生鮮直播營(yíng)銷(xiāo)策劃(生鮮直播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
生鮮直播話術(shù)?
1、開(kāi)場(chǎng)聚人
直播開(kāi)場(chǎng)是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),。
在直播前5分鐘的時(shí)候,,主播需要?dú)g迎用戶來(lái)直播間,,帶動(dòng)直播間氛圍,迅速拉攏更多人氣。
拉動(dòng)氣氛最簡(jiǎn)單的方法就是在直播開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候進(jìn)行直播抽獎(jiǎng)。
這也是薇婭常用的直播帶貨技巧,。基本上每次直播開(kāi)場(chǎng),,她首先都會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng),。
話術(shù)分享:
歡迎各位小伙伴今天能來(lái)看我的直播,本次直播為大家準(zhǔn)備了超多驚喜哦!
歡迎各位寶寶們能來(lái)我的直播間看直播,,廢話不多說(shuō),,我們先來(lái)抽波獎(jiǎng)!
2、專(zhuān)屬稱呼
在直播帶貨中,,使用專(zhuān)屬的稱呼可以拉近與用戶之間的距離,,營(yíng)造一種輕松親切的消費(fèi)氛圍。
寶寶們,,姐妹都是大家常用的稱呼,。你也可以根據(jù)自己的直播間用戶群體特征,給他們?nèi)∫粋€(gè)特別的稱呼,。比如說(shuō)李佳琦經(jīng)常說(shuō)MM們,,來(lái)咯!
3,、亮點(diǎn)解析
這部分主要是以介紹帶貨品為主,。在介紹商品中,不要說(shuō)廢話,。描述產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),、使用感受和亮點(diǎn)所在,讓用戶感覺(jué)用得上,,可以買(mǎi),。
話術(shù)舉例:
佳琦特別喜歡,團(tuán)隊(duì)都喜歡,,同事家里都有(值得買(mǎi))
喝啤酒的話放一顆,,啤酒好好喝(性價(jià)比高,,有多種食用方法)
新品,新款嘗鮮價(jià)(比價(jià))
他家果脯一直做得非常精致,,骨頭容易剔,,果肉很大顆(亮點(diǎn))
果肉很新鮮,不是很風(fēng)干的那種,,酸酸甜甜的口味
你們都會(huì)很喜歡吃(適用人群廣)
類(lèi)似這樣的話術(shù),,可能需要大家有一定的積累,或者說(shuō)模仿,,后期形成自己的風(fēng)格后,,才能夠很好的促單了。
4,、拋出優(yōu)惠
在直播帶貨中,,介紹商品的優(yōu)惠券,主播一定要保持高昂的熱情,,營(yíng)造一種買(mǎi)到就是賺到,,不買(mǎi)就是虧的感覺(jué)。
在這里分享兩種直播帶貨話術(shù)給大家:
一是原價(jià)對(duì)比,。有些商品可能沒(méi)有其他贈(zèng)品,,只是在原價(jià)的基礎(chǔ)上做了優(yōu)惠。那么對(duì)于這種商品,,主播的重心就在于原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的優(yōu)惠對(duì)比,。
同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)商品的亮點(diǎn),讓用戶了解到,,這個(gè)價(jià)格能買(mǎi)到它是非常值得的,。
二是強(qiáng)調(diào)附加贈(zèng)品。有些商品優(yōu)惠價(jià)格不是很多,,但是有附加贈(zèng)品的,,主播需要著重強(qiáng)調(diào)。比如:
今天這個(gè)商品,,在我的直播間,,原件199元,現(xiàn)在只需要169元,,另外還送你一個(gè)30ml的噴霧,,絕對(duì)是最劃算的!
