營(yíng)銷(xiāo)策略組合有哪些,？

營(yíng)銷(xiāo)策略組合意思是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)有哪些策略,？

在我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論已基本形成,，但應(yīng)用并不十分合理,，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展沒(méi)有起到指導(dǎo)和促進(jìn)作用。究其原因,，保險(xiǎn)業(yè)仍沿用原有的銷(xiāo)售策略,，即大量招聘銷(xiāo)售人員的策略，這勢(shì)必在近期被淘汰,，改革勢(shì)在必行,。

要改變現(xiàn)今中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，應(yīng)改變觀念，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，形成具有中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

1、全面營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)于大型國(guó)有保險(xiǎn)公司,，由于機(jī)構(gòu)臃腫,、業(yè)務(wù)規(guī)模指標(biāo)壓力大、人員繁雜,、后備管理效率低等原因,，可以采取內(nèi)外兼?zhèn)涞木C合營(yíng)銷(xiāo)策略。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是了解客戶(hù)的保險(xiǎn)需求,，設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)合適的險(xiǎn)種,，并以適當(dāng)?shù)男睦矸绞絺鬟f給客戶(hù)，屬于外部營(yíng)銷(xiāo)的范疇,。

然而,，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)還必須解決內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，即企業(yè)的決策層和領(lǐng)導(dǎo)層合理開(kāi)發(fā)人力資源,，幫助下屬做好工作,。保險(xiǎn)公司實(shí)施內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的關(guān)鍵是要培養(yǎng)公司經(jīng)理、銷(xiāo)售人員及中介代理人接受以保戶(hù)為導(dǎo)向的觀念,。

2,、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是品牌和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。如何整合品牌,、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，構(gòu)建以客戶(hù)為核心,、以品牌形象為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),、以服務(wù)為整體功能的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式，是近年來(lái)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司的目標(biāo),。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中,，一組消費(fèi)者對(duì)某一品牌的信念稱(chēng)為品牌形象。但是,，由于個(gè)人體驗(yàn)和選擇性注意,、選擇性扭曲和選擇性保留的影響，消費(fèi)者的品牌形象并不總是一樣的,，其品牌理念有可能與產(chǎn)品的真實(shí)屬性并不一致,。這就需要通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行消費(fèi)者“心理再定位”和“競(jìng)爭(zhēng)性反定位”來(lái)改變保險(xiǎn)消費(fèi)者的品牌信念,。

如果消費(fèi)者低估了品牌的質(zhì)量,，營(yíng)銷(xiāo)人員就應(yīng)重點(diǎn)介紹其品牌;如果購(gòu)買(mǎi)者對(duì)品牌有了準(zhǔn)確而足夠的了解和評(píng)價(jià),，那么營(yíng)銷(xiāo)人員就沒(méi)有必要對(duì)它加以介紹，因?yàn)榭浯螽a(chǎn)品會(huì)引起購(gòu)買(mǎi)者反感,。

社區(qū)水果店有哪些好的營(yíng)銷(xiāo)策略,？

你提問(wèn)的太籠統(tǒng)了，只能簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)策略,，非常規(guī)的策略需要因地制宜的無(wú)法詳細(xì)說(shuō)明,。

1、最常見(jiàn)的就是包裝,、品牌,。說(shuō)俗了就是給你的水果蓋個(gè)章，以提升潛在價(jià)值,。

2,、水果屬于季節(jié)性銷(xiāo)售，可以考慮反季銷(xiāo)售,。當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)高很多,。

3,、區(qū)域性銷(xiāo)售，涉及到運(yùn)輸及保質(zhì),，這就看是什么樣的水果了,。

4、深加工銷(xiāo)售,，直接面對(duì)加工廠,，進(jìn)行深加工。

另外還有很多很多,，基本上快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)策略都可以運(yùn)用,。但需要注意的是水果的特殊性。

