制定投資計劃包括哪些方面,？

主要包括：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險,，花精力,、時間,、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金,？為什么要這么多的錢,？為什么投資人值得為此注入資金？

附:XX股份有限公司投資計劃書目錄

1.投資案匯總

2.創(chuàng)設公司基本資料

3.公司組織

4.股權結(jié)構

5.業(yè)務內(nèi)容

6.技術與生產(chǎn)

7.財務預估

8.投資報酬率與敏感分析

9.風險分析與投資管理

如何制定銷售人員的每月任務標準,？

銷售人員月任務的制定有一下幾個參考依據(jù)：

1,、任何一個樓盤在銷售前都應有一個整體營銷計劃，這個計劃中就包括根據(jù)市場和本項目具體情況以及階段性促銷計劃所影響的銷售任務,。

在執(zhí)行的時候只是做調(diào)整即可,。

2、根據(jù)公司財務計劃來制定,，公司財務應該有一個月度付款計劃,，需要多少錢，有多少錢,，融資多少,，銷售回款多少。然后折算成銷售任務,。

3,、根據(jù)上月銷售情況來延續(xù)推斷本月銷售任務。

4,、碰到特殊情況,，如現(xiàn)在全國范圍內(nèi)房地產(chǎn)市場疲軟的情況，首先策劃師應該對市場有一個比較準確的評估,，然后根據(jù)評估結(jié)果和促銷計劃制定銷售任務,。

分配渠道任務包括哪些方面？

1．按企業(yè),，事業(yè)單位的行政隸屬關系進行申請和分配,，即企業(yè)，事業(yè)單位在行政上屬于誰領導,，就向誰提出物資申請,，并由其負責物資分配。中央各部門直屬,，直供企業(yè),、事業(yè)單位通過其主管部門申請分配，地方企業(yè),，事業(yè)單位通過省,，直轄市，自治區(qū)及計劃單列城市申請分配。這是物資分配渠道中最基本和最主要的分配渠道,。

2．按地區(qū)關系申請分配,，即不論在行政上是隸屬于中央還是隸屬于地方的企業(yè)，事業(yè)單位,，所需某些物資一律向所在地區(qū)提出申請,，并由所在地區(qū)負責分配物資。

3．按行業(yè)歸口申請分配,，且不論企業(yè),，事業(yè)單位的行政隸屬關系如何，所在地區(qū)如何,，它們所需要的某些物資,，按行業(yè)歸口，統(tǒng)一向中央歸口部門申請并由其負責分配,。這里又有兩種情況,，一是原系中央部直屬而后又下放給地方的企業(yè)，其所需的某些物資仍由原主管部負責分配,，這類物資需用單位稱作為,。物資直供戶。二是一部分地方企業(yè)承擔中央部下達的生產(chǎn)任務,，為完成這一任務所需要的某些生產(chǎn)原材料,，由下達生產(chǎn)任務的主管部統(tǒng)一申請分配，或者歸口申請,，按企業(yè)行政隸屬關系戴帽下達分配指標,。

銷售管理主要包括哪些方面？

銷售管理概述

在談銷售管理的過程之前必須要知道什么是銷售管理,，而談到銷售管理又必須先知道什么是營銷管理,，并將其與銷售管理作出明晰的區(qū)分。

在科特勒的《營銷管理》一書中對營銷管理定義如下：

營銷管理是為了實現(xiàn)各種組織目標,，創(chuàng)造,、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯(lián)系而設計的方案的分析、計劃,、執(zhí)行和控制,。

