網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的基本原則是什么？

　　

1. 系統(tǒng)性原則　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流,、商流,、制造流,、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃,，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備,，相得益彰?！　?/p>

2. 創(chuàng)新性原則　　網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來(lái)特色,，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過(guò)程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。　　

3. 操作性原則　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性,，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么,、何時(shí)做,、何地做、何人做,、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,，一旦付諸實(shí)施,，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,?！　?/p>

4. 經(jīng)濟(jì)性原則　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施,，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益,，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。　　天創(chuàng)營(yíng)銷策劃公司成立于1998年,，是一家致力于為企業(yè)提供營(yíng)銷策劃,、營(yíng)銷咨詢、戰(zhàn)略咨詢,、品牌打造的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu),。公司設(shè)營(yíng)銷策劃部、品牌管理部,、市場(chǎng)調(diào)研部,、消費(fèi)行為研究部,、整合營(yíng)銷傳播部,、影視創(chuàng)意部、管理咨詢部,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)部（VI設(shè)計(jì),，CIS設(shè)計(jì))。中國(guó)天創(chuàng)營(yíng)銷策劃公司是由中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家楊健,、原市委企業(yè)管理局局長(zhǎng)常興榮及企業(yè)戰(zhàn)略專家歐陽(yáng)峰博士等117名高級(jí)咨詢顧問(wèn)組成,，并均在各自領(lǐng)域有著十年以上實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。其中大部分顧問(wèn)有海外留學(xué)背景并在國(guó)外企業(yè)從事多年市場(chǎng)營(yíng)銷及管理運(yùn)營(yíng)工作,，既有國(guó)際視野又深刻了解中國(guó)企業(yè)實(shí)際需求與市場(chǎng)脈動(dòng),。天創(chuàng)策劃的貼身實(shí)戰(zhàn)服務(wù)模式加上“絕倫超奇”的創(chuàng)新,、創(chuàng)意，更能在短時(shí)間內(nèi)幫助客戶構(gòu)筑“完整營(yíng)銷體系”和“全面打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”,。天創(chuàng)10年來(lái)為498家國(guó)內(nèi)外各類企業(yè)提供了全面系統(tǒng)的咨詢策劃服務(wù),，100家服務(wù)期超過(guò)三年的客戶，近60%的老客戶續(xù)單,，客戶市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)飆升,，是對(duì)天創(chuàng)策劃實(shí)效咨詢服務(wù)最好的印證。2006年天創(chuàng)策劃公司被美中貿(mào)易協(xié)會(huì)指定為中國(guó)區(qū)唯一咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu),。

營(yíng)銷策劃活動(dòng)五大基本要素之間的聯(lián)系,？

1.經(jīng)營(yíng)策劃基本要素與原則之間是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，必須要遵循有效的原則,，才能讓策劃達(dá)到一個(gè)基礎(chǔ)穩(wěn)固的效果,。

2.營(yíng)銷策劃方案的五大要素：

?一、市場(chǎng)定位

1,、避開強(qiáng)勢(shì)定位,，這是一種避開強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位?？梢允墙诲e(cuò)的市場(chǎng)區(qū)域,，交錯(cuò)的熱賣品類等。在長(zhǎng)尾市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì),。

?2,、對(duì)抗性定位，是針對(duì)在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種定位方式,。顯然,，這種定位有時(shí)會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn)，但很多企業(yè)認(rèn)為它可以激勵(lì)自己進(jìn)步,，一旦成功,，就會(huì)獲得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

?3,、升級(jí)定位就是創(chuàng)造新的需求或者激發(fā)新的需求,，讓用戶覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品根本不是其他產(chǎn)品，而是更高維度的購(gòu)買體驗(yàn),，那么你自然會(huì)成為新品類的代表,。

?二、用戶分析：以目標(biāo)用戶為中心,，開展大數(shù)據(jù)的用戶調(diào)查畫像,，充分了解用戶的居住地、年齡,、文化,、經(jīng)濟(jì)收入等因素,，掌握用戶的消費(fèi)習(xí)慣和愛(ài)好，確定產(chǎn)品品牌是否適合目標(biāo)群體,，了解用戶在網(wǎng)站上瀏覽,、點(diǎn)擊、購(gòu)買背后的商業(yè)真相,。

?三,、營(yíng)銷組合

?1、產(chǎn)品戰(zhàn)略,，明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的要求,，即解決產(chǎn)品戰(zhàn)略問(wèn)題，這是市場(chǎng)上海營(yíng)銷策劃組合戰(zhàn)略的基礎(chǔ),。

