ktv的營銷策劃方案？

ktv營銷策劃方案（一）

　　1.市場分析與定位

　　營銷的第一步是對目標(biāo)人群與周邊市場進(jìn)行充分的分析?？梢钥紤]從以下幾個方面進(jìn)行市場數(shù)據(jù)的采集：

　　1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

　　2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

　　3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　4.周邊流動人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　7.不同時段,、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

　　通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力,，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對手競爭,，應(yīng)該首先集中于市場空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,，同時要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益。

　　2.樹立企業(yè)品牌

　　對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,，樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對于KTV行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時候特別關(guān)鍵,。因此，樹立企業(yè)品牌,，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點(diǎn)之一,。

　　樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

　　1.KTV的VI系統(tǒng)。國內(nèi)的KTV林林總總,，要想在眾多競爭者中脫穎而出,，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺識別（VI）是以企業(yè)標(biāo)志,、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達(dá)體系,，是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容,、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。大到店面裝修,，小到服務(wù)員的胸牌,、話筒，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì),，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個性,。

　　2.KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,，也可以感染消費(fèi)者,。KTV的品牌故事,、經(jīng)營理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位,，將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。

　　3.ktv服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè),，服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時尚,、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑,，從而吸引更多的客戶,。

　　3.營銷策略

　　3.1理念

　　任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此,，在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取的,。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,，具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍。

　　3.2營銷策略

　　3.2.1第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉,?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場價格,，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多,，比如折扣、指定時段歡唱,、學(xué)生半價,、唱歌送自助餐等。

　　2.活動宣傳,。根據(jù)KTV資金實(shí)力,，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂活動,，比如歌王爭霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合,，推出聯(lián)名消費(fèi)卡。

　　3.廣告宣傳,?？紤]選擇地鐵、電視,、人氣論壇等,。

　　3.2.2第二階段：發(fā)展長期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.VIP卡,。通過建立會員制，留住熟客,。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠,、會員生日優(yōu)惠，會員積分返利等,。

　　2.福利卡,。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡,。作為員工福利發(fā)放,。

　　3.返券。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券,。

　　4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì),。

　　3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

　　這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同,。

　　1.麥友互動,。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,，開辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣?？梢越Ⅺ溣训恼?，類似于校內(nèi),、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好,、對音樂的理解,、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動,。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動,。

　　2.量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表,，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃，甚至可以開辦培訓(xùn)班,，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

　　3.麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶,，在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球,。

　　4.無限下載。提供歌曲的下載,，聽到的新歌多了,，客戶自然想要到KTV來唱。

　　5.原創(chuàng)天地,。為愛樂的朋友提供空間,，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播,。

　　6.歌詞大賽,。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時,，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習(xí)。

　　ktv營銷策劃方案（二）

　　根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法,，結(jié)合自身對此行業(yè)的認(rèn)識,，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，制定出以下開業(yè)計(jì)劃：

　　一,、管理規(guī)章制度的制定：

　　A. 企業(yè)的員工守則 B.獎懲制度

　　二,、各級主管部門人員的職責(zé)制定。

　　三,、現(xiàn)場作業(yè)流程的制定：

　　A. 外場工作的流程

　　a. 點(diǎn)餐式KTV外場工作流程

　　b. VIP式KTV外場工作流程

　　B. 迎賓接待的工作流程

　　C. 總機(jī)的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 廚房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　G.VIP公關(guān)人員的工作流程

　　H. 保潔的工作流程

　　I. 制定包廂形式/區(qū)域/價格

　　四,。各式表格的制定

　　A. 點(diǎn)餐式KTV之適用表格

　　B. VIP式KTV之適用表格

　　五,。培訓(xùn)課程/教材制定

　　A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　C. 樓面干部的培訓(xùn)材料

　　六、人員體能教育訓(xùn)練

　　七,、干部/人員的招募工作

　　八,、人員的制服制定

　　九、開幕/試營業(yè)的準(zhǔn)備工作

　　A. DM廣告制作

　　B. 促銷活動

　　C. 開幕活動

　　D. 公關(guān)活動

　　E. 廣告宣傳

　　十,、所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核

　　十一、試營業(yè)

　　十二,、正式營業(yè)

　　另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進(jìn)度表的同時還要制定KTV設(shè)備采購進(jìn)場明細(xì)表,。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時按照進(jìn)度表的時間進(jìn)行工作安排，否則對開業(yè)籌備時的工作進(jìn)度會有很大的不便,。下面本人就把需要采購的設(shè)備分幾大類列出：

　　一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包

　　二、各式基本表格的制作與印刷

　　三,、消耗品進(jìn)貨明細(xì)

　　四,、音響器材類

　　五、電腦系統(tǒng)

　　六,、包廂硬件設(shè)備

　　七,、廣告招牌

　　八、廚房/吧臺設(shè)備

　　九,、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

　　十,、員工食堂/更衣室設(shè)備

　　十一、財(cái)務(wù)用品

　　十二,、VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)

　　十三,、柜臺結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)

