如何做家居建材（活動）營銷策劃方案,？

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,，必須考慮的全面些，否則有一些細節(jié)沒考慮到,，在執(zhí)行方案的時候就會出現漏洞,。總結豐富經驗的領導成功案例,，大致如下：

項目分析：

項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃,，以及可以給市場帶來哪些便捷，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,，比如：為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性,、規(guī)模化,、專業(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標準，使家居建材商品經營集中分流管理,，品質多樣,、商品集中、倉儲保管,、物流配送等服務的有利保障,，形成了一體化經營格局的區(qū)域性建材商品物流終端，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,，完善的購買環(huán)境等,，項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠實現的最大價值。

項目優(yōu)劣勢分析：

S項目優(yōu)勢

W項目劣勢

O項目機會

T項目威脅

市場定位：

（一）項目市場定位：市場定位就是要考察后要確定,，市場范圍很重要,，比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境。

（二）項目目標市場定位：具體到哪個位置,，更有利于項目的執(zhí)行,。

針對目標人群：

1、某某市區(qū)內投資及經營客商,。

2,、來某某經營建材的外地客商。

3,、本地建材加工企業(yè)主,。

（三）項目產品特征定位：

產品定位，就是產品是什么,，能夠帶來的價值,，給大眾帶來的最終效果。

（四）項目銷售目標價格定位：

目標受眾確定后,，就是價位的一個確定,，有利于明確推廣價格，讓消費者有選擇的范圍,。

項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略

六,、經銷商分析

1、經銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中,，是否有錢賺,，以及資本周轉是否有效。

2,、經銷商希望有一個集中,、專業(yè)銷售的經營商圈，以形成強有競爭的銷售力,，帶動市場的成熟,。并通過強有力的輻射力，聚集人氣,、聚集人流,，以便推動自己的產品獲取市場利潤的最大化。

3,、經銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值,，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置、拓展市場空間。

4,、經銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策，來吸引他們進駐,。

5,、經銷商對項目的認知，經銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,，降低租賃購買風險，盼望得到強力的市場營銷策略指導,、廣告支持,、銷售政策、金融保障等系列保護,。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃，引發(fā)經銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,，有力的社會宣傳，輿論造勢勢必影響經銷商心智和判斷能力,，促進市場招商投資成功,。

推廣策略

（1）、項目招商商品范圍--

建筑室內外裝飾裝潢材料,、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器,、輔件、耗材用品,、油漆涂料,、石材、天花地板,、墻紙地毯,、樓梯鐵藝；家具,、整體櫥柜,、門窗櫥柜、家居電器,。

（2）,、項目招商對象--

省內外建筑裝飾裝潢材料生產廠商

建筑裝飾裝潢材料經銷商、代理商、特許直營商,、專賣許可商等私有,、個體企業(yè)。

對商鋪有投資意向的市省內外客戶,。

3,、項目概念輸出與保障--消除經銷商認知障礙

項目的市場行銷概念：位于某個CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場，以其核心地理位置,，強力向整個輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）、具備國內最先進的市場化倉儲物流,，批零兼營的中心大市場,，國際化商業(yè)城池。

（2）,、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系,，導入現代物業(yè)經營的管理手段。

（3）,、全新的消費觀念和消費形態(tài),，迎合并引領市場的消費心理和行為，并倡導全新的消費概念,，成為一種經濟文化和消費時尚,。

4、項目招商推廣--經銷商的信心保證

（1）,、是某個市政府的重點工程,、形象工程，是某個的新地標,。具備完善的配套設施,、生活設施。

（2）,、項目的市場運作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經銷商后顧之憂。

（3）,、市場開業(yè)前后向經銷商提供全面的廣告與行銷支持,，以"品牌造勢，傳播先行"的市場化操作,，擴大對外宣傳,，提高市場在整個品牌的知名度及影響力。

（4）、市場經營在保障商家的商業(yè)利益的同時,，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務保障與輔助支持,。

（5）、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經營秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。

