營(yíng)銷策略有哪些,？

揭秘高手如何打造一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目賺大錢的核心秘密,，顛覆傳統(tǒng)！

這幾年非常流行互聯(lián)網(wǎng)思維,，有很多行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維都顛覆了行業(yè)，所謂互聯(lián)網(wǎng)大家最為熟悉的就是免費(fèi)模式,。

免費(fèi)模式我們都不陌生,，有人免費(fèi)虧本，有人免費(fèi)賺錢,，還有人免費(fèi)賺大錢,！

免費(fèi)商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜，以此吸引大量的客流,，通過延長(zhǎng)利潤(rùn)鏈條,，實(shí)現(xiàn)后端盈利。

通過整合各種商品資源,，從一個(gè)生產(chǎn)銷售商變成一個(gè)渠道商,，通過產(chǎn)品組合打包的形式進(jìn)行捆綁銷售，來完成后續(xù)的隱形盈利……

沒有不能免費(fèi)的行業(yè),，只有不能免費(fèi)的思維,！

對(duì)于免費(fèi)的商業(yè)模式我們也親身感受到了并且也見證了很多成功的案例。那么對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式的精髓是什么?

嬴政總結(jié)了很多成功高手的案例得出三點(diǎn)：

1,、產(chǎn)品

2,、免費(fèi)

3、增值

那么從上面這幾點(diǎn),，我們看出,，你要使用免費(fèi)的商業(yè)模式這招，你首先要有一個(gè)產(chǎn)品,，而且這個(gè)產(chǎn)品還要具備以下特點(diǎn)：

1,、有需求

2、粘度高

首先你這個(gè)產(chǎn)品是用戶需求強(qiáng)烈的產(chǎn)品,，如果可有可無(wú),，那么就不能大量的吸引用戶，就不能增加用戶的粘度,，如果這兩個(gè)條件都不存在,，那么后面的增值服務(wù)就很難實(shí)現(xiàn)盈利。

第二個(gè),，就是免費(fèi),，免費(fèi)可以最大化的吸引用戶，同時(shí)讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無(wú)還手之力,，這樣你才能鎖定用戶,，這里所說的免費(fèi)不一定是全免不要錢。那么免費(fèi)的真諦就是計(jì)算你的賺錢用戶數(shù)量,，比如說你通過免費(fèi)吸引100萬(wàn)用戶,，這個(gè)時(shí)候是不賺錢,，那么當(dāng)你積累到200萬(wàn)用戶的時(shí)候，你就能實(shí)現(xiàn)盈利,。這個(gè)才是目的,。

那么第三個(gè)就是增值服務(wù)，這個(gè)就是你的賺錢的法寶,，通過前面的免費(fèi),，你聚集大量的用戶，這個(gè)時(shí)候你的平臺(tái)或者項(xiàng)目就產(chǎn)生了價(jià)值,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，比如說搜索引擎，對(duì)所有用戶都是免費(fèi)的,，那么通過免費(fèi)他吸引了大量的用戶,，這個(gè)時(shí)候他就可以推廣出其他的服務(wù)了吧，假如有100個(gè)人購(gòu)買他的服務(wù),，他就能平本,，那么當(dāng)有200個(gè)人購(gòu)買他們的服務(wù)的時(shí)候他就賺錢了。他并不需要使用他產(chǎn)品的所有人都購(gòu)買他的服務(wù),。只要有一定比例的人購(gòu)買他的服務(wù)他就能實(shí)現(xiàn)盈利,。

今天嬴政通過兩個(gè)案例讓大家對(duì)這種免費(fèi)的商業(yè)模式在實(shí)體大項(xiàng)目和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中運(yùn)用的模式有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。

大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點(diǎn)都是在影視城橫店拍的,，橫店影視城其實(shí)是一家橫店集團(tuán)打造的一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目,。

他們?cè)跈M店建大量的仿古建筑。投入了大量的資金,，按照一般人的思路,，我耗費(fèi)巨資建設(shè)這么多建筑，那么對(duì)于想拍影視的劇組應(yīng)該是收費(fèi)才能賺錢吧,，對(duì)于影視劇組來說,，我到你這里拍攝，我付錢也是合理的,。因?yàn)橐话愕呐臄z基地也是按日收租金的模式,。

