促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行(促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行方案)
談?wù)剬?duì)市場活動(dòng)策劃與執(zhí)行的理解,?
活動(dòng)策劃與活動(dòng)執(zhí)行的區(qū)別是先有策劃后有執(zhí)行,策劃占據(jù)主導(dǎo)地位,執(zhí)行是需要根據(jù)策劃的意圖進(jìn)行執(zhí)行,?;顒?dòng)策劃是腦力運(yùn)動(dòng),,活動(dòng)執(zhí)行更多的是體力運(yùn)動(dòng),。
1、活動(dòng)策劃包括:活動(dòng)提案,、活動(dòng)方案,、活動(dòng)流程、人員分工表,、媒體信息表,、活動(dòng)預(yù)算表。
2,、活動(dòng)執(zhí)行:負(fù)責(zé)各類活動(dòng)的管理,,執(zhí)行;參與策劃及活動(dòng)效果評(píng)估,;負(fù)責(zé)活動(dòng)場地現(xiàn)場安排及過程跟蹤跟進(jìn),,協(xié)調(diào)解決各類問題;參與活動(dòng)方案構(gòu)建,,完善各種活動(dòng)資料的存檔,;根據(jù)需要配合其他部門完成各項(xiàng)活動(dòng)執(zhí)行、宣傳工作,。
新店開業(yè)的促銷活動(dòng)如何策劃,?
看是什么店,我在網(wǎng)上看到一個(gè)宣傳的好方式:去淘寶買一些買菜用的袋子,讓店家在袋子上你的店經(jīng)營范圍,,再到超市,,菜市場去給小攤販,讓他們?cè)谫u菜的時(shí)候用你的袋子,,至于怎樣用就看你本事了,我覺得這種宣傳方式不錯(cuò),,我覺得發(fā)傳單好low,,效果沒有,還到處扔,,給環(huán)衛(wèi)造成壓力,,袋子不同,日用品,,又可以走進(jìn)千家萬戶,,好了,祝老板生意興隆
促銷活動(dòng)不執(zhí)行怎么處罰,?
促銷活動(dòng)不執(zhí)行只要寫出理由是不會(huì)處罰的,。
活動(dòng)策劃執(zhí)行提成多少?
活動(dòng)策劃執(zhí)行沒有提成,,享受公司分成,。屬于中層管理人員。
促銷與活動(dòng)區(qū)別,?
答:促銷是一種專門為銷售產(chǎn)品而設(shè)立的一項(xiàng)工作,。而活動(dòng)卻有成千上萬種。這種活動(dòng)是以廣大參與者幸??鞓窞榍疤?。而促銷則是企業(yè)為減輕自身的壓力,不得易采取的一種產(chǎn)品銷售活動(dòng),,兩者有著明顯的不同,,首先促銷是代有專業(yè)技術(shù)的意思。而活動(dòng)仍由廣大民公自由發(fā)揮,。
怎樣策劃反季促銷活動(dòng)方案,?
合適的反季促銷價(jià)格,合理的反季促銷廣告引導(dǎo),,非庫存瑕疵的積壓產(chǎn)品,,合格的產(chǎn)品質(zhì)量,這4點(diǎn)統(tǒng)一配合即可完成,!
oppo手機(jī)五一促銷活動(dòng)策劃方案,?
首先要明確促銷的目的,然后制定一個(gè)促銷方案
明確促銷方案以后,可以印發(fā)一些傳單,,或者是打一些廣告,,提前為促銷活動(dòng)預(yù)熱。
可以搞一些類似回答問題送獎(jiǎng)品,??梢栽O(shè)置一些關(guān)于促銷的某件商品的問題,這樣子還可以提高商品的知名度,,擴(kuò)大宣傳,。
也可以舉行一些比賽,比如,,家庭一起參加的親子游戲,。獲勝者可以獲得獎(jiǎng)品。增加促銷的趣味性,。
什么是活動(dòng)策劃及執(zhí)行,?
活動(dòng)策劃:包含活動(dòng)主題、活動(dòng)目的,、活動(dòng)內(nèi)容,、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)要求與安排、物料需求,、人員安排,、費(fèi)用預(yù)算、突發(fā)狀況應(yīng)對(duì)事項(xiàng),。直白點(diǎn)說,,就是整個(gè)活動(dòng)在你腦海里已經(jīng)有一個(gè)整體的、完整的內(nèi)容及過程,?;顒?dòng)策劃是指揮,參謀,。 活動(dòng)執(zhí)行:按照你的活動(dòng)內(nèi)容,、執(zhí)行細(xì)節(jié)要求與安排、每環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)的物料,、人員,,依活動(dòng)流程去完成?;顒?dòng)執(zhí)行是戰(zhàn)士,,做具體事項(xiàng)。
促銷活動(dòng)的目的與意義,?
