龍巖白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃(龍巖白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,?
1.市場(chǎng)定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題4.找到并搭建銷(xiāo)售渠道5.一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn),,無(wú)限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問(wèn)題的方案
白酒團(tuán)購(gòu)方案,白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?
一,、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究
(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研
1,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;
2,、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱(chēng)調(diào)研;
3,、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研,;
4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研,;
5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;
6,、產(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研,;
7,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么,;
8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,;
9,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研;
10,、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研,;
11、產(chǎn)品的系列賣(mài)點(diǎn)調(diào)研,;
12,、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研,;
13、產(chǎn)品的口味調(diào)研,;
14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;
15,、產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道調(diào)研,;
16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,;
17,、產(chǎn)品終端銷(xiāo)售調(diào)研;
18,、產(chǎn)品有效的促銷(xiāo)方式調(diào)研,;
19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)建議,;
20,、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。
(二)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)調(diào)研
1,、貴公司經(jīng)銷(xiāo)哪些同類(lèi)產(chǎn)品品牌,;
2、哪些品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況比較好,,主要原因是什么,;
3、貴公司經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況,;
4,、各品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況好或者不好的原因有哪些;
5,、經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足,;
6、增加該產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法有哪些,;
7,、您是否愿意銷(xiāo)售該產(chǎn)品;
8,、對(duì)銷(xiāo)售該產(chǎn)品的顧慮,;
9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何,;
10,、與廠家的合作方式建議;
11、希望廠家提供哪些支持,;
12,、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些意見(jiàn)和建議。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研
1,、品牌定位,;
2、產(chǎn)品類(lèi)別,;
3,、產(chǎn)品定位; 4,、目標(biāo)市場(chǎng),;
5、各類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格,;
6,、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn);
7,、銷(xiāo)售區(qū)域,;
8、市場(chǎng)進(jìn)入策略,;
9,、廣告策略;
10,、促銷(xiāo),、公關(guān)策略;
11,、銷(xiāo)售政策,;
12、銷(xiāo)售狀況,;
13,、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。
二,、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷
1,、品牌策略診斷;
2,、營(yíng)銷(xiāo)策略診斷,;
3,、目標(biāo)市場(chǎng)診斷,;
4、市場(chǎng)定位診斷;
5,、產(chǎn)品策略診斷,;
6、價(jià)格策略診斷,;
7,、銷(xiāo)售渠道診斷;
8,、廣告策略診斷,;
9、促銷(xiāo)方式診斷,;
10,、銷(xiāo)售管理體系診斷。
三,、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系
1,、品牌識(shí)別:(1)品牌狀況; (2)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),; (3)消費(fèi)需求,; (4)本品位置; (5)品牌問(wèn)題,; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì),; (7)品牌目標(biāo)。
2,、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱(chēng),; (2)品牌標(biāo)識(shí); (3)品牌框架,; (4)品牌定位,; (5)品牌核心價(jià)值;(6)品牌利益點(diǎn),; (7)品牌個(gè)性,。
3、品牌策略:(1)品牌建立,; (2)品牌結(jié)構(gòu),; (3)品牌差異化; (4)品牌提升,; (5)品牌延伸,; (6)副品牌; (7)品牌壁壘,; (8)品牌遠(yuǎn)景,。
4,、品牌傳播:(1)傳播目標(biāo); (2)傳播概念,; (3)品牌口號(hào),; (4)傳播方式; (5)媒體組合,; (6)傳播檢測(cè),。
5、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能
A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系;
B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。
6、品牌管理:(1)品牌手冊(cè),; (2)統(tǒng)一識(shí)別,; (3)品牌實(shí)施; (4)品牌檢測(cè),; (5)品牌維護(hù),; (6)效果評(píng)估。
四,、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系
1,、市場(chǎng)策略規(guī)劃:(1)市場(chǎng)狀況;(2)消費(fèi)需求,;(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況,; (4)本品現(xiàn)狀;(5)存在的問(wèn)題及原因,; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì),;(7)市場(chǎng)策略。
2,、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類(lèi)架構(gòu),; (2)目標(biāo)市場(chǎng); (3)產(chǎn)品定位,; (4)價(jià)格定位,; (5)產(chǎn)品形態(tài); (6)產(chǎn)品包裝,; (7)產(chǎn)品訴求,; (8)廣告口號(hào)。
3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式,;(2)通路長(zhǎng)度和寬度,; (3)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇;(4)銷(xiāo)售政策,。
4,、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意,;(2)廣告語(yǔ),; (3)廣告預(yù)算; (4)投放媒體,;(5)投放區(qū)域,;(6)投放組合; (7)效果評(píng)估,。
5,、終端與促銷(xiāo)規(guī)劃:(1)終端選擇;(2)終端陳列,;(3)終端導(dǎo)購(gòu),; (4)終端理貨;(5)終端展示,;(6)終端促銷(xiāo),。
6、銷(xiāo)售體系規(guī)劃:(1)銷(xiāo)售體系架構(gòu),;(2)各級(jí)銷(xiāo)售組織的職能,; (3)銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn);(4)銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系,。
五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)與目標(biāo)市場(chǎng)
1、選擇目標(biāo)客戶(hù):(1)如何選擇目標(biāo)客戶(hù),;(2)目標(biāo)客戶(hù)的選擇條件,;(3)目標(biāo)客戶(hù)評(píng)估。
2,、目標(biāo)市場(chǎng)的分解:(1)渠道的選擇,;(2)樣板市場(chǎng)的劃定;(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn),。
3,、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配:(1)人員的配制;(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn),。
4,、目標(biāo)市場(chǎng)的管理:(1)銷(xiāo)售政策的制度;(2)退換貨的制度,;(3)終端費(fèi)用的支持政策,;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度,;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則;(6)客戶(hù)激勵(lì)政策,。
六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃
1、基本要素定位:(1)市場(chǎng)定位,;(2)消費(fèi)者定位,;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位;(4)企業(yè)定位,。
2,、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌發(fā)展目標(biāo),。
3,、相關(guān)策略:(1)市場(chǎng)策略;(2)廣告策略,;(3)推廣策略,。
七、白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣策劃
1,、營(yíng)銷(xiāo)定位和獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(USP)
2,、市場(chǎng)推廣策略制訂:(1)推廣的范圍;(2)組織結(jié)構(gòu)建議,;(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標(biāo));(4)成本預(yù)算建議,。
3,、廣告策劃:(1)廣告主題定位;(2)廣告創(chuàng)意方案,;(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙,、影視腳本、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)),;(4)影視廣告制作監(jiān)督;
4,、媒介策劃:(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則,;(2)媒介傳播方向;(3)媒介的協(xié)助購(gòu)買(mǎi)建議,;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。
5、公關(guān)活,。
白酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么搞,?