5、消費(fèi)承諾
現(xiàn)在用戶購(gòu)買(mǎi)商品不僅注重價(jià)格,,也非常注重質(zhì)量,。主播在引導(dǎo)成交之前給出適當(dāng)?shù)某兄Z,可以增強(qiáng)用戶的消費(fèi)信任感,加大成交率,。
話術(shù)舉例:
這款商品是自用款,,我自己平時(shí)都在使用
上次出門(mén)旅游帶了這款零食,我媽媽吃了都覺(jué)得非常好吃,,一直讓我再多買(mǎi)點(diǎn)
這款商品是可以七天無(wú)理由退換的,,有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),大家不用擔(dān)心,,有問(wèn)題可以隨時(shí)咨詢客服
6,、下單倒計(jì)時(shí)
在最后引導(dǎo)成交的環(huán)節(jié)中,通過(guò)倒計(jì)時(shí)的方法,,再次刺激用戶的消費(fèi)欲望,。
同時(shí)再次強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)活動(dòng),包括限時(shí)折扣,、前多少名下單送禮品,、隨機(jī)免單等等,讓用戶的熱
話術(shù)舉例:
倒計(jì)時(shí)還有1分鐘哦,,大家要準(zhǔn)備好了嗎?前600名的朋友可以獲得xx的大禮包哦!真的是一年一次,,大家不買(mǎi)真的會(huì)后悔的。
生鮮直播分類(lèi)怎么設(shè)置,?
您好,,生鮮直播可以根據(jù)商品種類(lèi)、銷(xiāo)售方式,、直播形式等進(jìn)行分類(lèi)設(shè)置,。
1. 商品種類(lèi)分類(lèi):按照商品的類(lèi)型進(jìn)行分類(lèi),如水果,、蔬菜,、肉類(lèi)、海鮮等,。
2. 銷(xiāo)售方式分類(lèi):按照銷(xiāo)售方式進(jìn)行分類(lèi),,如團(tuán)購(gòu)、秒殺,、拼團(tuán)等,。
3. 直播形式分類(lèi):按照直播形式進(jìn)行分類(lèi),如單品直播,、組合直播,、品牌直播等,。
以上三種分類(lèi)方式可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行組合使用,,以滿足不同的營(yíng)銷(xiāo)需求。同時(shí),在直播前可以進(jìn)行預(yù)熱,,宣傳直播內(nèi)容,,吸引更多的觀眾參與,提高直播效果,。
怎么開(kāi)直播賣(mài)生鮮,?
1、首先,,打開(kāi)抖音直播間,,點(diǎn)擊右上角“我”進(jìn)入主頁(yè),點(diǎn)擊右上角“一鍵發(fā)視頻”,。
然后就可以發(fā)布直播視頻了,。點(diǎn)擊“上傳”,會(huì)自動(dòng)彈出一個(gè)視頻窗口來(lái)提交上傳視頻的申請(qǐng),。如果是想要做短視頻直播的話,,我們需要把直播賬號(hào)、頭像,、簡(jiǎn)介都注冊(cè)好才行,。當(dāng)然也是會(huì)有一些小技巧的。下面給大家介紹下如何去操作抖音直播生鮮虛擬東西(以下簡(jiǎn)稱生鮮虛擬產(chǎn)品),。需要注意的是,,生鮮虛擬產(chǎn)品是會(huì)被限流到平臺(tái)首頁(yè)來(lái)進(jìn)行展示的(具體操作方法:搜索關(guān)鍵詞-生鮮虛擬產(chǎn)品-首頁(yè)-生鮮虛擬東西,或者直接進(jìn)入直播間都可以),。
2,、進(jìn)入直播間后,首先可以選擇直播商品,,在首頁(yè)選擇一些生鮮虛擬商品,,然后選擇商品類(lèi)型、商品價(jià)格等,。
比如商品類(lèi)型是虛擬物品,,那么就選擇虛擬物品。在首頁(yè)的生鮮虛擬商品展示頁(yè)面選擇生鮮虛擬商品的種類(lèi),、顏色,、樣式等信息。直播時(shí)長(zhǎng)為5分鐘,,最多可進(jìn)行10次直播間互動(dòng),。
3、接著在直播商品下可以選擇發(fā)布直播商品推薦,。
有興趣的朋友可以嘗試一下,。(推薦可以是商品名稱和價(jià)格,、商品圖片、推薦商品價(jià)格等)推薦方式有兩種:a,、購(gòu)買(mǎi)推薦方法,;b、購(gòu)買(mǎi)方式可分為兩種:(1)商品銷(xiāo)售推薦方法:直播間只有兩種購(gòu)買(mǎi)方式,,直接在直播間進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)推薦即可,,如果有直播平臺(tái)有更好選擇。
4,、在彈幕里可以設(shè)置賣(mài)一件送一件之類(lèi)的內(nèi)容,。
可以設(shè)置賣(mài)兩件的小禮物,也可以設(shè)置賣(mài)三件的小禮物的,。彈幕里的每條彈幕都要有賣(mài)一件的小禮物,,這樣會(huì)增加直播間的活躍度。比如買(mǎi)三件,。買(mǎi)三件的小禮物,。一件送5元,3件送20元,一件收50元就送100元,。送出這個(gè)彈幕再讓直播間的觀眾自己下單或者找主播買(mǎi)都是可以,。
