啤酒營銷策劃業(yè)務(啤酒營銷策劃業(yè)務流程)
營銷策劃公司主要是經營什么業(yè)務,?
1,、咨詢類經營范圍:企業(yè)營銷策劃,,市場營銷策劃,投資管理,,企業(yè)管理咨詢,商務信息咨詢,,企業(yè)形象策劃等,。
2、可選經營范圍:計算機網絡工程(除專項審批),,攝影服務,,圖文制作,,設計,、制作、發(fā)布,、代理各類廣告
3,、銷售:文化辦公用品、辦公設備,、日用百貨,、家用電器、五金交電,、電子產品,、電腦及配件、打印設備,、電腦耗材,、音響器材、照相器材,、機電設備,、金屬材料、建材,、家具,、體育用品、通訊器材及設備等,。
營銷策劃公司的主要業(yè)務是什么,?
營銷策劃公司的經營范圍一般如下:
1、咨詢類經營范圍:企業(yè)營銷策劃,,市場營銷策劃,,投資管理,企業(yè)管理咨詢,,商務信息咨詢,,企業(yè)形象策劃等?! ?/p>
2,、可選經營范圍:計算機網絡工程(除專項審批),,攝影服務,圖文制作,,設計,、制作、發(fā)布,、代理各類廣告,,銷售:文化辦公用品、辦公設備,、日用百貨,、家用電器、五金交電,、電子產品,、電腦及配件、打印設備,、電腦耗材,、音響器材、照相器材,、機電設備,、金屬材料、建材,、家具,、體育用品、通訊器材及設備等,?! I銷策劃是根據企業(yè)的營銷目標,通過企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產品,、服務,、創(chuàng)意、價格,、渠道,、促銷,從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為,?! I銷策劃的主要內容有以下幾點: 1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,?! ?、產品全國市場推廣,?! ?/p>
3,、一線營銷團隊建設?! ?/p>
4,、促銷政策制定?! ?/p>
5,、專賣體系等特殊銷售模式打造?! ?/p>
6,、終端銷售業(yè)績提升?! ?/p>
7,、樣板市場打造?! ?/p>
8、分銷體系建立,?! ?/p>
9、渠道建設,?! ?/p>
10、直營體系建設,?! ?/p>
11、價格體系建設,?! ?/p>
12、招商策劃,?! ?/p>
13、新產品上市策劃,?! ?/p>
14、產品規(guī)劃,?! ?/p>
15、市場定位,?! ?/p>
16,、營銷診斷?! ?/p>
17,、網絡營銷平臺的創(chuàng)立等。
怎么跑啤酒業(yè)務,?
如果想聯(lián)系啤酒業(yè)務做得小一點的話,,可以去參觀酒店,跟老板兒直接進行交流和溝通,,只要貨源充值價格便宜,,通常能夠談成生意,但是如果他做得大的話,,就需要動用更用的更多的人脈資源和大力的宣傳,。
跑啤酒業(yè)務技巧?
推銷啤酒的技巧是:充分準備 ,、突出重點,、熟悉品牌 、揮灑自信 ,、順水推舟,、再爭取一次 、擴大戰(zhàn)果 ,、完美謝幕 ,。
具體解釋:
充分準備 :酒店或商超是促銷代表的領地,在促銷代表進駐以前,,公司已經和賣場談好了促銷時段,,在生意特別好的地方,很有可能公司已付給了賣場一定的投入,,所以,,促銷代表要十分珍惜促銷機會,盡量提前半個小時到場,,做好準備工作,,和大堂經理接洽,和店方服務員打打招呼,,換好工作服,,一到時間,馬上進入狀態(tài),,開展工作,。
突出重點:接近上客時間,促銷代表要密切注意進客門口,切忌在大廳內晃來晃去,,或者身體倚在柱子上,,或者和服務員閑談,客人進入酒店,,及時熱情接應,,初步判斷誰是主人,即要出錢請客的,,誰是主賓,,就是被請的關鍵人物,待客人坐定,,幫助服務員給客人倒水,、點菜、整理餐具,,進一步落實誰是主人,,誰是主賓,眼睛多和他們交流,,徵求他們的意見,,因為喝什麼品牌的酒,主要由他們決定,。?