但是他們采用的是免費(fèi),，所有的劇組都可以免費(fèi)來拍攝,。采用這種模式，那么就會(huì)吸引大量的劇組來這里拍攝影視,。

那么他建設(shè)這么多建筑花費(fèi)大量的資金,，現(xiàn)在免費(fèi)使用，他靠什么盈利呢,？

答案是其他的配套產(chǎn)業(yè),，你們來這里拍影視,，吃喝拉撒是避免不了吧，這個(gè)時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生很多消費(fèi),，他把這些配套產(chǎn)業(yè)出租給一些當(dāng)?shù)氐木用駚斫?jīng)營(yíng),。

這個(gè)時(shí)候?qū)τ诋?dāng)?shù)氐木用駚碚f，獲得了收益,，對(duì)于沒有經(jīng)營(yíng)生意的人來說,，可以去當(dāng)當(dāng)群演吧。

那么對(duì)于他們集團(tuán)來說還有另外一個(gè)賺錢點(diǎn),，這里是影視城,，明星這么多，是不是有很多人想去看一看啊,，收門票280一個(gè),，一年一千多萬(wàn)人，這個(gè)錢也不少吧,。

所以這個(gè)無(wú)論從任何一個(gè)角度來說,，他們這種免費(fèi)的模式對(duì)于任何一方來說都是受益者。

那么我們?cè)僬f一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育的案例,，有一個(gè)做教育的公司搞了一個(gè)做教育的網(wǎng)站,，專門做小語(yǔ)種還有一些其他的考研啊，中小學(xué)啊,，英語(yǔ)啊等等,，都是一些細(xì)分的行業(yè)課程。但是他們都是請(qǐng)比較知名的老師來做課程,。

按照同行的話,，那么這些課程都應(yīng)該收費(fèi)啊，對(duì)吧,，因?yàn)槎际且恍I(yè)老師的專業(yè)課程,。但是他們采用的是免費(fèi)。

他們的模式比較新奇,，就是你要花錢購(gòu)買他們的課程,，你要在他們規(guī)定的時(shí)間內(nèi)學(xué)完，這個(gè)時(shí)候他們會(huì)全款退還學(xué)費(fèi),。但是如果你沒有在規(guī)定時(shí)間學(xué)完,，那不好意思。

那么這種也是相當(dāng)于免費(fèi)的手段,，他們這樣做的好處是,，對(duì)于用戶來說，成了一個(gè)強(qiáng)制自己學(xué)習(xí)的方式,，為什么,？因?yàn)楹芏嘤脩舳际菍W(xué)到一半就不學(xué)了,，這樣效率很低。

他們采用這種模式,，就可以激勵(lì)用戶認(rèn)真把所有的課程學(xué)完,。這樣用戶也得到最大的收獲。

那么對(duì)于平臺(tái)來說,，如果每個(gè)人都是那么勤奮在規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)完,，那么怎么賺錢呢？

他們采用規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)完,，那么就增加了這個(gè)用戶的粘性,，當(dāng)你學(xué)完之后，收獲很大,，他們還有其他的定制服務(wù),，這個(gè)時(shí)候可以收費(fèi)了吧。

所以他們主要是通過免費(fèi)讓你學(xué)習(xí),，讓后通過后面的增值服務(wù)賺錢,。

所以如果你要設(shè)計(jì)免費(fèi)的商業(yè)模式，最重要的是你要設(shè)計(jì)好你的盈利模式,。如果你沒有好的盈利模式,，盲目的免費(fèi)只會(huì)加快項(xiàng)目結(jié)束。

如果這篇文章對(duì)你有啟發(fā),，不妨評(píng)論,、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)一下,。

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好了,，今天的分享先到這。請(qǐng)注意,，如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無(wú)所獲,，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長(zhǎng),，這也將是我分享的價(jià)值所在,。

也可在評(píng)論區(qū)評(píng)論討論，嬴政也會(huì)為各位一一解答

營(yíng)銷渠道策略有哪些,？

策略一:知己知彼,、百戰(zhàn)不殆

策略二:避實(shí)就虛、攻擊軟肋

策略三:快速?gòu)?qiáng)攻,、先發(fā)制人

策略四:以強(qiáng)攻弱,、集中攻擊

策略五:搶位營(yíng)銷,、量力而行

擴(kuò)展資料

策略一：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，知己知彼是關(guān)鍵,，這樣才能制定進(jìn)攻策略,，不打毫無(wú)準(zhǔn)備的仗。系統(tǒng)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣,，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻擊。盡可能多地了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的建立和實(shí)施應(yīng)遵循兩個(gè)原則：實(shí)用性原則和有效策略,。

