衛(wèi)生巾社群營銷策劃方案,？

可以拉年輕女性進(jìn)群，然后讓講師在群里講課,，關(guān)于衛(wèi)生巾知識(shí)的講解,，然后在推出銷售方案。

小區(qū)社群如何建立,？

小區(qū)建群可以,，以單元為單位，一個(gè)單元一個(gè)單元建起來,。管理員進(jìn)每個(gè)單元統(tǒng)一管理就可以了,。

如何玩轉(zhuǎn)社群營銷？

社群,，是有共同愛好,、共同需求的人組成的群體，有內(nèi)容有互動(dòng),，由多種形式組成,。社群實(shí)現(xiàn)了人與人、人與物之間的連接,，提升了營銷和服務(wù)的深度,，建立起高效的的會(huì)員體系,，增強(qiáng)了品牌影響力和用戶歸屬感，為企業(yè)發(fā)展賦予新的驅(qū)動(dòng)力,。

舉例如下：

A,、分享型社群：因?yàn)槟撤N興趣愛好而走到一起的社群，以知識(shí)經(jīng)驗(yàn)分享,、行業(yè)交流探討為基礎(chǔ),，在此基礎(chǔ)上衍生出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)，可以是輕度的,，比如分享個(gè)購物鏈接,，也可以是走的比較深的，比如從線上引導(dǎo)到線下課程等等,。

B,、銷售導(dǎo)向社群：社群運(yùn)營人員需要自己去做用戶轉(zhuǎn)化和銷售，也可能是粉絲用戶,，也可能是忠實(shí)用戶,。利用你自己的銷售套路和話術(shù)，根據(jù)用戶的生命周期,，標(biāo)簽屬性,，習(xí)慣愛好等，挖掘你個(gè)人號(hào)或者社群里面可以被轉(zhuǎn)化的人,。

C,、賦能型社群：需要社群運(yùn)營人員去為小B和導(dǎo)購賦能，提供工具和課程,，或者是素材活動(dòng),，幫助他們更好的賣貨。

簡單來說,，私域社群是用來用戶留存,，維護(hù)，裂變的（針對(duì)的是忠實(shí)用戶）,，社群運(yùn)營人員需要做的就是要不斷的輸出內(nèi)容和運(yùn)營SOP,。維持和用戶之間的關(guān)系，讓這些老用戶能夠持續(xù)不斷的復(fù)購,。不用太多營銷性質(zhì)的內(nèi)容,，老用戶會(huì)感受到你的服務(wù)，愿意去為你做轉(zhuǎn)介紹,，或者自己靜默下單,。（適合大品牌維護(hù)自己的老客戶和會(huì)員，也適合那些靠做圈子社群的知識(shí)付費(fèi)公司）

活動(dòng)模型

增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼,、幫,、送,、砍、券,、比”幾種形式,，最近還看到一種新的玩法理解：換。

拼：拼單,、拼團(tuán),，大家合力完成一件事情,，雙方共贏,。

幫：幫助好友助力搶火車票，助力好友游戲加速,，助力好友農(nóng)場澆水,，邀請(qǐng)好友幫忙自己加速完成一個(gè)任務(wù)。

送：買一贈(zèng)一,，比如瑞幸咖啡把這個(gè)模式做得很到位,，邀請(qǐng)好友獲得免費(fèi)咖啡。

券：例如微信讀書,，邀請(qǐng)好友閱讀某本書,，雙方都可以獲得券。

砍：最常見的就是砍價(jià),，之前朋友圈經(jīng)常刷到的文案：是朋友就來砍我等等,。砍的表現(xiàn)形式相對(duì)比較單一,，主要集中在砍價(jià),。

比：類似很多排行榜功能，引導(dǎo)用戶之間進(jìn)行PK,，帶動(dòng)用戶的參與熱情,，游戲經(jīng)常用這招。

換：二手市場的崛起,，各種舊物互換和交易,，利用社交關(guān)系加強(qiáng)傳播和宣傳。

以上模型都有現(xiàn)成的工具,，可以在微信端,、搜索端、各類設(shè)計(jì)網(wǎng)站去找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設(shè)計(jì),。利用市面上已有的模型做好細(xì)節(jié)也是一種選擇,，未必要絞盡腦汁去設(shè)計(jì)和創(chuàng)新全新的玩法。如果團(tuán)隊(duì)很強(qiáng),，時(shí)間和資金成本足夠的話除外,。