?2,、定價(jià)策略，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高：當(dāng)你的商場(chǎng)位置好,，你的產(chǎn)品稀缺,，你列第一，你的品牌形象和信譽(yù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高,，你有辦法把注意力從高單價(jià)上轉(zhuǎn)移,。

?比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低：雙刃劍。小心惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致惡性循環(huán),。

?平均定價(jià)法：兩種產(chǎn)品一般都差不多,，自己的價(jià)格是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平均價(jià)格來(lái)定的。

?3,、分銷策略

?密集分銷策略,，符合廠商信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員可以加入產(chǎn)品分銷行列。這種配送方式適合一些日用品,，有利于快速占領(lǐng)市場(chǎng),。

?選擇分銷策略，選擇一些中間商來(lái)銷售他們的產(chǎn)品,，可以更好地與中間商建立長(zhǎng)期合作共贏的關(guān)系,，有利于信任的建立。而且使企業(yè)獲得了一定的市場(chǎng)知名度,，穩(wěn)定了客戶,。

?獨(dú)家分銷策略,，在某個(gè)地區(qū),，某個(gè)時(shí)間，只選擇一個(gè)中間商來(lái)銷售自己的產(chǎn)品,，但也有局限性,。只有在公司和中間商能夠建立長(zhǎng)期關(guān)系的情況下才能建立,，適合服務(wù)要求較高的商品。

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4,、促銷策略

?臨界價(jià)格策略,，比如300元的產(chǎn)品改為299元，400元的產(chǎn)品改為399元,，利用數(shù)字帶來(lái)的視覺(jué)誤差,，降低客戶對(duì)價(jià)格的敏感度。

?差價(jià)策略,，即“花100元買200元的商品”的促銷活動(dòng),，利用原價(jià)和折扣價(jià)之間的價(jià)格區(qū)間來(lái)刺激顧客的沖動(dòng)消費(fèi)。

?限時(shí)優(yōu)惠策略：“優(yōu)惠僅限今天”或“一定時(shí)間內(nèi)商品半價(jià)”,，讓顧客感受到促銷活動(dòng)的稀缺性,，有一種錯(cuò)過(guò)就是后悔的感覺(jué)。

?組合銷售策略：將一個(gè)正在推廣的酸奶品牌或接近保質(zhì)期的酸奶捆綁在一打酸奶上,，利用組合銷售讓客戶感受到好處,，達(dá)到商業(yè)目的。

?四,、市場(chǎng)推廣：1,、做好促銷前的宣傳工作，是促銷達(dá)到目的的前提,。在線推廣方式包括互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎,、微博、微信,、視頻,、社區(qū)。

?2,、推廣方式是否合理,，關(guān)系到推廣效果。在制定促銷政策時(shí),，我們必須首先調(diào)查目標(biāo)客戶市場(chǎng),，并有一個(gè)整體的把握，然后制定相關(guān)的策略,。

?3,、與知名商家品牌達(dá)成合作聯(lián)盟關(guān)系，共享資源,。

?五,、營(yíng)銷策劃方案的費(fèi)用預(yù)算：記錄營(yíng)銷策劃計(jì)劃推廣全過(guò)程中的成本投入，包括上海營(yíng)銷策劃過(guò)程中的總成本,、階段成本和項(xiàng)目成本,。原則是投資少,，效果最好。

營(yíng)銷策劃的起源,？

策劃在中國(guó)古代被稱為 “謀略”,，早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期已十分興盛。

《后漢書·隗囂傳》記載：“是以功名終申,，策劃復(fù)得,。”這是史書中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞,。

策：是古代的一種馬鞭,，也作動(dòng)詞用。如策馬,，后來(lái)演化為謀略的意思,。

劃：在《辭源》中這主要是謀劃的意思。

策劃就作籌劃,、謀略,、計(jì)策等解釋。

《辭?！方忉尀槌鲋\劃策之意,，幫策劃又稱為策略規(guī)劃。

營(yíng)銷策劃的流程,？

選擇價(jià)值,。業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值，它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作,。任務(wù)是傳播價(jià)值,。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷延伸：組織銷售力量，促銷,，廣告和其它推廣工作,，使供應(yīng)品為市場(chǎng)所知等。

營(yíng)銷策劃的意義,？

營(yíng)銷策劃是指制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃和方法,，旨在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶分析,、產(chǎn)品定位,、品牌傳播等手段，達(dá)到提高銷售,、提升品牌知名度,、增加客戶滿意度等營(yíng)銷目標(biāo)的目的。其意義在于：

