周至白酒營銷策劃(周至白酒營銷策劃招聘)
白酒市場營銷策劃?
1.市場定位2.確立自己的消費群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團隊6.找出自己最大的亮點,,無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點與消費者關(guān)心問題的方案
白酒團購方案,白酒市場營銷策劃,?
一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究
(一)消費者市場調(diào)研
1,、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,;
2、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,;
3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研,;
4,、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研;
5,、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研,;
6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研,;
7,、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么,;
8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,;
9,、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研;
10,、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研,;
11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研,;
12,、產(chǎn)品價格定位調(diào)研;
13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研,;
14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,;
15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;
16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,;
17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,;
18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;
19,、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議,;
20、產(chǎn)品消費者的個人特征,。
(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研
1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;
2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,,主要原因是什么;
3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況,;
4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,;
5,、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足;
6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,;
7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;
8,、對銷售該產(chǎn)品的顧慮;
9,、您預計該產(chǎn)品的市場前景如何,;
10、與廠家的合作方式建議,;
11,、希望廠家提供哪些支持;
12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議,。
(三)競爭對手市場調(diào)研
1、品牌定位,;
2,、產(chǎn)品類別;
3,、產(chǎn)品定位,; 4、目標市場,;
5,、各類產(chǎn)品的價格;
6,、產(chǎn)品賣點,;
7、銷售區(qū)域,;
8,、市場進入策略;
9,、廣告策略,;
10、促銷,、公關(guān)策略,;
11、銷售政策,;
12,、銷售狀況;
13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。
二,、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷
1、品牌策略診斷,;
2,、營銷策略診斷;
3,、目標市場診斷,;
4、市場定位診斷,;
5,、產(chǎn)品策略診斷;
6,、價格策略診斷,;
7、銷售渠道診斷,;
8,、廣告策略診斷;
9,、促銷方式診斷,;
10、銷售管理體系診斷,。
三,、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系
1、品牌識別:(1)品牌狀況,; (2)競爭態(tài)勢,; (3)消費需求; (4)本品位置,; (5)品牌問題,; (6)市場機會; (7)品牌目標,。
2,、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱; (2)品牌標識,; (3)品牌框架,; (4)品牌定位; (5)品牌核心價值,;(6)品牌利益點,; (7)品牌個性,。
3、品牌策略:(1)品牌建立,; (2)品牌結(jié)構(gòu),; (3)品牌差異化; (4)品牌提升,; (5)品牌延伸,; (6)副品牌; (7)品牌壁壘,; (8)品牌遠景,。
4、品牌傳播:(1)傳播目標,; (2)傳播概念; (3)品牌口號,; (4)傳播方式,; (5)媒體組合; (6)傳播檢測,。
5,、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能
A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,;
B。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。
6,、品牌管理:(1)品牌手冊; (2)統(tǒng)一識別,; (3)品牌實施,; (4)品牌檢測; (5)品牌維護,; (6)效果評估,。
四、白酒市場整合營銷策劃體系
1,、市場策略規(guī)劃:(1)市場狀況,;(2)消費需求;(3)競爭狀況,; (4)本品現(xiàn)狀,;(5)存在的問題及原因; (6)市場機會,;(7)市場策略,。
2、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構(gòu); (2)目標市場,; (3)產(chǎn)品定位,; (4)價格定位; (5)產(chǎn)品形態(tài),; (6)產(chǎn)品包裝,; (7)產(chǎn)品訴求; (8)廣告口號,。
3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式;(2)通路長度和寬度,; (3)經(jīng)銷商的選擇,;(4)銷售政策。
4,、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意,;(2)廣告語; (3)廣告預算,; (4)投放媒體,;(5)投放區(qū)域;(6)投放組合,; (7)效果評估,。
5、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇,;(2)終端陳列,;(3)終端導購; (4)終端理貨,;(5)終端展示,;(6)終端促銷。
6,、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構(gòu),;(2)各級銷售組織的職能; (3)銷售隊伍的培訓,;(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系,。
五、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場
1,、選擇目標客戶:(1)如何選擇目標客戶,;(2)目標客戶的選擇條件;(3)目標客戶評估,。
2,、目標市場的分解:(1)渠道的選擇,;(2)樣板市場的劃定;(3)制定市場切入點,。
3,、目標市場人員分配:(1)人員的配制;(2)如何進行推廣方案的跟進,。
4,、目標市場的管理:(1)銷售政策的制度;(2)退換貨的制度,;(3)終端費用的支持政策,;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則,;(6)客戶激勵政策,。
六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃
1,、基本要素定位:(1)市場定位,;(2)消費者定位;(3)競爭對手定位,;(4)企業(yè)定位。
2,、品牌定位:(1)品牌形象定位,;(2)品牌發(fā)展目標。
3,、相關(guān)策略:(1)市場策略,;(2)廣告策略;(3)推廣策略,。
七,、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃
1、營銷定位和獨特的銷售主張(USP)
2,、市場推廣策略制訂:(1)推廣的范圍,;(2)組織結(jié)構(gòu)建議;(3)進度計劃(執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標),;(4)成本預算建議。
3,、廣告策劃:(1)廣告主題定位,;(2)廣告創(chuàng)意方案;(3)廣告表現(xiàn)(報紙,、影視腳本,、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn));(4)影視廣告制作監(jiān)督,;
4,、媒介策劃:(1)預算的計劃與分配原則;(2)媒介傳播方向,;(3)媒介的協(xié)助購買建議,;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。
5,、公關(guān)活,。
白酒的營銷策劃方案怎么搞?