推廣運用手段

1、市場預熱炒作期（推廣和傳播）

某個地方－商鋪全面招商儀式活動：

選擇開工吉日,，邀請某個市政府領導,、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動，主要領導講話發(fā)言,，并請市報社,、電視臺、廣播等記者到場采訪,，攝錄商鋪招商儀式過程實況,，在當地媒體以新聞形式播放。形成公眾及經銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知,，達到預期的宣傳炒作目的,。

2、市場形象推廣認知期

全面塑造市場的品質化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷售的環(huán)境,，建立公眾、經銷商普遍認知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內主要建筑物，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導經銷商的認知和了解,。

招商推廣

（1）、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經銷商（包括投資者）召開招商懇談會,，懇談會的內容主要是征求他們對項目主力店合作的條件,、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）,、品牌商家的引進和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關網站,、展覽會,、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商,，并掌握其拓新店的計劃,，最后再確定品牌主力店目標名單。緊接著向各經銷商傳達物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經銷商投資加盟,，進場入租經營。

（3）,、多渠道進行招商溝通

招商建議從生產地,、主要投資客戶來源地區(qū)、招商會,、媒介宣傳,、地產交流、博覽會,、發(fā)布會,、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場經營戶,、廠商、經銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,，并游說經銷商對項目的觀注參與，多渠道的與經銷商接觸,。

（3）,、強勢宣傳，強調一次性進入"強銷"

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,，主要強調"黃金地段",、"巨大升值潛力"、"高回報",、"歷史價值",、"未來商業(yè)中心"、"開發(fā),、投資,、經營、管理,、消費共贏理念",，配借適當的新聞炒作。

項目招商計劃實施：

時機

由于商業(yè)地產與普通住宅不同,，其一開始銷售就應達到強銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據產品的生命周期,、競爭者的廣告投放、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息，考慮營銷計劃和廣告預算，對廣告作一個宏觀投放計劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣，即春節(jié)前對商鋪投資,、購買、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行,。

各階段具體實施時間安排：

強銷期：即強勢銷售期，在引進經銷商的同時,，要深度引導消費者,，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感，增強銷售勢頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項目整體模型,、門面樣板等進行現場銷售,。固定銷售人員為兩人。

2,、異地招商銷售：

在廣東省內進行項目招商宣傳,。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。

立體營銷方案與操作細則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機，我們采取立體化,、多元化的營銷方式,，具體操作如下：

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺,、本港臺（插播）4,、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：

1.租金及價格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,，口碑宣傳

市場銷售期

（1）、聯合各主要媒體傳達銷售市場息的同步,、積極進行廣告銷售的開展,。

（2）、包裝項目招商的銷售形象,，對項目售點和施工現場進行形象包裝,。

（3）,、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃，使商家有"好機會不容錯過,，錯過就不會再來的"心態(tài),。

（4）、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶,。

針對準客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內潛在客戶。

售控同步

我們的建議是：以租代售,，先招商出租再進行出售的策略,。

（1）先招商出租，而后在此市場有一定認同度下進行內部認購的市場試探活動,，通過市場摸底進行開盤價梳理,。

（2）第二階段，視內部認購及開盤的銷售效果,，適當上漲價格,，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內，由于此時有后期的一段銷售后,，整體銷售已有了一定的基礎,，銷售已有一定氛圍。此時,，觀望前期價格,，作一個合適價格幅度上調。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,，預計此時整體銷售已到70%左右，開發(fā)商此時的壓力大大減小,，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,，甚至超過整體原計劃平均價格。

（4）第四階段掃尾期,，為促進提前辦理入伙,，在前兩個階段的價格上，我們會稍作下調,，進一步刺激觀望客戶,，加速一期房屋銷售目標完成。

確立媒體目標

根據媒體目標,，并將媒體目的明確化,、可量化，以用最低的成本,，達到最佳的宣傳效果,。

1,、新媒體：網絡平臺、微信,、微博,、直播等

2、廣播電臺廣告

3,、現場圍墻包裝廣告

4,、現場樓梯彩虹包裝

5、招商中心現場包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費預算（此項為重要步驟）

廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比（3%）

閔行區(qū)歷史？

閔行區(qū)所轄地區(qū)歷史上屬上?？h最后的轄地,。上海縣的歷史根據馬橋古文化遺址出土文物,，可追溯到4000多年前,。至唐天寶十年（751年），設華亭縣,，而上?？h地區(qū)（包括今上海市區(qū)淞南部分）在縣境之東北。北宋熙寧十年（1077年）,，有上海務之設,，為秀州17處酒務之一。南宋咸淳年間,，形成上海鎮(zhèn),。

