商業(yè)地產(chǎn)的營銷策劃方案？

　　北 奧 公 館　　營銷推廣策略報(bào)告　　2004年11月8日　　北京中原　　北奧公館專案組　　1,、項(xiàng)目SWOT分析　　1．1優(yōu)勢　　? 位于奧運(yùn)核心腹地　　? 純板樓居住型小社區(qū)　　? 分戶式中央空調(diào)及封閉立體車庫　　? 準(zhǔn)現(xiàn)房銷售　　? 區(qū)域內(nèi)比較完善的配套設(shè)施　　1．2劣勢　　? 價(jià)格創(chuàng)區(qū)域新高　　? 銷售現(xiàn)場環(huán)境混亂　　? 目前周邊交通條件并不理想　　? 售樓處與項(xiàng)目現(xiàn)場分離　　1．3機(jī)會　　? 奧運(yùn)主題為本項(xiàng)目帶來更大的升值空間　　? 區(qū)域內(nèi)整體供給量不大　　? 市政及配套設(shè)施將逐步完善　　1．4威脅　　? 交通情況改進(jìn)時(shí)間待定　　? 奧運(yùn)地產(chǎn)的逐漸降溫　　以上為本項(xiàng)目的SWOT大綱分析,，可以通過機(jī)會與劣勢,，威脅與優(yōu)勢的互補(bǔ)最大程度上的降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),，提升產(chǎn)品市場競爭力,，完成項(xiàng)目完美推廣計(jì)劃,?！　?,、銷售周期　　2．1北京市房地產(chǎn)市場銷售周期說明　　我司認(rèn)為入市時(shí)機(jī),，并不是指時(shí)間概念上固定的選擇，而應(yīng)是根據(jù)項(xiàng)目自身的實(shí)際情況和市場環(huán)境所決定的,。因此,，本項(xiàng)目推出的成功與否，并不能單純的選擇每個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)來實(shí)現(xiàn),，而是應(yīng)該要把前期的鋪墊工作籌備完善,，透徹了解時(shí)間段的市場經(jīng)濟(jì)周期，在具備較成熟的開盤條件下,，再切入市場,。　　北京市房地產(chǎn)市場銷售周期走勢分析　　北京房地產(chǎn)市場銷售有明顯的季節(jié)性,，根據(jù)我司對區(qū)域市場仔細(xì)調(diào)研和深入分析以及對北京房地產(chǎn)市場的總體走勢分析和顯示,，目前北京房地產(chǎn)市場的銷售周期是從每年的5月份開始，然后持續(xù)加溫,，直至11月份,，而這段時(shí)間里，又以5、6月份和9,、10月份的銷售活動(dòng)最為頻繁,。　　2．2本項(xiàng)目推廣特點(diǎn)說明　　? 2004年11月我司開始接觸本項(xiàng)目　　? 項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)年底均將封頂,，工期使銷售刻不容緩　　? 樣板間及售樓處于11月底投入使用　　? 目前項(xiàng)目現(xiàn)場情況混亂,，對于銷售有不利影響且會持續(xù)至2005年初　　? 周邊道路交通條件在短時(shí)間內(nèi)不能得到完全的改善　　? 2004年底大屯路斷路整修　　? 2004年底科薈路通車交付使用　　? 位于北四環(huán)的售樓處現(xiàn)場與項(xiàng)目現(xiàn)場有一定的距離　　2．3本項(xiàng)目銷售周期說明　　本項(xiàng)目銷售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止，共計(jì)18個(gè)月,。根據(jù)以上推廣特點(diǎn),，綜合項(xiàng)目自身情況，我司建議本項(xiàng)目2004年12月進(jìn)入市場開始銷售,，具體推廣周期可分為市場亮相及客戶積累期等五個(gè)階段,。各階段具體時(shí)間分布如下表：　　銷售周期分布表　　銷售周期 時(shí)間結(jié)點(diǎn)　　市場亮相及客戶積累期 2004年12月1日至2005年2月　　第一強(qiáng)銷期 2005年3月至2005年6月　　第一調(diào)整期 2005年7月至2005年8月　　第二強(qiáng)銷期 2005年9月至2005年11月　　第二調(diào)整期 2005年12月至2006年3月31日　　尾盤期 2006年4月至2006年5月　　2．4本項(xiàng)目銷售任務(wù)說明　　本項(xiàng)目銷售計(jì)劃表　　項(xiàng)目銷售任務(wù) 計(jì)劃完成　　可銷售住宅面積 套數(shù) 套數(shù)　　76561.84平方米 540套 486套　　銷售任務(wù)明細(xì)表　　周期 月份 工期進(jìn)展情況 銷售條件 完成套數(shù)（套） 備注　　市場亮相及客戶積累期 2004年12月初 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 樣板間及北四環(huán)售樓處投入使用 5　　本銷售計(jì)劃在保證工期及相關(guān)工作配合到位之前題下制定，如有變動(dòng)以當(dāng)時(shí)具體情況為準(zhǔn),?！　