根據(jù)以上的營銷管理的定義，我們可以看出營銷管理是企業(yè)管理中非常重要的一個工作環(huán)節(jié),。市場營銷工作必須與企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、財務等工作環(huán)節(jié)協(xié)調(diào),。只有這樣,，企業(yè)的整體經(jīng)營目標才能夠得以達成，企業(yè)的總體經(jīng)營策略才能夠得以有效的貫徹落實,。而且營銷管理工作是在企業(yè)的經(jīng)營目標、戰(zhàn)略經(jīng)營計劃的總體戰(zhàn)略之下,，根據(jù)對經(jīng)營環(huán)境的的分析結(jié)果,，對市場進行細分，選定希望進入的目標市場,，然后據(jù)此而制定市場營銷計劃和營銷組合,，并且推動計劃的落實執(zhí)行和對執(zhí)行計劃的過程進行監(jiān)督控制、評估,、檢討和修訂,。

而什么是銷售管理呢？銷售管理在市場營銷管理中又處于什么位置呢,？

對于銷售管理,，美國印第安納大學的達林普教授定義如下：

銷售管理是計劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動,，以達到企業(yè)的銷售目標,。

由此可見，銷售管理是從市場營銷計劃的制定開始,，銷售管理工作是市場營銷戰(zhàn)略計劃中的一個組成部分,，其目的是執(zhí)行企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略計劃，其工作的重點是制定和執(zhí)行企業(yè)的銷售策略,，對銷售活動進行管理,。

銷售管理的過程

在明確了什么是銷售管理之后，銷售管理的過程大致如下：

1.制定銷售計劃及相應的銷售策略

2.建立銷售組織并對銷售人員進行培訓

3.制定銷售人員的個人銷售指標,，將銷售計劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績

4.對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進行評估

銷售策略和計劃

企業(yè)在確定了營銷策略計劃之后,，銷售部門便需要據(jù)此制定具體細致的銷售計劃，以便開展,、執(zhí)行企業(yè)的銷售任務,，以達到企業(yè)的銷售目標。銷售部必須清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營目標,、產(chǎn)品的目標市場和目標客戶,，對這些問題有了清晰的了解之后，才能夠制定出切實而有效的銷售策略和計劃,。

在制定營銷策略的時候,，必須考慮市場的經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)的競爭狀況,、企業(yè)本身的實力和可分配的資源狀況,、產(chǎn)品所處的生命周期等各項因素。在企業(yè)制定的市場營銷策略的基礎上，銷售部制定相應的銷售策略和戰(zhàn)術,。

根據(jù)預測的銷售目標及銷售費用,，銷售部必須決定銷售組織的規(guī)模。銷售人員的工作安排,、培訓安排,、銷售區(qū)域的劃分及人員的編排、銷售人員的工作評估及報酬都是銷售部在制定銷售計劃時所必須考慮的問題,。

銷售計劃必須包括銷售人員的工作任務安排,。每一個地區(qū)的銷售工作都必須安排具體的人員負責。銷售計劃必須要做到具體和量化,，要能夠明確定出每一個地區(qū)或者每一個銷售人員需要完成的銷售指標,。

銷售組織

銷售部需要研究并確定如何組建銷售組織架構，確定銷售部門的人員數(shù)量,，銷售經(jīng)費的預算,，銷售人員的招聘辦法和資歷要求。

在銷售計劃的制定和執(zhí)行的過程中,，如何組織銷售部門,，如何劃分銷售地區(qū)，如何組建銷售隊伍和安排銷售人員的工作任務是一項非常重要的工作,。銷售部需要根據(jù)目標銷售量,、銷售區(qū)域的大小、銷售代理及銷售分支機構的設置情況,、銷售人員的素質(zhì)水平等因素進行評估,，以便確定銷售組織的規(guī)模和銷售分支機構的設置。

銷售業(yè)績管理

銷售工作,，或者說銷售人員與目標客戶進行接觸的最終目的,，是為了出售產(chǎn)品及維持與客戶的關系，從而為企業(yè)帶來銷售業(yè)務及利潤,。

銷售人員的銷售業(yè)績,，一般以銷售人員所銷售出的產(chǎn)品數(shù)量或銷售金額來衡量。此外,，銷售人員所銷售出的產(chǎn)品的利潤貢獻,，是衡量銷售人員銷售業(yè)績的另一個標準。而對于一些需要重復購買產(chǎn)品的客戶,，銷售人員要維持與這類客戶的關系,。維持與客戶的業(yè)務關系的能力及對客戶的售后服務質(zhì)量也是一個重要的考核因素。