　　十四、燈具/硬件維修備料

　　

ktv營銷策劃引爆客流,？

Ktv營銷策略引爆客流ktv的話,，我們可以一般坐上一個活動，今天的話,，嗯,，經(jīng)凡是進(jìn)入ktv的女士們都是免費(fèi)的消費(fèi)，因?yàn)榻裉斓脑捠且粋€三八婦女節(jié),，我們的話給父母今天的優(yōu)惠特別多多,，你們可以選擇一個299的套餐，我們是免費(fèi)讓女士來享受這個的

KTV新店開張營銷策劃書,？

明確結(jié)論：KTV新店開張需要制定營銷策劃書,。解釋原因：制定營銷策劃書可以讓KTV新店開張更有計(jì)劃和針對性地進(jìn)行宣傳和推廣，吸引更多的顧客,。內(nèi)容延伸：在制定營銷策劃書時,，需要考慮目標(biāo)顧客群體,、定位、競爭對手,、特色亮點(diǎn)等方面,，制定相應(yīng)的宣傳活動和廣告形式?？梢越Y(jié)合目前熱門的社交平臺和線上營銷手段,，比如開展線上抽獎活動、打造特色主題活動等,，提高品牌知名度和用戶黏性,。同時也需要關(guān)注服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)體驗(yàn)，提高用戶滿意度和忠誠度,，打造品牌口碑,。

KTV音響連接方法？

1首先要先連接音響跟功放,，音響與功放之間的連接就需要一根線就可以,。

2以前的音響是直接用裸露的線頭連接的，然后音響后面有一個旋鈕,，把旋鈕旋開就會看到接線柱上有個孔,，把線插進(jìn)去然后把旋鈕扭緊，這就可以,。以前的音響幾乎都是這樣的連接的,，還有其他的接頭，它是特定的插頭對特定的音響,，這類的插頭就比較人性化了,，只需要插入進(jìn)去，然后旋轉(zhuǎn)一下就可以了,。3然后就是連接功放了,，其實(shí)功放的連接與第一種音響的連接方式一樣，接線柱的地方有一個孔,，這是功放接線的地方,。把線插進(jìn)去，然后把 螺絲帽擰緊就可以了,。需要注意的是功放后面有好多的接線柱,，不能亂接。一個音響接兩個接線柱,，但不能接同一種顏色的,，也不能水平或者錯開接，垂直方向有兩個不同顏色的接線柱，大家應(yīng)該看到有紅色跟黑色的,，接線的時候,，把每個音響的兩根線接到垂直方向上不同顏色的接線柱上就可以了。4接下來就是話筒的連接了,，話筒的連接就是接收器與功放之間的連接,。需要一根線就可以了，將線的一端插入功放前面的插口里,，另一端插入接收器的插口里,。因?yàn)楦鞣N功放跟接收器的設(shè)計(jì)稍微有些不同，所以如果插入之后不行,，這時候就需要換一個插口試一下了,。這時候話筒就連接好了。5接下來就是最后的連接媒體設(shè)備了,，如果想讓自己的手機(jī)，電腦,，mp3等播放器在音響中放出來,，就需要一根線來解決這些問題，將它有兩個接頭的那一段插入,，要垂直插入兩種不同的顏色,，紅色對著紅色，白色對著白色,。至于線的另一端,，可以把這個插頭查到插耳機(jī)的位置，這下就連接好了,。無論是手機(jī)或者電腦,，都可以播放聲音了。連接話筒之后,，可以在家里進(jìn)行小型的KTV了,。

ktv門安裝方法？

找平后,，把買好的門裝到門框里就好了,。

ktv射燈安裝方法？

1,、計(jì)劃預(yù)留射燈位置

由于這類產(chǎn)品是嵌入式安裝,，所以在前期一定要預(yù)留相關(guān)位置以及路線，讓施工人員將天花板開好孔,，適當(dāng)?shù)念A(yù)留出射燈空槽,，這樣射燈才能順利被安裝。

2,、射燈連接

在安裝射燈的空槽處安上底座,，抽出電線,，然后再固定螺絲，這樣射燈就安裝好了,，不過在連接線頭時,，不要忘了絕緣處理。

ktv幻彩燈安裝方法,？

1,、室內(nèi)安裝：LED燈帶用于室內(nèi)安裝比較簡單，由于不必經(jīng)受風(fēng)吹雨打,。安裝時可以直接撕去燈條背面3M雙面膠表面的貼紙,，然后把燈條固定在需要安裝的地方按平就好了。如果遇到轉(zhuǎn)角或者燈條過長過短,， LED燈帶可以在每一組帶剪刀標(biāo)識的切線處任意剪斷或焊接單獨(dú)使用,。

2、戶外安裝：戶外安裝由于會經(jīng)受風(fēng)吹雨淋,，不能采用3M膠固定,，因此戶外安裝常采用卡槽固定的方式，需要剪切和連接的地方,，方法和室內(nèi)安裝一樣,，只是需要另外配備防水膠，以鞏固連接點(diǎn)的防水效果,。

