啤酒營銷策劃業(yè)務(wù)(啤酒營銷策劃業(yè)務(wù)流程)
營銷策劃公司主要是經(jīng)營什么業(yè)務(wù),?
1、咨詢類經(jīng)營范圍:企業(yè)營銷策劃,,市場營銷策劃,,投資管理,企業(yè)管理咨詢,,商務(wù)信息咨詢,,企業(yè)形象策劃等。
2,、可選經(jīng)營范圍:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程(除專項(xiàng)審批),,攝影服務(wù),圖文制作,,設(shè)計(jì),、制作、發(fā)布,、代理各類廣告
3,、銷售:文化辦公用品、辦公設(shè)備,、日用百貨,、家用電器、五金交電,、電子產(chǎn)品,、電腦及配件、打印設(shè)備,、電腦耗材,、音響器材、照相器材,、機(jī)電設(shè)備,、金屬材料、建材,、家具,、體育用品,、通訊器材及設(shè)備等。
營銷策劃公司的主要業(yè)務(wù)是什么,?
營銷策劃公司的經(jīng)營范圍一般如下:
1,、咨詢類經(jīng)營范圍:企業(yè)營銷策劃,市場營銷策劃,,投資管理,,企業(yè)管理咨詢,商務(wù)信息咨詢,,企業(yè)形象策劃等,。
2,、可選經(jīng)營范圍:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程(除專項(xiàng)審批),,攝影服務(wù),圖文制作,,設(shè)計(jì),、制作、發(fā)布,、代理各類廣告,銷售:文化辦公用品,、辦公設(shè)備,、日用百貨、家用電器,、五金交電,、電子產(chǎn)品、電腦及配件,、打印設(shè)備,、電腦耗材、音響器材,、照相器材,、機(jī)電設(shè)備、金屬材料,、建材,、家具、體育用品,、通訊器材及設(shè)備等,。 營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),,通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù),、創(chuàng)意、價(jià)格,、渠道,、促銷,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為,?! I銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn): 1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,?! ?、產(chǎn)品全國市場推廣,?! ?/p>
3、一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),?! ?/p>
4、促銷政策制定,?! ?/p>
5、專賣體系等特殊銷售模式打造,?! ?/p>
6、終端銷售業(yè)績提升,?! ?/p>
7、樣板市場打造,?! ?/p>
8、分銷體系建立,?! ?/p>
9、渠道建設(shè),?! ?/p>
10、直營體系建設(shè),?! ?/p>
11、價(jià)格體系建設(shè),?! ?/p>
12,、招商策劃?! ?/p>
13,、新產(chǎn)品上市策劃?! ?/p>
14,、產(chǎn)品規(guī)劃?! ?/p>
15,、市場定位?! ?/p>
16,、營銷診斷?! ?/p>
17,、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等。
怎么跑啤酒業(yè)務(wù),?
如果想聯(lián)系啤酒業(yè)務(wù)做得小一點(diǎn)的話,,可以去參觀酒店,跟老板兒直接進(jìn)行交流和溝通,,只要貨源充值價(jià)格便宜,,通常能夠談成生意,但是如果他做得大的話,,就需要?jiǎng)佑酶玫母嗟娜嗣}資源和大力的宣傳。
跑啤酒業(yè)務(wù)技巧,?
推銷啤酒的技巧是:充分準(zhǔn)備 ,、突出重點(diǎn)、熟悉品牌 ,、揮灑自信 ,、順?biāo)浦邸⒃贍幦∫淮?,、擴(kuò)大戰(zhàn)果 ,、完美謝幕 。
具體解釋:
充分準(zhǔn)備 :酒店或商超是促銷代表的領(lǐng)地,,在促銷代表進(jìn)駐以前,,公司已經(jīng)和賣場談好了促銷時(shí)段,在生意特別好的地方,,很有可能公司已付給了賣場一定的投入,,所以,,促銷代表要十分珍惜促銷機(jī)會,盡量提前半個(gè)小時(shí)到場,,做好準(zhǔn)備工作,,和大堂經(jīng)理接洽,和店方服務(wù)員打打招呼,,換好工作服,,一到時(shí)間,馬上進(jìn)入狀態(tài),,開展工作,。
突出重點(diǎn):接近上客時(shí)間,促銷代表要密切注意進(jìn)客門口,,切忌在大廳內(nèi)晃來晃去,,或者身體倚在柱子上,或者和服務(wù)員閑談,,客人進(jìn)入酒店,,及時(shí)熱情接應(yīng),初步判斷誰是主人,,即要出錢請客的,,誰是主賓,就是被請的關(guān)鍵人物,,待客人坐定,,幫助服務(wù)員給客人倒水、點(diǎn)菜,、整理餐具,,進(jìn)一步落實(shí)誰是主人,誰是主賓,,眼睛多和他們交流,,徵求他們的意見,因?yàn)楹仁颤N品牌的酒,,主要由他們決定,。?
