三只松鼠,，采取了什么營銷策略,？

在細(xì)節(jié)上做到極致

售賣人文關(guān)懷和主流文化

人格化品牌形象

不斷開拓消費(fèi)場景綜上所述4點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

三只松鼠研發(fā)策略,？

精準(zhǔn)定位,起好名稱

好感和喜感是快速消除距離感,、 征服市場與人心的一張好牌,。 三只松鼠的目標(biāo)人群定位 非常明確,它的客戶群體定位是 80、 90后互聯(lián)網(wǎng)用戶群體,。三只松鼠從命名開始,就很注 重契合目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn),。卡通形象可愛又好記,傳播性也強(qiáng),再配上貼合 80,、 90 群體心智的超萌動漫形象,迅速成為網(wǎng)購群體關(guān)注喜愛的品牌,。

品牌形象滲透到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)

三只松鼠一直不遺余力的塑造傳達(dá)屬于自己的松鼠森林式文化, 無論是產(chǎn)品描述頁的第一屏, 還是服務(wù)卡上的文字、包裹箱,、果殼袋,、附贈的手機(jī)掛件、插卡套,、員工工作環(huán)境等各個細(xì) 節(jié)和場合,都無一不流露著松鼠文化,。利用松鼠的形象,多渠道與消費(fèi)者近距離溝通互動。 三只松鼠建立獨(dú)樹一幟的形象體系,利用微博,、旺旺,、自有雜志、動漫短片等各種平臺,讓 品牌和消費(fèi)者更好地溝通互動分享,。

客服賣萌彰顯松鼠個性

三只松鼠開創(chuàng)了中國電商客服場景化的服務(wù)模式, 與淘寶的親文化明顯不同,。三只松鼠客服 化身為鼠小弟,親切地稱賣家為“主人”,并從客服到售后,將“松鼠”品牌立體化,帶給 賣家一次完整的“松鼠與主人”的購物體驗(yàn)。三只松鼠”還基于 80,、 90后互聯(lián)網(wǎng)用戶群體 的定位,適應(yīng)顧客的各種口味,特意將位于銷售鏈前端的售前客服進(jìn)行分組,分組的標(biāo)準(zhǔn), 則是根據(jù)客服的性格與個人偏好決定,。 這些定位于目標(biāo)消費(fèi)群體的營銷方式, 極大的滿足了 顧客的消費(fèi)體驗(yàn),。

卓越的產(chǎn)品品質(zhì)

食品安全一定是保障客戶消費(fèi)的第一動力。 三只松鼠的原料均選自全球的原產(chǎn)地農(nóng)場,。 同時, 它在產(chǎn)品原產(chǎn)地 統(tǒng)一采取訂單式合作,堅持三道檢驗(yàn)：原料檢驗(yàn),過程品控,出廠檢驗(yàn),。其次,他有專門的食品研究院進(jìn)行食品研發(fā), 研究方向集中在 如何令 食物更新鮮、美味的主題上,。最后,三只松 鼠繼續(xù)完善信息化系統(tǒng), 通過數(shù)據(jù)建立一個安全可追溯的供應(yīng)鏈系統(tǒng), 食品安全一直控制 到上游,實(shí)現(xiàn)資源透明,消費(fèi)者可以對食品安全進(jìn)行追溯,。

三只松鼠營銷特色？

1,、品牌人格化：消費(fèi)者零距離

當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠,，其會在第一時間給顧客留下難以磨滅的印象的，就是那三只可愛的松鼠——鼠小賤,鼠小酷,、鼠小美,。

2、深入人性：售賣流行文化和人文關(guān)懷

盡管萌文化很受歡迎,，但章燎原很清楚：流行文化具有轉(zhuǎn)瞬即逝的特點(diǎn),。三只松鼠必須有一個經(jīng)久不衰的定位，并且及時隨著時代的潮流而調(diào)整其內(nèi)涵,。

3,、在所有細(xì)節(jié)上超越客戶期望

消費(fèi)者往往會曬比較炫酷的產(chǎn)品，或者分享喜悅,，發(fā)泄抱怨,。而這種情感的分享和傳播，會影響朋友圈的購買行為,。簡單的一個曬,，標(biāo)志著購買行為的巨大的變革，也是一種商業(yè)領(lǐng)域話語權(quán)的更迭,，這將是一個消費(fèi)者主導(dǎo)的時代,。