頁面策劃

H5頁面策劃重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否清晰,。有的落地頁面屬于長圖，內(nèi)容較為豐富,，可以拆解為上中下三段,。有些落地頁比較簡潔，只展示一屏,。

上段：

一般突出活動(dòng)主題,、利益誘餌，越能抓住用戶越好,。當(dāng)然這些誘餌謀者中毒上對(duì)于用戶來說是必須有用的,，可以有一些套路，比如免費(fèi)領(lǐng)取但需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的,，但不能欺騙和用戶,。展示的第一屏也要盡快的做用戶引導(dǎo)操作，越早拿到用戶信息越有利于后期的轉(zhuǎn)化跟進(jìn),，如果行動(dòng)號(hào)召放到最后才展示,，用戶可能早已經(jīng)離開頁面了，白白浪費(fèi)了一次和用戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì),。

中段：

如果說上段是提出我方觀點(diǎn)的環(huán)節(jié),，表明主題立意，那么中段就要用論據(jù)做證明,。常見的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證,、行業(yè)資質(zhì)材料、知名專家說明,、顧客評(píng)語等,，主要是為了打消用戶的顧慮，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信任度,。結(jié)合企業(yè)自身擁有的資源去強(qiáng)化和突出這一塊

下段：

重新召回和再次進(jìn)行行動(dòng)號(hào)召,，很多落地頁在頁面設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)有引導(dǎo)用戶輸入手機(jī)號(hào)的提示，在頁面設(shè)計(jì)的下段也有,，未必是再次輸入手機(jī)號(hào),，可以是讓用戶關(guān)注公眾號(hào)流到企業(yè)的流量池中?？傊遣粩嗟膹?qiáng)化臨門一腳,，讓用戶去行動(dòng)或者留下聯(lián)系方式。

無論是長圖還是短圖,，活動(dòng)主題,、行動(dòng)號(hào)召都是必不可少的，結(jié)構(gòu)順序也可以多次反復(fù)，對(duì)于用戶來說其實(shí)是無感知的,，看過即行動(dòng)是最好的期望值,。

禮品選擇

你能想象到的禮品或者誘餌有哪些類型？

大致可以分為實(shí)物和虛擬兩大類,，它們給人呈現(xiàn)的感知各不相同,，依據(jù)活動(dòng)特性、用戶需求做選擇,。

實(shí)物類：

這類產(chǎn)品其實(shí)不好選擇,，同時(shí)也涉及到物流運(yùn)輸，成本較高,。近期參與過的一次實(shí)物類活動(dòng)是混沌大學(xué)的助力送《增長思維》簽名版書籍,。送親筆簽名書還是能給人不少期待的。其他類似贈(zèng)送創(chuàng)意周刊,、定制版筆記本等小物件都是屬于低成本的一種玩法,，可以一定程度上做到品牌傳播的效果。

虛擬類：

視頻會(huì)員,、話費(fèi)券、紅包,、消費(fèi)和抵扣券...虛擬類商品相對(duì)簡單直接,，領(lǐng)到即可用，沒有中間成本,。

轉(zhuǎn)化路徑

全鏈路增長路徑重在什么環(huán)節(jié),？增長黑客說的海盜船模型：AARRR，深入思考和處理過后又看到那些內(nèi)容,？

獲取用戶（Acquisition）

提高活躍度（Activation）

提高留存率（Retention）

獲取收入（Revenue）

自傳播（Refer）

獲取用戶可以通過內(nèi)部渠道,、外部渠道、推薦等形式獲得流量,，完成用戶轉(zhuǎn)化,；

提高活躍度、留存率一般常見的玩法有養(yǎng)成類小游戲,、大型活動(dòng),、會(huì)員體系，把用戶從新客戶變成老客戶,，慢慢的培養(yǎng)感情和建立關(guān)聯(lián),；

獲取收入更多還是需要依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品能否讓用戶滿意是最關(guān)鍵的,。對(duì)于用戶來說產(chǎn)品是有用的,，并且用戶確實(shí)有很強(qiáng)的需求動(dòng)力；

