農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略？

(一)人員推銷(xiāo)：規(guī)模較小而且分散的農(nóng)戶由于受到資金、利潤(rùn),、收益的限制往往不能也不愿投人產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),，而一般只參加與自己利益相關(guān)的、規(guī)模較小的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。

(二)廣告：廣告促銷(xiāo)、各種特色的農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)、交易會(huì),、促銷(xiāo)會(huì)和各種主題的公共關(guān)系活動(dòng)都需要由政府或相應(yīng)的龍頭企業(yè)來(lái)組織并承擔(dān)費(fèi)用。由于這些大型促銷(xiāo)活動(dòng)是農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容,，而農(nóng)民卻不是活動(dòng)參加者,，因此農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)具有很大的外部性。

(三)營(yíng)業(yè)推廣：農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)除了傳統(tǒng)的人員推銷(xiāo),、廣告和營(yíng)業(yè)推廣外,，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)方式也多種多樣,。由于農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中往往獲得多種主產(chǎn)品及副產(chǎn)品,，如果將產(chǎn)品進(jìn)行最初級(jí)的加工，便能形成更多的派生產(chǎn)品,，再對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行組合,，就形成多種多樣的贈(zèng)送、推廣促銷(xiāo)形式,。

產(chǎn)品類目促銷(xiāo)策略,？

1、廣告策略：

　 制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn),、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,，基本原則與國(guó)內(nèi)背銷(xiāo)相同,、然而國(guó)際廣告要受多方面因素制約，首先是語(yǔ)言問(wèn)越,。一國(guó)制作的廣告要在另一國(guó)投放,，語(yǔ)言障礙較難逾越；其次廣告媒介的限制,，有些國(guó)家政府限制使用某種媒介,，如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間，而有些國(guó)家大眾傳媒的普 及率太低,，如許多非洲國(guó)家沒(méi)有日?qǐng)?bào),；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品．這些問(wèn)題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國(guó)際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇。一般來(lái)講,，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國(guó)際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷(xiāo)目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制。

2,、人員推銷(xiāo)：

　 人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望,、及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的促銷(xiāo)手段：尤其是工業(yè)品．人員推銷(xiāo)更為重要。然而國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中使用人員推銷(xiāo)往往面臨費(fèi)用高,、培訓(xùn)難等問(wèn)題,，所以要有效利用這一促銷(xiāo)方式，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷(xiāo)人員不僅可以從母國(guó)企業(yè)中選拔．也可從第三國(guó)招聘,。

3、營(yíng)業(yè)推廣：

　 在不同的國(guó)家,，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營(yíng)業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國(guó)的法律規(guī)定,，禁止抽獎(jiǎng)的做法，免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不得高于其鈞買(mǎi)總價(jià)優(yōu)的5％,。據(jù)先知品牌的觀察,，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí)，向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國(guó)非常流行,，這一做法在中國(guó)施行之初,，卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕。

4,、公共關(guān)系：

　 在國(guó)際營(yíng)梢中,，國(guó)際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩汀⒐?yīng)商,、中間商,、競(jìng)爭(zhēng)者打交道．還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系。在與東道國(guó)的所有公眾關(guān)系中,，與其政府關(guān)系可能是最首要的．因?yàn)闆](méi)有其不同程度的支持．國(guó)際企業(yè)很難進(jìn)人該國(guó)市場(chǎng),，它對(duì)海外投資、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度．特別是對(duì)某一特定企業(yè),、特定產(chǎn)品的態(tài)度,，往往直接決定著國(guó) 際企業(yè)在該國(guó)市場(chǎng)的前途、所以國(guó)際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國(guó)政府的聯(lián)系與合作,，利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)企業(yè)有利的信息傳播,，擴(kuò)大社會(huì)交往,、不斷調(diào)俄企業(yè)行為．以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)公眾的信任與好感．如此國(guó)際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站德腳跟井尋求不斷壯大。

產(chǎn)品組合策略中得到的啟示,？

企業(yè)增加產(chǎn)品線,，也就是拓寬產(chǎn)品組合的廣度，擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍,，實(shí)行多樣化經(jīng)營(yíng),，可以發(fā)揮企業(yè)的特產(chǎn)，是企業(yè)的資源,，技術(shù)得到充分利用,，提高經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)可以使企業(yè)在更大的市場(chǎng)領(lǐng)域中發(fā)揮作用,，分散企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn),。