1949年5月15日，上?？h解放,，1958年1月，劃屬上海市,。 1992年9月26日,，國務院決定撤銷上海縣和閔行區(qū),，建立新的閔行區(qū),。

閔行區(qū)古鎮(zhèn)？

最典型的就是,，七寶古鎮(zhèn)和召稼樓古鎮(zhèn)。

閔行區(qū)保安一公司屬于閔行區(qū)國資委,？

屬于

閔行區(qū)保安一公司全稱：上海市閔行區(qū)保安服務總公司閔行區(qū)一公司,。成立于1989年3月20日,，注冊資本5000萬人民幣，地址：上海市閔行區(qū)光華路2800號第19棟,。是上海市公安局閔行區(qū)分局全資管理企業(yè),。主要經營范圍研制、開發(fā),、設計,、安裝、保養(yǎng),、維護安全技術防范設備,、防火、報警工程和保安裝置,，安防設備,、消防器材銷售，停車服務等,。

閔行區(qū)發(fā)達嗎,？

應該是非常發(fā)達。

閔行區(qū)屬于上海市的郊區(qū)之一,不過雖然是地理位置和交通上屬于郊區(qū),經濟卻很發(fā)達,城鎮(zhèn)居民生活水平居于各區(qū)前列,而且重視社會主義新文化建設和環(huán)保意識,多次受到中宣部,、國務院,、國家環(huán)保總局的好評和獎項,。

閔行區(qū)是上海市重要對外交通樞紐,，虹橋綜合交通樞紐位于本區(qū)，也是上海西南地區(qū)重要的工業(yè)基地,、科技創(chuàng)業(yè)區(qū),、現代居住區(qū)和區(qū)域性商業(yè)、物流中心,，是一個現代化國際大都市的新城,。

閔行區(qū)街道劃分？

閔行區(qū)轄4個街道,、9個鎮(zhèn),、1個市級工業(yè)區(qū)，138 個村民委員會,、379 個居民委員會,。江川路街道、新虹街道,、古美路街道,、浦錦街道 、莘莊鎮(zhèn),、七寶鎮(zhèn),、浦江鎮(zhèn),、梅隴鎮(zhèn)、虹橋鎮(zhèn),、馬橋鎮(zhèn),、吳涇鎮(zhèn)、華漕鎮(zhèn),、顓橋鎮(zhèn),。古北新城、海申花園,、振宏公寓,、錦華公寓、金虹大廈,、虹華苑,、金斯花園、錦銹江南家園,、虹橋花苑,、井亭苑）、7個村（虹橋,、虹二,、虹六、井亭,、新橋,、虹四、西郊）

閔行區(qū)實驗小學,？

實驗小學（春城校區(qū)）：水仙苑（一期畹町路500弄 ,、二期春申路2728弄）、玉蘭苑,、隨園（偉業(yè)路388弄）,、萬科假日風景（畹町路99弄、畹町路100弄）,、上海春城一居委（蓮花南路1288弄,、上海春城二居委（蓮花南路1108弄）、 綠地春申（蓮花南路988弄）,、 莘南花苑 一村,、二村、江南名?。ǜ吲d路666弄）,、新空間（莘朱路651弄）、茉莉苑（春申路2768弄）、玫瑰九九（洱海路99弄）