網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷(xiāo)有哪些策略,？

一,、品牌策略

對(duì)于公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須有自己的品牌地位和品牌優(yōu)勢(shì),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使自己的產(chǎn)品很快得到推廣,，建立自己的品牌形象。網(wǎng)站的建設(shè)時(shí)企業(yè)品牌建設(shè)的基礎(chǔ),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值的提高來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的盈利。通過(guò)一系列的推廣措施,，使得消費(fèi)者提高對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。

二,、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，首先要確定自己產(chǎn)品的貨源和產(chǎn)品的針對(duì)的目標(biāo)客戶(hù),，確保在市場(chǎng)擴(kuò)大時(shí)有充足的貨源,，同時(shí)也可以通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的明確，來(lái)有目的尋找自己產(chǎn)品的潛在客戶(hù),，針對(duì)性的設(shè)計(jì)網(wǎng)站的銷(xiāo)售方向,。同時(shí)還要注意所選產(chǎn)品的質(zhì)量，好的質(zhì)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)確保成功的保障,。

三,、價(jià)格策略

產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，如何能買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品或許就是選擇網(wǎng)店的關(guān)鍵所在,。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最大優(yōu)勢(shì)就是降低成本和宣傳費(fèi)用,，進(jìn)而使產(chǎn)品的價(jià)格降低。隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的公開(kāi),，要想在價(jià)格上取勝就需要及時(shí)調(diào)整自己的不同價(jià)格,。對(duì)于推廣時(shí)期，企業(yè)也完全可以降低利潤(rùn),，用低價(jià)高品質(zhì)來(lái)吸引消費(fèi)者,，市場(chǎng)成熟以后，也可以用低價(jià)促銷(xiāo)的方式來(lái)回饋消費(fèi)者,。

四,、促銷(xiāo)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同與傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的差別，主要是不需要專(zhuān)門(mén)的員工進(jìn)行促銷(xiāo)和產(chǎn)品銷(xiāo)售,，節(jié)約成本的同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的效果,。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的促銷(xiāo)關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告的設(shè)計(jì)要能發(fā)掘自己產(chǎn)品的潛在客戶(hù),，拓寬產(chǎn)品的銷(xiāo)售層面,。

五、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道需要從消費(fèi)者的角度出發(fā),，可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)及時(shí)更新公司網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息,，新產(chǎn)品的信息和公司的促銷(xiāo)活動(dòng)信息等，同時(shí)要開(kāi)通多種支付模式,，增加消費(fèi)者的選擇,，同時(shí)還要開(kāi)通客戶(hù)交流平臺(tái)，讓消費(fèi)者能更進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的信息,，加大產(chǎn)品的銷(xiāo)售途徑,。

六、顧客服務(wù)策略

互動(dòng)方式也是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別之一,，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的客戶(hù)服務(wù)模式,，一般采用客服人工交流平臺(tái),，根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和客戶(hù)群的特點(diǎn)，來(lái)增加企業(yè)文化的互動(dòng)性,，降低成本的一種新型的顧客服務(wù)模式,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些策略？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段有很多,，包括網(wǎng)上調(diào)研營(yíng)銷(xiāo),、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo),、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo),、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、論壇（BBS營(yíng)銷(xiāo)）,、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo),、呼叫廣告營(yíng)銷(xiāo)、資源合作營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),、博客營(yíng)銷(xiāo)、手機(jī)短信營(yíng)銷(xiāo)等等,。常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式介紹1,、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種：SEO與PPC。SEO即搜索引擎優(yōu)化,，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶(hù)及搜索引擎更加友好,，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量,。PPC是指購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,，相互之間只是形式不同而已,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中,，因此,，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶(hù)轉(zhuǎn)化率更高,。2,、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶(hù)，以此建立與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系,。3,、病毒式營(yíng)銷(xiāo)病毒營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，利用用戶(hù)口碑相傳的原理，是通過(guò)用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的,，費(fèi)用低的營(yíng)銷(xiāo)手段,。病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行宣傳,，是建立在有意于用戶(hù)基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷(xiāo)模式,。病毒營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有具備一定規(guī)模的，具有同樣愛(ài)好和交流平臺(tái)的用戶(hù)群體,。病毒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際是一種信息傳遞戰(zhàn)略,，低成本，是一種概念,，沒(méi)有固定模式,，最直接有效就是許以利益。4,、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo),，也許看完“好房網(wǎng)熱門(mén)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)分析”后你會(huì)受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求,。格子網(wǎng)站,，我有錢(qián)這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。5,、事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是炒作,，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響力，例如：XX網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了,，于是最短時(shí)間內(nèi)寫(xiě)出一篇文章簡(jiǎn)單介紹事件,，并發(fā)給了幾個(gè)經(jīng)常活動(dòng)的QQ群及論壇上,，當(dāng)然,，如果能根據(jù)該事件寫(xiě)出一篇深度報(bào)道會(huì)更好，會(huì)使更多人注意到我的blog,。