銷售部需要按照銷售計劃去執(zhí)行各項銷售工作,，要緊密的跟進和監(jiān)督各個銷售地區(qū)的銷售工作進展情況,，要經(jīng)常檢查每一個地區(qū),，每一個銷售人員的銷售任務完成情況。發(fā)現(xiàn)問題立刻進行了解及處理,，指導,、協(xié)助銷售人員處理在工作中可能遇到的困難，幫助銷售人員完成銷售任務,。銷售部需要為銷售人員的工作提供各種資源,，支持和激勵每一個銷售人員去完成他們的銷售指標。

工作表現(xiàn)及評估

銷售人員的工作表現(xiàn)評估是一項重要的工作,，銷售部必須確保既定的工作計劃及銷售目標能夠完成,，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評估計劃及目標的完成情況,。銷售人員的工作表現(xiàn)評估一般包括檢查每一個銷售人員的銷售業(yè)績,，這當中包括產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標的情況和進度,，對客戶的拜訪次數(shù)等各項工作,。對銷售人員的銷售業(yè)績的管理及評估必須定期的進行，對評估的事項必須訂立明確的準則,，使銷售人員能夠有規(guī)可循,。而評估的結(jié)果，必須對銷售人員進行反饋,，已使他們知道自己做的不夠的地方,，從而對工作的缺點作出改善。

工作評估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標的完成情況和銷售業(yè)績,，更重要的是要檢討銷售策略和計劃的成效,，從中總結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗。成功的經(jīng)驗和事例應該向其他銷售人員進行推廣,，找出的失敗原因也應該讓其他人作為借鑒,。對銷售業(yè)績好的銷售人員應當給予適當獎勵，以促使他們更加努力地做好工作,，對銷售業(yè)績差的銷售人員,，應當向他們指出應該改善的地方，并限時予以改善,。

根據(jù)銷售人員的工作表現(xiàn)情況和業(yè)績評估的結(jié)果,，銷售部需要對公司的市場營銷策略及銷售策略進行檢討，發(fā)現(xiàn)需要進行改善的地方,，應該對原制定的策略和計劃進行修訂,。與此同時，也應該對公司的銷售組織機構和銷售人員的培訓及督導安排進行檢討并加以改善,，以提高銷售人員的工作水平,，增強銷售工作的效率

制定企業(yè)投資戰(zhàn)略的方法包括,？

1、由下到上的方法

這種方法是指,，首先每個業(yè)務部門制定戰(zhàn)略,，然后呈送上級機構，最后公司將各業(yè)務部門制定的戰(zhàn)略匯總起來形成公司的戰(zhàn)略,，也就是各個業(yè)務部門戰(zhàn)略的組合,。

但這方法，在戰(zhàn)略制定的第一層,，即各業(yè)務部門,，一般是根據(jù)自身的所處環(huán)境相應地制定戰(zhàn)略，而主要的戰(zhàn)略目標則是為了各個部門現(xiàn)有的業(yè)務活動和使各部門的地位得到鞏固與加強,。并且,，大多數(shù)新的業(yè)務部門都傾向于擴充現(xiàn)有的業(yè)務活動。

不過,，由于業(yè)務部門對公司生存的重要程度,，一般來講，業(yè)務部門的管理者通常很熟悉公司的生存現(xiàn)狀,，在企業(yè)也有比較高的話語權,，所以，業(yè)務部門選定的戰(zhàn)略,，往往是盡量解決公司發(fā)展迫切需求的方案,，所以送上級主管部門審批，也比較容易通過,。