自傳播更多的還要看活動(dòng)本身的利益誘餌是否足夠，活動(dòng)體驗(yàn)的流暢性如何,。如果一個(gè)活動(dòng)本身能給人的吸引很少,，想獲得大面積傳播自然很困難。

一個(gè)活動(dòng)本身的增長周期會(huì)持續(xù)多久,？

用戶視角：

活動(dòng)設(shè)計(jì)者暫?；顒?dòng)投放是屬于強(qiáng)制停止活動(dòng)，拋開這一點(diǎn),，一個(gè)活動(dòng)本身傳播到什么時(shí)候會(huì)讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒,？還是說只要有利可圖，這種活動(dòng)理論上會(huì)一直延續(xù),？對(duì)于參與者來說關(guān)心的除了能獲得利益之外,，對(duì)于自身的品牌形象的考量會(huì)有多少？如果一場活動(dòng)可以無限延續(xù)下去,，如果是你,，一個(gè)有利可圖的活動(dòng)你會(huì)堅(jiān)持多久？我們?cè)?jīng)參加一個(gè)簽到活動(dòng)200多天,，最后還是間斷了,。思考這些問題可能讓運(yùn)營人自己對(duì)一個(gè)活動(dòng)的理解角度有所不同。

設(shè)計(jì)視角：

作為活動(dòng)設(shè)計(jì)方考量一場活動(dòng)效果比較簡單和直接,，用戶生命周期和獲客成本的效益如何,，能夠帶來實(shí)際收益即算一次不錯(cuò)的活動(dòng)。單場活動(dòng),，短周期活動(dòng)考量可以從ROI角度很直觀的去計(jì)算,。但是像雙十一這類活動(dòng)，用戶其實(shí)越來越容易產(chǎn)生皮圈,，它能持續(xù)多久并一直讓用戶積極參與,？目前能想到的是活動(dòng)品牌化，成為行業(yè)標(biāo)桿,，這是不是也說明了品牌還是最持久和穩(wěn)定的流量來源,。

關(guān)注我， 經(jīng)典運(yùn)營,、營銷案例拆解,，每一篇都是干貨。

新社群如何運(yùn)營,？

做好社群運(yùn)營要注意以下四點(diǎn):

1,、定主題，找成員確定社群運(yùn)營的主題,，并快速找到社群的種子用戶,。

2,、定結(jié)構(gòu)、選平臺(tái)根據(jù)定位的社群模式,，具體細(xì)化社群的結(jié)構(gòu)組織（環(huán)形結(jié)構(gòu)或金字塔結(jié)構(gòu)）,，然后找好社群的承載平臺(tái)，有qq,、微信等,。

3、輸出內(nèi)容,，全員嗨根據(jù)社群設(shè)定的人物,，輸出社群的推廣物料或內(nèi)容，引爆全場社群成員,。

4,、搞運(yùn)營，建文化設(shè)置好社群組織管理制度,，讓社群成員有歸屬感想要做好社群運(yùn)營的話,，建議系統(tǒng)學(xué)習(xí)下社群運(yùn)營的相關(guān)知識(shí)。

智慧社群如何掙錢,？

智慧社群掙錢的方法是通過完成智慧社群官方所下發(fā)的任務(wù)來獲得一定量的獎(jiǎng)勵(lì),，在積累獎(jiǎng)勵(lì)到一定額度時(shí)，就可以兌換金錢,，這就是智慧社群掙錢的方式

如何做社群運(yùn)營,，打造活躍的社群？

首先要招募相關(guān)的社群管理人員,，對(duì)社群管理屬性的人，找相關(guān)的社群軟件,，比如掌嗨等,，然后明確自己的社群主題，把管理運(yùn)營社群的工作交給相關(guān)的管理人員,，后續(xù)要明確分工,，制定團(tuán)隊(duì)規(guī)則。