增加產(chǎn)品組合長(zhǎng)度可以使產(chǎn)品豐滿，同時(shí)給每種產(chǎn)品增加更多的變化因素,。

營(yíng)銷(xiāo)組合策略使用的產(chǎn)品,？

答，營(yíng)銷(xiāo)方式有很多,，組合類型也有很多,，舉例來(lái)說(shuō)，超市里賣(mài)的某種商品,，打折是一種營(yíng)銷(xiāo)手段,，配送其他商品又是一種方式，又打折同時(shí)還配送的,，就屬于一種組合營(yíng)銷(xiāo)的策略了,。

再比如保險(xiǎn)公司賣(mài)保險(xiǎn)，絕大多數(shù)時(shí)候是電話銷(xiāo)售的主要工作,，偶爾會(huì)把客戶集中在一起,，開(kāi)用戶見(jiàn)面會(huì)，那么也是電話營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo),，組合策略,。

如何為企業(yè)產(chǎn)品組合選擇定價(jià)策略？

常見(jiàn)的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià),、心理定價(jià),、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià),。

1,、折扣定價(jià)是指對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步,，直接或間接降低價(jià)格，以爭(zhēng)取顧客,，擴(kuò)大銷(xiāo)量,。其中，直接折扣的形式有數(shù)量折扣,、現(xiàn)金折扣,、功能折扣、季節(jié)折扣,，間接折扣的形式有回扣和津貼,。

2、心理定價(jià)策略就是企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí),，運(yùn)用心理學(xué)的原理,，根據(jù)不同類型消費(fèi)者的消費(fèi)心理來(lái)制定價(jià)格，它是定價(jià)的科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合,。

3,、差別定價(jià)是指企業(yè)用兩種或多種價(jià)格銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)，盡管價(jià)格差異并不是以成本差異為基礎(chǔ)得出的,。

差別定價(jià)又稱“彈性定價(jià)”,，是一種“以來(lái)顧客支付意愿”而制定不同價(jià)格的定價(jià)法，其目的在于建立基本需求,、緩和需求的波動(dòng)和刺激消費(fèi),。

縮減產(chǎn)品組合策略的企業(yè)有哪些

答，李寧,，曾經(jīng)的產(chǎn)品線非常低迷,，將服裝，鞋子,，腦子等多種商品組合打折銷(xiāo)售,，銷(xiāo)售的都不好。

后來(lái)李寧提升了單品的品質(zhì)和品牌效果,，就不再組合銷(xiāo)售了,。

企業(yè)產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容如何？

產(chǎn)品組合策略不得不提到兩個(gè)概念：產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合,。

產(chǎn)品線是指在技術(shù)和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān),，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品,。產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線的組合方式,，包括三個(gè)因素：產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)度,，這三個(gè)因素的不同構(gòu)成不同的產(chǎn)品組合,。產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、自身實(shí)力、市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，對(duì)產(chǎn)品組合的廣度,、深度和關(guān)聯(lián)度進(jìn)行不同的結(jié)合。由于產(chǎn)品組合的廣度,、深度和密度同銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有密切的關(guān)系,，因此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，確定經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品或服務(wù),，明確產(chǎn)品之間的相互關(guān)系，是企業(yè)產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容,。

1.擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 　　也稱全線全面型策略,，即擴(kuò)展產(chǎn)品組合的廣度和深度，增加產(chǎn)品系列或項(xiàng)目,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,，以滿足市場(chǎng)需要。這將有利于綜合利用企業(yè)資源,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力;有利于滿足客戶的多種需求,，進(jìn)入和占領(lǐng)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。但擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略要求企業(yè)具有多條分銷(xiāo)渠道，采用多種促銷(xiāo)方式,，對(duì)企業(yè)資源條件要求較高,。

2.縮減產(chǎn)品組合策略 　　縮減產(chǎn)品組合策略指降低產(chǎn)品組合的廣度和深度，減少一些產(chǎn)品系列或項(xiàng)目,，集中力量經(jīng)營(yíng)一個(gè)系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目,，提高專業(yè)化水平，以求從經(jīng)營(yíng)較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤(rùn),，故也稱市場(chǎng)專業(yè)型策略,。該策略有利于企業(yè)減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn);有利于廣告促銷(xiāo),、分銷(xiāo)渠道等的目標(biāo)集中,，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。