?005年1月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 工地圍檔及現(xiàn)場包裝制作完成 15　　2005年2月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 銷售工具制作完成 10　　強(qiáng)銷期 2005年3月 開始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷售條件 29　　2005年4月 開始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷售條件 35　　2005年5月 開始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷售條件 40　　2005年6月 外立面施工基本完成，項(xiàng)目基本達(dá)到現(xiàn)房狀態(tài) 具備完善的銷售條件 50　　第一調(diào)整期 2005年7月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30　　2005年8月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30　　第二強(qiáng)銷期　　2005年9月 樓內(nèi)公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷售條件 50　　2005年10月 工地現(xiàn)場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 40　　2005年11月 工地現(xiàn)場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 30　　第二調(diào)整期 2005年12月 驗(yàn)收合格具備交房條件 具備完善的銷售條件 14　　2006年1月 辦理入住 具備完善的銷售條件 18　　2006年2月 辦理入住 具備完善的銷售條件 10　　2006年3月 辦理入住 具備完善的銷售條件 25　　尾盤期 2006年4月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 25　　2006年5月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 30　　總計(jì) 486　　3,、推廣策略　　3．1本項(xiàng)目客戶群特征　　? 在亞運(yùn)村區(qū)域工作或生活　　? 在中關(guān)村區(qū)域工作　　? 追求寧靜安逸健康舒適的生活氛圍　　? 部分客戶有二次置業(yè)的需求　　? 購房更加理性　　? 對奧運(yùn)房產(chǎn)有很高的認(rèn)同,，認(rèn)同區(qū)域升值潛力　　? 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力　　3．2項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理　　? 地處奧運(yùn)中央腹地，新興富都市中心　　? 產(chǎn)品自身優(yōu)勢　　10—14層板式小高層　　體量適中,，共540套　　純居住的居住舒適性　　現(xiàn)代化暖色外立面,、國際化居所、暖意融融　　蘇式庭院：內(nèi)外融合,，綠意盎然　　高端智能化配套：美國分戶式中央空調(diào)　　封閉式小區(qū)管理,，居住安全舒適　　停車管理：封閉立體車庫，節(jié)省空間　　準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售,，購買更有信心　　? 區(qū)域內(nèi)稀缺性　　? 項(xiàng)目較高的升值空間　　3．3賣點(diǎn)整合　　區(qū)域,、產(chǎn)品、稀缺性　　3．4推廣手段　　? 三板斧　　區(qū)域：“奧運(yùn)中央腹地,，新富都市中心”　　產(chǎn)品：“尊貴奧運(yùn)板樓”　　稀缺性：“鉆石般稀有”　　? 七種武器　　“中等社區(qū),，舒適生活”　　“詮釋純居住空間，私享大宅”　　“分戶式空調(diào),，高品質(zhì)享受”　　“準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售,，購買更有信心”　　“現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所,、暖意盎然”　　“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”　　“封閉小區(qū)管理,，安心居住場所”　　? 一招制敵　　“奧運(yùn)區(qū)域內(nèi)成熟板樓”　　3．5媒體選擇策略建議　　3．5．1媒體選擇策略原則　　結(jié)合項(xiàng)目五大銷售周期，及不同周期推廣訴求點(diǎn),，合理選擇媒體,，以達(dá)到最少費(fèi)用最大成交的效力,。　　3．5．2媒體選擇　　報(bào)廣　　選擇《北京青年報(bào)》和《北京晚報(bào)》,、《新京報(bào)》,，以半版為主、雙通為輔,，加強(qiáng)項(xiàng)目推廣的針對性,。　　輔助媒體　　由網(wǎng)絡(luò)及業(yè)內(nèi)專業(yè)雜志組成,，選擇新浪網(wǎng)和《萬房》,、《樓市》、《新地產(chǎn)》,、《安家》等雜志,，進(jìn)行項(xiàng)目形象的建立和賣點(diǎn)的 宣傳?！　?．5．1宣傳方式　　在媒體推廣過程中,，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢和相對持續(xù)性的主力媒體及網(wǎng)絡(luò)多角度、立體,、擇時(shí)投放,，高亮點(diǎn)頻率曝光方式，建立市場知名度,，加深市場認(rèn)知。軟文炒作增加曝光密度,，例如：通過客戶通訊以項(xiàng)目進(jìn)展或文化等領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)進(jìn)行軟性宣傳以縮短銷售期 ,。　　3．5．2媒體選擇及推廣費(fèi)用明晰　　為了讓市場充分了解本項(xiàng)目,，通過媒體宣傳項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢,，展現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力。使市場認(rèn)識到本案較高的綜合品質(zhì),，打破以往信息不對稱的不利態(tài)勢 ,。