市場營銷策略一般包括哪些內(nèi)容(市場營銷策略一般包括哪些內(nèi)容呢)
市場營銷策略包括哪些,?
價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略,。
策略包括哪些內(nèi)容?
策略包括:價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略、促銷策略以及新聞機(jī)構(gòu)宣傳策略,。
1,、價(jià)格策略;
主要是指產(chǎn)品的定價(jià),,主要考慮成本,、市場、競爭等,,企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。
2、產(chǎn)品策略,;
主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等,給產(chǎn)品賦予特色,,讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。
3、渠道策略,;
是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,比如直銷,、間接渠道(分銷,、經(jīng)銷、代理等),,企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。
4、促銷策略,;
主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。
5,、新聞機(jī)構(gòu)宣傳策略;
企業(yè)產(chǎn)品或是形象通過權(quán)威媒體新聞報(bào)道的形式,,迅速在互聯(lián)網(wǎng)上曝光,,擴(kuò)大企業(yè)正面影響力。
市場營銷策略主要包括哪些,?
市場營銷策略主要包括:
一,、價(jià)格適眾策略:
價(jià)格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素,。
對于求實(shí),、求廉心理很重的中國消費(fèi)者,價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為,。
所謂適眾,,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng),。
二,、功效優(yōu)先策略:
國人購買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營銷要想取得成功,,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品,。
因此,市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
三,、品牌提升策略:
所謂品牌提升策略,,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,通過各種形式的宣傳,,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。
提升品牌,既要求量,,同時(shí)更要求質(zhì),。
求量,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),,即不斷地提高美譽(yù)度,。
四、刺激源頭策略:
所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭,,通過營銷活動(dòng),,不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。
五,、現(xiàn)身說法策略:
現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,,達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略,。
通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng),、案例電視專題等,。
六、媒體組合策略:
媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,,刺激消費(fèi)者購買欲望,,樹立和提升品牌形象。
七,、終端包裝策略:
所謂終端包裝,,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳,。
終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通,,影響營業(yè)員,,提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。
八,、動(dòng)態(tài)營銷策略:
所謂動(dòng)態(tài)營銷策略,,就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營銷思路,,改進(jìn)營銷措施,,使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場變化。
動(dòng)態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。
九、網(wǎng)絡(luò)組織策略:
組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍,,最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織,。
網(wǎng)絡(luò)組織策略,就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織,。
十,、單一訴求策略:
單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,選準(zhǔn)消費(fèi)群體,,準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,,又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。
服務(wù)策略包括哪些內(nèi)容,?
服務(wù)策略包括哪的內(nèi)容:
l,、樹立服務(wù)理念
2、確定顧客服務(wù)需求
3,、服務(wù)設(shè)計(jì)與實(shí)施
4,、服務(wù)人員的管理
5、服務(wù)質(zhì)量的管理
6,、實(shí)現(xiàn)顧客滿意與忠誠
這六個(gè)方面構(gòu)成了完整的服務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施體系,從一到六,,是一個(gè)分析,、計(jì)劃、組織和控制的管理過程
信貸策略包括哪些內(nèi)容,?
1.與貨幣信貸總量擴(kuò)張有關(guān),,政策措施影響貨幣乘數(shù)和貨幣流動(dòng)性。
2.配合國家產(chǎn)業(yè)政策,,通過貸款等多種貼息手段,,引導(dǎo)信貸資金向國家政策需要鼓勵(lì)和扶持的地區(qū)及行業(yè)流動(dòng),以扶持這些地區(qū)和行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。
3.限制性的信貸政策,。
4.鼓勵(lì)性的信貸政策。
5.制定信貸法律法規(guī),。
渠道策略包括哪些內(nèi)容,?
1.密集分銷策略 在密集分銷中,凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷,。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產(chǎn)品市場覆蓋率,。密集式分銷最適用于便利品。它通過最大限度地便利消費(fèi)者而推動(dòng)銷售的提升,。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場,,便利購買,及時(shí)銷售產(chǎn)品,。而其不足之處在于,,在密集分銷中能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目總是有限的。生產(chǎn)商有時(shí)得對經(jīng)銷商的培訓(xùn),、分銷支持系統(tǒng),、交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行評價(jià)以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中的障礙,。而在某一市場區(qū)域內(nèi),經(jīng)銷商之間的競爭會(huì)造成銷售努力的浪費(fèi),。由于密集分銷加劇了經(jīng)銷商之間的競爭,,他們對生產(chǎn)商的忠誠度便降低了,價(jià)格競爭激烈了,,而且經(jīng)銷商也不再愿意合理地接待客戶了,。
2.選擇分銷策略 生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品,。采用這種策略,,生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商,而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系,,還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面,。與密集分銷策略相比,采用這種策略具有較強(qiáng)的控制力,,成本也較低,。 選擇分銷中的常見問題是如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷和密集分銷所接近的程度,。雖然市場重疊率會(huì)方便顧客的選購,,但也會(huì)在零售商之間造成一些沖突。低重疊率會(huì)增加經(jīng)銷商的忠誠度,,但也降低了顧客的方便性,。
3.獨(dú)家分銷策略 即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū),、一定時(shí)間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品,。獨(dú)家分銷的特點(diǎn)是競爭程度低。一般情況下,,只有當(dāng)公司想要與中間商建立長久而密切的關(guān)系時(shí)才會(huì)使用獨(dú)家分銷,。因?yàn)樗绕渌魏涡问降姆咒N更需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與合作,其成功是相互依存的,。它比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品,。
人員策略包括哪些內(nèi)容?
