促銷組合工具有哪四樣,？

1、銷售人員 　

　在促銷工具的選擇上,，“銷售人員可以說是成本最高昂的營銷溝通工具之一”,，科特勒介紹說：一般情況下，那些業(yè)務(wù)人員平均花費在客戶身上的時間只有30%,，這就需要公司掌握一定的技巧,，對銷售人員進行謹(jǐn)慎管理。 　　銷售人員的優(yōu)勢是顯而易見的：他們可以直接與客戶見面,，衡量客戶的興趣,，解答客戶疑問，順利完成銷售任務(wù),。頂尖銷售人員能給公司業(yè)績帶來很大的影響,，因此，精明的企業(yè)會以較高的薪水聘請那些真正優(yōu)秀的銷售人員,。而同時,，銷售人員也希望公司制造較佳的產(chǎn)品來發(fā)展更好的價值導(dǎo)向，以使銷售更易于達成,。

2,、廣告

科特勒指出，“廣告是替公司、產(chǎn)品,、服務(wù)或創(chuàng)意建立關(guān)注度的最有力的工具”,，好的廣告活動可以樹立品牌形象，至少可以建立品牌接受度,。但遺憾的是,，“大多數(shù)的廣告都缺乏創(chuàng)意”，如果一個公司無法使自己的廣告比競爭對手更優(yōu)異,，那就不如選擇其他溝通工具,。

3、公關(guān)

企業(yè)往往很少運用“公關(guān)”促銷,，這實際上是一種很有效的工具,。營銷人員有必要“向公關(guān)部門索取資源”，或者“請外部的公關(guān)公司提供協(xié)助,?！?/p>

4、直效營銷

當(dāng)今世界,，“市場已分割為許多較小型的迷你市場”,，雜志、電視頻道等傳播媒體也呈現(xiàn)爆炸性的增長,，企業(yè)可以直接接觸到“各種細(xì)分市場與利基市場”,，甚至是“個別細(xì)分市場”。這就使許多公司擁有專屬資料庫,，包含成千上萬的客戶以及潛在客戶的資料,。企業(yè)可以通過將這些客戶名單分門別類來“獲得代表某種營銷機會的詳盡名單”，從而更貼切地定義市場目標(biāo),，改善回應(yīng)率,。

組合體的組合形式有哪三種基本形式？

1,、組合體：由若干個基本幾何體按一定的位置經(jīng)過疊加或切割組成的物體,。2、組合體的組合形式有疊加,、切割,、綜合三種情況。3,、各形體之間的表面連接關(guān)系又分為：不公面,、共面、相切和相交四種情況組合體的分析組合體用形體分析法——假想把組合體分解為若干個基本形體,并確定形體間的組合形式及其相鄰表面間相對位置關(guān)系的一種分析方法,。分析時要明確組合方式,；各基本形體的相對位置和表面連接關(guān)系 ,。

拓展資料：

組合體視圖的畫法：

一、形體分析 分析組合體由哪些基本體組成

二,、選擇主視圖 盡量反映組合體的形狀特征

三、選比例,、定圖幅 按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定選定作圖比例和圖幅

四,、布置三視圖 用中心線或主要輪廓線定位

五、輕畫底稿 先主后次,，先粗后細(xì),，先實后虛

六、清理,、加深注意：

①相切的位置是光滑過渡,，不要畫出輪廓線。

②平齊時不要畫出兩表面的界線,。

人員推銷的含義和形式,？

人員推銷，是一種最古老的推銷方式,，即企業(yè)派專職或兼職的推銷人員直接向可能的購買者進行的推銷活動,。

形式，上門推銷,，柜臺推銷,，會議推銷

人員推銷的形式有哪些？

人員推銷,，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,，做口頭陳述，以推銷商品,，促進和擴大銷售,。人員推銷的設(shè)計可以采取3種形式：自建銷售隊伍、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1,、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員，設(shè)置銷售機構(gòu),，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點是責(zé)任明確、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系,、可以節(jié)省推銷費用,。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡單的企業(yè)。 　　

