,在戰(zhàn)略上下功夫,,最后再細(xì)化到方案上,不能顛倒次序,,本末倒置,。
以加多寶公司為例:
營(yíng)銷(xiāo)策劃:成為民族代表品牌;希望達(dá)到全國(guó)飲品行業(yè)第一,,從而實(shí)現(xiàn)國(guó)際化,。主要滿(mǎn)足降火需求。紅罐識(shí)別,。主要占領(lǐng)怕上火,、正宗心智資源。
營(yíng)銷(xiāo)策略:大品牌大平臺(tái)
營(yíng)銷(xiāo)方案:中國(guó)好聲音,,汶川地震捐款等,。
關(guān)于海底撈直播營(yíng)銷(xiāo)策劃策略?
貼近顧客,,真實(shí)親近,,更有說(shuō)服力。
營(yíng)銷(xiāo)策劃目的,?
1,、樹(shù)立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位,提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,,擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力,。樹(shù)立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地,、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。
2,、為企業(yè)明確將來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍,,而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃流程,?
廣告策劃公司表示,,策劃一場(chǎng)活動(dòng)并不是一件簡(jiǎn)單的事,整個(gè)活動(dòng)是否可以順利的進(jìn)行是和流程的合理性以及精密程度息息相關(guān)的,。那么接下來(lái)我們就來(lái)一起了解一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的流程以及前期籌備,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的流程包括制定的要點(diǎn)與活動(dòng)流程的制定要素,制定的要點(diǎn)就是每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個(gè)活動(dòng),,一步一步都需要有邏輯性,,而不是從頭到尾隨性而來(lái)。我們看過(guò)很多活動(dòng),,都會(huì)有抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),,這樣一來(lái)不僅調(diào)動(dòng)了活動(dòng)氣氛,而且在活動(dòng)中宣傳了產(chǎn)品,,不過(guò)需要做到的是順序有秩,,充滿(mǎn)邏輯性。企業(yè)或是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司在活動(dòng)開(kāi)始前需要將活動(dòng)主題,、形式等各種問(wèn)題都再考慮一遍,,因?yàn)檫@樣會(huì)有利于全面展現(xiàn)活動(dòng)與流程。重要的一點(diǎn)要記得有一些活動(dòng)所需的產(chǎn)品是跨省運(yùn)輸?shù)?,要選擇正確的運(yùn)輸方式,,否則就會(huì)影響到活動(dòng)的運(yùn)行時(shí)間。在運(yùn)輸當(dāng)中,,對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)護(hù)也是不能忽視的,,我們要時(shí)刻做到正確衡量活動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)于活動(dòng)流程的制定要素不僅僅指的是活動(dòng)執(zhí)行流程,,同時(shí)還包括活動(dòng)策劃的整體流程,,需要結(jié)合整個(gè)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,這樣才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)有魅力并讓人流連的活動(dòng),,下面就來(lái)一起了解一下活動(dòng)策劃流程整體要素都有哪些,。
企業(yè)或是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司舉辦活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品知名度,那么活動(dòng)可以定位在娛樂(lè)促銷(xiāo)型上面,整個(gè)氛圍是輕松愉快的,,那么這就是活動(dòng)的定位,。當(dāng)然活動(dòng)流程的要素不僅僅是這一個(gè),還有根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型考慮的活動(dòng)形式,、根據(jù)活動(dòng)形式來(lái)考慮的活動(dòng)主題,、活動(dòng)或是游戲的規(guī)則、整體工作的安排,、根據(jù)主題所做的宣傳口號(hào)以及應(yīng)對(duì)意外的備案,。
活動(dòng)的前期籌備所指的就是在籌備活動(dòng)之前需要有著明確的分工,每一場(chǎng)活動(dòng)大家看起來(lái)都是有條不紊,,有序有秩的,,其實(shí)都是有流程的,首先安排工作人員到位,,然后開(kāi)始籌備會(huì)議,,大家一起定好現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的演員,仔細(xì)檢查一下籌備的物品是否到位,,工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請(qǐng)?zhí)s到現(xiàn)場(chǎng),,還有嘉賓的進(jìn)場(chǎng)順序也是很關(guān)鍵的問(wèn)題。
我們需要記住的是活動(dòng)策劃人員在定制活動(dòng)流程的時(shí)候,,是不可以懷有湊活的心理的,,更加不可以隨便的去拼東湊西,如果是這樣的操作,,那活動(dòng)將會(huì)失去意義與活力,,當(dāng)然在沒(méi)有想法的時(shí)候可以做一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún),。
營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)策略,?