KTV簡單的調(diào)酒方法,？

打個比方，比如洋酒,，的芝華士,，或者黑牌，首先問客人要喝幾分的,，如果是8分的一般一支洋酒是配半打（6支）軟飲,，這個調(diào)酒不需要很專業(yè)，8分的話,，拿個啤酒杯,，把洋酒到近啤酒杯里8分滿，調(diào)酒的那個扎壺里放到大概三分之一滿或者四分之一滿左右的冰塊,，然后把那8分滿的酒和飲料到進(jìn)扎壺里,，飲料到個半支夜行大半支夜行，差不多就行,，飲料不夠就加冰塊!紅酒,，直接一灌雪碧，扎壺里放四分支一的冰塊，紅酒到進(jìn)去就行,，當(dāng)然可以按照客人的口味,，問問客人，適當(dāng)?shù)恼{(diào),，很簡單,，別太在意，差不多就行

KTV售酒技巧方法,？

1,、促銷冠軍的性格特征

絕招：任何情況下保持微笑介紹； 活潑開朗,，能夠帶動氣氛,，是團(tuán)隊(duì)中的活躍分子，具備優(yōu)秀的人際關(guān)系,； 良好的親和力：懂得讓顧客喜歡自己,，在接受你的同時來接受你的產(chǎn)品； 對客人不輕易許諾,，讓主管來幫助客戶享受特權(quán),。

2、促銷冠軍基本功

關(guān)鍵是克服心理障礙,，不怕客人拒絕、不怕得罪顧客,，不怕沒有面子,，放開心情。為了促銷達(dá)成,，可以持續(xù)向周旋2小時（鉆石廳充值一萬元）,，因?yàn)楸活櫩途苤T外的現(xiàn)象是屢見不鮮的，但他們不會影響心情,，保持激情,、耐心； 知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,，他對各類產(chǎn)品、營銷活動,、包廂價格了如指掌（小菜食品哪些辣,、哪些不辣品名、規(guī)格,、價格,、特色等），才能更好向客人介紹，做到有問必答,； 一定要根據(jù)時機(jī)推動客人消費(fèi),，不是客人說：買多少就買多少，買什么就什么,； 推銷任何產(chǎn)品以“貴”為先,，增加營業(yè)額；例如客人買洋酒等,，從價格高介紹到價格低

3,、怎樣與顧客溝通

具備高超的顧客溝通能力，不管顧客是否購買,，始終如一面對顧客,，對顧客誠懇、熱情,、謙恭有禮貌,，把客人真正當(dāng)成朋友來交流能夠與各種性格的人友好相處； 與客人之間溝通做的十分到位,，把客人當(dāng)朋友,，適當(dāng)“勾肩搭背”、多叫“帥哥,、美女”“王總”等,； 高消費(fèi)客人貴姓、長相,、喝什么酒,、消費(fèi)水平等要記下來，就算客人是第一次來,，下次來就可以親切稱呼客人名字,，讓客人對你產(chǎn)生好感；促銷時靈活多變,，察言觀色,，懂得根據(jù)客人穿著、談吐,，采取大膽而不失禮的促銷方法,，抓住顧客心理，適當(dāng)與客人開玩笑,，這樣能使人打破僵局,，擺脫困境，從而縮短與客人之間的距離,。

4,、怎樣把握促銷環(huán)節(jié)

每天每批或每間包廂都要問：消費(fèi)主客是誰,、有多少人消費(fèi)、喝什么酒等,，要判斷是大方還是吝嗇,； 每天提前上班，并且周末不休息,，因?yàn)檫@是促銷的好時機(jī),！一葷一素的小菜券，可介紹拼盤（內(nèi)有二葷三素）,；進(jìn)入包廂推銷小菜等,，注意等客人唱完歌曲再進(jìn)去，并鼓掌拍手叫好,，此時對促銷有利,； 促銷時機(jī)：開包廂時、半小時多巡回時,、送物品時,、跑呼叫時、代買時…… 介紹套餐：要先說套餐內(nèi)有幾項(xiàng),，每項(xiàng)多少錢,，加起來原價多少？現(xiàn)價多少,？可以為客人省多少,(直接說現(xiàn)價,客人沒有感覺優(yōu)惠價),； 同批客人有男士女士時，可多向男士介紹,。

ktv隔音的處理方法,？

1、處理好各個門窗的隔音,，玻璃門最好上橡膠密封條，有條件的可以考慮用雙重玻璃,。每個房間的門都要作好隔音處理,，一般采用多層木板制造，外部包上吸聲材料,。

2,、天花吊頂?shù)牟糠郑嫉捻敳康鯒U上的螺絲帽上加一橡膠墊,，采用JMG-T50天花減振器,，然后安裝龍骨框架，龍骨空隙填充隔音棉,，將JMG-D24低頻減振隔音板用自攻螺絲固定到龍骨上,，采用密封劑補(bǔ)縫作失效保護(hù)處理,。如果要求效果更好的話，可采用雙層隔音做法,。