周至白酒營(yíng)銷策劃(周至白酒營(yíng)銷策劃招聘)
白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,?
1.市場(chǎng)定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問(wèn)題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn),,無(wú)限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問(wèn)題的方案
白酒團(tuán)購(gòu)方案,白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,?
一、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究
(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研
1,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,;
2、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,;
3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研,;
4,、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;
5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;
6,、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研,;
7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么,;
8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;
9,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研,;
10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研,;
11,、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;
12,、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研,;
13、產(chǎn)品的口味調(diào)研,;
14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;
15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,;
16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;
17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,;
18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,;
19,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議;
20,、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征,。
(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研
1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,;
2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,主要原因是什么,;
3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;
4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,;
5,、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足,;
6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,;
7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;
8,、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮,;
9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何,;
10、與廠家的合作方式建議;
11,、希望廠家提供哪些支持;
12,、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見和建議,。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研
1、品牌定位,;
2,、產(chǎn)品類別;
3,、產(chǎn)品定位,; 4、目標(biāo)市場(chǎng),;
5,、各類產(chǎn)品的價(jià)格;
6,、產(chǎn)品賣點(diǎn),;
7、銷售區(qū)域,;
8,、市場(chǎng)進(jìn)入策略;
9,、廣告策略,;
10、促銷,、公關(guān)策略;
11,、銷售政策,;
12、銷售狀況,;
13,、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。
二,、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷
1,、品牌策略診斷;
2,、營(yíng)銷策略診斷;
3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷,;
4、市場(chǎng)定位診斷,;
5,、產(chǎn)品策略診斷,;
6,、價(jià)格策略診斷,;
7,、銷售渠道診斷,;
8,、廣告策略診斷,;
9、促銷方式診斷,;
10,、銷售管理體系診斷。
三,、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策劃體系
1,、品牌識(shí)別:(1)品牌狀況; (2)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),; (3)消費(fèi)需求,; (4)本品位置; (5)品牌問(wèn)題,; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì),; (7)品牌目標(biāo)。
2,、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱,; (2)品牌標(biāo)識(shí); (3)品牌框架,; (4)品牌定位,; (5)品牌核心價(jià)值;(6)品牌利益點(diǎn),; (7)品牌個(gè)性,。
3,、品牌策略:(1)品牌建立; (2)品牌結(jié)構(gòu),; (3)品牌差異化,; (4)品牌提升; (5)品牌延伸,; (6)副品牌,; (7)品牌壁壘; (8)品牌遠(yuǎn)景,。
4,、品牌傳播:(1)傳播目標(biāo); (2)傳播概念,; (3)品牌口號(hào),; (4)傳播方式; (5)媒體組合,; (6)傳播檢測(cè),。
5、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能
A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系;
B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。
6、品牌管理:(1)品牌手冊(cè),; (2)統(tǒng)一識(shí)別,; (3)品牌實(shí)施; (4)品牌檢測(cè),; (5)品牌維護(hù),; (6)效果評(píng)估。
四,、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系
1,、市場(chǎng)策略規(guī)劃:(1)市場(chǎng)狀況;(2)消費(fèi)需求,;(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況; (4)本品現(xiàn)狀,;(5)存在的問(wèn)題及原因,; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì);(7)市場(chǎng)策略,。
2,、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構(gòu),; (2)目標(biāo)市場(chǎng); (3)產(chǎn)品定位,; (4)價(jià)格定位,; (5)產(chǎn)品形態(tài); (6)產(chǎn)品包裝,; (7)產(chǎn)品訴求,; (8)廣告口號(hào)。
3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式,;(2)通路長(zhǎng)度和寬度; (3)經(jīng)銷商的選擇,;(4)銷售政策,。
4、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意,;(2)廣告語(yǔ),; (3)廣告預(yù)算; (4)投放媒體,;(5)投放區(qū)域,;(6)投放組合; (7)效果評(píng)估,。
5,、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇;(2)終端陳列,;(3)終端導(dǎo)購(gòu),; (4)終端理貨;(5)終端展示,;(6)終端促銷,。
6、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構(gòu),;(2)各級(jí)銷售組織的職能,; (3)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn);(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系,。
五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)
1、選擇目標(biāo)客戶:(1)如何選擇目標(biāo)客戶,;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件,;(3)目標(biāo)客戶評(píng)估。
2,、目標(biāo)市場(chǎng)的分解:(1)渠道的選擇,;(2)樣板市場(chǎng)的劃定,;(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。
3,、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配:(1)人員的配制,;(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。
4,、目標(biāo)市場(chǎng)的管理:(1)銷售政策的制度,;(2)退換貨的制度;(3)終端費(fèi)用的支持政策,;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度,;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則;(6)客戶激勵(lì)政策,。
六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃
1、基本要素定位:(1)市場(chǎng)定位,;(2)消費(fèi)者定位,;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位;(4)企業(yè)定位,。
2,、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌發(fā)展目標(biāo),。
3,、相關(guān)策略:(1)市場(chǎng)策略;(2)廣告策略,;(3)推廣策略,。
七、白酒企業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣策劃
1,、營(yíng)銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)
2,、市場(chǎng)推廣策略制訂:(1)推廣的范圍;(2)組織結(jié)構(gòu)建議,;(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標(biāo));(4)成本預(yù)算建議,。
3,、廣告策劃:(1)廣告主題定位;(2)廣告創(chuàng)意方案,;(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙,、影視腳本、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)),;(4)影視廣告制作監(jiān)督;
4,、媒介策劃:(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則,;(2)媒介傳播方向;(3)媒介的協(xié)助購(gòu)買建議,;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。
5、公關(guān)活,。
白酒的營(yíng)銷策劃方案怎么搞,?
