簡(jiǎn)述激發(fā)消費(fèi)動(dòng)機(jī)的營(yíng)銷策略,？

答，營(yíng)銷學(xué)的核心觀點(diǎn)就是需求引導(dǎo)消費(fèi),，激發(fā)消費(fèi)動(dòng)機(jī)的核心就是抓住目標(biāo)用戶的需求,，用戶需求有直接需求，也有潛在需求,，營(yíng)銷方式可以是品牌營(yíng)銷，饑餓營(yíng)銷,，差異化營(yíng)銷,，五差異化營(yíng)銷等，各種方法都有利弊,，也根據(jù)行業(yè)不同,，具體實(shí)施方法也不同。

小米怎么運(yùn)用社交媒體的營(yíng)銷策略,？

月下飛天鏡,，云生結(jié)海樓。

日暮蒼山遠(yuǎn),，天寒白屋貧,。

春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子,。

人皆苦炎熱,，我愛(ài)夏日長(zhǎng)。

明月出天山,，蒼茫云海間,。

秋風(fēng)蕭瑟，洪波涌起,。

綠樹(shù)村邊合,，青山郭外斜。

千山鳥(niǎo)飛絕,，萬(wàn)徑人蹤滅,。

超市怎樣運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷策略!急？

一）產(chǎn)品策略 國(guó)外自上世紀(jì)90年代開(kāi)始,，根據(jù)消費(fèi)中的餐食加工者和用餐者,、加工地點(diǎn)和用餐地點(diǎn)的不同,，將生鮮食品消費(fèi)形態(tài)細(xì)分為內(nèi)食、外食,、中食,。

內(nèi)食主要指?jìng)鹘y(tǒng)餐食加工消費(fèi)方式，主廚和用餐者都是消費(fèi)者家庭成員,，做飯的廚房和用餐地點(diǎn)也是在家里,，外購(gòu)做飯所需的原材料，但整個(gè)餐食加工和消費(fèi)過(guò)程是在家庭中完成的,。

外食主要指在外用餐形式,，主廚者以及廚房和用餐地點(diǎn)都在消費(fèi)者家庭以外，整個(gè)加工和消費(fèi)是在家庭以外的地點(diǎn)完成的,，用餐者則有多種組合方式,。

中食是近年逐漸流行的用餐方式，其加工者和加工地點(diǎn)是在家庭以外的加工場(chǎng)或超市完成,，加工品一般是半成品,，消費(fèi)者則以家庭成員為主，用餐地點(diǎn)可以在家里也可以不在家里,。

因此,，在體現(xiàn)專業(yè)化的生鮮超市中應(yīng)具備較全面的消費(fèi)品類，以滿足消費(fèi)者多方面的需求,。

1. 以內(nèi)食為主,， 2. 覆蓋面廣， 3. 分類清晰,； 4. 輔助外食,， 5. 建設(shè)超市廚房工程； 6. 大力推廣中食,，7. 擴(kuò)大超市產(chǎn)業(yè)化規(guī)模,； 8. 輻射產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍。

（二）價(jià)格策略 由于生鮮消費(fèi)的需求彈性較小,，屬于消費(fèi)頻率高的需求品,，市場(chǎng)定位在于中低端，實(shí)行優(yōu)質(zhì)中價(jià)或優(yōu)質(zhì)低價(jià)的定價(jià)策略不失為最明智的價(jià)格策略,，因此薄利多銷應(yīng)是生鮮超市遵循的原則,。

在產(chǎn)品價(jià)格定位上要靈活決策，這主要體現(xiàn)在分拆后產(chǎn)品的定價(jià)和合并后產(chǎn)品的定價(jià)兩個(gè)方面,。

根據(jù)需要的不同,，生鮮超市很可能要進(jìn)行一些化整為零的操作，這樣無(wú)疑會(huì)改變一些原始的數(shù)據(jù),，使定價(jià)復(fù)雜化,。

