百果園營銷策略存在的問題,？

營銷模式不清楚。但從連鎖店看,。百果園全國1000多家店,，廣州差不多300家百森廣州16家

戶外營銷存在的問題？

1.定位非常模糊缺乏創(chuàng)新

　　為什么紅牛,、匯源,、娃哈哈、王老吉能在可口可樂和百事可樂的統(tǒng)治中而茁壯成長,？為什么小肥羊,、海底撈、真功夫能在麥當(dāng)勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起,？為什么蘋果能在IBM,、HP、戴爾等IT巨叢中一枝獨(dú)秀,？為什么凡客服飾能超過傳統(tǒng)服裝大鱷,？……因為他們都有一套精準(zhǔn)而又獨(dú)一無二的定位體系，通過創(chuàng)新成為某領(lǐng)域的第一,，深深扎根于目標(biāo)受眾的心智中,。

　　目前，戶外行業(yè)的同質(zhì)化競爭現(xiàn)象很嚴(yán)重,，無論是概念,、品牌口號、產(chǎn)品設(shè)計,、還是營銷策略都非常相似,，誰都大談泛戶外概念、誰都想做服裝鞋背包三大件,、誰都贊助專業(yè)隊伍和賽事,、誰都請專業(yè)人士代言、誰都開微博搞營銷……相互間的差異非常微小,，消費(fèi)者很難形成獨(dú)特印象,，更不用說忠誠度。

　　企業(yè)營銷最基本也是最重要的工作就是找準(zhǔn)定位：定位你的品牌形象,、定位你的受眾人群,、定位你的獨(dú)特優(yōu)勢、定位你的營銷方式,。如果定位模糊,，企業(yè)是很難在目標(biāo)受眾人群的心智中建立起深刻的印象,，也就無法確定長期的優(yōu)勢。

　　當(dāng)下,，戶外行業(yè)各門類的品牌加起來有數(shù)百成千個,，任何一個品牌都很難在所有領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位，最好的營銷策略就是通過精準(zhǔn)定位營銷方式,，先建立局部領(lǐng)先再逐漸擴(kuò)大優(yōu)勢范圍,。

　　2.不會創(chuàng)造傳播的好種子

　　為什么周立波總受關(guān)注？為什么韓寒現(xiàn)象長盛不衰,？為什么有些人的微博有那么多人關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā),？為什么黃金搭檔還在旺銷？

　　任何企業(yè)都希望持續(xù)得到社會,、媒體和用戶的關(guān)注,，為此不惜花費(fèi)相當(dāng)大的財力和物力，但最后的效果并不好,，有些企業(yè)甚至嘗試了很多方式都不如意,，于是對營銷灰心喪氣、無所適從,。

　　為何會造成這種情況,？只有好種子可能結(jié)出好果實(shí)，但很多企業(yè)不會創(chuàng)造傳播的好種子,。雖然碎片化時代已經(jīng)到來,、社會化媒體作用更趨重要，但很多戶外企業(yè)的營銷思路還是停留在過去,、營銷方式單一刻板：發(fā)新聞?wù)鎮(zhèn)鞑討B(tài),、用廣告位推廣、贊助專業(yè)隊伍一起爬爬山,、請代言人做做秀……根本不能形成關(guān)注,、互動、熱議和傳播,。好的營銷工作應(yīng)該是能持續(xù)性地制造好種子，好種子的標(biāo)準(zhǔn)就是能引起關(guān)注,、熱議,、傳播，所以營銷人員需要經(jīng)常關(guān)注社會熱點(diǎn)和輿論風(fēng)向,，通過提前預(yù)判和巧妙結(jié)合制造出獨(dú)一無二的種子,，既可借勢造勢也能獨(dú)立成勢。

3.有傳播種子而不會借勢造勢

　　為什么經(jīng)銷商不代理我的品牌,？為什么我們的主題活動沒有多少人參與,？為什么我們請名人代言卻不受關(guān)注,？為什么我們的很多優(yōu)點(diǎn)別人都不知道？為什么消費(fèi)者寧可花大價錢買質(zhì)量一般的產(chǎn)品也不買我這性價比高的產(chǎn)品,？……因為你沒有把很多“好種子”傳播出去,、形成獨(dú)一無二的優(yōu)勢。