國(guó)際和國(guó)內(nèi)公司兩個(gè)方向,要么找知名度比較高的,,要么找專門做白酒行業(yè)的策劃,。也可以考慮當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策劃公司,畢竟更懂你們的市場(chǎng)
父親節(jié)白酒可以做什么營(yíng)銷策劃,?
白酒類的策劃在于其附加價(jià)值三松對(duì)于這塊做得不錯(cuò),,可以從普通到高檔
周至別名?
周至是西安的一個(gè)下屬縣,,原名“盩厔”這個(gè)名稱,,周至縣用了2000多年,是陜西省最悠久的縣名之一,,唐李吉甫《元和郡縣志》說(shuō):“山曲曰盩,,水曲曰厔,因以縣名”,。
但是由于縣名太過(guò)難寫,,在1964年,按照國(guó)務(wù)院頒布的《簡(jiǎn)化漢字總表·附表》的規(guī)定,,盩厔縣將縣名改為“周至”,。
周至美食?
1,、周至粉蒸肉
周至粉蒸肉,,號(hào)稱周至縣大眾早點(diǎn)一絕,起初,,周至粉蒸肉是名吃八大碗的一個(gè)分支,,為周至傳統(tǒng)的待客名菜,以肉糯清香,,酥而爽口而為人們所愛,,軟、嫩,、甜,、香,、咸,滋味豐富,,食性溫和,,至于粉蒸肉是怎樣從一道宴席菜肴轉(zhuǎn)變成周至人的日常早餐,年代久遠(yuǎn)已不可考,,但粉蒸肉卻成為了周至最具特色的早餐形式流傳了下來(lái),。
2、翠峰饦饦
翠峰饦饦是陜西周至的小吃,,已有一千三百多年的歷史,,唐貞觀年間,扶風(fēng)索村一索姓姑娘因抗婚逃到翠峰山,,過(guò)著自食其力的隱居生活,,唐太宗李世民打獵到翠峰山,因馬驚迷途,,闖入索姑住地,,索姑娘以自己平時(shí)的主食饦饦相待,李世民食后贊不絕口,,唐太宗深感其思,,赦封索姑為"全貞娘娘",并下旨保護(hù)其地,,索姑去世后立廟奉祀,,廟會(huì)由唐延襲至今,興盛不衰,。此后,,翠峰饦饦傳到宮廷作為御宴之品。也在西北地區(qū)廣為流傳,,成為我國(guó)西部的美食佳肴,。
3、周至八大碗
周至八大碗是從周至悠久的歷史及飲食文化中提煉而來(lái)的菜品,,特點(diǎn)是口感酥嫩,、味道醇厚等。
它體現(xiàn)了周至人粗獷,、豪放,、質(zhì)樸、淳厚的性格,,經(jīng)過(guò)挖掘整理,、精選了其中最具有代表性的八種蒸碗:1、粉蒸肉;2、條子肉;3,、黃燜土雞;4,、梅菜扣肉;5、小酥肉;6,、夾沙肉;7,、吉祥丸子;8、八寶甜飯,。原料主要來(lái)源于周至沿山一帶的農(nóng)家散養(yǎng)豬(關(guān)中黑豬),散養(yǎng)雞(秦嶺土雞),,并配有周至當(dāng)?shù)氐纳徟?、紅薯、土雞蛋等食材,,做法主要吸取了民間的傳統(tǒng)做法,,以蒸為主,確保了食材的原汁原味及營(yíng)養(yǎng)成分的不流失,,其特點(diǎn)是:口感酥嫩,、味道醇厚、肥而不膩,、營(yíng)養(yǎng)豐富,。
周至景點(diǎn)?
