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可口可樂的網(wǎng)上營銷策略方案(可口可樂的網(wǎng)上營銷策略方案有哪些)

2023-05-07 06:04:24促銷策略1

了解可口可樂營銷策略的目的,?

在可口可樂公司的市場策略中,,有效的生動化是其中最主要,、最重要的部分之一,。可口可樂公司強(qiáng)調(diào),,公司成功與否,,往往可以從市場上可口可樂產(chǎn)品的生動化工作做得好壞中看出來,。

所謂生動化是在銷售終端所進(jìn)行的一切能夠影響消費者購買可口可樂產(chǎn)品的活動,。生動化原則的內(nèi)容包括三個方面:產(chǎn)品和售點廣告的位置,、產(chǎn)品和售點廣告的展示方式、產(chǎn)品陳列和存貨管理,。生動化工作的目標(biāo)包括以下4個方面:強(qiáng)化售點廣告,,增加可見度;吸引消費者對可口可樂產(chǎn)品的注意力,;提醒消費者購買可口可樂的產(chǎn)品,;使消費者容易見到可口可樂的產(chǎn)品。為了達(dá)到生動化的目的,,可口可樂要求其銷售人員在做生動化工作時必須注意以下五個關(guān)鍵環(huán)節(jié):

●貨架展示:

需要考慮位置,、外觀,、價格牌、產(chǎn)品的次序和比例,。

1.位置

可口可樂強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要擺放在消費者流量最大、最先見到的位置上,。為此,,業(yè)務(wù)員要根據(jù)商店的布局、貨架的布置,、人流規(guī)律來選擇展示可口可樂產(chǎn)品的最佳位置,,如放在消費者一進(jìn)商店就能看見的地方、收銀臺旁邊等等,,這些地方可見度大,,銷售機(jī)會多。

2.外觀

貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔,、干凈,、整齊。

3.價格牌

應(yīng)有明顯的價格牌,。所有陳列的產(chǎn)品均要有價格標(biāo)識,,所有產(chǎn)品在不同的陳列設(shè)備中的價格均應(yīng)一致。

4.產(chǎn)品次序及比例

陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂,、雪碧,、芬達(dá)的次序排列,同時可口可樂品牌的產(chǎn)品應(yīng)至少占50%的排面,;產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得,;包裝相同的產(chǎn)品必須位于同層貨架上,同時要平行,;包裝輕的放上面,,重的在下面;要注意上下貨架不同包裝的品牌對應(yīng),,如上層是易拉罐的可口可樂,,則下層的對應(yīng)陳列就是塑料瓶的可口可樂,即所謂的品牌垂直,。

當(dāng)商店無足夠的產(chǎn)品陳列空間時,,可口可樂公司向客戶提供活動貨架,以爭取陳列存貨空間,,用于陳列銷量大,、周轉(zhuǎn)快的品牌和包裝。對活動貨架的管理,,可口可樂也提出了詳細(xì)的要求:

(1)存貨

可口可樂應(yīng)占公司產(chǎn)品陳列的50%(垂直陳列),,其他品牌則依銷售量比例陳列,。一般而言,以不超過1種包裝,、4~5個品牌為原則,,陳列于活動貨架上。

(2)位置

在超市或自選商場(便利店)的主要飲料區(qū)之前,;在主要陳列區(qū)末端,;在競爭者產(chǎn)品之前;靠近相關(guān)產(chǎn)品(如小吃區(qū)域等),。

(3)包裝

塑料瓶包裝最適合陳列于活動貨架上(除非活動貨架是專為易拉罐或利樂包所設(shè)計的),;而易拉罐則比較適合進(jìn)行“落地陳列”。

(4)展示

每一個品牌,、包裝陳列時,,必須清楚標(biāo)明“品牌”、“包裝”,、“價格”及特價等促銷信息,,并確保店內(nèi)所有價格一致。

(5)落地陳列

落地陳列是為了促銷產(chǎn)品,,強(qiáng)調(diào)某一促銷活動(產(chǎn)品/包裝),、假日特賣,或者提供高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品有更多的存貨量所做的陳列,。

bbs營銷方案和策略,?

1、利用論壇的超高人氣,,可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù),。而由于論壇話題的開放性,幾乎企業(yè)所有 論壇營銷在現(xiàn)階段的展現(xiàn)形式的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn),。

2,、專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫,、發(fā)放,、監(jiān)測、匯報流程,,在論壇空間提供高效傳播,。包括各種置頂帖、普通帖,、連環(huán)帖,、論戰(zhàn)帖、多圖帖,、視頻帖等,。

3,、論壇活動具有強(qiáng)大的聚眾能力,利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓,、灌水,、帖圖、視頻等活動,,調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動,。

4、事件炒作通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動,,將客戶的品牌,、產(chǎn)品,、活動內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容,,并展開持續(xù)的傳播效應(yīng),引發(fā)新聞事件,,導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng),。

5、運用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù),,不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn),,在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。

6,、適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營銷分析,,對長期網(wǎng)絡(luò)投資項目組合應(yīng)用,精確的預(yù)估未來企業(yè)投資回報率以及資本價值,。

論壇營銷的技巧

1,、首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動范圍;

2,、精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動,;

3、積累論壇相關(guān)人脈資源,,會對開展論壇營銷提供很大支持,;

4、做好統(tǒng)計分析,,以了解論壇營銷的失敗之處,,加以改進(jìn)。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略方案,?