三只松鼠萌賤營銷策略為什么能成功？

1.在細(xì)節(jié)上做到極致

我們的朋友圈里經(jīng)常會看到,，朋友去哪里吃飯,、買了什么東西很好用，分享自己的購物體驗(yàn),。但是不是說消費(fèi)者什么樣的產(chǎn)品都會去秀,。消費(fèi)者秀的東西都是代表自己的情緒，而通過朋友圈的傳播,，會影響到很多人的購買行為,。因此，在這個消費(fèi)者體驗(yàn)為王的年代里,，網(wǎng)絡(luò)的口碑建設(shè)將會起到重要的作用,，而要能達(dá)到口碑營銷的效果就需要“在每個細(xì)節(jié)上都要超越用戶期望,，創(chuàng)造讓用戶尖叫的服務(wù)，才是核心競爭力”,。三只松鼠發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購買堅果,，肯定需要一個垃圾袋，于是,，三只松鼠就在包裹里加上一個0.18元的袋子,，雖然增加了額外成本，但是用戶卻會被三只松鼠的細(xì)心體貼關(guān)懷打動,。在連續(xù)的制造這種驚喜和感動,，打動消費(fèi)者。

2.售賣人文關(guān)懷和主流文化

三只松鼠有著自身精確的企業(yè)文化定位,。首先是人為什么愛吃零食,，因?yàn)?/p>

要買足生理心理的需求。而三只松鼠之所以能夠引起人們的喜愛,，是因?yàn)槠淠芙o人們帶來生理和心理的滿足,，可以帶給人們快樂。因此,，三只松鼠成立了松鼠萌工廠動漫文化公司,，希望可以創(chuàng)作出互聯(lián)網(wǎng)動畫片、動漫集,、兒童圖書，為消費(fèi)者帶來快樂,。

3.人格化品牌形象

大家對三只松鼠的印象可能就是那三只松鼠了吧---鼠小賤,、鼠小酷、鼠小美,，這三只可愛的松鼠會給顧客留下難以磨滅的印象,。這三只萌萌噠松鼠賦予了品牌人格化，讓人們感覺像是主人和寵物之間的關(guān)系,，這樣替代了顧客和商家的身份,，拉進(jìn)了顧客和商家的距離。 而客服則是以松鼠的口吻和顧客對話,，形成了良好的溝通關(guān)系,，客服可以撒嬌，可以通過獨(dú)特的語言給顧客留下生動形象的印象,。這樣的策略,，形成了三只松鼠自身的品牌人格化。讓品牌不再那么高高在上,，而是給人以親切,、真實(shí)的感覺,，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。

三只松鼠營銷推廣方案,？

精準(zhǔn)定位,，起好名稱。

好感和喜感是快速消除距離感,、 征服市場與人心的一張好牌,。 三只松鼠的目標(biāo)人群定位 非常明確，它的客戶群體定位是80,、 90后互聯(lián)網(wǎng)用戶群體,。

三只松鼠從命名開始，就很注 重契合目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn),?？ㄍㄐ蜗罂蓯塾趾糜洠瑐鞑バ砸矎?qiáng),，再配上貼合 80,、 90 群體心智的超萌動漫形象，迅速成為網(wǎng)購群體關(guān)注喜愛的品牌,。

品牌形象滲透到企業(yè)的各個環(huán)節(jié),。

三只松鼠一直不遺余力的塑造傳達(dá)屬于自己的松鼠森林式文化， 無論是產(chǎn)品描述頁的第一屏,， 還是服務(wù)卡上的文字,、包裹箱、果殼袋,、附贈的手機(jī)掛件,、插卡套、員工工作環(huán)境等各個細(xì) 節(jié)和場合,，都無一不流露著松鼠文化,。

