組合促銷的優(yōu)缺點是什么(組合促銷的優(yōu)缺點是什么呢)
促銷組合的好處,?
一,、消化庫存商品。
也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象,,消化庫存,,將資金周轉(zhuǎn)走向良性化
二、激起消費者購買欲
促銷,,其實就是激起消費者購買欲望的一種手段,。這個也許就是最終目標。
三,、擴大品牌知名度
一場良好的促銷,,能有效激起消費者的購買欲,同時也對自己品牌知名度的一個提升,。
促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,,即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息,把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者,,如聽眾,、觀眾、讀者,、消費者或用戶等),,以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網(wǎng)絡營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。
企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
促銷組合的四個主要要素優(yōu)缺點,?
促銷可以捆綁銷售,,打折銷售,,銷量快速增長,但利潤降低,。
簡述促銷組合策略,?
促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,如優(yōu)惠價格,、贈品、增值服務,、金融服務,、媒體公關(guān)及市場活動等,來提高產(chǎn)品的銷售量,。
促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合,,有效激發(fā)消費者的購買欲望,促進產(chǎn)品銷量的增加,。
簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,?
促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關(guān)系。
所謂促銷組合,,是一種組織促銷活動的策略思路,,主張企業(yè)運用廣告、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),,使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致,最大限度地發(fā)揮整體效果,,從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標,。
考慮下面關(guān)鍵因素:
·市場;
·目標受眾,;
·提供的產(chǎn)品/服務,;
·公司的組織結(jié)構(gòu)/資源。
·
選擇要采用的策略組合,。
·檢查預算,,確保資金到位。
·準備書面的操作計劃,。
·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,,并達成一致意見,然后獲得管理層決策,。
·將宣傳活動的詳細內(nèi)容傳達給相關(guān)的實施人員,,確保他們清楚自己的工作和時間安排。
·實施宣傳活動,確保必要的信息反饋,,以控制活動績效,。
·
分析結(jié)果,說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素,,以及活動費用。
一般認為,,公司計劃的核心是營銷計劃,;畢竟,公司收入只來自外部市場,,因此,,如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對表,,列出計劃的每一部分所必須完成的任務,,明確計劃應該包含的核心要素以及應解決的關(guān)鍵問題。例如,,營銷計劃通常應該包括:
·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(例如,,短/長期經(jīng)濟、技術(shù)和社會變化),;
·回顧銷售歷史(收入和利潤),,詳細說明各個產(chǎn)品、市場,、地域,,甚至是主要客戶;
·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅,;
·
組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),,包括設施、人力資源和技能,、財務,、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用,;
·長期目標以及實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略,;
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下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡可能詳細,即細分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素,;
·
具體行動計劃,安排要做的事情以及由誰來完成,,明確計劃實施的整個時間意義,;這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細計劃),。 在這里,,最重要的是要將營銷活動與預算和財務報表緊密聯(lián)系起來。
促銷組合的工具的特點,?
可以降價,,贈品,優(yōu)惠券,,買一送一
什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應考慮哪些因素,?
促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應用;可以加大廣告宣傳力度,,加上人員促銷,以達到最好的效果,。
促銷組合的選擇要考慮時間的安排,;如果在節(jié)假日,人流多較為理想,;綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,注意創(chuàng)新,。還要考察競爭對手的動向,,盡量要做出更有誘惑力的促銷策略。
促銷組合策略適用的特點,?
在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略,。也就是說用廣告拉動最終用戶和激發(fā)消費者的購買欲望。
促銷組合手段中見效最快的是什么,?
是營業(yè)推廣(銷售促進),。營業(yè)推廣是指能迅速刺激需求,鼓勵購買的各種促銷方式,。
營業(yè)退款通??梢允盏搅⒏鸵娪暗男б妫侨绻\用不當,,也可能會影響品牌形象,,從而對企業(yè)長期利益不利。
營業(yè)推廣一般需要做出三項主要決策,,確定營業(yè)推廣目標,,選擇營業(yè)推廣形式,制定,,實施,,評估營業(yè)推廣方案,。
促銷組合都包括哪些?
促銷組合是指:
促銷的方式有:降價式促銷,、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷,、焦點贈送式促銷、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀念式促銷、組合促銷,。
降價式促銷:以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,,是折扣售貨的大好時機
為什么要組合促銷?
刺激消費者購買,。由于淘寶同質(zhì)化越來越嚴重了,,所以買家在選擇一款產(chǎn)品的時候,可以選擇多個店鋪,,因此促銷就能夠幫助到商家搶占到一部分的優(yōu)勢,,也可以堅定消費者到你店鋪購買商品的決定。有效的縮短消費者的消費周期,。
提高店鋪銷量,。這是最直觀的效果,店家要是把促銷活動做好了,,再保證產(chǎn)品質(zhì)量,,并且性價比和服務都比較好的前提下,那么接踵而來的就是各種好評,,積累了一定的量之后,,對店鋪的信譽和評分都會有很大的幫助,當購買記錄越多,,出售商品也就會越容易了,。
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