市場細(xì)分和客戶細(xì)分的區(qū)別,？

市場細(xì)分是指通過對(duì)市場的銷售信息反饋,，掌握不同產(chǎn)品在市場上的占有份額,，從而制訂生產(chǎn)計(jì)劃或產(chǎn)品供應(yīng)量,，達(dá)到最大市場占有率。

客戶細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品銷售反饋,，對(duì)不同年齡性別受教育程度以及收入,、購買商品品質(zhì)來分析客戶購買力，并提供個(gè)性化產(chǎn)品及服務(wù),，從而使銷售額擴(kuò)大，并挖掘最有值價(jià)客戶群,！

客戶細(xì)分的細(xì)分方式有哪些,？

企業(yè)通過大數(shù)據(jù)信息收集方法對(duì)用戶的信息收集后，對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分時(shí)還需要注意以下幾點(diǎn),。

1.主類大于次類

如果用戶在你這里消費(fèi)了不同類別的產(chǎn)品,，但只能將其劃分到一個(gè)主要產(chǎn)品的行列，而不可劃分為次類,。否則,，數(shù)據(jù)提取者可能因?yàn)橛脩舯粯?biāo)注多種類別而無所適從。

2.弱化渠道差異

產(chǎn)品在經(jīng)過不同渠道傳播的時(shí)候,，信息在用戶的認(rèn)知中是相同的,。每個(gè)直接接觸用戶的員工都應(yīng)該清楚產(chǎn)品的信息，以一致的口吻傳遞給用戶,。

3.由高級(jí)管理人員負(fù)責(zé)推動(dòng)用戶細(xì)分

如果公司只在一個(gè)產(chǎn)品或是服務(wù)上細(xì)分用戶,，公司就有可能會(huì)損失其它產(chǎn)業(yè)下的用戶。如果公司不是全有一個(gè)部門負(fù)責(zé),，用戶細(xì)分就有就不會(huì)得到統(tǒng)一的預(yù)算和制約,。

4.從小處著手，再不斷擴(kuò)大

開始只把用戶簡單的分成幾個(gè)大類,，然后再根據(jù)用戶的更多信息逐漸進(jìn)行更細(xì)致,、更準(zhǔn)確地劃分。不是需要所有的事情都準(zhǔn)備好了才去做,，做什么事情都要先邁出第一步,。

客戶細(xì)分怎么寫,？

客戶細(xì)分是20世紀(jì)50年代中期由美國學(xué)者溫德爾史密斯提出的,其理論依據(jù)在于顧客需求的異質(zhì)性和企業(yè)需要在有限資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效地市場競爭．是指企業(yè)在明確的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)模式和特定的市場中，根據(jù)客戶的屬性,，行為,，需求，偏好以及價(jià)值等因素對(duì)客戶進(jìn)行分類,，并提供有針對(duì)性的產(chǎn)品,，服務(wù)和銷售模式．按照客戶的外在屬性分層，通常這種分層最簡單直觀,，數(shù)據(jù)也很容易得到．

但是,，還沒有對(duì)客戶細(xì)分形成一致的定義。Lee等人將客戶細(xì)分稱為客戶區(qū)隔,，是指將市場分為具有不同需要,、特征或行為的不同購買者的過程。胡少東認(rèn)為客戶細(xì)分指按照一定的標(biāo)準(zhǔn)將企業(yè)的現(xiàn)有客戶劃分為不同的客戶群,。楊路明等人認(rèn)為客戶細(xì)分指在明確的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)模式和專注的市場中,，根據(jù)客戶價(jià)值、需求和興趣等綜合因素對(duì)客戶進(jìn)行分類,。

什么是客戶細(xì)分?在實(shí)施客戶管理時(shí),，客戶細(xì)分的目的是什么？

　　客戶分類的目的不僅僅是實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部對(duì)于客戶的統(tǒng)一有效識(shí)別,，也常常用于指導(dǎo)企業(yè)客戶管理的戰(zhàn)略性資源配置與戰(zhàn)術(shù)性服務(wù)營銷對(duì)策應(yīng)用,，支撐企業(yè)以客戶為中心的個(gè)性化服務(wù)與專業(yè)化營銷?！　】蛻舴诸惪梢詫?duì)客戶的消費(fèi)行為進(jìn)行分析,，也可以對(duì)顧客的消費(fèi)心理進(jìn)行分析。企業(yè)可以針對(duì)不同行為模式的客戶提供不同的產(chǎn)品內(nèi)容,，針對(duì)不同消費(fèi)心理的客戶提供不同的促銷手段等,。客戶分類也是其他客戶分析的基礎(chǔ),，在分類后的數(shù)據(jù)中進(jìn)行挖掘更有針對(duì)性,，可以得到更有意義的結(jié)果。