營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些,？

揭秘高手如何打造一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目賺大錢(qián)的核心秘密，顛覆傳統(tǒng),！

這幾年非常流行互聯(lián)網(wǎng)思維,，有很多行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維都顛覆了行業(yè)，所謂互聯(lián)網(wǎng)大家最為熟悉的就是免費(fèi)模式,。

免費(fèi)模式我們都不陌生,，有人免費(fèi)虧本，有人免費(fèi)賺錢(qián),，還有人免費(fèi)賺大錢(qián),！

免費(fèi)商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜,，以此吸引大量的客流，通過(guò)延長(zhǎng)利潤(rùn)鏈條,，實(shí)現(xiàn)后端盈利,。

通過(guò)整合各種商品資源，從一個(gè)生產(chǎn)銷(xiāo)售商變成一個(gè)渠道商,，通過(guò)產(chǎn)品組合打包的形式進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,，來(lái)完成后續(xù)的隱形盈利……

沒(méi)有不能免費(fèi)的行業(yè)，只有不能免費(fèi)的思維,！

對(duì)于免費(fèi)的商業(yè)模式我們也親身感受到了并且也見(jiàn)證了很多成功的案例,。那么對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式的精髓是什么?

嬴政總結(jié)了很多成功高手的案例得出三點(diǎn)：

1、產(chǎn)品

2,、免費(fèi)

3,、增值

那么從上面這幾點(diǎn)，我們看出,，你要使用免費(fèi)的商業(yè)模式這招,，你首先要有一個(gè)產(chǎn)品，而且這個(gè)產(chǎn)品還要具備以下特點(diǎn)：

1,、有需求

2,、粘度高

首先你這個(gè)產(chǎn)品是用戶(hù)需求強(qiáng)烈的產(chǎn)品，如果可有可無(wú),，那么就不能大量的吸引用戶(hù),，就不能增加用戶(hù)的粘度，如果這兩個(gè)條件都不存在,，那么后面的增值服務(wù)就很難實(shí)現(xiàn)盈利,。

第二個(gè)，就是免費(fèi),，免費(fèi)可以最大化的吸引用戶(hù)，同時(shí)讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無(wú)還手之力,，這樣你才能鎖定用戶(hù),，這里所說(shuō)的免費(fèi)不一定是全免不要錢(qián)。那么免費(fèi)的真諦就是計(jì)算你的賺錢(qián)用戶(hù)數(shù)量,，比如說(shuō)你通過(guò)免費(fèi)吸引100萬(wàn)用戶(hù),，這個(gè)時(shí)候是不賺錢(qián)，那么當(dāng)你積累到200萬(wàn)用戶(hù)的時(shí)候,，你就能實(shí)現(xiàn)盈利,。這個(gè)才是目的。