　　俗話說：三分做事七分造勢,，有勢必有利,。市場如江湖，人人都想成為江湖中的一大派,。企業(yè)要取得大發(fā)展,，既要精于管理、更要善于造勢,，既要持續(xù)地制造傳播的好種子,，更要將這些好種子傳播開來，吸引廣泛的互動,、勢議和傳播,，使之成勢。

　　4.認(rèn)識誤區(qū)：公關(guān)就是媒體發(fā)稿/微博營銷就是請人轉(zhuǎn)發(fā)/廣告就是要砸錢

　　公關(guān)就是讓媒體發(fā)發(fā)稿嗎,？廣告就是要砸錢嗎,？微博營銷就是請人轉(zhuǎn)發(fā)一下嗎？

　　營銷工作具體要解決四個基本問題：對誰說,？怎么說,？說什么？何時說,？

　　“公關(guān)+廣告+活動”三位一體,，如果企業(yè)能夠?qū)⑵溆行д希貙⒋龠M(jìn)自身取得大發(fā)展,。

　　公關(guān)是別人說,、廣告是自己說、活動能帶來互動,。公關(guān)作用很大,，不是簡單地讓媒體發(fā)發(fā)稿，公關(guān)可以制造熱點(diǎn)話題,、可以開展事件營銷,、可以進(jìn)行輿論引導(dǎo);廣告不是砸錢，廣告是一種聲明,、是一種告知,、是一種強(qiáng)勢造勢，廣告可以提升消費(fèi)者關(guān)注、可以強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈影響力,、可以進(jìn)行品牌招商;活動帶來互動,、活動可以造勢、活動可以形成話題吸引關(guān)注和傳播,。所以我們會發(fā)現(xiàn)：每個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌總是能將“公關(guān)+廣告+活動”三者有機(jī)整合,，持續(xù)保持自己在產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)市場中的強(qiáng)大影響力。

小米手機(jī)公司的營銷策略探析,？

1,、 小米手機(jī)產(chǎn)品策略

小米手機(jī)自創(chuàng)始以來，就一直堅持“為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐,，深度定制的軟件為依靠，并采用服務(wù)一體化的用戶體驗,，讓消費(fèi)者感受到小米手機(jī)的非凡體驗,。 在硬件產(chǎn)品方面，小米以手機(jī)為基礎(chǔ),，建立了一個全新的小米生態(tài)系統(tǒng),。采用以點(diǎn)帶面代面的方式，多樣化,，整體化產(chǎn)品策略,。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機(jī)，小米移動電源,，小米音響,，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品。 在軟件層面,，小米公司也在加緊建設(shè)閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng),， 前以成功建立了小米社區(qū)，小米商城,，小米音樂等產(chǎn)品,，在提高用戶粘性，用戶忠誠度上具有較好的效果,。

2.小米手機(jī)價格策略

價格在市場經(jīng)濟(jì)中起決定性作用,，直接關(guān)系著公司的收益。小米公司給傳統(tǒng)手機(jī)公司造成了很大的沖擊,，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價格”的產(chǎn)品定價策略,。將手機(jī)定價到成本價，不依托于販賣硬件盈利,，而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務(wù)獲利。另外，小米手機(jī)采取了期貨型的價格策略,。采用網(wǎng)上預(yù)售,，定時發(fā)貨的策略，賺取電子零部件價格變動的利潤,。這種方式很好的控制了手機(jī)庫存,，減小了庫存導(dǎo)致的損耗，從而增加了獲利空間,。

3.小米手機(jī)渠道策略

小米手機(jī)最主要的銷售渠道是其小米官方商城,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，省去了中間渠道以及門店費(fèi)用,，從而降低了銷售成本,。小米公司與電信、移動和聯(lián)通三大運(yùn)營商合作,，發(fā)售運(yùn)營商綁定機(jī),。通過授權(quán)京東商城、天貓商城和一號店等線上電商平臺,，開拓電商運(yùn)營渠道,，提高關(guān)注度，提高銷量,。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，通過蘇寧線下實(shí)體銷售渠道，滿足消費(fèi)者的購機(jī)需求,。公司還與多家快遞公司進(jìn)行合作安全寄運(yùn)貨物,。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗店，維修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),，基本覆蓋所有一線城市,。另外，小米還聯(lián)合上游硬件供應(yīng)商高通公司,，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,，解決了手機(jī)產(chǎn)能跟不上市場需求的困擾，這也是小米手機(jī)營銷渠道取得成功的重要原因之一,。