國(guó)際和國(guó)內(nèi)公司兩個(gè)方向,,要么找知名度比較高的,要么找專(zhuān)門(mén)做白酒行業(yè)的策劃,。也可以考慮當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)策劃公司,,畢竟更懂你們的市場(chǎng)
父親節(jié)白酒可以做什么營(yíng)銷(xiāo)策劃?
白酒類(lèi)的策劃在于其附加價(jià)值三松對(duì)于這塊做得不錯(cuò),,可以從普通到高檔
龍巖東站和龍巖站區(qū)別,?
他們的區(qū)別是:龍巖東站是貨運(yùn)站,龍巖站是客運(yùn)站,。
龍巖東站是原來(lái)的客運(yùn)站,,自現(xiàn)在的龍巖站(龍巖動(dòng)車(chē)站)建成使用后,,龍巖 東站就變成是單純的鐵路貨運(yùn)站了,。而龍巖站(龍巖動(dòng)車(chē)站)是客運(yùn)站,最開(kāi)始是客運(yùn)列車(chē)在這里???,后來(lái)經(jīng)過(guò)改建,動(dòng)車(chē)和高鐵也相繼在這里???。
福建龍巖為什么叫龍巖?
龍巖名稱(chēng)的由來(lái)是在距龍巖市區(qū)城東2公里的翠屏山麓,,有一處喀斯特溶洞,,此洞因巖紋似龍而得名“龍巖洞”,龍巖市名由此而來(lái),,是中國(guó)唯一一個(gè)以“龍”字命名的地級(jí)市,。
龍巖市,又稱(chēng)閩西,,位于福建西部,,地處閩粵贛三省交界,東臨廈門(mén),、漳州,、泉州,南鄰廣東梅州,,西連江西贛州,,北接三明。1997年5月撤地設(shè)市,。龍巖是內(nèi)陸鄰海城市,,是海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)延伸兩翼、對(duì)接兩洲,、拓展腹地的交通樞紐與重要通道,。
最專(zhuān)業(yè)的白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃公司專(zhuān)注于中小企業(yè)的,?
看看下面的排名:
1. 葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)
2. 創(chuàng)意村營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司
3. 勝者國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)
4. 聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)集團(tuán)
5. 李光斗品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)
6. 正略鈞策品牌咨詢(xún)公司
7. 北大縱橫管理咨詢(xún)集團(tuán)
8. 新華信正略鈞策管理咨詢(xún)
9. 贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司
10. 正邦品牌策劃公司
11. 東道品牌設(shè)計(jì)公司
龍巖面積?
龍巖市位于北緯24°23′~26°02′,,東經(jīng)115°51′~117°45′,。東西長(zhǎng)約192公里,南北寬約182公里,,總面積19027平方公里,,占全省陸地面積的15.7%。其中山地14964平方公里,,丘陵3101平方公里,,平原985平方公里。
龍巖市,,又稱(chēng)閩西,,位于福建西部,地處閩粵贛三省交界,,東臨漳州,、泉州,南鄰廣東梅州,,西連江西贛州,,北接三明。1997年5月撤地設(shè)市,。
龍巖是內(nèi)陸鄰海城市,,是海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)延伸兩翼、對(duì)接兩洲,、拓展腹地的交通樞紐與重要通道,。距龍巖市區(qū)城東2公里的翠屏山麓,有一處喀斯特溶洞,,此洞因巖紋似龍而得名“龍巖洞”,,龍巖市名由此而來(lái),是中國(guó)唯一一個(gè)以“龍”字命名的地級(jí)市,。
龍巖市由屬部分古漳州北部轄地和屬部分古汀州轄地組成,。
龍巖車(chē)牌?
龍巖的車(chē)牌是閩F車(chē)牌第一個(gè)漢字代表省,,第一個(gè)漢字后面代表市區(qū),,我們看車(chē)牌的第一個(gè)漢字和第一個(gè)漢字后面的字母就可以知道這車(chē)屬于哪里,車(chē)牌是每個(gè)汽車(chē)合法上路必須的東西,,如果沒(méi)有車(chē)牌就在路上行駛了,,就是違法行為,A是福州
龍巖海拔?
龍巖奇,,其拔為329m,,是福建省最高的城市,龍巖地處閩粵贛三省交界,,是中國(guó)唯一以龍命名都地級(jí)市,。龍巖地勢(shì)東高西低,北高南低,,境內(nèi)武夷山脈南段,,大帽衫,博平嶺等山嶺,。大體成平行分布,,全是平均海拔652m,km以上山峰571座,。
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