促銷活動的策劃與執(zhí)行(促銷活動的策劃與執(zhí)行方案)
談?wù)剬κ袌龌顒硬邉澟c執(zhí)行的理解?
活動策劃與活動執(zhí)行的區(qū)別是先有策劃后有執(zhí)行,策劃占據(jù)主導(dǎo)地位,,執(zhí)行是需要根據(jù)策劃的意圖進(jìn)行執(zhí)行,。活動策劃是腦力運(yùn)動,,活動執(zhí)行更多的是體力運(yùn)動。
1、活動策劃包括:活動提案,、活動方案、活動流程,、人員分工表,、媒體信息表、活動預(yù)算表,。
2,、活動執(zhí)行:負(fù)責(zé)各類活動的管理,執(zhí)行,;參與策劃及活動效果評估,;負(fù)責(zé)活動場地現(xiàn)場安排及過程跟蹤跟進(jìn),協(xié)調(diào)解決各類問題,;參與活動方案構(gòu)建,,完善各種活動資料的存檔;根據(jù)需要配合其他部門完成各項活動執(zhí)行,、宣傳工作,。
新店開業(yè)的促銷活動如何策劃?
看是什么店,,我在網(wǎng)上看到一個宣傳的好方式:去淘寶買一些買菜用的袋子,,讓店家在袋子上你的店經(jīng)營范圍,再到超市,,菜市場去給小攤販,,讓他們在賣菜的時候用你的袋子,至于怎樣用就看你本事了,,我覺得這種宣傳方式不錯,,我覺得發(fā)傳單好low,,效果沒有,還到處扔,,給環(huán)衛(wèi)造成壓力,,袋子不同,日用品,,又可以走進(jìn)千家萬戶,,好了,祝老板生意興隆
促銷活動不執(zhí)行怎么處罰,?
促銷活動不執(zhí)行只要寫出理由是不會處罰的,。
活動策劃執(zhí)行提成多少?
活動策劃執(zhí)行沒有提成,,享受公司分成,。屬于中層管理人員。
促銷與活動區(qū)別,?
答:促銷是一種專門為銷售產(chǎn)品而設(shè)立的一項工作,。而活動卻有成千上萬種。這種活動是以廣大參與者幸??鞓窞榍疤?。而促銷則是企業(yè)為減輕自身的壓力,不得易采取的一種產(chǎn)品銷售活動,,兩者有著明顯的不同,,首先促銷是代有專業(yè)技術(shù)的意思。而活動仍由廣大民公自由發(fā)揮,。
怎樣策劃反季促銷活動方案,?
合適的反季促銷價格,合理的反季促銷廣告引導(dǎo),,非庫存瑕疵的積壓產(chǎn)品,,合格的產(chǎn)品質(zhì)量,這4點(diǎn)統(tǒng)一配合即可完成,!
oppo手機(jī)五一促銷活動策劃方案,?
首先要明確促銷的目的,然后制定一個促銷方案
明確促銷方案以后,,可以印發(fā)一些傳單,,或者是打一些廣告,提前為促銷活動預(yù)熱,。
可以搞一些類似回答問題送獎品??梢栽O(shè)置一些關(guān)于促銷的某件商品的問題,,這樣子還可以提高商品的知名度,,擴(kuò)大宣傳。
也可以舉行一些比賽,,比如,,家庭一起參加的親子游戲。獲勝者可以獲得獎品,。增加促銷的趣味性,。
什么是活動策劃及執(zhí)行?
活動策劃:包含活動主題,、活動目的,、活動內(nèi)容、活動執(zhí)行細(xì)節(jié)要求與安排,、物料需求,、人員安排、費(fèi)用預(yù)算,、突發(fā)狀況應(yīng)對事項,。直白點(diǎn)說,就是整個活動在你腦海里已經(jīng)有一個整體的,、完整的內(nèi)容及過程,。活動策劃是指揮,,參謀,。 活動執(zhí)行:按照你的活動內(nèi)容、執(zhí)行細(xì)節(jié)要求與安排,、每環(huán)節(jié)對應(yīng)的物料,、人員,依活動流程去完成,?;顒訄?zhí)行是戰(zhàn)士,做具體事項,。
促銷活動的目的與意義,?