主要有:SEO與SEM營(yíng)銷(xiāo)、垂直行業(yè)營(yíng)銷(xiāo),、自媒體營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo),還有一些整合營(yíng)銷(xiāo),、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo),、事件營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo),。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo),、文化營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo),、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo),、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo),、
1,、SEO與SEM營(yíng)銷(xiāo):這是目前兩個(gè)比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)防范之一,對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),,希望越快的時(shí)間占據(jù)市場(chǎng),,那么首選的是SEM競(jìng)價(jià)是比較好的選擇,而對(duì)于企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而言,,這兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見(jiàn)效的利器,而SEO則是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展獲得客戶(hù)認(rèn)知的一種長(zhǎng)效路徑,,所以?xún)烧咻o助缺一不可,。
2、垂直行業(yè)營(yíng)銷(xiāo):垂直營(yíng)銷(xiāo)是不少企業(yè)的選擇,,垂直營(yíng)銷(xiāo)直接影響到的是購(gòu)買(mǎi)人群,,這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群;比如我們?cè)诖怪钡恼搲厦孀鲆恍┊a(chǎn)品對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,,只要方法和包裝到位,,在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果。
3,、自媒體營(yíng)銷(xiāo):這也是這兩年比較火的營(yíng)銷(xiāo)方法之一,,這個(gè)上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富,。
4,、視頻營(yíng)銷(xiāo):這也是這幾年比較火熱的營(yíng)銷(xiāo)方式之一,抖音,,快手等平臺(tái)的興起,,給了短視頻營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了不少助力。隨著視頻帶貨,,各類(lèi)VLOG的興起,,直播的火熱,視頻營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品帶來(lái)了新思路:原來(lái)銷(xiāo)售還可以這樣,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),,尤其是各類(lèi)快消產(chǎn)品,視頻營(yíng)銷(xiāo)將是企業(yè)不錯(cuò)的選擇,。
舉
餐飲營(yíng)銷(xiāo)策略,?
1、新服服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——向老客戶(hù)推出專(zhuān)門(mén)服務(wù)
目前餐飲業(yè)又有針對(duì)性推出了服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),,即專(zhuān)門(mén)針對(duì)酒店老客戶(hù)推出的營(yíng)銷(xiāo)手段,。
2、餐廳形象營(yíng)銷(xiāo)——對(duì)餐廳形象設(shè)計(jì)和策劃
酒店可以在店徽的設(shè)計(jì)、餐廳主題的選擇,、餐廳的裝飾格調(diào),、家具、布局,、色彩燈飾等方面下功夫,,使之起到促銷(xiāo)的功用。
商鋪營(yíng)銷(xiāo)策略,?
商鋪營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心問(wèn)題,,就是如何解決投資回報(bào)率的問(wèn)題
然后要圍繞著這涉及投資回報(bào)率的關(guān)聯(lián)因素,比如地段,、租金,、價(jià)格、招商等等方面去做足文章,,就是炒作說(shuō)白了
酒吧營(yíng)銷(xiāo)策略,?
酒吧的營(yíng)銷(xiāo)策略九班的話(huà),一般都是年輕人去消費(fèi),,這個(gè)時(shí)候的話(huà),,我們可以退出消費(fèi)多少,然后給他減多少,,如果說(shuō)他消費(fèi)上300塊錢(qián)的話(huà),,我們可以給他減少100塊錢(qián),這樣的話(huà)也有顧客去消費(fèi),,要不我們就是充上500,,不但送上100,然后他下次的話(huà)直接就可以用,,這樣的話(huà)用貨的話(huà)也是挺大的
藥店?duì)I銷(xiāo)策略,?