策略二：避實(shí)就虛、攻擊軟肋,。

我們應(yīng)該選擇對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻擊,，不要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)來與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面對(duì)抗。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)制定市場(chǎng)戰(zhàn)略,，規(guī)避其優(yōu)勢(shì),，趁機(jī)提高資源利用效率的同時(shí)，對(duì)對(duì)手進(jìn)行有力打擊,。

禮品營(yíng)銷策略有哪些,？

說說我的個(gè)人想法，可能不太成熟,。1.先進(jìn)行小規(guī)模發(fā)傳單免費(fèi)贈(zèng)送,，進(jìn)行階梯式銷售，把客戶吸引上門,，并且留下聯(lián)系方式,，然后進(jìn)行跟蹤銷售。（先小范圍測(cè)試一下,，看效果如何）2.與其他禮品公司進(jìn)行名單共享,，讓他們幫你賣你的產(chǎn)品，你們進(jìn)行利潤(rùn)分成,，注意,，利潤(rùn)要加大，最好共享一半,。3.建立推薦制度,，凡是能推薦大客戶上門的，可以進(jìn)行分成,。4.搭銷,，捆綁式銷售。5.在特定的地方進(jìn)行促銷活動(dòng),。

營(yíng)銷推廣策略有哪些,？

1. 廣告投放：可以選擇投放各大媒體的廣告,，比如電視、雜志等各種媒體

2. 社交媒體營(yíng)銷：借助社交媒體增加品牌曝光率,，例如,，可以通過推特、臉書,、微博等平臺(tái)來宣傳品牌或產(chǎn)品,。

3. 口碑營(yíng)銷：通過口碑營(yíng)銷引領(lǐng)人們進(jìn)行購(gòu)買和推薦產(chǎn)品。

4. 活動(dòng)策劃和贊助：通過贊助體育,、文化等活動(dòng)提高品牌知名度和親和力,。

5. SEO：優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，提高在搜索引擎中的排名,，提升品牌曝光度,。

6. Email營(yíng)銷：通過電子郵件向潛在客戶發(fā)送營(yíng)銷郵件。

7. 合作推廣：與其他品牌,、企業(yè)或網(wǎng)站合作展開營(yíng)銷活動(dòng),。

8. KOL推廣：與知名人物或網(wǎng)紅合作進(jìn)行營(yíng)銷。

9. 優(yōu)惠活動(dòng)：通過價(jià)格或禮物等優(yōu)惠方式吸引顧客,，提高銷量和顧客忠誠(chéng)度,。

10. 試用營(yíng)銷：提供免費(fèi)的試用品，讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品,，增加消費(fèi)者的認(rèn)知度和品牌忠誠(chéng)度,。

app營(yíng)銷策略有哪些？

app營(yíng)銷策略都有：

1,、植入廣告模式,。

通過植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告欄的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站鏈接,，可以了解廣告主詳情或者是參與活動(dòng),。

2、用戶參與模式,。

這種營(yíng)銷模式具有很強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)價(jià)值,，讓用戶了解產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品信心,，提升品牌美譽(yù)度,。

3、購(gòu)物網(wǎng)站移植模式,。

基于互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站,，將購(gòu)物網(wǎng)站移植到手機(jī)上面去，用戶可以隨時(shí)隨地的瀏覽網(wǎng)站獲取商品信息，進(jìn)行下單,。

服務(wù)營(yíng)銷策略有哪些,？

答，服務(wù)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是增加已知用戶的二次消費(fèi)概率,。

舉例來說，例如保險(xiǎn)公司,，用戶購(gòu)買了一個(gè)險(xiǎn)種之后,，保險(xiǎn)公司的售后客服人員，會(huì)以加強(qiáng)服務(wù)的態(tài)度,，推薦用戶再購(gòu)買其他險(xiǎn)種,，讓用戶提高二次購(gòu)買消費(fèi)的幾率。

