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組合促銷的優(yōu)缺點是什么(組合促銷的優(yōu)缺點是什么呢)

2023-04-12 22:22:54促銷策略1

促銷組合的好處,?

一、消化庫存商品,。

也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象,消化庫存,,將資金周轉(zhuǎn)走向良性化

二,、激起消費者購買欲

促銷,其實就是激起消費者購買欲望的一種手段,。這個也許就是最終目標,。

三,、擴大品牌知名度

一場良好的促銷,能有效激起消費者的購買欲,,同時也對自己品牌知名度的一個提升,。

促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息,,把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者,,如聽眾、觀眾,、讀者,、消費者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為,。 常用的促銷手段有廣告,、人員推銷、網(wǎng)絡營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。

企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。

促銷組合的四個主要要素優(yōu)缺點?

促銷可以捆綁銷售,,打折銷售,,銷量快速增長,但利潤降低,。

簡述促銷組合策略,?

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,如優(yōu)惠價格,、贈品,、增值服務、金融服務,、媒體公關(guān)及市場活動等,,來提高產(chǎn)品的銷售量。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合,,有效激發(fā)消費者的購買欲望,,促進產(chǎn)品銷量的增加。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,?

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合,是一種組織促銷活動的策略思路,,主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),,使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致,,最大限度地發(fā)揮整體效果,,從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標。

考慮下面關(guān)鍵因素:

·市場,;

·目標受眾,;

·提供的產(chǎn)品/服務;

·公司的組織結(jié)構(gòu)/資源,。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預算,確保資金到位,。

·準備書面的操作計劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,并達成一致意見,,然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細內(nèi)容傳達給相關(guān)的實施人員,確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實施宣傳活動,,確保必要的信息反饋,以控制活動績效,。

·

分析結(jié)果,,說明活動過程、影響活動結(jié)果的因素,,以及活動費用,。

一般認為,公司計劃的核心是營銷計劃,;畢竟,,公司收入只來自外部市場,因此,,如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,列出計劃的每一部分所必須完成的任務,,明確計劃應該包含的核心要素以及應解決的關(guān)鍵問題,。例如,營銷計劃通常應該包括:

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(例如,短/長期經(jīng)濟,、技術(shù)和社會變化),;

·回顧銷售歷史(收入和利潤),詳細說明各個產(chǎn)品,、市場,、地域,甚至是主要客戶,;

·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅,;

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),包括設施,、人力資源和技能,、財務、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用,;

·長期目標以及實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略;

·

下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡可能詳細,,即細分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素;

·

具體行動計劃,,安排要做的事情以及由誰來完成,,明確計劃實施的整個時間意義;這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷、銷售等各領域的詳細計劃),。 在這里,,最重要的是要將營銷活動與預算和財務報表緊密聯(lián)系起來。

促銷組合的工具的特點,?

可以降價,,贈品,優(yōu)惠券,,買一送一

什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應考慮哪些因素,?

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應用;可以加大廣告宣傳力度,,加上人員促銷,,以達到最好的效果。

促銷組合的選擇要考慮時間的安排,;如果在節(jié)假日,,人流多較為理想;綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,,注意創(chuàng)新,。還要考察競爭對手的動向,盡量要做出更有誘惑力的促銷策略,。

促銷組合策略適用的特點,?

在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略。也就是說用廣告拉動最終用戶和激發(fā)消費者的購買欲望,。

促銷組合手段中見效最快的是什么,?

是營業(yè)推廣(銷售促進)。營業(yè)推廣是指能迅速刺激需求,,鼓勵購買的各種促銷方式,。

營業(yè)退款通常可以收到立竿見影的效益,,但是如果運用不當,,也可能會影響品牌形象,從而對企業(yè)長期利益不利,。

營業(yè)推廣一般需要做出三項主要決策,,確定營業(yè)推廣目標,選擇營業(yè)推廣形式,,制定,,實施,評估營業(yè)推廣方案,。

促銷組合都包括哪些,?

促銷組合是指:

促銷的方式有:降價式促銷、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷、免費品嘗和試用式促銷,、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀念式促銷,、組合促銷。

降價式促銷:以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時,,是折扣售貨的大好時機

為什么要組合促銷,?

刺激消費者購買。由于淘寶同質(zhì)化越來越嚴重了,所以買家在選擇一款產(chǎn)品的時候,,可以選擇多個店鋪,,因此促銷就能夠幫助到商家搶占到一部分的優(yōu)勢,也可以堅定消費者到你店鋪購買商品的決定,。有效的縮短消費者的消費周期,。

提高店鋪銷量。這是最直觀的效果,,店家要是把促銷活動做好了,,再保證產(chǎn)品質(zhì)量,并且性價比和服務都比較好的前提下,,那么接踵而來的就是各種好評,,積累了一定的量之后,對店鋪的信譽和評分都會有很大的幫助,,當購買記錄越多,,出售商品也就會越容易了。

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