3.產(chǎn)品延伸策略 　　每一個(gè)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都有其特定的市場(chǎng)定位,。產(chǎn)品延伸策略指全部或部分地改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，具體做法有向上延伸(由原來(lái)經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品，改為增加經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品)、向下延伸(由原來(lái)經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品,，改為增加經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品)和雙向延伸(由原經(jīng)營(yíng)中檔產(chǎn)品,，改為增加經(jīng)營(yíng)高檔和低檔產(chǎn)品)三種,。不知道您是要找品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司還是想了解行業(yè)情況,，泉諾品牌營(yíng)銷(xiāo)從開(kāi)始就建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，從SEO角度出發(fā),，更有利于后期的優(yōu)化,，隨著業(yè)務(wù)的不斷增加，可以設(shè)置專題頁(yè)面,，外推,，優(yōu)化，競(jìng)價(jià)的同步使用,，是的營(yíng)銷(xiāo)的效果更佳明顯,。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略,，產(chǎn)品追隨戰(zhàn)略,，產(chǎn)品模仿戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一,、競(jìng)爭(zhēng)者 1,、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè),。

通?？蓮漠a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)方面來(lái)識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。（1）產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,。即提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè),。（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念。競(jìng)爭(zhēng)者是那些滿足相同市場(chǎng)需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè),。識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵是,，從產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場(chǎng)細(xì)分結(jié)合起來(lái)，綜合考慮,。競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo),、戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì),、和劣勢(shì)決定了它對(duì)降價(jià),、促銷(xiāo)、推出新產(chǎn)品等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的反應(yīng). 2,、確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)3,、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)、戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)決定了它對(duì)降價(jià),、促銷(xiāo),、推出新產(chǎn)品等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的反應(yīng)。當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)后,，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)有不同的反應(yīng),。1.從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者。反映不強(qiáng)烈,，行動(dòng)遲緩的競(jìng)爭(zhēng)者,。2.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者。在某些方面反映強(qiáng)烈,，但對(duì)其他方面卻不予理會(huì),。3.強(qiáng)勁型競(jìng)爭(zhēng)者。一些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)任何方面的進(jìn)攻都迅速?gòu)?qiáng)烈的做出反映,。4.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者,。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸，它們?cè)诖▓?chǎng)合可能采取也可能不采取行動(dòng),，并且無(wú)法預(yù)料它們將會(huì)采取什么行動(dòng),。4、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策 企業(yè)制定應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略時(shí)需考慮的三個(gè)因素 （1）競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱,。（2）競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似的程度,。（3）競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞。表現(xiàn)良好的競(jìng)爭(zhēng)者按行業(yè)規(guī)則行動(dòng),，按合理的成本定價(jià),，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展；他們激勵(lì)其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性,；他們接受合理的市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)水平,。具有破壞性的競(jìng)爭(zhēng)者則不遵守行業(yè)規(guī)則，他們常常不顧一切地冒險(xiǎn)或用不正當(dāng)?shù)氖侄螖U(kuò)大市場(chǎng)占有率等,，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡,。二、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個(gè)企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系,。環(huán)境的關(guān)鍵部分主要由企業(yè)所在的相關(guān)行業(yè),、行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)構(gòu)成。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略三,、市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位,，把企業(yè)分為四種類型： （一）市場(chǎng)主導(dǎo)者 （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 （三）市場(chǎng)跟隨者 （四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者 （一）市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略 1.市場(chǎng)主導(dǎo)者的概念及優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。它在價(jià)格變動(dòng),、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和促銷(xiāo)力量等方面處于支配地位，為同行業(yè)者所公認(rèn)。優(yōu)勢(shì)是：消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度高,，營(yíng)銷(xiāo)渠道的穩(wěn)固高效,，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的豐富和積累。2.市場(chǎng)主導(dǎo)者的三種戰(zhàn)略（1）擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量,； （2）保持市場(chǎng)占有率,； （3）提高市場(chǎng)占有率。1.擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的三種對(duì)策 （1）發(fā)現(xiàn)新用戶,。（2）開(kāi)辟新用途,。（3）增加使用量,。2.保護(hù)市場(chǎng)占有率的六種防御戰(zhàn)略 1）陣地防御 2）側(cè)翼防御 3）以攻為守 4）以靜制動(dòng)5）反擊防御6）運(yùn)動(dòng)防御：市場(chǎng)擴(kuò)大化,、市場(chǎng)多角化。7）收縮防御,。市場(chǎng)擴(kuò)大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上,，并全面研究與開(kāi)發(fā)有關(guān)該項(xiàng)需要的科學(xué)技術(shù)。3.提高市場(chǎng)占有率應(yīng)考慮的三個(gè)因素 （1）引起反壟斷活動(dòng)的可能性,。