各月份推廣主題及費(fèi)用如下：　　市場推廣媒體選擇表　　周期 月份 媒體選擇情況 媒體訴求點(diǎn) 具體金額　　市場亮相及客戶積累期 2004年12月 《北京青年報(bào)》整版硬廣配軟文　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢明顯　　產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬　　2005年1月 《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文　　《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文　　《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢明顯　　產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬　　2005年2月 《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文　　《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文　　《樓市》一版的軟文 產(chǎn)品獨(dú)特性的體現(xiàn)與標(biāo)榜 40萬　　強(qiáng)銷期 2005年3月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣　　《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文　　《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性 42萬　　2005年4月 《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文　　《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文　　《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性 42萬　　2005年5月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣　　《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 44　　2005年6月 《北京青年報(bào)》整版硬廣　　《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面,，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 64萬　　平銷期 2005年7月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣　　《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 項(xiàng)目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬　　2005年8月 《北京青年報(bào)》半版硬廣　　《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文　　《安家》內(nèi)業(yè)硬廣配合軟文 項(xiàng)目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬　　第二強(qiáng)銷期 2005年9月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬　　200年10月,、 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣　　《北京晚報(bào)》半版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬　　2005年11月 《北京青年報(bào)》2次整版硬廣　　《北京晚報(bào)》2次半版硬廣 現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合　　44萬　　第二調(diào)整期　　2005年12月 103.9電臺廣告5天　　《北京晚報(bào)》半版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　2006年1月 103.9電臺廣告10天　　《北京青年報(bào)》整版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　2006年2月 103.9電臺廣告6天　　《北京青年報(bào)》整版版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　2006年3月 103.9電臺廣告6天　　《北京青年報(bào)》整版版硬廣　　《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　尾盤期 2006年4月 《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文　　《北京青年報(bào)》整版硬廣　　《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文　　“現(xiàn)房入住私享豪邸”　　48萬　　2006年5月 《北京青年報(bào)》整版硬廣　　《安家》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文　　《北京晚報(bào)》半版硬廣 “現(xiàn)房入住私享豪邸”　　48萬　　總計(jì) 850萬　　3．6價(jià)格策略　　3．6．