也就是根據(jù)季節(jié)性的變化包括店里面業(yè)績需求,,制訂為達(dá)到營業(yè)計(jì)劃而需實(shí)施的促銷計(jì)劃活動(dòng),。
當(dāng)然促銷活動(dòng)的目的有很多,不一定是為了業(yè)績,,業(yè)績其實(shí)只是一個(gè)指標(biāo),,美容院安排活動(dòng)其實(shí)目的很多,當(dāng)然現(xiàn)實(shí)是我們大部分美容院做來做去好像只是為了業(yè)績,!
想想我們自己大部分時(shí)間也是這樣,! 因?yàn)闃I(yè)績不佳,結(jié)果關(guān)注點(diǎn)就全部在業(yè)績上了,!
那么活動(dòng)目的都有什么,,我們大概分析吧!
一,,吸引眼球,,提高顧客的到店率 和店面的知名度,。
二,,改善并提升美容店的形象 ,提高知名度并吸引新客源,。
三,,開發(fā)新客源,補(bǔ)充新鮮“血液”,,不斷篩選優(yōu)質(zhì)顧客,。
四,穩(wěn)定客源,,提高忠誠顧客比率,,簡單說就是C類客戶做提升,不過說實(shí)話,,大部分美容院每次活動(dòng)就是那幾個(gè)顧客,,美容師列名單永遠(yuǎn)是把某某某顧客排第一位! 這個(gè)其實(shí)是我們需要調(diào)整的問題,!
五,,提升顧客人均消費(fèi)額度 ,培養(yǎng)顧客的消費(fèi)能力,,也就是完成提客的目的,。
六,推出獨(dú)特的銷售或服務(wù)主張,,也就是挖掘顧客的更多需求,。
七,改變季節(jié)性營業(yè)格局或競爭力,,一些活動(dòng)是品項(xiàng)調(diào)整,,新項(xiàng)目推廣,,當(dāng)然新項(xiàng)目推廣也意味著新營業(yè)額產(chǎn)生!也就是把培養(yǎng)的好顧客,,進(jìn)行升客,,用項(xiàng)目讓顧客購買大單。
八,,當(dāng)然還有純粹目的業(yè)績,!新老客通吃。
當(dāng)然大部分活動(dòng)推廣是通過來店顧客的宣傳,,或者美容師列名單邀約會(huì)員定名額的方式方法,,現(xiàn)在目前宣傳單的方式一般沒有用,體驗(yàn)卡銷售還可以,,任何生意都是越好則越好,,這是基本邏輯,有會(huì)員顧客基礎(chǔ)做什么項(xiàng)目都可以,,沒有這個(gè)基礎(chǔ)什么促銷活動(dòng)都比較累,!所以先想辦法把顧客量做大,不要一動(dòng)不動(dòng)就想促銷賺錢,!
顧客的分類不是以消費(fèi)金額,,而是以顧客的休養(yǎng)生息來分類,就意味活動(dòng)的目的和參加的顧客要分類明確,。
影響美容院促銷效果的因素
◆內(nèi)在因素,,美容院與顧客的客情,美容院的口碑,、形象,;美容院的地址、交通便利性,;美容院的服務(wù)力,;品項(xiàng)設(shè)計(jì);美容院的店內(nèi)氣氛,;產(chǎn)品效果,;美容師的專業(yè)技術(shù);美容院的策劃能力,,還有一個(gè)銷售力,!
◆外在因素,商圈特性,;商圈之消費(fèi)力,、成熟度;競爭對(duì)手動(dòng)向,、優(yōu)劣勢(shì),;顧客之消費(fèi)特性,;顧客職業(yè)、收入,、消費(fèi)觀念,;氣候和季節(jié)性包括節(jié)假日,如果顧客群外出游玩多就麻煩,;商品的流行性,;促銷時(shí)機(jī)。單個(gè)顧客心情有時(shí)也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),!
最后,,活動(dòng)實(shí)施過程中, 氛圍布置,,所有的美容師必須有明確的分工協(xié)作計(jì)劃,,比如顧客的前期鋪墊,顧客情況的了解及相應(yīng)的方案,,所有員工均須知道自己的職責(zé),、任務(wù),并按期按要求完成,,執(zhí)行力到位,!應(yīng)對(duì)收銀,、接待等環(huán)節(jié)工作人員進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練,,活動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品登記。
美容院618促銷活動(dòng)策劃方案,?
美容院618有活動(dòng),,希望新老。顧客惠顧,。
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