5、最后在直播商品頁(yè)面可以設(shè)置每日推薦商品數(shù)量等,。
生鮮類(lèi)直播主題怎么寫(xiě),?
天然的問(wèn)候,健康的享受,。
新鮮印象,,珍韻健康。
好印象,,新鮮農(nóng)珍品食韻,,美味鮮尚。
原味食尚,,美味領(lǐng)鮮,。
生鮮直播間怎么留人?
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,,1. 提供高質(zhì)量的產(chǎn)品:生鮮直播間必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,,確保產(chǎn)品的新鮮度和品質(zhì),讓觀眾感到物有所值,。
2. 強(qiáng)調(diào)差異化:強(qiáng)化差異化營(yíng)銷(xiāo),,讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),突出品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,。
3. 互動(dòng)體驗(yàn):生鮮直播間應(yīng)該提供互動(dòng)體驗(yàn),,與觀眾進(jìn)行即時(shí)交流,,回答觀眾的問(wèn)題和疑慮,讓觀眾感到被重視,。
4. 營(yíng)造氛圍:在直播間中營(yíng)造溫馨、放松,、有趣的氛圍,,讓觀眾感到舒適和輕松。
5. 推出促銷(xiāo)活動(dòng):推出促銷(xiāo)活動(dòng)可以吸引更多的觀眾,,提高銷(xiāo)售量,,同時(shí)也可以增加觀眾留存時(shí)間。
6. 提供優(yōu)惠券:提供優(yōu)惠券可以吸引更多的觀眾參與直播間,,同時(shí)也可以促進(jìn)銷(xiāo)售,,增加觀眾的留存時(shí)間。
7. 持續(xù)更新內(nèi)容:持續(xù)更新內(nèi)容可以吸引更多的觀眾,,讓觀眾對(duì)直播間保持關(guān)注,,增加留存時(shí)間。
生鮮直播需要具備的條件,?
1,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照
這個(gè)大家都知道,現(xiàn)在無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)開(kāi)店,,都需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照,。個(gè)人有個(gè)人的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,企業(yè)有企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,,自己看著選擇,。
2、質(zhì)檢報(bào)告
為促進(jìn)各大商城開(kāi)放,、透明,、分享、責(zé)任的新商業(yè)文明,,保障用戶合法權(quán)益,,類(lèi)目的旗艦、專(zhuān)賣(mài),、專(zhuān)營(yíng)店,,每個(gè)分類(lèi)須提供至少一份具有CNAS、CMA資質(zhì)的權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的質(zhì)檢報(bào)告,。
3,、品牌授權(quán)書(shū)
抖音小店在申請(qǐng)的過(guò)程中,有一些行業(yè)是需要提供商標(biāo)證書(shū)的,,如果沒(méi)有商標(biāo)的話可以提供商標(biāo)授權(quán),。其中授權(quán)分為一級(jí)授權(quán)和二級(jí)授權(quán),,一級(jí)授權(quán)的模式更簡(jiǎn)單,大家可以選這個(gè),。我們只需要找到一個(gè)有商標(biāo)主體的公司即可(商標(biāo)的分類(lèi)中需要有我們所經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目),。然后讓這個(gè)商標(biāo)所有方開(kāi)具一個(gè)授權(quán)書(shū)即可,在授權(quán)書(shū)上需要加蓋商標(biāo)所有方的公章,。
4,、食品流通許可證
比如食品飲料資質(zhì),就要《食品經(jīng)營(yíng)許可證》/《食品流通許可證》,、《全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》/《食品生產(chǎn)許可證》,。如涉及進(jìn)口食品,還需要提供報(bào)關(guān)單,、出入境檢驗(yàn)檢疫合格證明,。
生鮮類(lèi)目直播怎么起號(hào)?