國際和國內(nèi)公司兩個方向,,要么找知名度比較高的,,要么找專門做白酒行業(yè)的策劃。也可以考慮當?shù)氐臓I銷策劃公司,,畢竟更懂你們的市場
父親節(jié)白酒可以做什么營銷策劃,?
白酒類的策劃在于其附加價值三松對于這塊做得不錯,可以從普通到高檔
周至別名,?
周至是西安的一個下屬縣,,原名“盩厔”這個名稱,周至縣用了2000多年,,是陜西省最悠久的縣名之一,,唐李吉甫《元和郡縣志》說:“山曲曰盩,水曲曰厔,,因以縣名”,。
但是由于縣名太過難寫,在1964年,,按照國務(wù)院頒布的《簡化漢字總表·附表》的規(guī)定,,盩厔縣將縣名改為“周至”。
周至美食,?
1,、周至粉蒸肉
周至粉蒸肉,號稱周至縣大眾早點一絕,,起初,,周至粉蒸肉是名吃八大碗的一個分支,為周至傳統(tǒng)的待客名菜,,以肉糯清香,,酥而爽口而為人們所愛,軟,、嫩,、甜,、香、咸,,滋味豐富,,食性溫和,至于粉蒸肉是怎樣從一道宴席菜肴轉(zhuǎn)變成周至人的日常早餐,,年代久遠已不可考,,但粉蒸肉卻成為了周至最具特色的早餐形式流傳了下來。
2,、翠峰饦饦
翠峰饦饦是陜西周至的小吃,,已有一千三百多年的歷史,唐貞觀年間,,扶風索村一索姓姑娘因抗婚逃到翠峰山,,過著自食其力的隱居生活,唐太宗李世民打獵到翠峰山,,因馬驚迷途,,闖入索姑住地,索姑娘以自己平時的主食饦饦相待,,李世民食后贊不絕口,,唐太宗深感其思,赦封索姑為"全貞娘娘",,并下旨保護其地,,索姑去世后立廟奉祀,廟會由唐延襲至今,,興盛不衰。此后,,翠峰饦饦傳到宮廷作為御宴之品,。也在西北地區(qū)廣為流傳,成為我國西部的美食佳肴,。
3,、周至八大碗
周至八大碗是從周至悠久的歷史及飲食文化中提煉而來的菜品,特點是口感酥嫩,、味道醇厚等,。
它體現(xiàn)了周至人粗獷、豪放,、質(zhì)樸,、淳厚的性格,經(jīng)過挖掘整理,、精選了其中最具有代表性的八種蒸碗:1,、粉蒸肉;2,、條子肉;3、黃燜土雞;4,、梅菜扣肉;5,、小酥肉;6、夾沙肉;7,、吉祥丸子;8,、八寶甜飯。原料主要來源于周至沿山一帶的農(nóng)家散養(yǎng)豬(關(guān)中黑豬),,散養(yǎng)雞(秦嶺土雞),,并配有周至當?shù)氐纳徟骸⒓t薯,、土雞蛋等食材,,做法主要吸取了民間的傳統(tǒng)做法,以蒸為主,,確保了食材的原汁原味及營養(yǎng)成分的不流失,,其特點是:口感酥嫩、味道醇厚,、肥而不膩,、營養(yǎng)豐富。
周至景點,?
