小米手機(jī)4p營(yíng)銷(xiāo)策略(小米手機(jī)4p營(yíng)銷(xiāo)策略分析)
4p營(yíng)銷(xiāo)策略與4c營(yíng)銷(xiāo)策略的不同,?
前者是以產(chǎn)品為中心的時(shí)代,,后者是以用戶(hù)為中心的時(shí)代
小米手機(jī)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略探析?
1,、 小米手機(jī)產(chǎn)品策略
小米手機(jī)自創(chuàng)始以來(lái),,就一直堅(jiān)持“為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐,,深度定制的軟件為依靠,并采用服務(wù)一體化的用戶(hù)體驗(yàn),,讓消費(fèi)者感受到小米手機(jī)的非凡體驗(yàn),。 在硬件產(chǎn)品方面,小米以手機(jī)為基礎(chǔ),,建立了一個(gè)全新的小米生態(tài)系統(tǒng),。采用以點(diǎn)帶面代面的方式,多樣化,,整體化產(chǎn)品策略,。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機(jī),小米移動(dòng)電源,,小米音響,,小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品。 在軟件層面,,小米公司也在加緊建設(shè)閉合的用戶(hù)生態(tài)系統(tǒng),, 前以成功建立了小米社區(qū),小米商城,,小米音樂(lè)等產(chǎn)品,,在提高用戶(hù)粘性,用戶(hù)忠誠(chéng)度上具有較好的效果,。
2.小米手機(jī)價(jià)格策略
價(jià)格在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中起決定性作用,,直接關(guān)系著公司的收益。小米公司給傳統(tǒng)手機(jī)公司造成了很大的沖擊,,原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價(jià)格”的產(chǎn)品定價(jià)策略,。將手機(jī)定價(jià)到成本價(jià),不依托于販賣(mài)硬件盈利,,而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務(wù)獲利,。另外,小米手機(jī)采取了期貨型的價(jià)格策略,。采用網(wǎng)上預(yù)售,,定時(shí)發(fā)貨的策略,賺取電子零部件價(jià)格變動(dòng)的利潤(rùn),。這種方式很好的控制了手機(jī)庫(kù)存,減小了庫(kù)存導(dǎo)致的損耗,,從而增加了獲利空間,。
3.小米手機(jī)渠道策略
小米手機(jī)最主要的銷(xiāo)售渠道是其小米官方商城,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式,,省去了中間渠道以及門(mén)店費(fèi)用,,從而降低了銷(xiāo)售成本,。小米公司與電信、移動(dòng)和聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商合作,,發(fā)售運(yùn)營(yíng)商綁定機(jī),。通過(guò)授權(quán)京東商城、天貓商城和一號(hào)店等線上電商平臺(tái),,開(kāi)拓電商運(yùn)營(yíng)渠道,,提高關(guān)注度,提高銷(xiāo)量,。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,,通過(guò)蘇寧線下實(shí)體銷(xiāo)售渠道,滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)需求,。公司還與多家快遞公司進(jìn)行合作安全寄運(yùn)貨物,。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗(yàn)店,維修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),,基本覆蓋所有一線城市,。另外,小米還聯(lián)合上游硬件供應(yīng)商高通公司,,制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,,解決了手機(jī)產(chǎn)能跟不上市場(chǎng)需求的困擾,這也是小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道取得成功的重要原因之一,。
4.小米手機(jī)促銷(xiāo)策略
小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷(xiāo)策略——饑餓營(yíng)銷(xiāo),。小米公司的饑餓營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)分為兩步:第一步,地毯式宣傳,,強(qiáng)力造勢(shì),。傳統(tǒng)公司造勢(shì)大多通過(guò)新聞媒體,電視,,廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳,。而小米公司則主要通過(guò)微博,小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣,,并且通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式,,鼓勵(lì)其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳,擴(kuò)大知名度,。最后通過(guò)高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為品牌強(qiáng)力造勢(shì),。第二步,營(yíng)造“供不應(yīng)求”現(xiàn)象,,通過(guò)限制出售手機(jī)控制市場(chǎng),,利用消費(fèi)者“買(mǎi)不到才是最好的”心理因素,人為控制產(chǎn)量,以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系,。維持較高的產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)率,,不斷提高預(yù)訂門(mén)檻,讓消費(fèi)者爭(zhēng)先購(gòu)買(mǎi),。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,,實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。
5,、售后服務(wù)
采用上門(mén)退換貨,、建立維修自檢點(diǎn)、返廠維修的方式,。同時(shí),,遵循國(guó)家三包政策,七天包退,,十五天包換,。 上門(mén)退換貨服務(wù):由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān),覆蓋全國(guó)20多個(gè)城市,。用戶(hù)在電話聯(lián)系小米客戶(hù)服務(wù)熱線確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上門(mén)取貨,。 自檢點(diǎn)服務(wù):小米開(kāi)放一些自檢點(diǎn)幫助用戶(hù)檢測(cè)出現(xiàn)問(wèn)題的手機(jī)是否需要返廠維修。 此外,,隨著小米手機(jī)的熱賣(mài),,小米公司也加強(qiáng)了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),除了北京總倉(cāng)外,,新增上海,、深圳兩大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心建立完畢并全面投入使用,目前在全國(guó)已有包括北京在內(nèi)的三大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來(lái)看,,5天就完成了20W臺(tái)的出貨,日均發(fā)貨量可以達(dá)到4萬(wàn)臺(tái),。隨著服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的增加和擴(kuò)大,使得小米手機(jī)的銷(xiāo)售和發(fā)行量逐漸增加,擴(kuò)大了手機(jī)的市場(chǎng)以及保證了售后服務(wù),手機(jī)可信度提高. 除此之外,,全國(guó)小米之家已建立30家,完成了272個(gè)城市382家特約維修中心的建設(shè),。
小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)束語(yǔ),?