1、適時(shí)激將
適時(shí)地用激勵(lì)性話(huà)語(yǔ)促使顧客下定決心購(gòu)買(mǎi),,是常用的推銷(xiāo)手段,。比如當(dāng)顧客面對(duì)高價(jià)保健品遲遲無(wú)法下決心購(gòu)買(mǎi)時(shí),銷(xiāo)售員可以說(shuō):要是您實(shí)在覺(jué)得這個(gè)貴,,不買(mǎi)也沒(méi)關(guān)系。有些好面子的顧客可能就會(huì)為了面子而買(mǎi)單,,這時(shí)銷(xiāo)售目的就達(dá)成了,。
2、行動(dòng)迅速
在推銷(xiāo)過(guò)程中,,一旦顧客表現(xiàn)出比較明顯的購(gòu)買(mǎi)決心時(shí),,未免顧客反悔,可以盡快征求顧客意見(jiàn)進(jìn)行開(kāi)票和包裝,當(dāng)一切水到渠成,,就算顧客還有一絲猶豫的心,,一般也不會(huì)再拒絕購(gòu)買(mǎi)了,只能乖乖掏錢(qián)買(mǎi)單,。
3,、機(jī)會(huì)不再
機(jī)會(huì)不再的套路很常見(jiàn),但對(duì)很多顧客來(lái)說(shuō),,仍然有著很強(qiáng)的沖擊力,。采用此種方法時(shí),可以讓顧客感受到營(yíng)業(yè)員勸誡自己不要浪費(fèi)機(jī)會(huì)的苦心,,讓顧客有做決定的契機(jī),。但需要注意的是,銷(xiāo)售時(shí)機(jī)不成熟時(shí)不要對(duì)顧客使用這種方法,。
4,、以退為進(jìn)
如果遇到非常猶豫不決,或者是對(duì)店員極度不信任的顧客,,采用常規(guī)銷(xiāo)售手段不斷加以誘導(dǎo),,也無(wú)法讓顧客下定決心,這時(shí)就要改變銷(xiāo)售策略了,。以退為進(jìn)就是不錯(cuò)的選擇,。可以用“買(mǎi)賣(mài)不成仁義在”這種話(huà)刺激顧客,,讓顧客放松心情,,從而買(mǎi)單。
5,、免費(fèi)試用
遇到一些新產(chǎn)品時(shí),,由于不了解,顧客難免更加謹(jǐn)慎,,就算價(jià)格很心動(dòng),,也遲遲不愿買(mǎi)單。這時(shí)可以讓顧客免費(fèi)試用,,親身體驗(yàn),,如果東西真的好,很容易就能獲得顧客的認(rèn)可,,從而迅速達(dá)成交易,。
書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策略?
營(yíng)銷(xiāo)策略:
1,、產(chǎn)品策略,。書(shū)店要特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng),,既書(shū)店分為四個(gè)模塊:考證類(lèi)(包括書(shū)籍和資料)、文學(xué)類(lèi),、雜志期刊類(lèi),、其他類(lèi)。本店的主要客戶(hù)是學(xué)生,,特別是大學(xué)生,,而大學(xué)生在校期間較注重考證,如英語(yǔ)四六級(jí),、會(huì)計(jì),、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游等等,,吸引購(gòu)買(mǎi)者,。
2、價(jià)格策略,。定價(jià)依據(jù)是書(shū)籍的成本和利用價(jià)值,。靈活定價(jià)、數(shù)量折扣,、會(huì)員折扣,。
3、渠道策略,。銷(xiāo)售渠道主要是實(shí)體店銷(xiāo)售,,附帶網(wǎng)上銷(xiāo)售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷(xiāo)售代理點(diǎn),,主銷(xiāo)各類(lèi)雜志,,期刊,為學(xué)生提供消遣之物,。
4,、促銷(xiāo)策略。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新書(shū)的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是目前首要的一步,。書(shū)店可以采用發(fā)放傳單,、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳。
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