了解可口可樂營銷策略的目的,？

在可口可樂公司的市場策略中,，有效的生動化是其中最主要,、最重要的部分之一?？煽诳蓸饭緩娬{(diào)，公司成功與否,，往往可以從市場上可口可樂產(chǎn)品的生動化工作做得好壞中看出來,。

所謂生動化是在銷售終端所進行的一切能夠影響消費者購買可口可樂產(chǎn)品的活動。生動化原則的內(nèi)容包括三個方面：產(chǎn)品和售點廣告的位置、產(chǎn)品和售點廣告的展示方式,、產(chǎn)品陳列和存貨管理,。生動化工作的目標(biāo)包括以下４個方面：強化售點廣告，增加可見度,；吸引消費者對可口可樂產(chǎn)品的注意力,；提醒消費者購買可口可樂的產(chǎn)品；使消費者容易見到可口可樂的產(chǎn)品,。為了達到生動化的目的,，可口可樂要求其銷售人員在做生動化工作時必須注意以下五個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

●貨架展示：

需要考慮位置、外觀,、價格牌,、產(chǎn)品的次序和比例。

１．位置

可口可樂強調(diào)產(chǎn)品要擺放在消費者流量最大,、最先見到的位置上,。為此，業(yè)務(wù)員要根據(jù)商店的布局,、貨架的布置,、人流規(guī)律來選擇展示可口可樂產(chǎn)品的最佳位置，如放在消費者一進商店就能看見的地方,、收銀臺旁邊等等,，這些地方可見度大，銷售機會多,。

２．外觀

貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔,、干凈、整齊,。

３．價格牌

應(yīng)有明顯的價格牌,。所有陳列的產(chǎn)品均要有價格標(biāo)識，所有產(chǎn)品在不同的陳列設(shè)備中的價格均應(yīng)一致,。

４．產(chǎn)品次序及比例

陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂,、雪碧、芬達的次序排列,，同時可口可樂品牌的產(chǎn)品應(yīng)至少占５０％的排面,；產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得；包裝相同的產(chǎn)品必須位于同層貨架上,，同時要平行,；包裝輕的放上面，重的在下面,；要注意上下貨架不同包裝的品牌對應(yīng),，如上層是易拉罐的可口可樂,，則下層的對應(yīng)陳列就是塑料瓶的可口可樂，即所謂的品牌垂直,。

當(dāng)商店無足夠的產(chǎn)品陳列空間時,，可口可樂公司向客戶提供活動貨架，以爭取陳列存貨空間,，用于陳列銷量大,、周轉(zhuǎn)快的品牌和包裝。對活動貨架的管理,，可口可樂也提出了詳細的要求：

（１）存貨

可口可樂應(yīng)占公司產(chǎn)品陳列的５０％（垂直陳列）,，其他品牌則依銷售量比例陳列。一般而言,，以不超過１種包裝,、４～５個品牌為原則，陳列于活動貨架上,。

（２）位置

在超市或自選商場（便利店）的主要飲料區(qū)之前,；在主要陳列區(qū)末端；在競爭者產(chǎn)品之前,；靠近相關(guān)產(chǎn)品（如小吃區(qū)域等）,。

（３）包裝

塑料瓶包裝最適合陳列于活動貨架上（除非活動貨架是專為易拉罐或利樂包所設(shè)計的）；而易拉罐則比較適合進行“落地陳列”,。

（４）展示

每一個品牌,、包裝陳列時，必須清楚標(biāo)明“品牌”,、“包裝”,、“價格”及特價等促銷信息，并確保店內(nèi)所有價格一致,。

（５）落地陳列

落地陳列是為了促銷產(chǎn)品,，強調(diào)某一促銷活動（產(chǎn)品／包裝）、假日特賣,，或者提供高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品有更多的存貨量所做的陳列,。

bbs營銷方案和策略？

1,、利用論壇的超高人氣,，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性,，幾乎企業(yè)所有 論壇營銷在現(xiàn)階段的展現(xiàn)形式的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。

2,、專業(yè)的論壇帖子策劃,、撰寫,、發(fā)放、監(jiān)測,、匯報流程,，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖,、普通帖,、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖,、多圖帖,、視頻帖等。

3,、論壇活動具有強大的聚眾能力,，利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水,、帖圖,、視頻等活動，調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動,。

4,、事件炒作通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動，將客戶的品牌,、產(chǎn)品,、活動內(nèi)容植入進傳播內(nèi)容，并展開持續(xù)的傳播效應(yīng),，引發(fā)新聞事件,，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)。

5,、運用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù),，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子,。

6,、適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營銷分析，對長期網(wǎng)絡(luò)投資項目組合應(yīng)用,，精確的預(yù)估未來企業(yè)投資回報率以及資本價值,。