1項(xiàng)目價(jià)格制定原則　　? 從項(xiàng)目各個(gè)單位的實(shí)際情況出發(fā)；　　? 充分考慮開發(fā)商的利潤回報(bào),；　　? 緊密聯(lián)系項(xiàng)目工程進(jìn)度,；　　? 結(jié)合項(xiàng)目銷售策略和項(xiàng)目的銷售預(yù)期?！　?．6．.2本案執(zhí)行“平開高走”的價(jià)格策略　　? 房地產(chǎn)產(chǎn)品在整個(gè)推廣過程中會隨著工程進(jìn)度的進(jìn)展并結(jié)合不 同的銷售階段,，價(jià)格不斷攀升,，給客戶造成一定的壓力，促成其盡快成交,，對預(yù)先購房的客戶,，同時(shí)也起到一定的穩(wěn)定作用?！　? 根據(jù)以上情況,，在開盤即認(rèn)購階段往往價(jià)格做出一定的讓步，給后期價(jià)格的提升預(yù)留出合理空間,?！　? 市場亮相及客戶積累期如果價(jià)格太高，有挫傷市場的潛在風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)對消費(fèi)者的購買信心,、項(xiàng)目的美譽(yù)度及形象亦有一定程度的負(fù)面影響，一旦不成功,，局面極難扭轉(zhuǎn),。　　? 為了保證項(xiàng)目操作的穩(wěn)妥性,，建議本項(xiàng)目執(zhí)行“平開高走”的價(jià)格策略,。　　? 后期具體價(jià)格與上調(diào)單價(jià)將根據(jù)市場實(shí)際情況作適度調(diào)整,?！　?、推廣方案　　4．1推廣主線　　? 市場亮相及客戶積累期（2004年12月初—2005年2月）　　本銷售周期意在將項(xiàng)目推向市場,，提升項(xiàng)目市場認(rèn)知度,，吸引目標(biāo)客群的關(guān)注，從而達(dá)到積累有效客戶的目的,。從推廣上講應(yīng)當(dāng)集中宣傳項(xiàng)目的宏觀優(yōu)勢,，即區(qū)域優(yōu)勢及主要的產(chǎn)品優(yōu)勢，使目標(biāo)客群能夠?qū)㈨?xiàng)目列為其置業(yè)的選擇,，為強(qiáng)銷期打下良好的基礎(chǔ),。　　在本銷售周期內(nèi),，主要將“奧運(yùn)中央腹地,，新富都市中心”、“尊貴奧運(yùn)板樓”以及“鉆石般稀有”這“三板斧”做為此階段報(bào)廣宣傳主題,。通過這三個(gè)主題三管其下,，引起人們的關(guān)注，宣傳項(xiàng)目優(yōu)勢,，讓本項(xiàng)目逐步在市場中樹立形象,，吸引業(yè)內(nèi)人士和客戶的注意,。樹立項(xiàng)目中高檔次的產(chǎn)品形象?！　? 第一強(qiáng)銷期（2005年3月—2005年6月）　　這一階段主要利用輔助媒體,，充分展現(xiàn)項(xiàng)目的各個(gè)賣點(diǎn)，以此向市場充分展現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)勢,，誘導(dǎo)客戶的購買欲,，本階段推廣主題以、“中等社區(qū),，舒適生活”和“詮釋純居住空間,，私享大宅”以及“分戶式空調(diào)，高品質(zhì)享受”這七種武器中的三種主要突出社區(qū)規(guī)模,、純居住和智能化三方面明確我們項(xiàng)目的品質(zhì),，從而使項(xiàng)目推廣從形象訴求逐步過渡到產(chǎn)品訴求?！　? 第一調(diào)整期（2005年7月—8月）　　進(jìn)入調(diào)整期,，推廣力度隨之減弱，在此階段只需根據(jù)項(xiàng)目工期的進(jìn)展,，繼續(xù)宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn),，通過推廣積累新客戶，同時(shí)促成老客戶成交,。該階段推廣主題為“準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售,，購買更有信心”和“現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所,、暖意盎然”　　? 第二強(qiáng)銷期（2005年9月—11月）　　這個(gè)階段項(xiàng)目的形象和產(chǎn)品已經(jīng)在市場中有了較大的認(rèn)知度,，而隨著園林景觀的建成以及現(xiàn)場形象的改觀，通過集中宣傳必將掀起新一輪銷售高峰,。本階段推廣主題為“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”“封閉小區(qū)管理，安心居住場所”　　? 第二調(diào)整期（2005年12月—2006年3月）　　本階段項(xiàng)目處于辦理入住階段,，此階段開發(fā)商精力大部分集中在收樓及辦理入住上,，同時(shí)又正直房地產(chǎn)銷售淡季，此時(shí)降低推廣力度,，只要借入住一事在市場上造勢,，維持樓盤的平穩(wěn)銷售，同時(shí)順利完成入住的辦理,?！　? 尾盤期（2006年4月—2006年5月）　　本階段前期銷售的部分應(yīng)該順利完成入住，此時(shí)又迎來了房地產(chǎn)的強(qiáng)銷期,，此階段以“奧運(yùn)區(qū)域內(nèi)成熟板樓”作為市場訴求點(diǎn)可以達(dá)到一招制敵的效果,。在掀起一個(gè)銷售高潮的同時(shí),，完成尾房階段的銷售任務(wù)，使項(xiàng)目順利結(jié)案,?！　?．2各階段媒體推廣策略　　? 市場亮相及客戶積累期　　廣告推廣目的： 因項(xiàng)目在市場上沒有明確的市場形象，我司將在12月份的廣告推廣上以整版強(qiáng)視覺沖擊力的形式將項(xiàng)目推向市場,。項(xiàng)目在市場明確亮相后1月份廣告推廣目的是在短期內(nèi)大量累計(jì)潛在客戶,。2月份因進(jìn)入市場銷售淡季故媒體選擇軟文配合較強(qiáng)。