4.小米手機(jī)促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷策略——饑餓營銷,。小米公司的饑餓營銷重點(diǎn)分為兩步：第一步，地毯式宣傳,，強(qiáng)力造勢,。傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳,。而小米公司則主要通過微博,，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣，并且通過積分獎勵的方式,，鼓勵其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳,，擴(kuò)大知名度。最后通過高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會為品牌強(qiáng)力造勢,。第二步,，營造“供不應(yīng)求”現(xiàn)象，通過限制出售手機(jī)控制市場,，利用消費(fèi)者“買不到才是最好的”心理因素,，人為控制產(chǎn)量，以達(dá)到預(yù)計的供求關(guān)系,。維持較高的產(chǎn)品售價和利潤率,，不斷提高預(yù)訂門檻，讓消費(fèi)者爭先購買,。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。

5,、售后服務(wù)

采用上門退換貨,、建立維修自檢點(diǎn)、返廠維修的方式,。同時,，遵循國家三包政策，七天包退,，十五天包換,。 上門退換貨服務(wù)：由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān)，覆蓋全國20多個城市,。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上門取貨,。 自檢點(diǎn)服務(wù)：小米開放一些自檢點(diǎn)幫助用戶檢測出現(xiàn)問題的手機(jī)是否需要返廠維修。 此外,，隨著小米手機(jī)的熱賣,，小米公司也加強(qiáng)了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，除了北京總倉外,，新增上海,、深圳兩大倉儲物流中心建立完畢并全面投入使用，目前在全國已有包括北京在內(nèi)的三大倉儲物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來看,，5天就完成了20W臺的出貨，日均發(fā)貨量可以達(dá)到4萬臺,。隨著服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的增加和擴(kuò)大,使得小米手機(jī)的銷售和發(fā)行量逐漸增加,擴(kuò)大了手機(jī)的市場以及保證了售后服務(wù),手機(jī)可信度提高. 除此之外,，全國小米之家已建立30家,，完成了272個城市382家特約維修中心的建設(shè)。

營銷安全管理存在的問題,？

第一,，企業(yè)對營銷缺乏良好的認(rèn)識。很多企業(yè)仍然沿用傳統(tǒng)的營銷管理模式,，忽視了在市場經(jīng)濟(jì)體制影響下的行業(yè)內(nèi)競爭形勢。作為國家支柱產(chǎn)業(yè)的企業(yè),，他們很少擔(dān)憂自身發(fā)展情況,，很少有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠重視創(chuàng)新管理機(jī)制對于提升企業(yè)市場競爭力的重要意義，也很容易忽視市場的實(shí)際需求,。企業(yè)不僅缺乏營銷相關(guān)的專業(yè)人員,，也缺乏相關(guān)的管理經(jīng)驗，這大大的影響了企業(yè)的自身發(fā)展,，也不利于企業(yè)提升效益,。

第二，企業(yè)產(chǎn)能有待提高,。人們對信息化的要求隨著社會和科技的不斷進(jìn)步而越來越高,。所以，對企業(yè)管理質(zhì)量,、營銷質(zhì)量,、居民生活水平來說，提高信息安全質(zhì)量有著十分重要的作用,。目前來說,，信息化工作除了與人民的生活有著千絲萬縷的聯(lián)系，它也影響著人們的信息安全水平和生活質(zhì)量,，也對企業(yè)在提升社會效益方面起著積極的作用,。

第三，信息安全管理設(shè)定不合理,。目前形勢來看,，很多企業(yè)真正實(shí)行的營銷模式并不合理，也不符合各類用戶的實(shí)際需求?，F(xiàn)階段,，企業(yè)主要以通過用戶的不同使用方式來指定產(chǎn)品的價格作為營銷機(jī)制。這種機(jī)制強(qiáng)調(diào)用途的差異,，卻忽略的其信息量的大小,，很難反映出企業(yè)在銷售不同負(fù)荷或不同用途的信息管理成本直接的異同。

