促銷人員推銷成本預測是什么,？

促銷人推銷成本預測是，也促銷人員在一天里面或者是在一個月里面所消耗的工作的時間的工資,，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),，以及廠地費用，還有促銷人員,，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費用,。以及促銷人員的工資抽成，這些都是推銷成本預測,。

促銷類型,？

促銷活動是企業(yè)經(jīng)常舉辦的一種活動，那么促銷活動分為派發(fā)試用裝,、贈送,、打折讓利、降價清理庫存,，以及發(fā)送現(xiàn)金券等方法,，只要選對了正確的促銷活動分類，總會獲得不一樣的利益,。

促銷活動是企業(yè)經(jīng)常舉辦的一種活動,，那么促銷活動分為哪幾種呢,？

促銷活動的種類

1、試用

試用更容易理解,，在推出新產(chǎn)品之前,，許多化妝品公司會免費向消費者分發(fā)試用裝，這樣,，當參與者獲得試用套裝并覺得它們確實有用時,，他們將選擇多次購買和購買。

2,、贈送

贈送在生活中也很常見,，也就是說,，當客戶購買某種產(chǎn)品時,，他們可以獲得同等或相同種類的免費產(chǎn)品，這樣購買者不僅可以獲得好處,，而且公司還可以通過贈送的方式推廣新產(chǎn)品,。

3、打折

無論是在大型購物中心還是在線大型購物中心,，都可以看到此類活動,，這樣做的好處是客戶可以在沒有任何活動的情況下享受利益，并滿足他們對利益的渴望,。由于折扣不是太高,，因此公司沒有遭受任何損失，但是可以起到吸引客戶的作用,。

4,、降價

降價一般在節(jié)假日和企業(yè)清理庫存的時候比較多見，即企業(yè)通過降低商品原價的方式對商品進行傾銷,，這樣,，在低廉價格的驅使下，很多人就會選擇搶購,。企業(yè)能夠達到傾銷與拉攏顧客的目的,，顧客也能夠從中得到切實實惠。

5,、返券

這是一種促使參與者回購的促銷方法,，參與者在首次購買時會獲得現(xiàn)金券，然后他們希望在指定時間內(nèi)用完現(xiàn)金券,，因此他們將選擇回購,，但是，知道使用現(xiàn)金券有一定的配額,，因此大多數(shù)人會選擇購買更多的現(xiàn)金券,。 這樣,，參與者必須在使用原始現(xiàn)金券后才能賺錢。 獲得新的現(xiàn)金券的配額無形中使客戶反復回購,。

人員推銷區(qū)別于其他促銷手段的重要標志是,？

人員推銷一般都是指工作人員上門銷售

人員推銷與非人員推銷的區(qū)別？

人員推銷是指,，上門的業(yè)務員,。電話營銷，網(wǎng)絡營銷,，陌拜營銷都是屬于人員推銷的種類,，

非人員推銷，是指通過報紙,，電視,，網(wǎng)絡 熟稱廣告營銷，還有店面營銷,，把店裝修的很精致,，業(yè)務人員在里面等待客戶進來再詳談。 就稱為非人員推銷,。

闡述談判人員類型有哪幾種及其特點,？

一、執(zhí)行型談判對手

特點：

1,、對上級的命令和指示,，以及事先定好的計劃堅決執(zhí)行，全力以赴,，但是拿不出自己的主張和見解,，缺乏創(chuàng)造性，維護現(xiàn)狀是最大的愿望,；

2,、喜歡安全、有秩序,、沒有太大波折的談判,。這種性格的人喜歡照章辦事，適應能力差,。他們需要不斷被上級認可,、指示。特別是在比較復雜的環(huán)境中,，面對各種挑戰(zhàn),，他們往往不知所措，很難評價對方提出新建議的價值。

二,、權力型談判對手

特點：

1,、對權利、成績有狂熱的追求,，為了取得最大的權利和成績往往會不惜一切代價,。在多數(shù)談判場合中，他們想盡一切辦法是自己成為權利的中心,，我心我素,，不給對方留下任何余地。一旦他們控制談判,，就會充分運用手中的權力,，向對方討價還價，甚至不擇手段,，逼迫對手接受條件,。

2、他們時常抱怨權力有限,，束縛了他們談判能力的發(fā)揮,，更有甚者,，為了體現(xiàn)他們是權力的擁有者,，他們追求豪華的談判場所、舒適的談判環(huán)境,、精美的宴席,、隆重的場面。

3,、他們敢于冒險,，喜歡挑戰(zhàn)，只有通過接收挑戰(zhàn)和戰(zhàn)勝困難才能顯示出他們的能力和樹立起自我形象,。一帆風順的談判會使他們覺得沒勁,。