人員策略包括了企業(yè)的服務(wù)人員和消費(fèi)者這兩大類型,。
企業(yè)的服務(wù)人員:是企業(yè)能夠成功銷售出產(chǎn)品的關(guān)鍵,,他們的服務(wù)態(tài)度會(huì)對消費(fèi)者是否進(jìn)行購買產(chǎn)品產(chǎn)生影響。
消費(fèi)者:包括了已經(jīng)購買和還未購買的消費(fèi)者,,企業(yè)不僅要制定營銷方案來吸引還未購買的消費(fèi)者,,而且還需要維護(hù)好已購買消費(fèi)者的關(guān)系。
招聘策略包括哪些內(nèi)容,?
招聘策略主要包括招聘計(jì)劃與策略,、招聘的人員策略,、招聘地點(diǎn)策略及招聘時(shí)間策略等四個(gè)方面的內(nèi)容。具體內(nèi)容包括:
1,、招聘計(jì)劃與策略制定招聘計(jì)劃是人力資源部門在招聘中的一項(xiàng)核心任務(wù),,通過制定計(jì)劃來分析公司所需人才的數(shù)量和質(zhì)量,以避免工作的盲目性,。招聘策略是招聘計(jì)劃的具體體現(xiàn),,是為實(shí)現(xiàn)招聘計(jì)劃而采取的具體策略。在招聘中,,必須結(jié)合組織的實(shí)際情況和招聘對象的特點(diǎn),,給招聘計(jì)劃注入有活力的東西,這就是招聘策略,。
2,、招聘人員策略招聘人員作為組織機(jī)構(gòu)的代表,其素質(zhì)的高低關(guān)系到組織能否吸引優(yōu)秀人才,。因此,,招聘人員的選擇也是相應(yīng)的技巧。
3,、招聘時(shí)間策略遵循勞動(dòng)力市場上的人才規(guī)律,計(jì)劃好招聘事件,;在人才供應(yīng)高峰期到勞動(dòng)力市場上招聘,,可節(jié)約成本,提高招聘效率,。
4,、招聘地點(diǎn)策略選擇招聘范圍;就近選擇以節(jié)省成本,;選擇地點(diǎn)有所固定,。
優(yōu)化策略包括哪些內(nèi)容?
優(yōu)化策略主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化,、對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和SEO整站優(yōu)化及SEO整站優(yōu)化吧內(nèi)容的優(yōu)化,、注重內(nèi)鏈和外鏈的優(yōu)化。
1.關(guān)鍵詞的優(yōu)化策略
關(guān)鍵詞是搜索引擎優(yōu)化的核心,。關(guān)鍵詞的選擇對于網(wǎng)站在搜索引擎中排名具有關(guān)鍵作用,。對于電子商務(wù)網(wǎng)站來說,要求用戶能夠很容易獲取自己想要的信息,,而用戶一般通過關(guān)鍵詞來進(jìn)行檢索,,那么為了讓搜索引擎讀懂電子商務(wù)網(wǎng)站的的信息,站長需要對關(guān)鍵詞做如下設(shè)置:
第一,,用組織名稱和服務(wù)內(nèi)容名稱命名,。
第二,,關(guān)鍵詞中不僅體現(xiàn)能夠提供的服務(wù)。還要包括產(chǎn)品或者服務(wù)能夠解決的問題,。
第三,,要將季節(jié)的變化考慮進(jìn)去。
第四,,要把拼寫錯(cuò)誤和方言俚語考慮進(jìn)去,。
第五,要描述產(chǎn)品和服務(wù)的地理位置,。對于家政,、鮮花禮品、婚慶服務(wù),、網(wǎng)站建設(shè)尤為重要,。
第六,要考慮突發(fā)性事件,。比如地震,,雪災(zāi)等。對于“醫(yī)藥”等關(guān)鍵詞特別敏感,。
第七,,要考慮突出節(jié)日等等。
2.對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容的優(yōu)化策略
優(yōu)化網(wǎng)站主要包括:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、網(wǎng)站標(biāo)簽優(yōu)化,、網(wǎng)站頁面優(yōu)化,為的是讓搜索引擎更容易搜索站長們的網(wǎng)站并且關(guān)注站長們想排名靠前的`關(guān)鍵詞,。
3.注重內(nèi)鏈和外鏈的優(yōu)化策略
超鏈接將分散的網(wǎng)絡(luò)連成一個(gè)整體,,對于搜索引擎來說,一個(gè)網(wǎng)頁被鏈接的次數(shù)和鏈接入網(wǎng)頁的質(zhì)量是體現(xiàn)網(wǎng)頁重要性的一個(gè)非常重要的指標(biāo),。
市場營銷包括哪些內(nèi)容,?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素,一是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,;二是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng),而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng),。前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境.
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