如此做法,，利用服務(wù),，來增加已知用戶的再次消費(fèi)的頻率和概率，就屬于比較典型的服務(wù)營(yíng)銷了,。

關(guān)系型營(yíng)銷策略有哪些,？

關(guān)系型營(yíng)銷渠道模式

渠道中多個(gè)主體的并存,決定了營(yíng)銷渠道的效率并不單純?nèi)Q于渠道中某一個(gè)組織或機(jī)構(gòu),而是依賴于所有成員的相互配合;其次,營(yíng)銷渠道的運(yùn)作是一個(gè)過程而不是一個(gè)事件,這一過程包括從產(chǎn)品、服務(wù)提供商到最終顧客之間的所有活動(dòng),這些活動(dòng)的多樣性,、繼起性,要求營(yíng)銷渠道中相互獨(dú)立的成員實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的全方位的合作,目的是促使一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能夠順利地被顧客使用和消費(fèi),。而傳統(tǒng)交易型營(yíng)銷渠道模式正是在這點(diǎn)上存在致命的弱點(diǎn),阻礙了營(yíng)銷效率的提高。這種情況下,關(guān)系型營(yíng)銷渠道模式應(yīng)運(yùn)而生,。

關(guān)系型營(yíng)銷渠道是為了提高整條營(yíng)銷渠道的營(yíng)銷效率,在保證渠道成員均有利可圖的情況下,制造商從團(tuán)隊(duì)的角度來理解和運(yùn)作廠家與其他渠道成員的關(guān)系,以協(xié)作,、共贏、溝通為基點(diǎn),加強(qiáng)對(duì)渠道的控制力,為消費(fèi)者或組織客戶創(chuàng)造更具價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),并最終達(dá)到本公司的戰(zhàn)略意圖,。

營(yíng)銷策略有哪些理論框架,？

1、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)三角模型,?；陬櫩汀⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、企業(yè)自身這三方視角的分析,，是許多營(yíng)銷決策及行動(dòng)的基礎(chǔ)，該理論是營(yíng)銷基本功里的基本功,，是武功心訣,，所有行業(yè)，無(wú)論營(yíng)銷高層還是普通營(yíng)銷人員都應(yīng)高度重視,。

2,、顧客讓渡價(jià)值理論。該理論本質(zhì)上解釋了顧客為什么買：顧客預(yù)期得到的總價(jià)值(產(chǎn)品價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+人員價(jià)值+形象價(jià)值)與預(yù)期付出的總成本(貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精力成本)之間的差額，該差額越大顧客就越有意愿購(gòu)買,，差額越低顧客越不愿購(gòu)買,。該理論也相當(dāng)重要，適用于所有需要營(yíng)銷的行業(yè)及所有營(yíng)銷從業(yè)人員,。該理論對(duì)消費(fèi)品/服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷指導(dǎo)性啟發(fā)性大,，但對(duì)生產(chǎn)資料類企業(yè)/精神文化類企業(yè)的營(yíng)銷指導(dǎo)性作用相對(duì)較弱。

3,、定位,，即搶占顧客腦海里的特定有價(jià)值的位置，被公認(rèn)為營(yíng)銷發(fā)展史上最重要的理論（美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)評(píng)選）,。該定位理論的信徒眾多,，社會(huì)上關(guān)于定位的培訓(xùn)課眾多且動(dòng)輒3天10萬(wàn)元的收費(fèi)，其學(xué)員一般是大中企業(yè)的營(yíng)銷中高層及創(chuàng)業(yè)初成的小老板們,。定位地位的確重要,，主要適用于快銷品/耐消品/生活服務(wù)業(yè)，但B2B行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的適用性弱,，對(duì)營(yíng)銷基層人員的作用也不大,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括：價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),，主要考慮成本,、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等,，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、款式、商標(biāo)等,，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,，比如直銷、間接渠道（分銷,、經(jīng)銷,、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。

營(yíng)銷策略有哪些有效手段,？

營(yíng)銷主要手段有：

一,、搜索引擎營(yíng)銷 搜索引擎營(yíng)銷，簡(jiǎn)稱SEM,，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種,。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式,，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)通過搜索引擎返回的結(jié)果,，盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶，以此來獲得更好的銷售或者推廣效果,。

二,、病毒性營(yíng)銷 病毒性營(yíng)銷也被人們稱為病毒式營(yíng)銷和病毒營(yíng)銷。病毒性營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等，病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理,。

三,、電子郵件營(yíng)銷 電子郵件營(yíng)銷（郵件營(yíng)銷）是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式。同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域,。