熟悉品牌 :促銷代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌,它的歷史,、曾經(jīng)獲得的榮譽(yù),、獨(dú)特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等,,總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比,,它的優(yōu)勢、差異化在哪里,以便在工作中推介自己的產(chǎn)品,,答復(fù)客人的詢問,。
揮灑自信 :品牌固然重要,但在很多情況下,,促銷代表個(gè)人的魅力效果更加明顯,,有的促銷代表認(rèn)為自己的啤酒專業(yè)知識太少,自信不足,,實(shí)際上大可不必,,啤酒專業(yè)知識知道一些就夠了。
順?biāo)浦郏阂灾袊【频拇砬鄭u啤酒為例,,如果一個(gè)客人對某個(gè)品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠度,,說:“我喝慣了喜力啤酒”,你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒,,那樣的話客人會覺得你認(rèn)為他不懂啤酒而不快,,你可以這樣講:“喜力也是不錯(cuò)的啤酒,你經(jīng)常喝喜力,,今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛,,順便也能支持我的工作”,這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎(chǔ),。?
再爭取一次:針對第一次推銷沒有成功的客人,,或一時(shí)上客太多沒有照顧到的客人,不輕言放棄,,過一段時(shí)間,,客人喝了其他品牌的酒,存在不滿意的可能性,,這時(shí)再次推介,,從消費(fèi)者在酒店消費(fèi)的紳士心理來講,成功的可能性大於第一次,。?
擴(kuò)大戰(zhàn)果 :針對已經(jīng)推銷成功的客人,,要注意客人的消費(fèi)進(jìn)度,酒桌上的酒接近喝完時(shí),,及時(shí)徵求客人的意見,詢問是否需要再增加,,且不可認(rèn)為已經(jīng)推銷成功,,就置之不理,細(xì)致的服務(wù)可以幫你擴(kuò)大戰(zhàn)果,。,,和平相處,促銷代表在工作過程中,要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng),,“只講自己好
雪花啤酒業(yè)務(wù)員怎么跑業(yè)務(wù),?
看你負(fù)責(zé)的渠道,如果是商超需要去談位置,,如果是是便利店,,需要談押款和擺放位置,如果是餐飲店,,同樣需要談鋪貨和結(jié)款方式等因素,。
怎么做好啤酒業(yè)務(wù)?
要做好啤酒業(yè)務(wù)員就必須把,,餐館,、酒吧、KTV,、和批發(fā)商的客戶維護(hù)好
飲料業(yè)務(wù)員和啤酒業(yè)務(wù)員,?
具體問題具體分析,一般酒水業(yè)務(wù)員的待遇較高一些,。
飲料主要在社區(qū)便利店,、超級賣場、特殊通路(指學(xué)校與網(wǎng)吧等)等場合銷售,,已經(jīng)形成了固定的格局與市場占有率,,相對競爭不是那么激烈,消費(fèi)者很少有專一為了一瓶某產(chǎn)品的飲料而不選擇其他品牌的飲料,;況且目前飲料市場產(chǎn)品比較豐富,,茶飲料,果汁飲料,,涼茶飲料等等,; 啤酒就不然,啤酒就一種,,國產(chǎn)也好,,進(jìn)口也罷,啤酒就是啤酒,,與啤酒競爭的酒類只有白酒,,而且啤酒的主要消費(fèi)場合涉及很廣,社區(qū)便利店,,餐飲,,夜場,KTV,,超級賣場等等,,對員工的談判協(xié)調(diào)能力要求也不一樣,相對工作難度與社會交際各方面能力都有關(guān)系;因此,,啤酒業(yè)務(wù)員的工資薪水要比飲料的高,!我應(yīng)該做雪花啤酒的業(yè)務(wù)員還是青島啤酒的業(yè)務(wù)員?
青島名氣比較大,,但渠道的工作不如雪花,。
銷量是什么?一是大賣場,,二是酒店,,三是小飯館。不知道你做的哪一類的業(yè)務(wù)員,,若是攻擊小飯館,、或者酒店,選雪花,; 若是攻擊大賣場(超市),,選青島。為什么跑業(yè)務(wù)會有啤酒肚,?
因?yàn)閼?yīng)酬呀,,工作壓力,要做業(yè)績,,所以經(jīng)常在外面吃,,油大,喝酒,,工作壓力大,,沒有時(shí)間鍛煉,所以就會有啤酒肚,。
啤酒快銷業(yè)務(wù)怎么做,?
在代理啤酒區(qū)域內(nèi)銷售,提醒,,不要跨區(qū)域推銷,,,最快捷的推廣就是去夜場或者夜宵街推廣,。
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