那么第三個(gè)就是增值服務(wù),，這個(gè)就是你的賺錢(qián)的法寶,，通過(guò)前面的免費(fèi),，你聚集大量的用戶(hù)，這個(gè)時(shí)候你的平臺(tái)或者項(xiàng)目就產(chǎn)生了價(jià)值,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，比如說(shuō)搜索引擎，對(duì)所有用戶(hù)都是免費(fèi)的,，那么通過(guò)免費(fèi)他吸引了大量的用戶(hù),，這個(gè)時(shí)候他就可以推廣出其他的服務(wù)了吧，假如有100個(gè)人購(gòu)買(mǎi)他的服務(wù),，他就能平本,，那么當(dāng)有200個(gè)人購(gòu)買(mǎi)他們的服務(wù)的時(shí)候他就賺錢(qián)了。他并不需要使用他產(chǎn)品的所有人都購(gòu)買(mǎi)他的服務(wù),。只要有一定比例的人購(gòu)買(mǎi)他的服務(wù)他就能實(shí)現(xiàn)盈利,。

今天嬴政通過(guò)兩個(gè)案例讓大家對(duì)這種免費(fèi)的商業(yè)模式在實(shí)體大項(xiàng)目和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中運(yùn)用的模式有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。

大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點(diǎn)都是在影視城橫店拍的,，橫店影視城其實(shí)是一家橫店集團(tuán)打造的一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目,。

他們?cè)跈M店建大量的仿古建筑。投入了大量的資金,，按照一般人的思路,，我耗費(fèi)巨資建設(shè)這么多建筑，那么對(duì)于想拍影視的劇組應(yīng)該是收費(fèi)才能賺錢(qián)吧,，對(duì)于影視劇組來(lái)說(shuō),，我到你這里拍攝，我付錢(qián)也是合理的,。因?yàn)橐话愕呐臄z基地也是按日收租金的模式,。

但是他們采用的是免費(fèi)，所有的劇組都可以免費(fèi)來(lái)拍攝,。采用這種模式,，那么就會(huì)吸引大量的劇組來(lái)這里拍攝影視。

那么他建設(shè)這么多建筑花費(fèi)大量的資金,，現(xiàn)在免費(fèi)使用,，他靠什么盈利呢？

答案是其他的配套產(chǎn)業(yè),，你們來(lái)這里拍影視,，吃喝拉撒是避免不了吧，這個(gè)時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生很多消費(fèi),，他把這些配套產(chǎn)業(yè)出租給一些當(dāng)?shù)氐木用駚?lái)經(jīng)營(yíng),。

這個(gè)時(shí)候?qū)τ诋?dāng)?shù)氐木用駚?lái)說(shuō)，獲得了收益，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)生意的人來(lái)說(shuō),，可以去當(dāng)當(dāng)群演吧,。

那么對(duì)于他們集團(tuán)來(lái)說(shuō)還有另外一個(gè)賺錢(qián)點(diǎn)，這里是影視城,，明星這么多,，是不是有很多人想去看一看啊，收門(mén)票280一個(gè),，一年一千多萬(wàn)人,，這個(gè)錢(qián)也不少吧。

所以這個(gè)無(wú)論從任何一個(gè)角度來(lái)說(shuō),，他們這種免費(fèi)的模式對(duì)于任何一方來(lái)說(shuō)都是受益者,。

那么我們?cè)僬f(shuō)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育的案例，有一個(gè)做教育的公司搞了一個(gè)做教育的網(wǎng)站,，專(zhuān)門(mén)做小語(yǔ)種還有一些其他的考研啊,，中小學(xué)啊，英語(yǔ)啊等等,，都是一些細(xì)分的行業(yè)課程,。但是他們都是請(qǐng)比較知名的老師來(lái)做課程。

按照同行的話(huà),，那么這些課程都應(yīng)該收費(fèi)啊,，對(duì)吧，因?yàn)槎际且恍?zhuān)業(yè)老師的專(zhuān)業(yè)課程,。但是他們采用的是免費(fèi),。