1,、周至水街沙沙河景區(qū)
2,、樓觀臺(tái)道觀
3、大秦漂流
4,、西安市黑河旅游景區(qū)
5,、陜西樓觀臺(tái)國(guó)家森林公園
6、西安曲江樓觀道文化展示區(qū)
7,、秦嶺國(guó)家植物園景區(qū)
8,、仙游寺法王塔
9、大秦寺塔
10,、黑河珍稀水生野生動(dòng)物自然保護(hù)區(qū)
周至娛樂(lè)體驗(yàn),,周至有什么好玩的地方,周至旅游攻略,?
道教文化發(fā)祥地之一的樓觀臺(tái)是老子講授《道德經(jīng)》之地,,曾任周至縣尉的唐代大詩(shī)人白居易所做的千古絕唱《長(zhǎng)恨歌》誕生于此,全國(guó)重點(diǎn)保護(hù)文物——法王塔,,以隋代佛舍利的出土而揚(yáng)名海內(nèi)外,。屹立于縣城西的“八云塔”為唐代建筑,被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列入第五批全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位名單?!胺e雪六月天”的秦嶺主峰太白山,,海拔3767米,也留傳著神奇美妙的美麗傳說(shuō),,吸引著大批中外賓客觀光旅游,,縣城所在地二曲鎮(zhèn)則是因明清哲學(xué)家、與孫奇逢,、黃宗羲并稱三大儒的李顒(號(hào)二曲)而得名,。
中國(guó)第一水街——周至沙河濕地公園,位于周至縣城南2公里,,環(huán)山路馬召轉(zhuǎn)盤北約6公里,,是在原沙河基礎(chǔ)上改造的水景街景。這是一個(gè)集市民休閑,、親水體驗(yàn),、兒童娛樂(lè)、生態(tài)旅游為一體的大型綜合類主題公園,,也是國(guó)內(nèi)首家立體水景,、互動(dòng)式濱河生態(tài)主題公園。
周至水街內(nèi)的建筑風(fēng)格是以仿古為特色,,很聚關(guān)中淳樸,、粗獷等特點(diǎn)。而且水街水上竹船是水街的一大亮點(diǎn),。
趙公明財(cái)神文化景區(qū)坐落于財(cái)神趙公明故里,,陜西周至縣集賢鎮(zhèn)趙代村,趙公明財(cái)神文化景區(qū)建設(shè)有核心建筑院落三進(jìn)財(cái)神殿,,包括賜福殿,、財(cái)神殿和三霄殿。在財(cái)神殿東西南北都建有趙公明統(tǒng)帥的四路財(cái)神偏殿,,四周的偏殿和小廟供奉有媽祖,、黃大仙、關(guān)羽,,文財(cái)神,、武財(cái)神,華夏眾多的財(cái)神構(gòu)成了一個(gè)比較完整的眾神體系,,是民俗吉祥福神的綜合展示園區(qū),。
秦嶺薰衣草莊園位于S107省道北側(cè),天下第一財(cái)神廟東側(cè),,環(huán)山公路沿線,。處在西安樓觀中國(guó)道文化展示區(qū)的東入口位置,是西安樓觀中國(guó)道文化展示區(qū)的門戶??傮w面積1130畝,,建筑面積5000平方米,規(guī)劃園區(qū)內(nèi)地勢(shì)相對(duì)平整,,形成三點(diǎn)一線的布局形式,。園區(qū)種植不同品種的薰衣草,展示薰衣草藍(lán)色,、紫色,、藍(lán)紫色、粉紅色,、白色等等不同色彩帶給人們不同的視覺感受,,營(yíng)造浪漫氛圍的景觀環(huán)境
周至秦腔簡(jiǎn)述?
周至縣歷史悠久源遠(yuǎn)流長(zhǎng),,自舜堯時(shí)期建立,訖今已有四千余年,。周至山川秀麗,,景色宜人。文物古跡星羅棋布,,自然景觀數(shù)不勝數(shù),,戲曲更是十分的豐富,秦腔,,曲子,,道情,弦板腔,,無(wú)不經(jīng)典,。早在明代中葉,周至戲劇便漸漸繁榮了起來(lái),,涌現(xiàn)出了秦腔史乃至中國(guó)戲曲史上一顆璀璨的明珠——張家班,。
乾隆年間著名旦角"姚瑣兒"(朱素蘭)名噪秦中,與申祥麟,,樊小惠并稱"長(zhǎng)安劇壇三絕"一時(shí)出眾者還有江東班"寶兒",,"郭喜"皆為周至人。十八世紀(jì)更出現(xiàn)了四大聲腔流派之"周至腔",。
周至武術(shù)名人,?
趙滿峰,陜西省周至縣武術(shù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),。自幼拜杜如秀為師,,學(xué)習(xí)大紅、小紅、小四平,、器械有單刀,、雙刀、棍術(shù),。
郭寶平,,陜西省周至縣武術(shù)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)。自幼從父學(xué)習(xí)武術(shù),。大紅,、小紅、大梅花,、器械有大連加,、三接棍,、槍術(shù),、春秋大刀,。
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