因此,，超市要靈活處理，運(yùn)用有效的計(jì)算方法合理制定價(jià)格,，達(dá)到既有競(jìng)爭(zhēng)力又實(shí)現(xiàn)客觀利潤(rùn)的目的。

（三）促銷策略 促銷的目的是告知信息,、說(shuō)服客戶,、提醒客戶采取購(gòu)買行動(dòng)等,，要達(dá)到促銷目的,，就必須選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),、運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合策略,，首先必須針對(duì)自己的特定目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為進(jìn)行深入分析。

生鮮超市在掌握消費(fèi)群體行為的情況下,，可以充分運(yùn)用廣告,、公共宣傳、有獎(jiǎng)活動(dòng)等方式進(jìn)行有針對(duì)性,、有目的性的促銷,，宣傳自身的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)顧客消費(fèi),。

1. 以社會(huì)責(zé)任為主題，突出生鮮超市的綠色營(yíng)銷,； 2. 以濃厚情感為主題,，顯示價(jià)格及品種優(yōu)勢(shì)； 3. 以提升形象為主題,，貼近生活,，宣傳服務(wù)； 4. 以不變應(yīng)萬(wàn)變,，創(chuàng)新促銷模式,。

（四）渠道策略 生鮮超市作為生鮮經(jīng)營(yíng)供應(yīng)鏈末端的銷售環(huán)節(jié)，其中存在不少來(lái)自供應(yīng)鏈上游的各種問(wèn)題,，如果生鮮商品在進(jìn)入超市銷售以前已經(jīng)最大限度的標(biāo)準(zhǔn)化了,，那么生鮮經(jīng)營(yíng)必然會(huì)減少很多不必要的損耗和成本浪費(fèi)。

我們可以通過(guò)分析生鮮流通渠道生產(chǎn)者——產(chǎn)地市場(chǎng)——運(yùn)銷批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者,，找到優(yōu)化采購(gòu)渠道和銷售渠道建設(shè)的途徑,。

由于繁瑣復(fù)雜的流通渠道，使得流通成本增大,，運(yùn)銷成本波動(dòng)性大,，再加上一些不確定性因素，更增加了營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn),，所以有必要縮短,、消除傳統(tǒng)的一些流通環(huán)節(jié),，建立起“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，把農(nóng)戶生產(chǎn)直接納入超市體系,。

同時(shí),，生鮮超市要針對(duì)具體問(wèn)題具體分析，在確定目標(biāo)消費(fèi)群體,，特別是選址上要進(jìn)行充分考慮分析,，合理布局。

以發(fā)達(dá)城市為建設(shè)中心,，堅(jiān)持兩大原則,，一是依托與借鑒傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的布局，貼近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)生鮮超市,；二是配合小區(qū)建設(shè),，進(jìn)駐居民區(qū)。

五,、建設(shè)生鮮超市應(yīng)注意的問(wèn)題 隨著人們消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念的提高,，生鮮超市的連鎖經(jīng)營(yíng)必將成為農(nóng)產(chǎn)品

為什么營(yíng)銷策略運(yùn)用不恰當(dāng)？

一般來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷策略運(yùn)用不恰當(dāng)?shù)脑虬ǎ菏袌?chǎng)營(yíng)銷調(diào)研不充分,，市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇不準(zhǔn)確，市場(chǎng)定位不清晰,。

貫徹產(chǎn)品整體概念不到位,，新產(chǎn)品研發(fā)不及時(shí)或出現(xiàn)失誤，品牌推廣不給力,，包裝沒(méi)有現(xiàn)代感,。

定價(jià)策略不合理。

分銷渠道不通暢,。促銷手段不到位等,。

運(yùn)用swot法簡(jiǎn)述自己的創(chuàng)新策略？

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）： SWOT分析模型 由于企業(yè)是一個(gè)整體,，并且由于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源的廣泛性,，所以，在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上,，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比,。