4、他們急于建樹,、決策果斷,，求勝心切，不喜歡,、也不容忍拖沓,、延誤。他們總是迅速處理手頭的工作,，然后著手下一步的行動,。

三、說服型談判對手

特點：

1、具有良好的人際關系,，他們需要別人的歡迎,，受到社會的承認對他們來說特別重要。

2,、處理問題不草率盲目,，他們絕不輕易做傷害對方感情的事情。

3,、更加現(xiàn)實,，不認為權利是能力的象征，希望獲得更多報酬,、更多利益,、更多贊賞。

4,、善于把自己掩藏在外表之下,，處事精明，工于心計,，說話謹慎,，不露鋒芒，外表和藹,，充滿魅力,。

5、他們隨和,，善于發(fā)現(xiàn)和迎合對手的興趣,，在不知不覺中說服對手。

四,、疑慮性談判對手

特點：

1,、對任何事情都持懷疑、批評態(tài)度,。

2,、猶豫不定，難于決策,；對問題考慮慎重,，不輕易下結論。在關鍵時刻,，如拍板,、簽合同、選擇方案等問題上,，不能當機立斷,。

3、對細節(jié)觀察仔細，注意較多,，而且設想具體,，常常提出一些出人意料的問題。

4,、這種人不喜歡矛盾沖突,，雖然他們懷疑一切，經(jīng)常批評,、抱怨別人,，但是很少會弄得沖突激化的程度；如果沖突發(fā)生,，也很少固執(zhí)己見,。

促銷結構類型？

促銷的結構類型有：降價式促銷,、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷,、焦點贈送式促銷、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀念式促銷、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時，是折扣售貨的大好時機

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式

人員推銷策略,？

人員推銷，又稱派員推銷和直接推銷,，是一種古老的但很重要的促銷形式,。它是指企業(yè)派出或委托推銷人員、銷售服務人員或售貨員,，親自向國際市場顧客(包括中間商和用戶)介紹,、 宣傳、推銷產(chǎn)品。現(xiàn)代國際市場人員推銷的功能和主要任務是：

（1）推銷人員必須具有一定的開拓能力,，能夠發(fā)現(xiàn)市場機會,，發(fā)掘市場潛在需求，培養(yǎng)國際 市場新客戶,。

（2）善于接近顧客,，推薦商品，說服顧客,，接受訂貨,，洽談交易。

（3）搞好銷售服務,。主要包括：免費送貨上門安裝,，提供咨詢服務，開展技術協(xié)助,，及時辦理交貨事宜,，必要時幫助用戶和中間商解決財務問題，搞好產(chǎn)品維修等,。

（4）傳遞產(chǎn)品信息,，讓現(xiàn)有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務，樹立形象,，提高信譽,。

（5）進行市場研究，搜集情報信息,，反饋市場信息,，制定營銷策略。

人員促銷有哪五種,？

上門推銷,，展示推銷，廣告推銷,，網(wǎng)點推銷,，服務推銷

促銷包裝的類型有哪些？

有類似包裝策略,，指企業(yè)對其生產(chǎn)的產(chǎn)品采用相同的圖案,，近似的色彩，相同的包裝材料,，造型等進行包裝,。

配套包裝策略。指將幾種有關聯(lián)的產(chǎn)品配套包裝在一起成套供應,，便于消費者購買,，使用,，攜帶。

附贈品包裝策略是指在包裝物內(nèi)附贈獎券或實物,，鼓勵顧客重復購買,。

促銷目標的類型有哪些？

促銷目標的類型有以下幾種：1,、年度促銷計劃,；2、主題式促銷計劃,；3,、彌補業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃；4,、對抗性促銷計劃,。

　　1、年度促銷計劃：一般而言,，店鋪為營造熱烈的銷售氣氛,，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度促銷計劃與季度促銷計劃,，并且以下列為重點：A,、與當年度的營銷策略結合B、考慮淡旺季業(yè)績差距C,、節(jié)日特性的融合

　　2,、主題式促銷計劃：主題式促銷計劃是指具有特定目的或專案性促銷計劃，最常使用在專賣店開幕,、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動中。

　　3,、彌補業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃：銷售業(yè)績是店鋪維持利潤的最主要來源,。營業(yè)人員每日的工作就是要確保業(yè)績的完成，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應設立預警點，若發(fā)現(xiàn)到預警點立即以促銷活動來彌補業(yè)績?nèi)笨?，為了能有效而準確地達到目的，應建立“促銷題庫”以備不時之需,。

　　4,、對抗性促銷計劃：經(jīng)營本身是動態(tài)的，在激烈的競爭中,，顧客長期籠罩在促銷的誘惑中,。競爭對手的促銷活動因此而產(chǎn)生,，由于對抗性的促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短,，若能平日建立“促銷題庫”,，在面對應變時，可以立即運用,。