上海閔行區(qū)哪里,？

閔行區(qū)位于上海市中部,，形似一把鑰匙，東與徐匯區(qū),、浦東新區(qū)相接；南靠黃浦江與奉賢區(qū)相望,；西與松江區(qū),、青浦區(qū)接壤；北與長寧區(qū),、嘉定區(qū)毗鄰,，中心位置地理坐標：北緯31°5′，東經121°25′,；總面積372.56平方千米,。

閔行區(qū)地勢平坦，地面標高3.3-4.8米,。第四系覆蓋層厚220-300米,，其所占地域東西寬不足14千米，處于以岡身為標志的地貌單元分界地帶上,，閔行地區(qū)西部處于湖積平原,，閔行地區(qū)中東部和吳涇地區(qū)處于濱海平原上。

黃浦江貫穿閔行區(qū),，境內吳淞江,、淀浦河、大治河等骨干水系與區(qū)內200多條河道組成河網,，黃浦江源自太湖和淀山湖,，江寬水深，全長113千米,，其中流經閔行閔行區(qū)段長達26.8千米,，再經上海市區(qū)注入長江。

閔行區(qū)屬北亞熱帶海洋性季風氣候,，四季分明,，日照足，雨量適中,，無霜期較長,。主要氣候特征是：春天溫暖，夏天炎熱,，秋天涼爽,，冬天陰冷，全年雨量適中，季節(jié)分配比較均勻,。冬季受西伯利亞冷高壓控制,，盛行西北風，寒冷干燥,；夏季在西太平洋副熱帶高壓控制下,，多東南風，暖熱濕潤,；春秋是季風的轉變期,，多低溫陰雨天氣。主要氣象災害有高溫,、干旱,、低溫陰雨、臺風,、暴雨,、雷暴、冰雹,、大風,、寒潮、低溫等,。

2021閔行區(qū)中考,？

#上海市實驗學校西校#

學校官微發(fā)布，分享了6位優(yōu)秀畢業(yè)生,，其中上海中學1人,、七寶中學1人、華二紫竹1人,、上實2人,、交大附中1人。

據說,，上實西,，今年在閔行公辦地段里是第一名。

#閔華二#

2021年閔華二一共有畢業(yè)生200多人,，八校級別及以上高中錄取63人,，市重點高中人數錄取約百人，中考平均分超過667分,。

#交大二附中#

2021年成績創(chuàng)新高,，自招提前預錄60人；四校及四校分校級別錄取率超過10%,，24人考入四校,、四校分校及七寶中學,，其中交附閔分15人，市重點高中達線率46%,，市重點高中錄取率33%,，區(qū)重點以上錄取率56%，普高以上錄取率81%,。

#晶城中學#

2021年畢業(yè)生共110人,，學校喜報貼出四校及四校分校級錄取率10%；31人錄取市重點,，錄取率28.2%,；中考成績平均分660.89分(高于閔行區(qū)區(qū)重點田園高中的錄取分數線)，位于全區(qū)學校前列,。

閔行區(qū)的由來？

閔行之名 最初出現時,，其區(qū)域僅指的是 如今的江川路街道部分地區(qū),，即橫涇港匯入黃浦江處兩側，其中心位置在橫涇港和滬閔路之間,。 1960年1月將閔行劃為上海市的一個行政區(qū)后,，“閔行”成了區(qū)名，閔行鎮(zhèn)成了歷史政區(qū),，當地人約定俗成地將閔行鎮(zhèn)這塊地方稱為 “老閔行”,。

明弘治年間(1488-1505)閔行已成集市，名曰 “敏行市”(《弘治上海志·市鎮(zhèn)》),，是 最早的地名記載,，迄今已有500多年，亦稱“敏航”“閔港”(《明史·張經傳》),。明正德七年(1512)的《松江府志》已記載為“閔行市”,，為閔行有文字記載之始。正德十五年(1520)松江府水災絕收,，橫瀝,、沙岡、竹岡因地勢高亢有收,，附近災民多到閔行貿易,，閔行日趨繁盛。