但從下至上這一制定戰(zhàn)略方法也有個主要的缺點：由于每個業(yè)務部門的戰(zhàn)略都是根據(jù)其自身的特殊環(huán)境制定的,，這樣，匯總起來的公司級戰(zhàn)略就容易變成大雜燴,，缺乏公司范圍的凝聚性,、統(tǒng)一性和一致性，對于規(guī)模較大,，結(jié)構較為復雜的公司,，可能難以和整個公司的環(huán)境和資源形成契合。

2,、自上而下的方法

這種方法在一些認為制定戰(zhàn)略能夠便于團隊管理的企業(yè)比較常見,，一般是只有企業(yè)的小部分管理者投入到戰(zhàn)略制定過程中，因而,，這一戰(zhàn)略反映了高層管理者對如何有效地獲取企業(yè)目標所做的決定,。

這種制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法，可以對各業(yè)務部門之間所存在的任何矛盾,，在公司范圍內(nèi)徹底討論并解決(當然研究時也需要下層管理者提出建議和意見以便考慮),。

一般來講,，自上而下制定的企業(yè)戰(zhàn)略是具有凝聚性和統(tǒng)一性的戰(zhàn)略計劃，公司方向,、目標和行動目標都很明確,。當公司戰(zhàn)略確定后再分解成每一個業(yè)務部門的戰(zhàn)略和指導方針并交給各業(yè)務部門去實施。另外,，公司級戰(zhàn)略計劃所包含的戰(zhàn)略目標和行動目標也就成為考核各業(yè)務部門經(jīng)營好壞的基礎,。

3、協(xié)商式的方法

這種方法是指公司和業(yè)務部門的管理者相互交叉,、聯(lián)合制定業(yè)務部門和公司的戰(zhàn)略,。

這樣制定出來的戰(zhàn)略計劃既反映了公司目標與要求，又和業(yè)務部門管理者對其所轄業(yè)務的特殊情境有密切的聯(lián)系,。也許在戰(zhàn)略制定過程中由于協(xié)商和考慮過程較長,，耗費了較多的時間和精力，但是這種耗費會由于戰(zhàn)略的批準時間和實施步驟的縮短而得到補償,。

另外,，這種方法下,，在制定戰(zhàn)略過程中,，公司管理者會特別注意業(yè)務部門戰(zhàn)略的形式和內(nèi)容，達成相對地統(tǒng)一,。同時,，由于前期的協(xié)商，管理者不需要再花費大量的精力去測算業(yè)務部門的戰(zhàn)略建議,，可以根據(jù)公司資源,、戰(zhàn)略目標和公司方向使各業(yè)務部門的戰(zhàn)略形成一個公司戰(zhàn)略組合。

4,、半自治式的方法

這種方法的主要特點是公司和業(yè)務部門的戰(zhàn)略制定活動都是相對獨立的,。

其中業(yè)務部門的戰(zhàn)略是以適應各部門環(huán)境和目標而制定的。業(yè)務部門戰(zhàn)略形成經(jīng)過公司批準執(zhí)行,，一般每年一次地對戰(zhàn)略進行定期檢查和評估,。

而公司級的戰(zhàn)略制定和重新修改不必有連續(xù)性，只要將其重點放在認清公司的發(fā)展方向上,，從公司的角度分析出現(xiàn)的各種威脅和機會,，決定經(jīng)營哪些新的業(yè)務、淘汰哪些現(xiàn)有的業(yè)務,，對公司現(xiàn)有組合內(nèi)的各項業(yè)務制定適宜的優(yōu)先原則等,。也就是說，公司級管理者的工作重點則放在研究業(yè)務組合并著手從整體上改善業(yè)務組合的行為上,，而不是放在測算和制定業(yè)務部門的戰(zhàn)略的詳細過程,。