提高銷售：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和客戶需求的深入了解，制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售策略,，可以幫助企業(yè)提高銷售，增加收入,。

增加品牌知名度：通過(guò)精心設(shè)計(jì)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)和推廣策略,，可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和影響力，加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和價(jià)值感,。

促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)：營(yíng)銷策劃可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和客戶的研究,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，提供有針對(duì)性的改進(jìn)建議,，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力,。

增強(qiáng)客戶滿意度：通過(guò)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶分析，制定個(gè)性化的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃和服務(wù)策略,，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,，可以提高客戶滿意度，促進(jìn)客戶忠誠(chéng)度的提升,。

節(jié)約營(yíng)銷成本：營(yíng)銷策劃可以通過(guò)有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣,、精準(zhǔn)的廣告投放等手段，有效地控制營(yíng)銷成本,，提高營(yíng)銷效益,。

營(yíng)銷策劃的特征？

成功的營(yíng)銷策劃書的六大特點(diǎn)!

1）粗略過(guò)目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。

2）使用淺顯易懂的語(yǔ)言,，充分體現(xiàn)對(duì)方的利益和要求。

3）策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比,，有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。

4）圖文并茂，加強(qiáng)策劃書的表現(xiàn)效果5）全文條理清晰,，邏輯分明,，令閱讀者看完策劃書后，能夠按照策劃書的內(nèi)容有計(jì)劃,、有步驟地執(zhí)行下去,。6）策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征。

營(yíng)銷策劃的發(fā)展路徑,？

你是自動(dòng)化專業(yè),，而你又喜歡營(yíng)銷策劃，我個(gè)人覺(jué)的你應(yīng)該先找一份營(yíng)銷工作,，營(yíng)銷策劃是在做市場(chǎng)中磨練出來(lái)的,，沒(méi)做過(guò)營(yíng)銷做出來(lái)的方案會(huì)有很多問(wèn)題，下面的人會(huì)看不起你的方案，執(zhí)行力也就不強(qiáng),，直接影響到公司的發(fā)展,，最終老板不再支持你，你很艱難的,。

而找一份營(yíng)銷工作你可以從自動(dòng)化專業(yè)中的行業(yè)做起,，當(dāng)然你也可以從別的行業(yè)入手，現(xiàn)在很多工作者都是跟自己學(xué)的專業(yè)不一致,，而且大學(xué)里學(xué)的東西也很有限,。

酒店?duì)I銷策劃的職位？

1,、負(fù)責(zé)集團(tuán)酒店品牌的推廣,、營(yíng)銷、策劃工作;

2,、開展媒新體內(nèi)容營(yíng)銷,，并策劃線上及線下營(yíng)銷活動(dòng)

3、負(fù)責(zé)酒店形象規(guī)劃管理,，撰寫,、編輯及整理營(yíng)銷宣傳資料與市場(chǎng)推廣文案;

4、配合品牌活動(dòng),、公關(guān)活動(dòng),、IP合作，進(jìn)行新聞稿撰寫發(fā)稿,、廣告宣傳策劃文案,，包括軟硬廣告文案等;

5、負(fù)責(zé)宣傳冊(cè),、海報(bào),、物料等宣傳材料;

6、各個(gè)門店籌建與運(yùn)營(yíng)過(guò)程中宣傳資料,、活動(dòng)推廣等支持;

營(yíng)銷策劃的對(duì)象是,？

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,，是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上,，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況,、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等,。

飯店?duì)I銷策劃的概念？

一,、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的概念

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，是指市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的主體——企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，為超過(guò)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),，從新營(yíng)銷視角,、新營(yíng)銷觀念、新營(yíng)銷思維抵達(dá),，運(yùn)用系統(tǒng)的方法,、科學(xué)的方法,、理論聯(lián)系實(shí)際的方法,，對(duì)企業(yè)存活和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境展開分析，找尋企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)顧客群的利益共性,，以消費(fèi)者失望為目標(biāo),，重新組合和優(yōu)化配備企業(yè)所享有的和可開發(fā)利用的各種人、財(cái),、物資源和市場(chǎng)資源,，對(duì)整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)展開分析、辨別,、推理小說(shuō),、預(yù)測(cè)、構(gòu)想,、設(shè)計(jì)和制訂市場(chǎng)營(yíng)銷方案的不道德,。