小米怎么運(yùn)用社交媒體的營銷策略,？

月下飛天鏡,，云生結(jié)海樓,。

日暮蒼山遠(yuǎn)，天寒白屋貧,。

春種一粒粟,，秋收萬顆子。

人皆苦炎熱,，我愛夏日長,。

明月出天山，蒼茫云海間,。

秋風(fēng)蕭瑟,，洪波涌起。

綠樹村邊合,，青山郭外斜,。

千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅,。

小米手機(jī)營銷策略結(jié)束語,？

以營銷的手段來挑戰(zhàn)其他手機(jī)品牌的沖擊，降低廣告費(fèi)用,，把實(shí)惠讓利給顧客

營銷策略分析的意義及解決的問題,？

意義：有利于提高營銷策劃能力，提高營銷素質(zhì),。

問題：解決營銷策劃中遇到的難題,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略和營銷策略的區(qū)別？

答,，傳統(tǒng)營銷的模式大致是人與人的面對面交流模式進(jìn)行的,，縱然到后期，也不過是利用了電話渠道,。整體模式基本都是一對一溝通的模式,。

而互聯(lián)網(wǎng)營銷是利用了互聯(lián)網(wǎng)信息更發(fā)散的特點(diǎn)，可以進(jìn)行一對多的,，點(diǎn)對面的困擾式營銷,，營銷的效率更高。

網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題有哪些,？

網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題:

1,、有網(wǎng)站，沒顧客,；

2,、有游覽，沒交易,；

3,、吸引力不夠,；

4、交易量不夠,；

5,、沒回頭客；

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題,？

? 通常情況下,，有關(guān)中小型企業(yè)，傳統(tǒng)式公司而言,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是仿佛一根救命稻草般要求的,，怎么回事? ?

問題一：跟隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)式的營銷推廣方式已沒法令人滿意當(dāng)代公司的要求,，公司愿意生活發(fā)展趨勢，務(wù)必得走互聯(lián)網(wǎng)營銷路面,，而全網(wǎng)推廣一塊兒也是互聯(lián)網(wǎng)營銷中最好是的品牌推廣方式 ,，但很多公司又受全網(wǎng)推廣優(yōu)秀人才缺少、親身經(jīng)歷缺少,、成本高級因素限定,，沒法合理進(jìn)行全網(wǎng)推廣。 ?

問題二：平臺網(wǎng)站沒有人管理方法 ?平臺網(wǎng)站是建好啦,，但是沒人管理方法,，都沒有總流量。通常網(wǎng)站建設(shè)公司把貴公企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)以后,，就立即交給企業(yè)自身管理方法,。很多企業(yè)失去重視或不清楚如何應(yīng)用，也沒有人管理方法,，平臺網(wǎng)站沒有升級維護(hù),，更算不上開展實(shí)行，平臺網(wǎng)站就只是做為1個鋪排,，它是很多傳統(tǒng)式公司都存在的不足,。 ?

問題三：請了人但搞不懂如何管理方法 ?公司分配了工作人員開展網(wǎng)站后臺管理，但出自于成本考慮到或了解缺乏,，通常以專業(yè)技術(shù)人員或跨專業(yè)工作人員主導(dǎo),，缺少網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營實(shí)行親身經(jīng)歷，不了解互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)際操作,，使平臺網(wǎng)站實(shí)際效果受到非常大影響;當(dāng)技術(shù)人員稍有了解以后,，公司又應(yīng)對工作人員遺失風(fēng)險。 ?

問題四：選了實(shí)行商品但不清楚如何充分發(fā)揮其使用價值 ?對付錢實(shí)行商品不了解,，不可以充分發(fā)揮她們較大作用,，覺得掏錢選購了這種或多種多樣互聯(lián)網(wǎng)實(shí)行商品就能夠無拘無束,，一了百了等待顧客上門服務(wù)，我覺得它是很不具體的,，這種都要求由專職人員管理方法,，合用到很多手藝和親身經(jīng)歷，通常要求綜合性應(yīng)用能夠充分發(fā)揮她們的實(shí)際效果,，避免產(chǎn)生無畏的浪費(fèi)!

望采納,！