利用松鼠的形象，多渠道與消費(fèi)者近距離溝通互動,。 三只松鼠建立獨(dú)樹一幟的形式

三只松鼠分銷渠道策略分析,？

宣傳品牌，建立完善的分銷系統(tǒng),。

ur品牌營銷策略,？

UR是品牌URBAN REVIVO的簡稱。是快尚時裝（廣州）有限公司旗下首個品牌,，為中國快速時尚商業(yè)模式領(lǐng)導(dǎo)品牌,。目前公司在全球擁有6300名員工，于倫敦設(shè)有全球創(chuàng)意設(shè)計中心，在全球開設(shè)了超過300家實(shí)體店鋪,。2016年開始拓展海外業(yè)務(wù),，目前已經(jīng)發(fā)展到新加坡和泰國市場。

產(chǎn)品,、顧客和品牌是UR持續(xù)吸引年輕消費(fèi)者的三個根本要素,。UR堅持將重點(diǎn)放在顧客研究方面，“洞察”并滿足Z世代消費(fèi)者的核心需求,，并將“創(chuàng)新”作為驅(qū)動品牌發(fā)展的核心能量,。

UR實(shí)行以產(chǎn)品為先導(dǎo)的策略，憑借時尚設(shè)計,、快速更新和高性價比脫穎而出,，通過產(chǎn)品風(fēng)格細(xì)分滿足消費(fèi)者的個性化需求，形成強(qiáng)大的產(chǎn)品力,。

未來,，UR將從產(chǎn)品單方向輸出轉(zhuǎn)為用戶導(dǎo)向，在與消費(fèi)者互動共創(chuàng)過程中,，引領(lǐng)新趨勢,。不斷研究產(chǎn)品是否符合當(dāng)下消費(fèi)者的需求及消費(fèi)者的喜好。注重品牌精神建設(shè),，向消費(fèi)者傳遞超越品牌與服務(wù)的人文精神,，激發(fā)年輕消費(fèi)者對時尚的熱情。

品牌營銷策略,，概念,？

品牌營銷策略簡言之就是以品牌輸出為核心的營銷策略，包括品牌精神理念的規(guī)劃,、品牌視覺形象體系的規(guī)劃,、品牌空間形象體系的規(guī)劃、品牌服務(wù)理念和行動綱領(lǐng)的規(guī)劃,、品牌傳播策略與品牌通路策略的規(guī)劃、公關(guān)及事件營銷策略的規(guī)劃等,。

三只松鼠品牌,？

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司總部在安徽蕪湖,，是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè),，也是當(dāng)前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)覆蓋了堅果,、肉脯,、果干、膨化等全品類休閑零食??,。12月3日,，三只松鼠宣布,，2019年其全年銷售額突破百億，成為零食行業(yè)首家邁過百億門檻的企業(yè),。?

2019年7月10日,，三只松鼠發(fā)布公告稱，將發(fā)行普通股股票,，于7月12日在深交所創(chuàng)業(yè)板上市,。??被譽(yù)為“國民零食第一股”

三只松鼠營銷模式優(yōu)缺點(diǎn)？

1.注重細(xì)分品類,，只做堅果類的老大

三只松鼠在成立之初,，可以說目標(biāo)和定位都很明確，那就是只做堅果這一類的東西,，而這三只松鼠的品牌形象與這一定位也很相關(guān),，因?yàn)槲覀兌贾溃墒笙矚g堅果,。擬人的形象加上做堅果類商品的家樂福,，讓很多消費(fèi)者都記得它。

實(shí)際上,，這種類型的消費(fèi)者對細(xì)分類的需求來源于消費(fèi)升級,，公眾對零食的需求不僅僅滿足于一個類別，而且趨向于多樣化,，只做垂直領(lǐng)域,，會讓很多消費(fèi)者把零食視為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，因?yàn)樗辛己玫钠放菩蜗蟆?/p>

2.樹立IP形象,，進(jìn)行病毒式營銷

更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式營銷策略,，在很多熱門電視劇中，都能看到它們的身影,，或者是某一位買來的主角,，或者是某一位被三只松鼠的公仔，總之,，讓你看不見也很難,。但因?yàn)樗墒笮蜗罂蓯郏蠹覍χ踩霃V告也感覺非?？蓯?，效果也很好。