促銷人員推銷成本預(yù)測是什么,？

促銷人推銷成本預(yù)測是,，也促銷人員在一天里面或者是在一個(gè)月里面所消耗的工作的時(shí)間的工資，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),，以及廠地費(fèi)用,，還有促銷人員,，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用,。以及促銷人員的工資抽成,，這些都是推銷成本預(yù)測。

促銷類型,？

促銷活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)常舉辦的一種活動(dòng),，那么促銷活動(dòng)分為派發(fā)試用裝,、贈(zèng)送、打折讓利,、降價(jià)清理庫存，以及發(fā)送現(xiàn)金券等方法,，只要選對了正確的促銷活動(dòng)分類,，總會獲得不一樣的利益。

促銷活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)常舉辦的一種活動(dòng),，那么促銷活動(dòng)分為哪幾種呢,？

促銷活動(dòng)的種類

1、試用

試用更容易理解,，在推出新產(chǎn)品之前,，許多化妝品公司會免費(fèi)向消費(fèi)者分發(fā)試用裝，這樣,，當(dāng)參與者獲得試用套裝并覺得它們確實(shí)有用時(shí),，他們將選擇多次購買和購買。

2,、贈(zèng)送

贈(zèng)送在生活中也很常見,，也就是說，當(dāng)客戶購買某種產(chǎn)品時(shí),，他們可以獲得同等或相同種類的免費(fèi)產(chǎn)品,，這樣購買者不僅可以獲得好處，而且公司還可以通過贈(zèng)送的方式推廣新產(chǎn)品,。

3,、打折

無論是在大型購物中心還是在線大型購物中心，都可以看到此類活動(dòng),，這樣做的好處是客戶可以在沒有任何活動(dòng)的情況下享受利益,，并滿足他們對利益的渴望。由于折扣不是太高,，因此公司沒有遭受任何損失,，但是可以起到吸引客戶的作用。

4,、降價(jià)

降價(jià)一般在節(jié)假日和企業(yè)清理庫存的時(shí)候比較多見,，即企業(yè)通過降低商品原價(jià)的方式對商品進(jìn)行傾銷，這樣,，在低廉價(jià)格的驅(qū)使下,，很多人就會選擇搶購。企業(yè)能夠達(dá)到傾銷與拉攏顧客的目的,，顧客也能夠從中得到切實(shí)實(shí)惠,。

5,、返券

這是一種促使參與者回購的促銷方法，參與者在首次購買時(shí)會獲得現(xiàn)金券,，然后他們希望在指定時(shí)間內(nèi)用完現(xiàn)金券,，因此他們將選擇回購，但是,，知道使用現(xiàn)金券有一定的配額,，因此大多數(shù)人會選擇購買更多的現(xiàn)金券。 這樣,，參與者必須在使用原始現(xiàn)金券后才能賺錢,。 獲得新的現(xiàn)金券的配額無形中使客戶反復(fù)回購。

人員推銷區(qū)別于其他促銷手段的重要標(biāo)志是,？

人員推銷一般都是指工作人員上門銷售

人員推銷與非人員推銷的區(qū)別,？

人員推銷是指，上門的業(yè)務(wù)員,。電話營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷，陌拜營銷都是屬于人員推銷的種類,，

非人員推銷,，是指通過報(bào)紙，電視,，網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營銷,，還有店面營銷，把店裝修的很精致,，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進(jìn)來再詳談,。 就稱為非人員推銷。

闡述談判人員類型有哪幾種及其特點(diǎn),？

一,、執(zhí)行型談判對手

特點(diǎn)：

1、對上級的命令和指示,，以及事先定好的計(jì)劃堅(jiān)決執(zhí)行,，全力以赴，但是拿不出自己的主張和見解,，缺乏創(chuàng)造性,，維護(hù)現(xiàn)狀是最大的愿望；

2,、喜歡安全,、有秩序、沒有太大波折的談判,。這種性格的人喜歡照章辦事,，適應(yīng)能力差,。他們需要不斷被上級認(rèn)可、指示,。特別是在比較復(fù)雜的環(huán)境中,，面對各種挑戰(zhàn)，他們往往不知所措,，很難評價(jià)對方提出新建議的價(jià)值,。

二、權(quán)力型談判對手

特點(diǎn)：

1,、對權(quán)利、成績有狂熱的追求,，為了取得最大的權(quán)利和成績往往會不惜一切代價(jià),。在多數(shù)談判場合中，他們想盡一切辦法是自己成為權(quán)利的中心,，我心我素,，不給對方留下任何余地。一旦他們控制談判,，就會充分運(yùn)用手中的權(quán)力,，向?qū)Ψ接憙r(jià)還價(jià)，甚至不擇手段,，逼迫對手接受條件,。

2、他們時(shí)常抱怨權(quán)力有限,，束縛了他們談判能力的發(fā)揮,，更有甚者，為了體現(xiàn)他們是權(quán)力的擁有者,，他們追求豪華的談判場所,、舒適的談判環(huán)境、精美的宴席,、隆重的場面,。

3、他們敢于冒險(xiǎn),，喜歡挑戰(zhàn),，只有通過接收挑戰(zhàn)和戰(zhàn)勝困難才能顯示出他們的能力和樹立起自我形象。一帆風(fēng)順的談判會使他們覺得沒勁,。