他們的模式比較新奇，就是你要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)他們的課程,，你要在他們規(guī)定的時(shí)間內(nèi)學(xué)完,，這個(gè)時(shí)候他們會(huì)全款退還學(xué)費(fèi)。但是如果你沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間學(xué)完,，那不好意思,。

那么這種也是相當(dāng)于免費(fèi)的手段，他們這樣做的好處是,，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō),，成了一個(gè)強(qiáng)制自己學(xué)習(xí)的方式，為什么,？因?yàn)楹芏嘤脩?hù)都是學(xué)到一半就不學(xué)了，這樣效率很低,。

他們采用這種模式,，就可以激勵(lì)用戶(hù)認(rèn)真把所有的課程學(xué)完。這樣用戶(hù)也得到最大的收獲。

那么對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō),，如果每個(gè)人都是那么勤奮在規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)完,，那么怎么賺錢(qián)呢？

他們采用規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)完,，那么就增加了這個(gè)用戶(hù)的粘性,，當(dāng)你學(xué)完之后，收獲很大,，他們還有其他的定制服務(wù),，這個(gè)時(shí)候可以收費(fèi)了吧。

所以他們主要是通過(guò)免費(fèi)讓你學(xué)習(xí),，讓后通過(guò)后面的增值服務(wù)賺錢(qián),。

所以如果你要設(shè)計(jì)免費(fèi)的商業(yè)模式，最重要的是你要設(shè)計(jì)好你的盈利模式,。如果你沒(méi)有好的盈利模式,，盲目的免費(fèi)只會(huì)加快項(xiàng)目結(jié)束。

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營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪些,？

主要包括：

1. 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)在線(xiàn)和離線(xiàn)渠道推廣產(chǎn)品,，以及利用新媒體和傳統(tǒng)媒體宣傳產(chǎn)品；

2. 品牌營(yíng)銷(xiāo)：建立品牌形象,，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)來(lái)提升品牌知名度,；

3. 價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)定價(jià)、促銷(xiāo),、優(yōu)惠等手段來(lái)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為,；

4. 渠道營(yíng)銷(xiāo)：建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，了解渠道結(jié)構(gòu),，有效地利用渠道進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,；

5. 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)社交媒體平臺(tái)、社會(huì)公益活動(dòng)等手段，與消費(fèi)者建立起良好的社會(huì)關(guān)系,；

6. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容,，通過(guò)文字、圖片,、視頻等多種形式,，吸引消費(fèi)者的注意力。

如何確定黃酒營(yíng)銷(xiāo)有哪些策略,？

黃灑營(yíng)銷(xiāo)策劃:1分區(qū)劃片對(duì)同行市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)研

2對(duì)區(qū)內(nèi)同行酒水,，黃酒的價(jià)位口感要熟知。

3制定合理相映的黃酒價(jià)位,。

4優(yōu)惠,，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，媒體,，廣告等進(jìn)入市場(chǎng)

5對(duì)銷(xiāo)售中口感,，價(jià)位等不同人群的市場(chǎng)維護(hù)調(diào)研

6抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在中大小各類(lèi)型超市的進(jìn)廠入住營(yíng)銷(xiāo)策劃

7對(duì)各大國(guó)企，合資,，私企年會(huì),，店慶等走量活動(dòng)的合作營(yíng)銷(xiāo)

8不斷優(yōu)化市場(chǎng)對(duì)同行類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃的了解進(jìn)行自我評(píng)詁改進(jìn)

品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略有哪些？

根據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社》出版的《品牌創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū),，作者劉述文,，品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略包括："購(gòu)買(mǎi)理由，購(gòu)買(mǎi)指令,，購(gòu)買(mǎi)刺激“三大部分：