（2）為提高市場(chǎng)占有率所付出的成本,。（3）爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率時(shí)所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 1.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)追隨者指在市場(chǎng)上處于次要地位的企業(yè),。次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場(chǎng),，安于次要。1.確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象（1）攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者,。（2）攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者,。（3）攻擊地方性小企業(yè)。2.選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 （1）正面進(jìn)攻,，集中全力向?qū)κ值闹饕袌?chǎng)陣地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,，即進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn)。降低價(jià)格向?qū)κ诌M(jìn)攻,，這是持續(xù)實(shí)行正面進(jìn)攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一,。另一種價(jià)格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過(guò)巨額投入以實(shí)現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本，然后以此來(lái)向?qū)κ职l(fā)起價(jià)格攻擊,。（2）側(cè)翼進(jìn)攻,，就是集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，有時(shí)可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略,，佯攻正面,，實(shí)際攻側(cè)翼或背面。（3）包圍進(jìn)攻,，包圍進(jìn)攻是一種全方位,、大規(guī)模的進(jìn)攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對(duì)手的資源，并確信借助圍堵計(jì)劃足以打垮對(duì)手時(shí),，可采用這種戰(zhàn)略,。（4）迂回進(jìn)攻，這是一種最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略,，完全避開(kāi)對(duì)手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻,。其具體辦法有三種：一是發(fā)展無(wú)關(guān)的產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品多角化,；二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)的市場(chǎng),，實(shí)行市場(chǎng)多角化；三是發(fā)展新技術(shù),、新產(chǎn)品,、取代現(xiàn)有產(chǎn)品。（5）游擊進(jìn)攻,，這是主要適用于規(guī)模小,、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略。（三）市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 市場(chǎng)跟隨的特點(diǎn),。1.市場(chǎng)跟隨的優(yōu)點(diǎn) 減少支出和風(fēng)險(xiǎn),；避免承受向市場(chǎng)主導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能考來(lái)的重大損失。2.市場(chǎng)跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨,。這種戰(zhàn)略是在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方面,，盡可能仿效主導(dǎo)者。（2）距離跟隨,。這種跟隨者是在主要方面追隨主導(dǎo)者,，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異。（3）選擇跟隨,。在某些方面緊跟主導(dǎo)者,，面在另一些方面又自行其是。（四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 1.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的概念 市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指精心服務(wù)于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分,，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，只是通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè)。2.補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征 理想的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：①有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力,；②利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力,；③對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力；④企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力,；⑤企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者,。補(bǔ)缺基點(diǎn)的選擇。多重補(bǔ)缺基點(diǎn)比單一補(bǔ)缺基點(diǎn)更能減少風(fēng)險(xiǎn),，增加保險(xiǎn)系數(shù),。企業(yè)通常選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的補(bǔ)缺基點(diǎn),，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展。3.市場(chǎng)補(bǔ)缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ①最終用戶專業(yè)化,，專門(mén)致力于為某類最終用戶服務(wù),；②垂直層面專業(yè)化，專門(mén)致力于分銷(xiāo)渠道中的某些層面,；③顧客規(guī)模專業(yè)化,，專門(mén)為某一種規(guī)模的客戶服務(wù)；④特定顧客專業(yè)化,，只對(duì)一個(gè)或幾個(gè)主要客戶,；⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化，專為國(guó)內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù),；⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化,，只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品；⑦客戶訂單專業(yè)化,，專門(mén)按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品,；⑧質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化，專門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)某種質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品,；⑨服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化，專門(mén)提供某一種或幾種某他企業(yè)沒(méi)有的服務(wù)項(xiàng)目,；⑩分銷(xiāo)渠道專業(yè)化,，專門(mén)服務(wù)于某一類分銷(xiāo)渠道 4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的三個(gè)任務(wù) 創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng),、保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng),。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略是抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)行為習(xí)慣而做出有針對(duì)性能讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方法,。

產(chǎn)品策略屬于產(chǎn)品整體的什么部分,？

產(chǎn)品策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的第1個(gè)部分。（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合還包括價(jià)格策略,，分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略）其內(nèi)涵比產(chǎn)品整體概念豐富,。或者說(shuō)產(chǎn)品整體概念是產(chǎn)品策略的一部分,，而不是相反,。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念，產(chǎn)品組合策略,，產(chǎn)品生命周期,，品牌與包裝，新產(chǎn)品策略等等,。