熟悉品牌 :促銷代表應該熟悉自己所代表的品牌,,它的歷史、曾經獲得的榮譽,、獨特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等,,總之你應該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比,,它的優(yōu)勢、差異化在哪里,,以便在工作中推介自己的產品,,答復客人的詢問。
揮灑自信 :品牌固然重要,,但在很多情況下,,促銷代表個人的魅力效果更加明顯,有的促銷代表認為自己的啤酒專業(yè)知識太少,,自信不足,,實際上大可不必,啤酒專業(yè)知識知道一些就夠了,。
順水推舟:以中國啤酒的代表青島啤酒為例,,如果一個客人對某個品牌已經形成了較高的忠誠度,說:“我喝慣了喜力啤酒”,,你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒,,那樣的話客人會覺得你認為他不懂啤酒而不快,,你可以這樣講:“喜力也是不錯的啤酒,你經常喝喜力,,今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛,,順便也能支持我的工作”,這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎,。?
再爭取一次:針對第一次推銷沒有成功的客人,,或一時上客太多沒有照顧到的客人,不輕言放棄,,過一段時間,,客人喝了其他品牌的酒,存在不滿意的可能性,,這時再次推介,,從消費者在酒店消費的紳士心理來講,成功的可能性大於第一次,。?
擴大戰(zhàn)果 :針對已經推銷成功的客人,,要注意客人的消費進度,酒桌上的酒接近喝完時,,及時徵求客人的意見,,詢問是否需要再增加,且不可認為已經推銷成功,,就置之不理,,細致的服務可以幫你擴大戰(zhàn)果。,,和平相處,,促銷代表在工作過程中,要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng),,“只講自己好
雪花啤酒業(yè)務員怎么跑業(yè)務,?
看你負責的渠道,如果是商超需要去談位置,,如果是是便利店,,需要談押款和擺放位置,如果是餐飲店,,同樣需要談鋪貨和結款方式等因素,。
怎么做好啤酒業(yè)務?
要做好啤酒業(yè)務員就必須把,,餐館,、酒吧、KTV、和批發(fā)商的客戶維護好
飲料業(yè)務員和啤酒業(yè)務員,?
具體問題具體分析,,一般酒水業(yè)務員的待遇較高一些。
飲料主要在社區(qū)便利店,、超級賣場,、特殊通路(指學校與網吧等)等場合銷售,已經形成了固定的格局與市場占有率,,相對競爭不是那么激烈,,消費者很少有專一為了一瓶某產品的飲料而不選擇其他品牌的飲料;況且目前飲料市場產品比較豐富,,茶飲料,,果汁飲料,涼茶飲料等等,; 啤酒就不然,,啤酒就一種,國產也好,,進口也罷,,啤酒就是啤酒,與啤酒競爭的酒類只有白酒,,而且啤酒的主要消費場合涉及很廣,,社區(qū)便利店,餐飲,,夜場,,KTV,超級賣場等等,,對員工的談判協(xié)調能力要求也不一樣,,相對工作難度與社會交際各方面能力都有關系;因此,,啤酒業(yè)務員的工資薪水要比飲料的高!我應該做雪花啤酒的業(yè)務員還是青島啤酒的業(yè)務員,?
青島名氣比較大,,但渠道的工作不如雪花。
銷量是什么,?一是大賣場,,二是酒店,三是小飯館,。不知道你做的哪一類的業(yè)務員,,若是攻擊小飯館、或者酒店,選雪花,; 若是攻擊大賣場(超市),,選青島。為什么跑業(yè)務會有啤酒肚,?
因為應酬呀,,工作壓力,要做業(yè)績,,所以經常在外面吃,,油大,喝酒,,工作壓力大,,沒有時間鍛煉,所以就會有啤酒肚,。
啤酒快銷業(yè)務怎么做,?
在代理啤酒區(qū)域內銷售,提醒,,不要跨區(qū)域推銷,,,最快捷的推廣就是去夜場或者夜宵街推廣,。
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