1,、周至水街沙沙河景區(qū)
2、樓觀臺道觀
3,、大秦漂流
4,、西安市黑河旅游景區(qū)
5、陜西樓觀臺國家森林公園
6,、西安曲江樓觀道文化展示區(qū)
7,、秦嶺國家植物園景區(qū)
8、仙游寺法王塔
9,、大秦寺塔
10,、黑河珍稀水生野生動物自然保護區(qū)
周至娛樂體驗,周至有什么好玩的地方,,周至旅游攻略,?
道教文化發(fā)祥地之一的樓觀臺是老子講授《道德經(jīng)》之地,曾任周至縣尉的唐代大詩人白居易所做的千古絕唱《長恨歌》誕生于此,,全國重點保護文物——法王塔,,以隋代佛舍利的出土而揚名海內(nèi)外。屹立于縣城西的“八云塔”為唐代建筑,,被國務(wù)院批準列入第五批全國重點文物保護單位名單,?!胺e雪六月天”的秦嶺主峰太白山,海拔3767米,,也留傳著神奇美妙的美麗傳說,,吸引著大批中外賓客觀光旅游,縣城所在地二曲鎮(zhèn)則是因明清哲學家,、與孫奇逢,、黃宗羲并稱三大儒的李顒(號二曲)而得名。
中國第一水街——周至沙河濕地公園,,位于周至縣城南2公里,,環(huán)山路馬召轉(zhuǎn)盤北約6公里,是在原沙河基礎(chǔ)上改造的水景街景,。這是一個集市民休閑,、親水體驗、兒童娛樂,、生態(tài)旅游為一體的大型綜合類主題公園,,也是國內(nèi)首家立體水景、互動式濱河生態(tài)主題公園,。
周至水街內(nèi)的建筑風格是以仿古為特色,,很聚關(guān)中淳樸、粗獷等特點,。而且水街水上竹船是水街的一大亮點,。
趙公明財神文化景區(qū)坐落于財神趙公明故里,陜西周至縣集賢鎮(zhèn)趙代村,,趙公明財神文化景區(qū)建設(shè)有核心建筑院落三進財神殿,,包括賜福殿、財神殿和三霄殿,。在財神殿東西南北都建有趙公明統(tǒng)帥的四路財神偏殿,,四周的偏殿和小廟供奉有媽祖、黃大仙,、關(guān)羽,,文財神,、武財神,,華夏眾多的財神構(gòu)成了一個比較完整的眾神體系,是民俗吉祥福神的綜合展示園區(qū),。
秦嶺薰衣草莊園位于S107省道北側(cè),,天下第一財神廟東側(cè),環(huán)山公路沿線,。處在西安樓觀中國道文化展示區(qū)的東入口位置,,是西安樓觀中國道文化展示區(qū)的門戶,。總體面積1130畝,,建筑面積5000平方米,,規(guī)劃園區(qū)內(nèi)地勢相對平整,形成三點一線的布局形式,。園區(qū)種植不同品種的薰衣草,,展示薰衣草藍色、紫色,、藍紫色,、粉紅色、白色等等不同色彩帶給人們不同的視覺感受,,營造浪漫氛圍的景觀環(huán)境
周至秦腔簡述,?
周至縣歷史悠久源遠流長,自舜堯時期建立,,訖今已有四千余年,。周至山川秀麗,景色宜人,。文物古跡星羅棋布,,自然景觀數(shù)不勝數(shù),戲曲更是十分的豐富,,秦腔,,曲子,道情,,弦板腔,,無不經(jīng)典。早在明代中葉,,周至戲劇便漸漸繁榮了起來,,涌現(xiàn)出了秦腔史乃至中國戲曲史上一顆璀璨的明珠——張家班。
乾隆年間著名旦角"姚瑣兒"(朱素蘭)名噪秦中,,與申祥麟,,樊小惠并稱"長安劇壇三絕"一時出眾者還有江東班"寶兒","郭喜"皆為周至人,。十八世紀更出現(xiàn)了四大聲腔流派之"周至腔",。
周至武術(shù)名人?
趙滿峰,,陜西省周至縣武術(shù)協(xié)會副會長,。自幼拜杜如秀為師,學習大紅、小紅,、小四平,、器械有單刀、雙刀,、棍術(shù),。
郭寶平,陜西省周至縣武術(shù)協(xié)會理事長,。自幼從父學習武術(shù),。大紅、小紅,、大梅花,、器械有大連加、三接棍,,、槍術(shù),、春秋大刀。
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