1,、購(gòu)買(mǎi)理由，是基于消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)原力,，嫁接動(dòng)機(jī)原力而制定的品牌買(mǎi)點(diǎn),；購(gòu)買(mǎi)理由可以是一句話(huà)（廣告語(yǔ)），也可以是幾句話(huà),，例如核心價(jià)值,、品牌特征、免費(fèi)等特點(diǎn),，購(gòu)買(mǎi)理由是品牌內(nèi)容的戰(zhàn)略,，定了之后步輕易改變。

2,、購(gòu)買(mǎi)指令,，是基于消費(fèi)者的文化原力，嫁接文化原力而創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)符號(hào),；購(gòu)買(mǎi)指令從購(gòu)買(mǎi)理由的內(nèi)核提煉,，使其成為人人都看得懂的購(gòu)買(mǎi)符號(hào),，可以是圖形、故事,、聲音等等。

3,、購(gòu)買(mǎi)刺激,，是基于消費(fèi)者誘因原力，嫁接誘因原力而策劃的,，購(gòu)買(mǎi)刺激基于信源,、媒體等組成，例如在營(yíng)銷(xiāo)傳播中,，KOL發(fā)自?xún)?nèi)心的文字片段可以形成購(gòu)買(mǎi)刺激,，一次活動(dòng)也可以形成購(gòu)買(mǎi)刺激。

書(shū)的詳細(xì)內(nèi)容也可以在豆瓣上了解,。需要購(gòu)買(mǎi)也可以聯(lián)系本書(shū)作者維信（Liushuwenok）,。