軟文的推廣效果區(qū)別與其它廣告,，它可閱讀性強(qiáng)可在字理間傳達(dá)項(xiàng)目的優(yōu)勢和賣點(diǎn),。　　廣告訴求： 地域性優(yōu)勢明顯,、產(chǎn)品稀缺性,、升值潛力?！　? 強(qiáng)銷期　　廣告推廣目的： 項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷期后,，推廣也隨即進(jìn)入爆破性的階段。媒體將以報(bào)廣,，雜志廣告,，網(wǎng)媒多方面全方位的形式，將項(xiàng)目帶到一個(gè)銷售熱潮,?！　V告訴求： 產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性。高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面,，鋁包木窗及社區(qū)園林 ）,。　　? 調(diào)整期　　廣告推廣目的：在項(xiàng)目進(jìn)入調(diào)整期后,，將平面媒體的投放進(jìn)進(jìn)行小幅度下調(diào),，選擇針對性較強(qiáng)的直投類媒體，從而保持穩(wěn)定的銷售速度,?！　V告訴求： 項(xiàng)目熱銷及地域市場成熟性的整合　　? 第二強(qiáng)銷期　　廣告推廣目的：根據(jù)不同項(xiàng)目的面市時(shí)間，有時(shí)可能迎來兩個(gè)熱銷階段,。在第二熱銷期內(nèi),，增加平面媒體的投放力度，加強(qiáng)廣告投放頻率,。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項(xiàng)目銷售高潮,。　　廣告訴求： 金秋季節(jié)“一板尊天下”　　? 第二調(diào)整期　　廣告推廣目的：根據(jù)不同項(xiàng)目的面市時(shí)間,，有時(shí)可能迎來兩個(gè)熱銷階段,。在第二熱銷期內(nèi),，增加平面媒體的投放力度，加強(qiáng)廣告投放頻率,。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項(xiàng)目銷售高潮,。　　廣告訴求： “現(xiàn)房入住私享豪邸”　　? 尾盤期　　廣告推廣目的：項(xiàng)目進(jìn)入現(xiàn)房銷售,，對于廣告投入可較大程度的下調(diào)頻率,；進(jìn)行持續(xù)性較強(qiáng)的促銷活動(dòng)，加大老業(yè)主帶新客戶的優(yōu)惠力度,?！　?．3營銷推廣方面公關(guān)及促銷活動(dòng)　　? 2004年11月---- 2005年2月預(yù)熱期　　推廣活動(dòng)（一）：媒體記者見面會　　推廣主旨：擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，在做市場準(zhǔn)入前的預(yù)熱同時(shí),，做客戶的積累工作,。　　推廣戰(zhàn)略：軟硬兼施　　預(yù)計(jì)時(shí)間：2004年12月　　為了迅速提升“北奧公館”在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)和市場上的知名度,；引起潛在客戶的關(guān)注,，擬舉辦“北奧公館媒體記者見面會”。記者見面會于2004年12月在項(xiàng)目現(xiàn)場或特定地點(diǎn)舉行,?！　”敬斡浾咭娒鏁?zhǔn)備充分，安排周密,，邀請京城主流媒體十余家,，并達(dá)到共識：“北奧公館”項(xiàng)目上市后將成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)，必定會引起亞奧區(qū)域地產(chǎn)的新一輪住宅銷售高潮,?！　∮浾咭娒鏁螅鞔竺襟w對“北奧公館”項(xiàng)目將進(jìn)行集中報(bào)道,，其間有包括《北京青年報(bào)》,、《北京晚報(bào)》、《新浪網(wǎng)》等13家媒體,，以及BTV---《置業(yè)二十一世紀(jì)》欄目等主流電視媒體都將對本項(xiàng)目進(jìn)行及時(shí)報(bào)道,。同期硬廣的推出，必帶來了一定規(guī)模的來電量和來訪量,，并且使本項(xiàng)目在北京地區(qū)甚至全國范圍內(nèi)初步具備了一定的知名度?！　M參與報(bào)道的媒體名單如：　　《北京晚報(bào)》,、《新京報(bào)》、《北京青年報(bào)》,、《中國建設(shè)報(bào)中國樓市》,、《精品購物指南》,、《北京晨報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》,、《名牌時(shí)報(bào)北京樓市》,、《信報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》,、《雅虎網(wǎng)》,、《焦點(diǎn)網(wǎng)》、《新浪網(wǎng)》,、《中國消費(fèi)者報(bào)》等,。　　預(yù)計(jì)費(fèi)用：1萬元　　推廣活動(dòng)（二）：“逛樣板,，抽家電”　　推廣主旨：在推出樣板間的黃金時(shí)期,，盡快促進(jìn)準(zhǔn)客戶的成交，提高銷售速度,?！　⊥茝V戰(zhàn)略：拋磚引玉　　預(yù)計(jì)時(shí)間：2005年1月　　2004年12月項(xiàng)目現(xiàn)房樣板間施工和裝修完成，并完全配備家電之時(shí),，對在規(guī)定時(shí)間（當(dāng)月或1月）內(nèi),，簽訂（大定不退）購房的客戶以抽獎(jiǎng)活動(dòng)的形式，配送家具或家用電器,。其目的是在前期有一定客戶積累的前提下,，配合現(xiàn)樓樣板間的推出，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎(chǔ)上,，促進(jìn)準(zhǔn)客戶的成交,，提高項(xiàng)目的知名度和提高銷售率。