嘉靖三十四年(1555)三月,，明總督張經令游擊將軍鄒繼芳,、總兵俞大猷、參將湯克寬分屯閔行,、金山衛(wèi),、乍浦，聯防御倭。1630年版《崇禎松江府志·兵防》首記 “閔行鎮(zhèn)”,。1663年版清《康熙松江府志·兵防》與所附《松江府海防圖》均記“閔行鎮(zhèn)”,。 明末清初時的閔行鎮(zhèn)，既是上?？h商貿集鎮(zhèn),，又是府城松江的軍事重鎮(zhèn)。隨著形勢和社會經濟發(fā)展,、清乾隆八年(1743)的《大清一統(tǒng)志》和乾隆十五年(1750)的《上?？h志》中，已記載稱閔行為鎮(zhèn)了,。民國初清史館編寫的《清史稿》記載：“上海沖……鎮(zhèn)四：吳淞,、烏涇、吳會,、閔行,。” 閔行也成了清代上海為數不多的經濟中心之一,。

清宣統(tǒng)三年(1911)根據民政部自治章程建立 閔行鄉(xiāng),， 閔行鎮(zhèn)歸其所轄。民國17年(1928)7月上海市,、縣分治后,，改閔行鄉(xiāng)為 上海縣第一區(qū)(有3鎮(zhèn)35鄉(xiāng))閔行鎮(zhèn)仍歸其所轄,。1937年淪陷后,，上海縣和閔行鎮(zhèn)的區(qū)劃屢有變動,。至抗戰(zhàn)勝利后才恢復原建制,。民國35年(1946)11月，經江蘇省民政廳批準,，取消區(qū)公所體制,，將上海縣內42鄉(xiāng)鎮(zhèn)歸并為21鄉(xiāng)鎮(zhèn),，閔行鎮(zhèn)由縣直接管轄,。 民國37年(1948)8月，上?？h進一步擴并為 4鄉(xiāng)6鎮(zhèn),，并視事業(yè)繁簡，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)分為甲,、乙兩級,， 閔行因是經濟中心,，定為甲級鎮(zhèn)。

1945年8-10月上?？h政府所在地（三林）

1959年12月2日,，上海市人民委員會析上海縣閔行,、吳涇地區(qū)建 上海市閔行區(qū),。1960年1月上海縣撤銷閔行鎮(zhèn)建制,。是年1月閔行區(qū)人委誕生(駐滬閔路213號),，3月閔行區(qū)人委建閔行鎮(zhèn)街道辦事處(下稱街道)，4月閔行鎮(zhèn)街道和一號路街道合并為一分社,。1961年9月閔行區(qū)人委撤銷一分社更名為一號路街道,。1964年5月上海市人委撤銷閔行區(qū)，原轄區(qū)域劃歸徐匯區(qū),，徐匯區(qū)人委將一號路街道,、浦江街道合并為閔行街道。1981年12月,，國務院批復恢復閔行區(qū)。次年6月閔行區(qū)政府撤銷閔行街道,，同時建華坪路,、碧江路街道。

1960年-1992年上?？h政府所在地（莘建路張家花園）

1992年9月26日,，國務院批復“同意撤銷上海縣和閔行區(qū),，設立新的閔行區(qū),，區(qū)人民政府駐莘莊鎮(zhèn)，以原上?？h和閔行區(qū)的行政區(qū)域為新的閔行區(qū)的行政區(qū)域”(《上?？h年鑒·特載(1993)》)，11月2日下午,，在馬橋影劇院召開干部大會,，正式宣布 “撤二建一”。新閔行區(qū)政府駐 莘建路180號,，1993年11月遷入 滬閔路6258號新址,， 莘莊由此成為新閔行區(qū)政治、經濟,、文化的中心,。

現今閔行區(qū)人民政府駐地莘莊鎮(zhèn)鳥瞰

2000年10月閔行區(qū)政府撤銷華坪路,、碧江路街道，成立江川路街道其東南端正是高樓林立的現代化居民區(qū),，原有的明,、清、民國住宅已于上世紀末拆除,，歷史上的閔行正在從人們的記憶中消失,， 如今僅剩一個公交線路徐閔線的終點站“閔行”可供人追溯。