本地社群初期如何搭建,？

首先先建群,，然后每天在群里發(fā)布相應(yīng)的信息，吸引用戶來就可以了,。

社群淘客如何選單,？

社群的逃課可以選擇一些低價(jià)高傭金的產(chǎn)品做手袋禮金，也是可以的,，還有陶禮金可以選擇應(yīng)季產(chǎn)品,。

社群如何對(duì)外聯(lián)系？

第一步：熟悉社群

想要把一個(gè)社群的價(jià)值發(fā)揮到最大，就要先熟悉它,。就像新買的手機(jī),，肯定要先熟悉熟悉，才能用得順手,。所以,，在加入社群圈子的前幾天，多花時(shí)間,，去熟悉這個(gè)圈子,。

主要了解社群定位。社群定位是指這個(gè)群的統(tǒng)一目標(biāo),。比如分享寫作知識(shí),、交流攝影技巧或者旅游攻略分享，等等,。

知道了社群定位,，才能知道我們和他人的交集是什么，然后從這個(gè)交集來找到突破點(diǎn),。比如一個(gè)群的定位是交流新媒體寫作經(jīng)驗(yàn),。那么，就可以先用這個(gè)內(nèi)容來和別人搭上話,。

群里公認(rèn)的大咖的目的是找到交流的對(duì)象以及今后能夠和他交流的方向,。

第二步，尋找機(jī)會(huì),，留下印象

熟悉了社群之后,，就要找機(jī)會(huì)去和人交流了。最好的方式,，就是在你想交流的人發(fā)表自己的觀點(diǎn)時(shí),，參與討論。最好能說出一些有新意的觀點(diǎn)出來,。讓他注意到自己,，有利于今后的深入交流。

熟悉社區(qū)就可以知道什么該說,、什么不該說,。參與話題討論，不會(huì)讓自己很突兀,，也就不存在尷尬的問題了,。而且在熟悉社區(qū)和討論交流之后，就可以與這個(gè)人進(jìn)行持續(xù)的交流了,，但前提是自己也能夠給出有新意,、有價(jià)值的觀點(diǎn),。如果只是索取的話，很快就沒有人和你交流了,。

另外,，利用好社群不僅可以獲取信息和學(xué)習(xí)，還可以建立人脈關(guān)系?，F(xiàn)在的公司說開張就開張,，說關(guān)門就關(guān)門。想要一個(gè)職位或者一個(gè)公司做到退休,，已經(jīng)不太可能,。為保證自己的生存就要居安思危，多給自己做些準(zhǔn)備,。這些準(zhǔn)備中就包括積累人脈,。而社群交流就是拓展人際關(guān)系、建立自己的人脈的最好機(jī)會(huì),。

如何做社群營銷,？

第一點(diǎn)，精準(zhǔn)定位客群,，建立紐帶,，即建立微信群或QQ群等，方便互動(dòng)和交流,。針對(duì)自己的產(chǎn)品定位,，利用各種抽獎(jiǎng)或是優(yōu)惠等小技巧先找到第一批客戶，聚集起來,。

第二點(diǎn),，做好社群日常互動(dòng)和交流,?？蛻舨荒芾渎洌駝t就會(huì)去往別處了,。要每日在群內(nèi)保持和客戶的互動(dòng)交流，讓客戶更加了解你想要營銷的東西,。

第三點(diǎn),，增加社群平臺(tái)的曝光率，讓更多人知道,。營銷就是需要大張旗鼓,，高調(diào)做事，讓越來越多的人知道就更加容易吸引客群了,?？梢宰尷麅?yōu)惠讓社群中的人幫忙宣傳,。

第四點(diǎn)，擴(kuò)大社群,，實(shí)現(xiàn)客戶的不斷裂變,。做社群營銷，圖的就是客戶的引流和裂變,，這樣讓營銷更加簡單,，因此一定要在原來社群的基礎(chǔ)上擴(kuò)大社群，實(shí)現(xiàn)客戶的裂變,。

第五點(diǎn),，培養(yǎng)忠實(shí)的粉絲，加強(qiáng)凝聚力?，F(xiàn)在的營銷模式,，都是講究粉絲效應(yīng)，只要你能吸粉,，錢財(cái)就自然來了,。因此一定要利用人們的喜好來培養(yǎng)粉絲感情。

第六點(diǎn),，明確社群的最終目的,，和客戶成為朋友。社群的終極目的其實(shí)不是營銷,，而是和客戶成為朋友,，當(dāng)你們成為朋友之后，營銷自然就水到渠成了,。