福州商業(yè)學(xué)院是幾本,？

確切的說應(yīng)該叫福建商業(yè)學(xué)院,，福建商業(yè)學(xué)院坐落于福州，是公辦本科大學(xué),，全國畢業(yè)生就業(yè)典型經(jīng)驗(yàn)50強(qiáng)高校之一,，該校設(shè)置有20多個(gè)專業(yè)。學(xué)校的前身為福建高等?？茖W(xué)校和福建對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，辦學(xué)淵源可追溯到，成立于1906年的福州青年會書院和福建官立商業(yè)學(xué)堂,。以前算是正規(guī)的本二,，現(xiàn)在已經(jīng)沒有本一和本二之說，都叫本科。

福州商業(yè)房如何過戶,？

1.登記：商業(yè)用房買賣雙方到中介機(jī)構(gòu)咨詢二手房交易的相關(guān)政策,，分別登記購房、售房信息,。

2.調(diào)檔：商業(yè)用房賣方拿著房屋權(quán)證到房屋所在區(qū)縣房地產(chǎn)交易管理部門,，辦理調(diào)檔手續(xù)。如果托委給中介,，就是他們的事了,。

3.驗(yàn)證：中介機(jī)構(gòu)審核商業(yè)用房賣方身份證及產(chǎn)權(quán)證(包括商業(yè)用房產(chǎn)權(quán)是否共有、房屋是否抵押等),，并留存商業(yè)用房買賣證件復(fù)印件備案,。同時(shí)實(shí)地考察、掌握房屋詳情,，初步估價(jià),，為確定商品房售價(jià)提供參考。

4.簽約：驗(yàn)證核實(shí)商業(yè)用房后,，中介機(jī)構(gòu)分別與售房人和商業(yè)用房買房人簽訂委托出售,、購房協(xié)議。商業(yè)用房買賣雙方確認(rèn)房屋的價(jià)格及相關(guān)事宜后,，簽訂房屋買賣合同,，同時(shí)交納商業(yè)用房過戶委托代理費(fèi)。

5.中保：商業(yè)用房買賣雙方簽訂買賣合中要與中介機(jī)構(gòu)共同簽訂《中保合同》,，并交納中保費(fèi),。賣方提交商業(yè)用房權(quán)原件及復(fù)印件、人名章等,。商業(yè)用房買方提交身份有效證件復(fù)印件,、人名章等。