如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜,，銷售渠道是否暢通,，以及價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等。

如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素，那么,，該企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些,。需要指出的是，衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上,，而不是站在企業(yè)的角度上。

機(jī)會(huì)與威脅分析（OT） 比如當(dāng)前社會(huì)上流行的盜版威脅：盜版替代品限定了公司產(chǎn)品的最高價(jià),，替代品對(duì)公司不僅有威脅,，可能也帶來(lái)機(jī)會(huì)。

企業(yè)必須分析,，替代品給公司的產(chǎn)品或服務(wù)帶來(lái)的是 “滅頂之災(zāi)”呢,，還是提供了更高的利潤(rùn)或價(jià)值；購(gòu)買者轉(zhuǎn)而購(gòu)買替代品的轉(zhuǎn)移成本,；公司可以采取什么措施來(lái)降低成本或增加附加值來(lái)降低消費(fèi)者購(gòu)買盜版替代品的風(fēng)險(xiǎn),。 整體分析SWOT 從整體上看，SWOT可以分為兩部分：

第一部分為SW,，主要用來(lái)分析內(nèi)部條件,；第二部分為OT，主要用來(lái)分析外部條件,。

利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的,、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的,、要避開(kāi)的東西,，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，找出解決辦法,，并明確以后的發(fā)展方向。

根據(jù)這個(gè)分析,，可以將問(wèn)題按輕重緩急分類,，明確哪些是急需解決的問(wèn)題，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情,，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙,，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問(wèn)題，并將這些研究對(duì)象列舉出來(lái),，依照矩陣形式排列,，然后用系統(tǒng)分析的所想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析,，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論而結(jié)論通常帶有一定的決策性,，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃。

運(yùn)用需求與痛點(diǎn)建立營(yíng)銷策略？

答,，營(yíng)銷策略都是根據(jù)需求來(lái)建立的,，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心理論，就是“需求引導(dǎo)消費(fèi)”,，沒(méi)有需求就沒(méi)有市場(chǎng),，也就無(wú)法進(jìn)行營(yíng)銷。

而需求,，又可以分成癢點(diǎn)需求和痛點(diǎn)需求,。

癢點(diǎn)需求，可以理解為需求量大,，但非必須的商品,，例如奢侈品，名牌貴重物品等,，人人都知道是好東西,，都想要，但它不是必需品,，只能刺激到消費(fèi)者的癢點(diǎn)需求,，讓用戶更想要，但不是必須要的,。

而痛點(diǎn)需求則正好相反,，是必需品，但不是用戶過(guò)分欲望的,，例如食品,，藥物，屬于生存必需的物品,，但如果已經(jīng)滿足了需求,，用戶不會(huì)過(guò)分追求的物品。

所以,，痛點(diǎn)營(yíng)銷的策略就是突出商品的必需性,，而不是優(yōu)越性。

舉例說(shuō)明,，例如某種商品A,，癢點(diǎn)營(yíng)銷的策略是，我們的A商品,，比同類的BCD產(chǎn)品更優(yōu)越,，哪些方面更突出。

而痛點(diǎn)營(yíng)銷的策略是,，我們的商品A,，有了你將如何順利，沒(méi)有你將如何不行。

再具體些,，比如教育行業(yè),，癢點(diǎn)營(yíng)銷是，你學(xué)會(huì)了外語(yǔ),，可以加薪升職,，我們的外語(yǔ)課如何如何好，如何如何專業(yè),。

而痛點(diǎn)營(yíng)銷是,，k12教育，是孩子升學(xué)必須要經(jīng)歷的過(guò)程,，不學(xué),，就無(wú)法保證升學(xué)順利。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的4p組合策略,？

4p組合策略即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),。認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段,，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為。