以營(yíng)銷(xiāo)的手段來(lái)挑戰(zhàn)其他手機(jī)品牌的沖擊,降低廣告費(fèi)用,,把實(shí)惠讓利給顧客
如何理解營(yíng)銷(xiāo)4P組合策略,?
營(yíng)銷(xiāo)四P組合策略也稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。包括產(chǎn)品策略,,價(jià)格策略,,分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合也叫整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的一個(gè)十分重要的概念,,它是企業(yè)本身的可控制因素,是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合,。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,,可以揚(yáng)長(zhǎng)避短,趨利避害,。
4p營(yíng)銷(xiāo)組合策略是什么,?
4P是指“產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price),、渠道(place),、促銷(xiāo)/推廣(promotion)”4大營(yíng)銷(xiāo)組合策略即為4P
優(yōu)衣庫(kù)4p營(yíng)銷(xiāo)策略?
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合觀念中,,4p是指:產(chǎn)品(product) 價(jià)格(price) 渠道(place) 促銷(xiāo)(promotion),,4p理論是營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。
1,、產(chǎn)品的組合
主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù)、品牌,、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。
2,、價(jià)格的組合
主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格、付款時(shí)間,、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
3,、分銷(xiāo)的組合
地點(diǎn)通常稱(chēng)為分銷(xiāo)的組合, 它主要包括分銷(xiāo)渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng), 包括途徑,、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>
4,、促銷(xiāo)組合
促銷(xiāo)組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告,、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。
盒馬鮮生4p營(yíng)銷(xiāo)策略,?
盒馬鮮生的4P營(yíng)銷(xiāo)策略是產(chǎn)品,價(jià)格,,渠道,,促銷(xiāo)
簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4p組合策略?
4p組合策略即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)。認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段,,將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為,。
資料拓展
4p組合的意義
4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,所以,,企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格,、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)手法,,專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)稱(chēng)這些選擇和決定為“營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略決策”。然而,,4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約,,而且要受企業(yè)外部“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境”的影響和制約?!巴獠凯h(huán)境”,,包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境,、社會(huì)和文化環(huán)境,。這些社會(huì)力量代表企業(yè)“不可控因素”,會(huì)給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)或威脅,。麥卡西認(rèn)為,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的核心是:密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,,善于適當(dāng)組合4P,使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),,這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
寵物用品店4p營(yíng)銷(xiāo)策略,?
(1)價(jià)格策略,。價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品最敏感的話題。人民總是希望花最少的商品,。因此,可以利用人們的購(gòu)物心里,,在價(jià)格上做些靈活的變動(dòng),,以贏得消費(fèi)者的好感。
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中,,保持價(jià)格的優(yōu)勢(shì)是贏得勝利最直接的方法,。首先要從渠道的源頭做起,減少中間環(huán)節(jié),,大量直接采購(gòu),,爭(zhēng)取廠家讓利、優(yōu)惠等,??傊Х桨儆?jì)降低成本。在這個(gè)前提下,,采取靈活的價(jià)格策略,,吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
4p與4c營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別,?
4P營(yíng)銷(xiāo)策略和4C營(yíng)銷(xiāo)策略都是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中比較重要的理論,,它們的區(qū)別如下:
4P營(yíng)銷(xiāo)策略:4P營(yíng)銷(xiāo)策略是以產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)為中心,,以企業(yè)為主導(dǎo),著重考慮如何從產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和促銷(xiāo)等方面來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)。
4C營(yíng)銷(xiāo)策略:4C營(yíng)銷(xiāo)策略是以顧客為中心,,以顧客需求為導(dǎo)向,,以顧客價(jià)值(Customer Value)、顧客成本(Customer Cost),、顧客便利性(Customer Convenience)和顧客溝通(Customer Communication)為核心,,從顧客體驗(yàn)的角度出發(fā),,思考如何讓顧客感到滿(mǎn)意,從而達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo),。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),,4P營(yíng)銷(xiāo)策略更加注重企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道和促銷(xiāo)等方面,,強(qiáng)調(diào)如何使產(chǎn)品更加符合市場(chǎng)需求,如何在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、定價(jià),、渠道選擇和促銷(xiāo)活動(dòng)上達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。而4C營(yíng)銷(xiāo)策略更加注重顧客需求和顧客體驗(yàn),,強(qiáng)調(diào)如何從顧客的角度出發(fā),,理解顧客的需求和心理,如何為顧客提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),,并通過(guò)方便快捷的交易和有效的溝通建立穩(wěn)固的顧客關(guān)系,。
因此,雖然兩種策略都是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的經(jīng)典理論,,但在實(shí)際應(yīng)用中需要根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和市場(chǎng)環(huán)境選擇合適的策略,。
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