如何制定業(yè)務員銷售任務表,？

說簡單也簡單 說麻煩也麻煩。

這個可以根據(jù)區(qū)域市場的好壞（競爭情況,，紅海還是藍海）,，個人的能力（強弱），以及總的任務量,，人數(shù)等諸多因素來制定,。一般銷售的任務表的制定要結(jié)合業(yè)務員的任務計劃來結(jié)合制定的。結(jié)合公司總的銷售任務,，然后讓銷售人員來根據(jù)總盤子的大小來制定自己的銷售計劃,，這個銷售計劃必須貼合實際，也就是目前流行的28法則來粗略的驗證下,。然后再適當?shù)恼{(diào)整就完成了,。如果需要細化那是執(zhí)行過程中的事情了。在此不表,。希望能幫到你

刑法的制定任務,？

立法宗旨

第一條 為了懲罰犯罪，保護人民,，根據(jù)憲法,，結(jié)合我國同犯罪作斗爭的具體經(jīng)驗及實際情況，制定本法,。

刑法的任務

第二條 中華人民共和國刑法的任務,，是用刑罰同一切犯罪行為作斗爭，以保衛(wèi)國家安全,，保衛(wèi)人民民主專政的政權和社會主義制度,，保護國有財產(chǎn)和勞動群眾集體所有的財產(chǎn)，保護公民私人所有的財產(chǎn),，保護公民的人身權利,、民主權利和其他權利，維護社會秩序,、經(jīng)濟秩序,，保障社會主義建設事業(yè)的順利進行。

如何制定農(nóng)村學校發(fā)展規(guī)劃?包括哪些方面,？

5/6 分步閱讀

一,、首先一定要讓農(nóng)村多辦學，辦教學質(zhì)量高的學校,，同時也要方便農(nóng)村的孩子讀書,。

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二、教育要面向全民,，因此在入學時所有的學校要實施平等對待每一個入校學生的政策,。同時村委會要和鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府多強管理,，制定一些保障政策。

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三,、可以制定如“農(nóng)村學校五年發(fā)展綱要”等,。進行階段性發(fā)展。發(fā)展教學資源,，師資隊伍,，教學質(zhì)量及教學模式等。

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四,、在每個階段實施時,，一定要制定一系列具體制度和措施。要保證農(nóng)村學校朝更加有質(zhì)量,、更加公平,、平等的方向推進。

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五,、在制定農(nóng)村學校發(fā)展規(guī)劃時,，一定要結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，進行資源的有效利用,，合理分配資源,，可以進行校本開發(fā)等。

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六,、總之,，在制定農(nóng)村學校發(fā)展規(guī)劃時,，一定要以提高學生素質(zhì),，發(fā)展全民教育為宗旨，培養(yǎng)學生成為“有道德有文化有理想有紀律”的四有新人,，使其“德智體美勞”全面發(fā)展,。

如何制定銷售任務量，求具體步驟,？

這個沒有什么具體步驟,，就根據(jù)你以往同期的銷售，再結(jié)合你現(xiàn)在的軟硬件設施,，同期增長幾個百分點即可,。你企業(yè)的具體情況，我也不是很了解,。

商業(yè)計劃的制定包括,？

商業(yè)計劃主要內(nèi)容摘要:公司介紹，主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍,，人員及組織結(jié)構,，市場概貌,，營銷策略，銷售計劃,，生產(chǎn)管理計劃,，管理者及其組織，財務計劃,，資金需求狀況等,。

　　為了確保商業(yè)計劃能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點:關注產(chǎn)品,，敢于競爭,，了解市場，表明行動的方針,，展示你的管理隊伍,，出色的計劃摘要。

　　商業(yè)計劃的編寫原則:始終把顧客價值和投資回報銘記于心,，以讀者最關心的問題作為出發(fā)點,。商業(yè)計劃的編寫技巧:確定總體方法，根據(jù)需要進行設問,，始終瞄準最終產(chǎn)品和服務,，盡早獲得協(xié)助，不斷檢查修正,。