資料拓展

4p組合的意義

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以,，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格,、銷售渠道和促銷手法，專業(yè)術(shù)語(yǔ)稱這些選擇和決定為“營(yíng)銷組合戰(zhàn)略決策”,。然而,，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約，而且要受企業(yè)外部“市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境”的影響和制約,。“外部環(huán)境”,，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治和法律環(huán)境、社會(huì)和文化環(huán)境。這些社會(huì)力量代表企業(yè)“不可控因素”,，會(huì)給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)或威脅,。麥卡西認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,，善于適當(dāng)組合4P,，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng)，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。

簡(jiǎn)述成熟期的市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷策略？

特點(diǎn)：銷售迅速增長(zhǎng),，已有越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡這種產(chǎn)品,，大批量生產(chǎn)能力已形成，分銷渠道也已疏通,，新的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始進(jìn)入,，但還未形成有力的對(duì)手。 營(yíng)銷策略

1,、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加產(chǎn)品的特色,、款式等 在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,、式樣、包裝等方面努力加以改進(jìn),，以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,。

2、開(kāi)辟新市場(chǎng) 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分尋找新的目標(biāo)市場(chǎng),，以擴(kuò)大銷售額,。在新市場(chǎng)要著力建立新的分銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn),，并建立好經(jīng)銷制度,。

3、改變廣告內(nèi)容 隨著產(chǎn)品市場(chǎng)逐步被打開(kāi),，該類產(chǎn)品已被市場(chǎng)接受,，同類產(chǎn)品的各種品牌都開(kāi)始走俏。此時(shí),，企業(yè)廣告的側(cè)重點(diǎn)要突出品牌,，力爭(zhēng)把上升的市場(chǎng)需求集中到本企業(yè)的品牌上來(lái)。

4,、適當(dāng)降價(jià) 在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、降低生產(chǎn)成,，本的基礎(chǔ)上，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降價(jià),，適應(yīng)多數(shù)消費(fèi)者的承受力,，并限制競(jìng)爭(zhēng)者加入。

簡(jiǎn)述plc各階段的營(yíng)銷策略簡(jiǎn)答題,？

PLC各階段的營(yíng)銷策略

典型的產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段呈現(xiàn)出不同的市場(chǎng)特征,，企業(yè)的營(yíng)銷策略也就以各階段的特征為基點(diǎn)來(lái)制定和實(shí)施。

(一)介紹期的營(yíng)銷策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,，促銷費(fèi)用高,，制造成本高，銷售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值,。根據(jù)這一階段的特點(diǎn),，企業(yè)應(yīng)努力做到:投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性;進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適;設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購(gòu)買者，使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品,，以縮短介紹期,，更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期。

在產(chǎn)品的介紹期,，一般可以由產(chǎn)品,、分銷、價(jià)格,、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。僅將價(jià)格高低與促銷費(fèi)用高低結(jié)合起來(lái)考慮，就有下面四種策略:

1.快速促銷策略,。即以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn),，盡快收回投資;高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場(chǎng)。實(shí)施這一策略須具備以下條件:產(chǎn)品有較大的需求潛力;目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng),，急于購(gòu)買新產(chǎn)品;企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,，需要及早樹(shù)立品牌形象。一般而言,，在產(chǎn)品引人階段,，只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)對(duì)其價(jià)格就不會(huì)那么計(jì)較,。

2.緩慢促銷策略,。以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費(fèi)用開(kāi)支求得更多的利潤(rùn),。實(shí)施這一策略的條件是:市場(chǎng)規(guī)模較小;產(chǎn)品已有一定的知名度;目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià);潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大。

3.快速滲透策略,。以低價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場(chǎng),，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益。實(shí)施這一策略的條件是:該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大;潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,，且對(duì)價(jià)格十分敏感;潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈;產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低,。

4.緩慢滲透策略。以低價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)可擴(kuò)大銷售，低促銷費(fèi)用可降低營(yíng)銷成本,，增加利潤(rùn),。這種策略的適用條件是:市場(chǎng)容量很大;市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高;市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感;存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，但威脅不大,。