論壇營銷的技巧

1、首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動范圍,；

2,、精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動；

3,、積累論壇相關(guān)人脈資源,，會對開展論壇營銷提供很大支持,；

4、做好統(tǒng)計分析,，以了解論壇營銷的失敗之處,，加以改進。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略方案,？

網(wǎng)上營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合,，它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略,、價格策略,、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略,。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。

4r營銷策略方案,？

4R營銷理論 是由美國整合營銷傳播理論的鼻祖唐·舒爾茨(Don E. Schuhz)在4C營銷理論的基礎(chǔ)上提出的新營銷理論,。4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）、Reaction（反應(yīng)）,、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報）,。

該營銷理論認(rèn)為，隨著市場的發(fā)展,，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關(guān)系,。

營銷策劃、營銷策略,、營銷方案,，三者的區(qū)別？

營銷策劃：戰(zhàn)略性決策和指導(dǎo),。

營銷策略：可以實現(xiàn)目標(biāo)的方案集合,。

營銷方案：進行工作的具體計劃。

可以看出,，營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案,。三者之間的大小關(guān)系是依次遞減的。

營銷策劃更宏觀,，策略偏向于微觀,，方案就更加具體。

營銷策劃偏向與戰(zhàn)略層面,，而策略和方案偏向與戰(zhàn)術(shù)層面,。

因此在營銷過程中，應(yīng)該先做營銷策劃,，在戰(zhàn)略上下功夫,，最后再細化到方案上,，不能顛倒次序，本末倒置,。

以加多寶公司為例：

營銷策劃：成為民族代表品牌；希望達到全國飲品行業(yè)第一,，從而實現(xiàn)國際化,。主要滿足降火需求。紅罐識別,。主要占領(lǐng)怕上火,、正宗心智資源。

營銷策略：大品牌大平臺

營銷方案：中國好聲音,，汶川地震捐款等,。

日化產(chǎn)品的營銷策略方案怎么寫？

1,、營銷活動背景介紹（先對為什么要進行這項營銷活動進行一個簡要介紹）　　

2,、活動的主題（是活動都要圍繞著主題）　　

3、活動的時間,、地點（在哪里搞活動,，時間從什么時候開始到什么時候結(jié)束都需要）　　

4、活動內(nèi)容介紹（活動的內(nèi)容詳細列出,，比如點什么餐打多少折或送東西什么的,，都要詳細寫出，包括活動內(nèi)容的一些限制,，比如什么情況下不能參加）　　

5,、執(zhí)行細節(jié)說明：對活動中可能出現(xiàn)的情況進行說明以便員工操作（執(zhí)行說明的內(nèi)容要盡可能詳細，因為你的執(zhí)行細則越詳細,，員工在現(xiàn)場應(yīng)對時出錯的幾率才越?。　?/p>

6、活動開展需要的各項物料（宣傳物料：比如海報,、展架,、橫幅，傳單……,，只要是活動宣傳需要的物料都要詳細列出）　　因為這是一份方案而不是一份作業(yè),，所以把方案中需要負(fù)責(zé)和落實的事情寫到每個人頭上，便于執(zhí)行,，比如該張三宣傳物料的事情,，就一定要寫清楚?！　〈蟾诺木褪沁@樣,，這個框架比較實用,，不是什么花里胡哨的作業(yè)方案，如果你不是實際需要而是為了完成作業(yè)可以寫的內(nèi)容在豐滿一些,。

嬰兒玩具營銷策略實施方案,？

嬰兒玩具可以捆綁銷售，買玩具送卡通課本,。

營銷方案和廣告方案,，以及策略有什么不同？

營銷策略主要指的是營銷推廣的行銷進程中的方式和方法,，主要是“術(shù)”,；營銷方案是具體的營銷推廣計劃實施前的計劃方案，主要有文字方案和圖形方案,，還有視頻方案等,；

營銷策劃則是一個比較寬泛和大得概念，是所有企業(yè)經(jīng)營行為中涉及到營銷方面的前期中期后期規(guī)劃的統(tǒng)稱,，希望可以幫到你,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略和營銷策略的區(qū)別？

答,，傳統(tǒng)營銷的模式大致是人與人的面對面交流模式進行的,，縱然到后期，也不過是利用了電話渠道,。整體模式基本都是一對一溝通的模式,。

而互聯(lián)網(wǎng)營銷是利用了互聯(lián)網(wǎng)信息更發(fā)散的特點，可以進行一對多的,，點對面的困擾式營銷,，營銷的效率更高。

怎么做電瓶修復(fù)的營銷方案和策略,？

您好： 電瓶修復(fù)的營銷,，你可以同時的經(jīng)營電瓶翻新、電瓶回收,、電瓶依舊換新,、電瓶銷售、電動車維修,、電動車配件銷售等,。