2,、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員,，設(shè)置銷售機構(gòu)，每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線,，在所有地區(qū)市場的銷售,。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強、品種多且其相關(guān)性不強,。 　　

3,、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu)。即按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè),、客戶規(guī)模）把顧客分類,，再據(jù)此配備推銷人員，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點是能滿足不同用戶需求,，提高推銷成功率。缺點是推銷費用增加和難以覆蓋更廣市場,。 　　

4,、復(fù)合式的結(jié)構(gòu)。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,，或按區(qū)域——產(chǎn)品,，或按區(qū)域——顧客，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機構(gòu)或分配推銷人員,。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時適宜采取這種結(jié)構(gòu),。

人員推銷的基本形式？

1,、上門推銷,。上門推銷是最常見的人員推銷形式。它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品樣品,、說明書和訂單等走訪顧客,，推銷產(chǎn)品。這種推銷形式可以針對顧客的需要提供有效的服務(wù),，方便顧客,，故為顧客廣泛認(rèn)可和接受。

　　2,、柜臺推銷,。又稱門市，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c設(shè)置固定門市,，由營業(yè)員接待進入門市的顧客,，推銷產(chǎn)品。門市的營業(yè)員是廣義的推銷員,。柜臺推銷與上門推銷正好相反,，它是等客上門式的推銷方式,。由于門市里的產(chǎn)品種類齊全，能滿足顧客多方面的購買要求,，為顧客提供較多的購買方便,，并且可以保證產(chǎn)品完好無損，故顧客比較樂于接受這種方式,。

　　3,、會議推銷。會議推銷是指利用各種會議向與會人員宣傳和介紹產(chǎn)品,，開支推銷活動。譬如,，在訂貨會,、交易會、展覽會,、物資交流會等會議上推銷產(chǎn)品,。這種推銷形式接觸面廣、推銷集中,，可以同時向多個推銷對象推銷產(chǎn)品,，成交額較大，推銷效果較好,。

促銷人員推銷成本預(yù)測是什么,？

促銷人推銷成本預(yù)測是，也促銷人員在一天里面或者是在一個月里面所消耗的工作的時間的工資,，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),，以及廠地費用，還有促銷人員,，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費用,。以及促銷人員的工資抽成，這些都是推銷成本預(yù)測,。

超市人員推銷的基本形式有,？

當(dāng)天搞活動的產(chǎn)品，如給客人先試用最后再給給她們具體介紹產(chǎn)品以達成促銷

企業(yè)促銷組合有三種方式組成,？

1,、人員推銷(Personal Selling)

指企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員，直接與消費者接觸,，向目標(biāo)顧客進行產(chǎn)品介紹,、推廣，促進銷售的溝通活動,。

2,、廣告促銷(Advertising)

指企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,，支付一定數(shù)額的費用，通過不同的媒體對產(chǎn)品進行廣泛宣傳,，促進產(chǎn)品銷售的傳播活動,。

3、營業(yè)推廣(Sales promotion)

指企業(yè)為刺激消費者購買,，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。

4、公關(guān)促銷(Public relation)

指企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動。

銷售促進的特點

1,、迅速的吸引作用,。銷售促進可以迅速地引起消費者注意，把消費者引向購買,。

2,、強烈的刺激作用。通過采用讓步,、誘導(dǎo)和贈送的辦法帶給消費者某些利益,。

3、明顯的邀請性,。銷售促進以一系更具有短期誘導(dǎo)性的手段,，顯示出邀請顧客前來與之交易的傾向。

在公司促銷活動中,，運用銷售促進方式可以產(chǎn)生更為強烈,、迅速的反應(yīng)，快速扭轉(zhuǎn)銷售下降的趨勢,。然而,，它的影響常常是短期的，銷售促進不適用形成產(chǎn)品的長期品牌偏好,。

人員促銷有哪五種,？

上門推銷，展示推銷,，廣告推銷,，網(wǎng)點推銷，服務(wù)推銷

人員推銷區(qū)別于其他促銷手段的重要標(biāo)志是,？

人員推銷一般都是指工作人員上門銷售