6.交款：買方將房款在過戶前三日內(nèi)全部存入中保方指定的賬戶,。

7.過戶：商業(yè)用房買賣雙方交納相關(guān)稅費(fèi),，辦理過戶手續(xù)，然后,，中保方在商業(yè)用房買賣雙方對產(chǎn)房產(chǎn)確認(rèn)無誤后,，將房款給付賣方，賣方也必須將商業(yè)用房騰空,，將鑰匙交與買方,，商業(yè)用房的三方進(jìn)行中保結(jié)算

福州有哪些商業(yè)銀行？

非常多呀能想到的差不多都有吧,，廈門銀行,，廈門國際銀行,，集友銀行，恒生銀行,，華夏銀行、稠州銀行,、石獅商業(yè)銀行,、海峽銀行、興業(yè)銀行,、交通銀行,、招商銀行、光大銀行,、民生銀行,、平安銀行、東亞銀行,、浦發(fā)銀行,、農(nóng)村信用社、深圳發(fā)展銀行,、廣發(fā)銀行,、渣打、恒豐銀行,、郵政儲蓄,。

福州商業(yè)街人氣排名？

商業(yè)街人氣排名是第一名倉山萬達(dá)廣場日均人流量20萬,，第二年高新區(qū)萬達(dá)人流量18萬,，第三名東方百貨大樓人流量15萬。以上就是福州商業(yè)街人氣排名情況,。

福州有什么商業(yè)地理優(yōu)勢,？

有如下優(yōu)勢:

1.地理位置中心優(yōu)勢明顯，福州剛好位于國中上海與廣州連線中點(diǎn),，國家東南區(qū)域支點(diǎn),，距離中部地區(qū)武漢也是差不多距離，往東海域有寶島臺灣依附,，地理位置符合,。

2.福州近期交通狀況改善明顯，國家規(guī)劃為鐵路樞紐城市,，沿海高鐵,，京臺高鐵，昌福高鐵以及規(guī)劃廣福線縱橫交錯(cuò),，是國家高鐵網(wǎng)重要節(jié)點(diǎn)城市,，高速公路更是成放射狀往各方向輻射,。

3.福州氣候宜居，綠化覆蓋率高,，國家生態(tài)文明城市,，城市品質(zhì)不錯(cuò)，對人才有吸引力,，建設(shè)福州國家中心城市能快速樹立海峽經(jīng)濟(jì)區(qū)標(biāo)桿城市,，提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)競爭力。

4.福州人口800多萬,，閩江穿城而過,，有優(yōu)勢的淡水資源承載能力，離打造成千萬級常住人口城市不遠(yuǎn),，福州都市圈規(guī)劃正在進(jìn)行,，福州的輻射能力也逐步體現(xiàn)。

福州南站有商業(yè)街嗎,？

有啊,。廣場還蠻大的。南站地鐵和公交都有,，交通是很方便的,。而且福州南站候車大廳很寬暢，人流量不是太大,。乘車環(huán)境還是不錯(cuò)的,，上下車和秩序都還可以，不會像福州站那么擁擠,。

周邊環(huán)境也不錯(cuò)的,，高樓和小區(qū)不少，商業(yè)氛圍很好,，寫字樓林立,，人氣十足。

福州四大商業(yè)廣場,？

老牌商圈——東街

有著1700多年的歷史的東街,，從晉朝開始就是福州的商業(yè)街區(qū)。上世紀(jì)90年代,，東街更是作為福州的一張城市名片,，享譽(yù)全國。地鐵一號線動(dòng)工前,，從八一七路到東街直至楊橋東路,，匯集各大銀行、餐飲店,、服裝店和百貨,，每天車流不息,，人潮涌動(dòng)。

后起新秀——萬寶商圈

2006年12月22日萬象城開業(yè),，2007年4月30日寶龍城市廣場開業(yè),，從此福州的商業(yè)模式從“百貨大樓”進(jìn)入“城市廣場”時(shí)代。集購物,、休閑,、娛樂等多種功能于一體的萬寶商圈，是福州現(xiàn)代商業(yè)模式的最雛形,。據(jù)福州寶龍城市廣場相關(guān)人士表示，平時(shí)的日均客流量達(dá)8萬多人次,。萬寶商圈讓工業(yè)路在福州商業(yè)版圖上嶄露頭角