酒店的營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪些？

包括：組織營(yíng)銷(xiāo),，產(chǎn)品組合,，策劃宣傳?！　∫?，組織營(yíng)銷(xiāo)：　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在組織開(kāi)展時(shí)，要做到以下幾項(xiàng)：　　1,、劃定銷(xiāo)售區(qū)域和范圍,。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理配合銷(xiāo)售人員劃定銷(xiāo)售的區(qū)域和范圍，以包干的方式,，積極引導(dǎo)銷(xiāo)售人員拓展銷(xiāo)售面,，銷(xiāo)售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客的銷(xiāo)售潛力,，客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別來(lái)加以分配,。2、規(guī)定銷(xiāo)售指標(biāo),。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷(xiāo)售目標(biāo)和政策制定銷(xiāo)售指標(biāo),。銷(xiāo)售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有：　?。?）銷(xiāo)售數(shù)量,，如客房銷(xiāo)售的天數(shù)，餐飲銷(xiāo)售額,，平均房?jī)r(jià),，銷(xiāo)售收入等,。　?。?）銷(xiāo)售次數(shù),，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)?！　,。?）銷(xiāo)售費(fèi)用的指標(biāo)與控制，每月銷(xiāo)售人員所涉及的銷(xiāo)售費(fèi)用,，如交通費(fèi)和招待費(fèi)用,。　　2,，由于各銷(xiāo)售人員分管的客戶(hù)需求潛力不同,，在規(guī)定銷(xiāo)售人員達(dá)到銷(xiāo)售數(shù)量的同時(shí)，要確定銷(xiāo)售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品和銷(xiāo)售知識(shí),，銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的效果，銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度,，工作能力以及與客戶(hù)的關(guān)系等,。　　3,、銷(xiāo)售人員的成績(jī)?cè)u(píng)估,。銷(xiāo)售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷(xiāo)售人員工作的成績(jī)信息，制訂銷(xiāo)售人員每月上報(bào)"銷(xiāo)售報(bào)告"規(guī)則,，了解銷(xiāo)售情況,，及時(shí)反饋銷(xiāo)售信息?！　?,、編排合理的組織機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)酒店客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別綜合考慮,，組織銷(xiāo)售人員按地理位置分工銷(xiāo)售,，減少路途時(shí)間，提高工作效率,。根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r,，酒店?duì)I銷(xiāo)要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力,，吸引賓客消費(fèi),，招徠生意?！　《?，產(chǎn)品組合：　　酒店?duì)I銷(xiāo)可根據(jù)企業(yè)的銷(xiāo)售要求,，針對(duì)賓客的不同需要開(kāi)發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源,，可開(kāi)設(shè)的組合產(chǎn)品方式有：　?。?）公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù),，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果,，免費(fèi)提供歡迎飲料，免費(fèi)使用康樂(lè)中心的設(shè)施和器材,，免費(fèi)參加酒吧，歌舞娛樂(lè)活動(dòng),?！　。?）會(huì)議組合產(chǎn)品,。會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳,，會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡，會(huì)議期間工作餐,，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供,。　?。?）家庭住宿組合產(chǎn)品,。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費(fèi)加床,，提供看管小孩服務(wù),，小孩免費(fèi)使用康樂(lè)設(shè)施，餐廳提供兒童菜單,?！　。?）蜜月度假產(chǎn)品,。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供,，一般需要漂亮而寧?kù)o的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房,，免費(fèi)床前美式早餐,，免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花,、水果籃,。　?。?）婚禮組合產(chǎn)品,。這類(lèi)產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng),，結(jié)合婚禮消費(fèi)的形式，適應(yīng)消費(fèi)的心理,，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛,，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級(jí)京式或廣式筵席，免費(fèi)提供全場(chǎng)軟飲料,，四層精美婚禮蛋糕一座,，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛,，播放婚禮進(jìn)行曲,，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房、鮮花,、水果和香檳酒,，免費(fèi)美式早餐送到客房?！　,。?）周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余,，來(lái)休息和娛樂(lè)一下,，因而需策劃組織一些娛樂(lè)體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì)、周末雜技演出等等,，將娛樂(lè)性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品,。　?。?）淡季度假產(chǎn)品,。在營(yíng)業(yè)淡季時(shí)以一周、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人,。同時(shí),，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂(lè)活動(dòng),?！　。?）特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品,。這類(lèi)組合產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要營(yíng)銷(xiāo)人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維,，設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷(xiāo)售上可行的產(chǎn)品，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織,，如乒乓球,、網(wǎng)球、保齡球賽等活動(dòng),，提高酒店的聲譽(yù)及形象,?！　∪邉澬麄鳎骸　∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)除開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、新活動(dòng)項(xiàng)目外,，更要推出獨(dú)特的宣傳方式來(lái)吸引客源，這就要在廣告策劃推銷(xiāo)上多做文章,?！　。?）可選擇電視,、電臺(tái),、報(bào)刊等媒體，經(jīng)常性地報(bào)道酒店新近推出的特色菜肴,、客房環(huán)境,、活動(dòng)項(xiàng)目等，提高賓客對(duì)酒店的感官印象,。　?。?）運(yùn)用行業(yè)性雜志,、報(bào)紙、旅行線(xiàn)路小冊(cè)子,、指南,、廣告?zhèn)鲉巍⒅苯有藕确绞綄?duì)酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,?！　。?）以邀請(qǐng)知名演出的方式壯大聲勢(shì),，增強(qiáng)影響面,，營(yíng)造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn)，如邀請(qǐng)舉辦省市模特大賽,，時(shí)裝秀,；大型歌舞器樂(lè)演奏等促銷(xiāo)方式?！　,。?）設(shè)計(jì)推出啤酒節(jié)，菜肴賞品的方式提高酒店消費(fèi),，增加效益,。　　酒店?duì)I銷(xiāo)不應(yīng)局限在一個(gè)階段,，拘泥于一種模式,，沉迷于一種狀態(tài),，它必須以最敏銳、最超前,、最獨(dú)到的嗅覺(jué)感官去創(chuàng)造和設(shè)計(jì)適宜于酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的最佳經(jīng)營(yíng)模式,，使酒店經(jīng)營(yíng)更趨完善，先進(jìn)及獨(dú)特,，不致于在激烈的酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái),。