4,、他們急于建樹、決策果斷,，求勝心切,，不喜歡,、也不容忍拖沓、延誤,。他們總是迅速處理手頭的工作,，然后著手下一步的行動(dòng)。

三,、說服型談判對手

特點(diǎn)：

1,、具有良好的人際關(guān)系，他們需要?jiǎng)e人的歡迎,，受到社會的承認(rèn)對他們來說特別重要,。

2、處理問題不草率盲目,，他們絕不輕易做傷害對方感情的事情,。

3、更加現(xiàn)實(shí),，不認(rèn)為權(quán)利是能力的象征,，希望獲得更多報(bào)酬、更多利益,、更多贊賞,。

4、善于把自己掩藏在外表之下,，處事精明,，工于心計(jì)，說話謹(jǐn)慎,，不露鋒芒,，外表和藹，充滿魅力,。

5,、他們隨和，善于發(fā)現(xiàn)和迎合對手的興趣,，在不知不覺中說服對手,。

四、疑慮性談判對手

特點(diǎn)：

1,、對任何事情都持懷疑,、批評態(tài)度。

2,、猶豫不定,，難于決策；對問題考慮慎重，不輕易下結(jié)論,。在關(guān)鍵時(shí)刻,，如拍板、簽合同,、選擇方案等問題上,，不能當(dāng)機(jī)立斷。

3,、對細(xì)節(jié)觀察仔細(xì),，注意較多，而且設(shè)想具體,，常常提出一些出人意料的問題,。

4、這種人不喜歡矛盾沖突,，雖然他們懷疑一切,，經(jīng)常批評、抱怨別人,，但是很少會弄得沖突激化的程度,；如果沖突發(fā)生,，也很少固執(zhí)己見,。

促銷結(jié)構(gòu)類型？

促銷的結(jié)構(gòu)類型有：降價(jià)式促銷,、有獎(jiǎng)式促銷,、打折式優(yōu)惠、競賽式促銷,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷、贈(zèng)送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

降價(jià)式促銷

有獎(jiǎng)式促銷：“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式

人員推銷策略,？

人員推銷,，又稱派員推銷和直接推銷,，是一種古老的但很重要的促銷形式。它是指企業(yè)派出或委托推銷人員,、銷售服務(wù)人員或售貨員,，親自向國際市場顧客(包括中間商和用戶)介紹、 宣傳,、推銷產(chǎn)品?，F(xiàn)代國際市場人員推銷的功能和主要任務(wù)是：

（1）推銷人員必須具有一定的開拓能力，能夠發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會,，發(fā)掘市場潛在需求,，培養(yǎng)國際 市場新客戶。

（2）善于接近顧客,，推薦商品,，說服顧客，接受訂貨,，洽談交易,。

（3）搞好銷售服務(wù)。主要包括：免費(fèi)送貨上門安裝,，提供咨詢服務(wù),，開展技術(shù)協(xié)助，及時(shí)辦理交貨事宜,，必要時(shí)幫助用戶和中間商解決財(cái)務(wù)問題,，搞好產(chǎn)品維修等。

（4）傳遞產(chǎn)品信息,，讓現(xiàn)有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，樹立形象，提高信譽(yù),。

（5）進(jìn)行市場研究,，搜集情報(bào)信息，反饋市場信息,，制定營銷策略,。

人員促銷有哪五種？

上門推銷,，展示推銷,，廣告推銷，網(wǎng)點(diǎn)推銷,，服務(wù)推銷

促銷包裝的類型有哪些,？

有類似包裝策略，指企業(yè)對其生產(chǎn)的產(chǎn)品采用相同的圖案，近似的色彩,，相同的包裝材料,，造型等進(jìn)行包裝。

配套包裝策略,。指將幾種有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品配套包裝在一起成套供應(yīng),，便于消費(fèi)者購買，使用,，攜帶,。

附贈(zèng)品包裝策略是指在包裝物內(nèi)附贈(zèng)獎(jiǎng)券或?qū)嵨铮膭?lì)顧客重復(fù)購買,。

促銷目標(biāo)的類型有哪些,？

促銷目標(biāo)的類型有以下幾種：1、年度促銷計(jì)劃,；2,、主題式促銷計(jì)劃；3,、彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃,；4、對抗性促銷計(jì)劃,。

　　1,、年度促銷計(jì)劃：一般而言，店鋪為營造熱烈的銷售氣氛,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度促銷計(jì)劃與季度促銷計(jì)劃,，并且以下列為重點(diǎn)：A,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合B、考慮淡旺季業(yè)績差距C,、節(jié)日特性的融合

　　2,、主題式促銷計(jì)劃：主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或?qū)０感源黉N計(jì)劃，最常使用在專賣店開幕,、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動(dòng)中。

　　3,、彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃：銷售業(yè)績是店鋪維持利潤的最主要來源,。營業(yè)人員每日的工作就是要確保業(yè)績的完成，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到預(yù)警點(diǎn)立即以促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨冢瑸榱四苡行Ф鴾?zhǔn)確地達(dá)到目的,，應(yīng)建立“促銷題庫”以備不時(shí)之需,。

　　4、對抗性促銷計(jì)劃：經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的,，在激烈的競爭中,，顧客長期籠罩在促銷的誘惑中。競爭對手的促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,，由于對抗性的促銷活動(dòng)通常較為緊急,，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“促銷題庫”,，在面對應(yīng)變時(shí),，可以立即運(yùn)用。