也就是根據(jù)季節(jié)性的變化包括店里面業(yè)績需求,制訂為達(dá)到營業(yè)計劃而需實(shí)施的促銷計劃活動,。
當(dāng)然促銷活動的目的有很多,,不一定是為了業(yè)績,業(yè)績其實(shí)只是一個指標(biāo),,美容院安排活動其實(shí)目的很多,,當(dāng)然現(xiàn)實(shí)是我們大部分美容院做來做去好像只是為了業(yè)績!
想想我們自己大部分時間也是這樣,! 因?yàn)闃I(yè)績不佳,,結(jié)果關(guān)注點(diǎn)就全部在業(yè)績上了,!
那么活動目的都有什么,我們大概分析吧,!
一,,吸引眼球,提高顧客的到店率 和店面的知名度,。
二,,改善并提升美容店的形象 ,提高知名度并吸引新客源,。
三,,開發(fā)新客源,補(bǔ)充新鮮“血液”,,不斷篩選優(yōu)質(zhì)顧客,。
四,穩(wěn)定客源,,提高忠誠顧客比率,,簡單說就是C類客戶做提升,不過說實(shí)話,,大部分美容院每次活動就是那幾個顧客,,美容師列名單永遠(yuǎn)是把某某某顧客排第一位! 這個其實(shí)是我們需要調(diào)整的問題,!
五,,提升顧客人均消費(fèi)額度 ,培養(yǎng)顧客的消費(fèi)能力,,也就是完成提客的目的,。
六,推出獨(dú)特的銷售或服務(wù)主張,,也就是挖掘顧客的更多需求,。
七,改變季節(jié)性營業(yè)格局或競爭力,,一些活動是品項調(diào)整,,新項目推廣,當(dāng)然新項目推廣也意味著新營業(yè)額產(chǎn)生,!也就是把培養(yǎng)的好顧客,,進(jìn)行升客,用項目讓顧客購買大單,。
八,,當(dāng)然還有純粹目的業(yè)績!新老客通吃。
當(dāng)然大部分活動推廣是通過來店顧客的宣傳,,或者美容師列名單邀約會員定名額的方式方法,,現(xiàn)在目前宣傳單的方式一般沒有用,,體驗(yàn)卡銷售還可以,,任何生意都是越好則越好,這是基本邏輯,,有會員顧客基礎(chǔ)做什么項目都可以,,沒有這個基礎(chǔ)什么促銷活動都比較累!所以先想辦法把顧客量做大,,不要一動不動就想促銷賺錢,!
顧客的分類不是以消費(fèi)金額,而是以顧客的休養(yǎng)生息來分類,,就意味活動的目的和參加的顧客要分類明確,。
影響美容院促銷效果的因素
◆內(nèi)在因素,美容院與顧客的客情,,美容院的口碑,、形象;美容院的地址,、交通便利性,;美容院的服務(wù)力;品項設(shè)計,;美容院的店內(nèi)氣氛,;產(chǎn)品效果;美容師的專業(yè)技術(shù),;美容院的策劃能力,,還有一個銷售力!
◆外在因素,,商圈特性,;商圈之消費(fèi)力、成熟度,;競爭對手動向,、優(yōu)劣勢;顧客之消費(fèi)特性,;顧客職業(yè),、收入、消費(fèi)觀念,;氣候和季節(jié)性包括節(jié)假日,,如果顧客群外出游玩多就麻煩;商品的流行性,;促銷時機(jī),。單個顧客心情有時也是一個關(guān)鍵點(diǎn),!
最后,活動實(shí)施過程中,, 氛圍布置,,所有的美容師必須有明確的分工協(xié)作計劃,比如顧客的前期鋪墊,,顧客情況的了解及相應(yīng)的方案,,所有員工均須知道自己的職責(zé)、任務(wù),,并按期按要求完成,,執(zhí)行力到位!應(yīng)對收銀,、接待等環(huán)節(jié)工作人員進(jìn)行專項訓(xùn)練,,活動相關(guān)的產(chǎn)品登記。
美容院618促銷活動策劃方案,?
美容院618有活動,,希望新老。顧客惠顧,。
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