(二)成長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷策略

新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)介紹期以后,，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費(fèi)習(xí)慣業(yè)已形成,，銷售量迅速增長(zhǎng),，這種新產(chǎn)品就進(jìn)入了成長(zhǎng)期。進(jìn)入成長(zhǎng)期以后,，老顧客重復(fù)購(gòu)買,，并且?guī)?lái)了新的顧客，銷售量激增,，企業(yè)利潤(rùn)迅速增長(zhǎng),，

在這一階段利潤(rùn)達(dá)到高峰。隨著銷售量的增大,，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大,，產(chǎn)品成本逐步降低，新的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)投入競(jìng)爭(zhēng),。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，新的產(chǎn)品特性開(kāi)始出現(xiàn)，產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)始細(xì)分,，分銷渠道增加,。企業(yè)為維持市場(chǎng)的繼續(xù)成長(zhǎng),，需要保持或稍微增加促銷費(fèi)用，但由于銷量增加,，平均促銷費(fèi)用有所下降,。針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率,，延長(zhǎng)獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間,，可以采取下面幾種策略:

1.改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能,，改變產(chǎn)品款式,，發(fā)展新的型號(hào)，開(kāi)發(fā)新的用途等,。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足顧客更廣泛的需求,，吸引更多的顧客,。

2.尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場(chǎng),。

3.改變廣告宣傳的重點(diǎn),。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來(lái)，樹(shù)立產(chǎn)品名牌,，維系老顧客,，吸引新顧客。

4.適時(shí)降價(jià),。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，可以采取降價(jià)策略，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)和采取購(gòu)買行動(dòng),。

(三)成熟期市場(chǎng)營(yíng)銷策略

進(jìn)入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢，逐步達(dá)到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開(kāi)始下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。

對(duì)成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動(dòng)出擊的策略，使成熟期延長(zhǎng),，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,，可以采取以下三種策略:

1.市場(chǎng)調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大,。

2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整,。即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品,、定價(jià)、渠道,、促銷四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價(jià),、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等。

(四)衰退期市場(chǎng)營(yíng)銷策略

衰退期的主要特點(diǎn)是:產(chǎn)品銷售量急劇下降;企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤(rùn)很低甚至為零;大量的競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng);消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生改變等,。面對(duì)處于衰退期的產(chǎn)品,，企業(yè)需要進(jìn)行認(rèn)真的研究分析，決定采取什么策略,，在什么時(shí)間退出市場(chǎng),。通常有以下幾種策略可供選擇:

1.繼續(xù)策略。繼續(xù)延用過(guò)去的策略,，仍按照原來(lái)的細(xì)分市場(chǎng),，使用相同的分銷渠道、定價(jià)及促銷方式,，直到這種產(chǎn)品完全退出市場(chǎng)為止,。

2.集中策略。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道上,，從中獲取利潤(rùn),。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場(chǎng)的時(shí)間，同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn),。

3.收縮策略,。拋棄無(wú)希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平,，盡量減少促銷費(fèi)用,，以增加目前的利潤(rùn),。這樣可能導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)上的衰退加速，但也能從忠實(shí)于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤(rùn),。

4.放棄策略,。對(duì)于衰退比較迅速的產(chǎn)品，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷,，放棄經(jīng)營(yíng),。可以采取完全放棄的形式,，如把產(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn);也可采取逐步放棄的方式,，使其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。

簡(jiǎn)述無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略是什么,？

無(wú)差異化營(yíng)銷,，英文全稱為Undifferentiated Marketing，中文全稱為無(wú)差別市場(chǎng)策略,、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷,。

主要是指面對(duì)細(xì)分化的市場(chǎng)，企業(yè)看重各子市場(chǎng)之間在需求方面的共性而不注重它們的個(gè)性,，其不是把一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，而是把各子市場(chǎng)重新集合成一個(gè)整體市場(chǎng)，并把它作為自己的主要目標(biāo)市場(chǎng),。