個(gè)人客戶市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),？

市場細(xì)分的原則 可衡量性,。指各個(gè)細(xì)分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話,，就無法界定市場,。 可贏利性。指企業(yè)新選定的細(xì)分市場容量足以使企業(yè)獲利。 可進(jìn)入性,。指所選定的細(xì)分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配,，企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場?？蛇M(jìn)入性具體表現(xiàn)在信息進(jìn)入,、產(chǎn)品進(jìn)入和競爭進(jìn)入?？紤]市場的可進(jìn)入性,，實(shí)際上是研究其營銷活動(dòng)的可行性。 　 差異性,。指細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng),。 市場細(xì)分方法 1、單一標(biāo)準(zhǔn)法 2,、主導(dǎo)因素排列法 3,、綜合標(biāo)準(zhǔn)法 　 4、系列因素法,。

簡述客戶細(xì)分的意義,？

客戶細(xì)分的意義如下：

1．有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場機(jī)會(huì)。

2．有利于企業(yè)將各種資源合理利用到目標(biāo)市場,。

3．有利于制定適用的經(jīng)銷策略,。

4．有利于調(diào)整市場的營銷策略。

市場細(xì)分( market segmentation) 就是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群,，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場，不同子市場之間,，需求存在著明顯差別,。

市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)。市場營銷在企業(yè)的活動(dòng)包括細(xì)分一個(gè)市場并把它作為公司的目標(biāo)市場,，設(shè)計(jì)正確的產(chǎn)品,、服務(wù)、價(jià)格,、促銷和分銷系統(tǒng)“組合”,，以滿足細(xì)分市場內(nèi)顧客的需要和欲望。

擴(kuò)展資料：

意義：

1,、有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略,。

市場細(xì)分后的子市場比較具體，比較容易了解消費(fèi)者的需求,，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營思想,、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營銷力量，確定自己的服務(wù)對(duì)象，即目標(biāo)市場,。

針對(duì)著較小的目標(biāo)市場,，便于制定特殊的營銷策略。同時(shí),，在細(xì)分的市場上,，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化,，企業(yè)可迅速改變營銷策略,，制定相應(yīng)的對(duì)策，以適應(yīng)市場需求的變化,，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭力,。

2、有利于發(fā)掘市場機(jī)會(huì),，開拓新市場,。

通過市場細(xì)分，企業(yè)可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場的購買潛力,、滿足程度,、競爭情況等進(jìn)行分析對(duì)比，探索出有利于本企業(yè)的市場機(jī)會(huì),。

使企業(yè)及時(shí)作出投產(chǎn),、移地銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開拓計(jì)劃，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備,，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動(dòng)權(quán),，開拓新市場，以更好適應(yīng)市場的需要,。

3,、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場,。

任何一個(gè)企業(yè)的資源,、人力、物力,、資金都是有限的,。通過細(xì)分市場，選擇了適合自己的目標(biāo)市場,，企業(yè)可以集中人,、財(cái)、物及資源,，去爭取局部市場上的優(yōu)勢,，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場,。

4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。

前面三個(gè)方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。除此之外，企業(yè)通過市場細(xì)分后,，企業(yè)可以面對(duì)自己的目標(biāo)市場,，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，既能滿足市場需要,，又可增加企業(yè)的收入,；

產(chǎn)品適銷對(duì)路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量,，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本,，提高生產(chǎn)工人的勞動(dòng)熟練程度，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。

奶茶店客戶細(xì)分？

,、學(xué)生? ? ? 針對(duì)學(xué)生這群消費(fèi)群體,，一般比較喜歡珍珠奶茶以及有新意的奶茶飲品。有很多學(xué)生在休息的時(shí)候會(huì)和幾個(gè)好朋友一起約著喝奶茶,。不管是學(xué)生會(huì)或者小組討論,、約會(huì)等等，奶茶店都是最佳場所,，只要有位置有空調(diào),，學(xué)生們都很喜歡。這也就是學(xué)校成為開奶茶店創(chuàng)業(yè)首選的地理位置之一的原因,。2,、上班族? ? ? 針對(duì)上班族來說，他們比較喜歡帶有特色的奶茶飲品,，比較講究情調(diào),。不管是早上上班搭配早餐,，還是下午茶都會(huì)偏向于奶茶飲品,。如果店鋪裝修走典雅風(fēng)格，再搭配一些西式糕點(diǎn),，上班族是很愿意進(jìn)去坐一坐的,。3、高端消費(fèi)人群? ? ? 對(duì)于高端消費(fèi)群體,，奶茶店店主需要特別注意環(huán)境方面,，相對(duì)應(yīng),，飲品的包裝以及飲品的口感也是很講究檔次感。這類消費(fèi)群體不用要求太廣泛,，只要提供好的服務(wù)體驗(yàn),，才可以留住更多的消費(fèi)者。二,、如何正確定位奶茶店的消費(fèi)人群,？? ? ? 首先需要?jiǎng)澐诸櫩偷哪挲g層次，做為奶茶來說主要的目標(biāo)客戶的年齡層次在15歲到30歲之間的年輕人,，這類認(rèn)的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀喝奶茶最為契合,，而15歲以下的雖然也是潛在消費(fèi)人群但是，并沒有足夠的購買力,。超過35歲的中年人對(duì)飲品沒什么興趣,，雖然有購買力，雖然會(huì)偶爾買奶茶但是不是奶茶消費(fèi)的主要客戶群體,。? ? ? 其次是流動(dòng)性,，流動(dòng)性越高，越有可能轉(zhuǎn)化成購買力,，但是值得注意的是流動(dòng)性也有很大的不同,，菜市場的人流量很大，但是沒人將奶茶開在菜市場,。一群匆匆趕路的人和一群商場消費(fèi)的人的購買力完全是不一樣的,，所以在選擇店鋪地址的時(shí)候也應(yīng)當(dāng)注意并不是人流動(dòng)性越高，顧客就越多的,。因此像地鐵里面也不適合開奶茶店,，商場里和寫字樓附近就很適合開。也就是說在一些舒適,，愉悅的環(huán)境下更容易刺激消費(fèi),。? ? ? 最后是競爭對(duì)手，俗話說有壓力才有動(dòng)力,，最好的成長就是有一定的競爭壓力的情況下,，壓力能夠推動(dòng)奶茶不斷的創(chuàng)新，沒有任何一個(gè)大品牌是在完全沒有競爭對(duì)手的情況下成長起來的,，因此在和同行的競爭中一定要揚(yáng)長避短,，不斷的創(chuàng)新這樣你才能在不斷的競爭中得到成長。