網(wǎng)上營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合,,它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略,、價格策略,、促銷策略,、渠道策略和顧客服務(wù)策略。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),,利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。

4r營銷策略方案?

4R營銷理論 是由美國整合營銷傳播理論的鼻祖唐·舒爾茨(Don E. Schuhz)在4C營銷理論的基礎(chǔ)上提出的新營銷理論,。4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián)),、Reaction(反應(yīng))、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報),。

該營銷理論認(rèn)為,,隨著市場的發(fā)展,企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關(guān)系,。

營銷策劃,、營銷策略、營銷方案,,三者的區(qū)別,?

營銷策劃:戰(zhàn)略性決策和指導(dǎo)。

營銷策略:可以實現(xiàn)目標(biāo)的方案集合,。

營銷方案:進(jìn)行工作的具體計劃,。

可以看出,營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案,。三者之間的大小關(guān)系是依次遞減的,。

營銷策劃更宏觀,策略偏向于微觀,,方案就更加具體,。

營銷策劃偏向與戰(zhàn)略層面,而策略和方案偏向與戰(zhàn)術(shù)層面,。

因此在營銷過程中,,應(yīng)該先做營銷策劃,在戰(zhàn)略上下功夫,,最后再細(xì)化到方案上,,不能顛倒次序,本末倒置,。

以加多寶公司為例:

營銷策劃:成為民族代表品牌,;希望達(dá)到全國飲品行業(yè)第一,從而實現(xiàn)國際化,。主要滿足降火需求,。紅罐識別。主要占領(lǐng)怕上火,、正宗心智資源,。

營銷策略:大品牌大平臺

營銷方案:中國好聲音,,汶川地震捐款等。

日化產(chǎn)品的營銷策略方案怎么寫,?

  

1,、營銷活動背景介紹(先對為什么要進(jìn)行這項營銷活動進(jìn)行一個簡要介紹)  

2、活動的主題(是活動都要圍繞著主題)  

3,、活動的時間,、地點(在哪里搞活動,時間從什么時候開始到什么時候結(jié)束都需要)  

4,、活動內(nèi)容介紹(活動的內(nèi)容詳細(xì)列出,,比如點什么餐打多少折或送東西什么的,都要詳細(xì)寫出,,包括活動內(nèi)容的一些限制,,比如什么情況下不能參加)  

5、執(zhí)行細(xì)節(jié)說明:對活動中可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行說明以便員工操作(執(zhí)行說明的內(nèi)容要盡可能詳細(xì),,因為你的執(zhí)行細(xì)則越詳細(xì),,員工在現(xiàn)場應(yīng)對時出錯的幾率才越?。 ?/p>

6,、活動開展需要的各項物料(宣傳物料:比如海報、展架,、橫幅,,傳單……,只要是活動宣傳需要的物料都要詳細(xì)列出)  因為這是一份方案而不是一份作業(yè),,所以把方案中需要負(fù)責(zé)和落實的事情寫到每個人頭上,,便于執(zhí)行,比如該張三宣傳物料的事情,,就一定要寫清楚,。  大概的就是這樣,,這個框架比較實用,,不是什么花里胡哨的作業(yè)方案,如果你不是實際需要而是為了完成作業(yè)可以寫的內(nèi)容在豐滿一些,。

嬰兒玩具營銷策略實施方案,?

嬰兒玩具可以捆綁銷售,買玩具送卡通課本,。

營銷方案和廣告方案,,以及策略有什么不同?

營銷策略主要指的是營銷推廣的行銷進(jìn)程中的方式和方法,,主要是“術(shù)”,;營銷方案是具體的營銷推廣計劃實施前的計劃方案,,主要有文字方案和圖形方案,還有視頻方案等,;

營銷策劃則是一個比較寬泛和大得概念,,是所有企業(yè)經(jīng)營行為中涉及到營銷方面的前期中期后期規(guī)劃的統(tǒng)稱,希望可以幫到你,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略和營銷策略的區(qū)別,?

答,傳統(tǒng)營銷的模式大致是人與人的面對面交流模式進(jìn)行的,,縱然到后期,,也不過是利用了電話渠道。整體模式基本都是一對一溝通的模式,。

而互聯(lián)網(wǎng)營銷是利用了互聯(lián)網(wǎng)信息更發(fā)散的特點,,可以進(jìn)行一對多的,點對面的困擾式營銷,,營銷的效率更高,。

怎么做電瓶修復(fù)的營銷方案和策略?

您好: 電瓶修復(fù)的營銷,,你可以同時的經(jīng)營電瓶翻新,、電瓶回收、電瓶依舊換新,、電瓶銷售,、電動車維修、電動車配件銷售等,。

這樣,,一家店鋪,可以多種經(jīng)營,。讓你的獲利點更多,。有些客戶不差錢,要是選擇直接更換,,如果你沒有新的電瓶這樣就損失掉一個客戶,。所以在做電瓶修復(fù)生意的同時,多樣經(jīng)營電瓶相關(guān)的生意,,能讓你有多種盈利模式,。

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