生鮮直播起號(hào)的步驟如下:
1.選擇平臺(tái):選擇一個(gè)適合做生鮮類(lèi)目的直播平臺(tái),,如淘寶,、拼多多、京東等,。
2.注冊(cè)賬號(hào):在所選平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào),,并進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證等必要的信息填寫(xiě)。
3.準(zhǔn)備資源:準(zhǔn)備好所要銷(xiāo)售的生鮮產(chǎn)品,,包括貨源,、品牌、宣傳資料等,。
4.聯(lián)系平臺(tái):聯(lián)系所選平臺(tái),,申請(qǐng)開(kāi)設(shè)生鮮直播號(hào),并提交相關(guān)的資質(zhì)證明和產(chǎn)品信息,。
5.審核通過(guò)后,,開(kāi)始直播:在直播前準(zhǔn)備好直播內(nèi)容、演示產(chǎn)品和推廣,,進(jìn)行直播銷(xiāo)售,。
6.維持好聲譽(yù):在直播過(guò)程中要注意言行舉止,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,維護(hù)好自己的聲譽(yù),,這樣才能吸引更多的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。
生鮮肉類(lèi)直播話術(shù),?
1 首先要明確,,賣(mài)生鮮肉直播是一種商業(yè)行為,目的是為了獲取利潤(rùn)2 解釋原因:在直播中,,需要用一些話術(shù)來(lái)吸引觀眾的注意力,,比如強(qiáng)調(diào)豬肉的新鮮,、營(yíng)養(yǎng)、口感等優(yōu)點(diǎn),,同時(shí)也要表現(xiàn)出自己的誠(chéng)信和專(zhuān)業(yè)性,,讓觀眾對(duì)自己的豬肉有信任感。3 內(nèi)容延伸:除了話術(shù),,賣(mài)豬肉直播還需要注意直播平臺(tái)的選擇,、商品的品質(zhì)、包裝,、物流等方面,。同時(shí),,也要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,,不斷改進(jìn)自己的直播技巧和銷(xiāo)售策略,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功,。
直播間提示生鮮違規(guī)啥意思,?
直播間提示生鮮違規(guī)是指在直播過(guò)程中,出現(xiàn)了售賣(mài)生鮮禽肉等食品的行為,,該行為違反了直播平臺(tái)的規(guī)定,,不能在直播間進(jìn)行售賣(mài)。這是因?yàn)橹辈テ脚_(tái)要保障消費(fèi)者的權(quán)益,,遵守國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī),,在直播銷(xiāo)售商品時(shí)有著嚴(yán)格的規(guī)定,禁止售賣(mài)涉及食品安全,、健康等問(wèn)題的商品,。對(duì)于主播來(lái)說(shuō),可以在直播間售賣(mài)非食品類(lèi)產(chǎn)品,,如服飾,、化妝品等,但須遵守直播平臺(tái)的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn),。因此,,如果直播間提示生鮮違規(guī),主播需停止售賣(mài)該類(lèi)商品,,并避免再次出現(xiàn)類(lèi)似情況,。
京東生鮮直播營(yíng)銷(xiāo)方式是什么?
寫(xiě)劇本按照劇本找人pk刷禮物提高知名度
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