紅酒的客戶細(xì)分含義,？

說白了就是向不同客戶推銷不同,，價(jià)位的紅酒。達(dá)到效益的最大化,。

什么是客戶關(guān)系和客戶細(xì)分,？

所謂客戶細(xì)分,，是指企業(yè)在明確的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式和專注市場中,，根據(jù)客戶價(jià)值,、需求和偏好等綜合因素對(duì)客戶進(jìn)行分類，并提供有針對(duì)性的產(chǎn)品,、服務(wù)和營銷模式,，這是客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)。

客戶細(xì)分的目的,，就是要更精確地回答誰是我們的客戶,，客戶到底有哪些實(shí)際需要，企業(yè)應(yīng)該去吸引哪些客戶,，應(yīng)該重點(diǎn)保持哪些客戶,，應(yīng)該如何迎合重點(diǎn)客戶的需求，哪些是企業(yè)的潛在客戶,，哪些客戶的成長性最好,，哪些客戶最容易流失，哪些客戶可以放棄等重要問題,，進(jìn)而企業(yè)才能用有限的資源和能力對(duì)不同的客戶進(jìn)行有針對(duì)性的營銷,，贏得、擴(kuò)大并保持高價(jià)值的客戶群,，吸引和培養(yǎng)潛力較大的客戶群,，為企業(yè)未來的決策提供依據(jù)。

客戶細(xì)分一般可分為五個(gè)步驟進(jìn)行：第一步,，客戶特征細(xì)分,；第二步，客戶價(jià)值區(qū)間細(xì)分,；第三步,，客戶共同需求細(xì)分；第四步,，選擇細(xì)分的聚類技術(shù),；第五步，評(píng)估細(xì)分結(jié)果,。

什么是客戶價(jià)值細(xì)分矩陣,？

企業(yè)資源有限，如何在有限的資源條件下開發(fā)客戶是企業(yè)必須考慮的問題,。企業(yè)在開發(fā)客戶前,，需要對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分,，只有這樣,，才能針對(duì)不同客戶群的不同需求提供有針對(duì)性的營銷服務(wù),，從而贏得并保持有效客戶，同時(shí)吸引并培養(yǎng)潛在客戶,。

客戶細(xì)分的概念

客戶細(xì)分是企業(yè)在其業(yè)務(wù)框架內(nèi)根據(jù)客戶價(jià)值,、需求和偏好等因素對(duì)客戶進(jìn)行的分類，以此對(duì)客戶提供有針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù),。

客戶細(xì)分的作用在于有效發(fā)揮客戶價(jià)值和優(yōu)化企業(yè)資源,。從客戶價(jià)值方面來看，不同客戶給企業(yè)帶來的價(jià)值不同,，企業(yè)不應(yīng)簡單地追求客戶數(shù)量,，而應(yīng)更多地追求客戶質(zhì)量。

企業(yè)需要知道哪些是最有價(jià)值的客戶,、哪些是忠誠客戶,、哪些是潛在客戶、哪些是成長客戶,、哪些是流失客戶等,。因此，企業(yè)有必要對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分,。

客戶細(xì)分的方法和類型

客戶是企業(yè)的重要資產(chǎn),，因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同類型客戶的需求及價(jià)值制訂相應(yīng)的策略,，在滿足客戶需求 基礎(chǔ)上使企業(yè)資源分配達(dá)到最佳狀態(tài),。

基于客戶價(jià)值的細(xì)分，主要包括客戶贏利能力細(xì)分,、客戶關(guān)系價(jià)值細(xì)分及客戶終身價(jià)值細(xì)分,。

1.依據(jù)客戶贏利能力的細(xì)分。

根據(jù)客戶當(dāng)前贏利能力和客戶未來贏利能力,，可將客戶細(xì)分為最不具獲利性客戶,、具獲利性客戶及最具獲利性客戶的不同細(xì)分市場。

根據(jù)這種客戶細(xì)分模式,，企業(yè)應(yīng)花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去服務(wù)那些價(jià)值較高的潛在客戶,。