城南黑馬——倉山萬達(dá)廣場&愛琴海

2011年,，倉山萬達(dá)的開業(yè)，福州的金山片區(qū)迎來了新的開始,。從此,，城市綜合體的概念進(jìn)入福州人的商業(yè)視野，集酒店,、寫字樓,、購物中心為一體，改寫了金山生活片區(qū)沒有商業(yè)綜合體的歷史,。

破局“同質(zhì)化”東二環(huán)泰禾廣場立標(biāo)桿

當(dāng)福州人以為現(xiàn)代城市的繁華到此為止,，一座150萬方商業(yè)巨艦東二環(huán)泰禾廣場布局福州東區(qū)，重新定義何為“現(xiàn)代繁華

2021福州市商業(yè)水費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),？

一,、特種用水價(jià)格（桑拿、洗車,、足浴,、純凈水業(yè)）

基礎(chǔ)水價(jià)為6.8元/噸（其中，自來水價(jià)格5.00元/噸,，污水價(jià)格1.80元/噸）,。

用水量超額10%以內(nèi)，水價(jià)為7.55元/噸（其中,，自來水價(jià)格5.75元/噸,，污水價(jià)格1.80元/噸）。

用水量超額10%-20%,，水價(jià)為8.55元/噸（其中,，自來水價(jià)格6.75元/噸，污水價(jià)格1.80元/噸）,。

用水量超額20%-30%,，水價(jià)為10.80元/噸（其中,，自來水價(jià)格9.00元/噸，污水價(jià)格1.80元/噸）,。

用水量超額30%以上,，水價(jià)為14.30元/噸（其中，自來水價(jià)格12.50元/噸,，污水價(jià)格1.80元/噸）,。

二、其他行業(yè)用水價(jià)格（除居民生活用水,、公共用水及特種行業(yè)用水以外的所有用水）

基礎(chǔ)水價(jià)為4.00元/噸（其中,，自來水價(jià)格2.60元/噸，污水價(jià)格1.40元/噸）,。

用水量超額10%以內(nèi),，水價(jià)為4.39元/噸（其中，自來水價(jià)格2.99元/噸,，污水價(jià)格1.40元/噸）,。

用水量超額10%-20%，水價(jià)為4.91元/噸（其中,，自來水價(jià)格3.51元/噸,，污水價(jià)格1.40元/噸）。

用水量超額20%-30%,，水價(jià)為6.08元/噸（其中,，自來水價(jià)格4.68元/噸，污水價(jià)格1.40元/噸）,。

用水量超額30%以上,，水價(jià)為7.90元/噸（其中，自來水價(jià)格6.50/噸,，污水價(jià)格1.40元/噸）,。

福州商業(yè)貸轉(zhuǎn)公積金組合貸款條件？

由福州市公積金官方網(wǎng)站得知,，在福州辦理商業(yè)貸轉(zhuǎn)公積金組合貸款條件：1.申請貸款時(shí),，上一季度中若有兩個(gè)月份的個(gè)貸使用率小于或者等于90%時(shí)，可申請辦理“商轉(zhuǎn)公”業(yè)務(wù),；若上一季度中有兩個(gè)月份的個(gè)貸使用率大于90%時(shí),，將暫停申請辦理“商轉(zhuǎn)公”業(yè)務(wù)，個(gè)貸使用率以每季度初福州住房公積金官方網(wǎng)站公告為準(zhǔn),。

　　2.借款申請人符合福州住房公積金貸款條件,。

　　3.借款申請人家庭從未申請使用過住房公積金貸款。

　　4.借款申請人為原個(gè)人住房商業(yè)性貸款的借款人或配偶（配偶應(yīng)為原房產(chǎn)共同買受人）,。

　　5.原個(gè)人住房商業(yè)性貸款未結(jié)清且貸款銀行同意借款申請人提前結(jié)清貸款,。

　　6.原個(gè)人住房商業(yè)性貸款已還款一年（含）以上,，還貸記錄良好，無出現(xiàn)過逾期記錄且無逾期貸款余額,；

　　7.所購住房為鋼混結(jié)構(gòu)且已取得中華人民共和國不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書,，可以設(shè)定抵押權(quán)，并可以正常交易的房產(chǎn),。

　　8.由商業(yè)性貸款轉(zhuǎn)為組合貸款的,，應(yīng)同時(shí)符合現(xiàn)行的住房公積金貸款和個(gè)人住房商業(yè)性貸款相關(guān)政策。