促銷組合工具有哪四樣？

1,、銷售人員 　

　在促銷工具的選擇上,，“銷售人員可以說(shuō)是成本最高昂的營(yíng)銷溝通工具之一”，科特勒介紹說(shuō)：一般情況下,，那些業(yè)務(wù)人員平均花費(fèi)在客戶身上的時(shí)間只有30%,，這就需要公司掌握一定的技巧，對(duì)銷售人員進(jìn)行謹(jǐn)慎管理,。 　　銷售人員的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的：他們可以直接與客戶見(jiàn)面,，衡量客戶的興趣,，解答客戶疑問(wèn)，順利完成銷售任務(wù),。頂尖銷售人員能給公司業(yè)績(jī)帶來(lái)很大的影響,，因此，精明的企業(yè)會(huì)以較高的薪水聘請(qǐng)那些真正優(yōu)秀的銷售人員,。而同時(shí),，銷售人員也希望公司制造較佳的產(chǎn)品來(lái)發(fā)展更好的價(jià)值導(dǎo)向，以使銷售更易于達(dá)成,。

2,、廣告

科特勒指出，“廣告是替公司,、產(chǎn)品,、服務(wù)或創(chuàng)意建立關(guān)注度的最有力的工具”，好的廣告活動(dòng)可以樹(shù)立品牌形象,，至少可以建立品牌接受度,。但遺憾的是，“大多數(shù)的廣告都缺乏創(chuàng)意”,，如果一個(gè)公司無(wú)法使自己的廣告比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)異,，那就不如選擇其他溝通工具。

3,、公關(guān)

企業(yè)往往很少運(yùn)用“公關(guān)”促銷,，這實(shí)際上是一種很有效的工具。營(yíng)銷人員有必要“向公關(guān)部門(mén)索取資源”,，或者“請(qǐng)外部的公關(guān)公司提供協(xié)助,。”

4,、直效營(yíng)銷

當(dāng)今世界,，“市場(chǎng)已分割為許多較小型的迷你市場(chǎng)”，雜志,、電視頻道等傳播媒體也呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng),，企業(yè)可以直接接觸到“各種細(xì)分市場(chǎng)與利基市場(chǎng)”，甚至是“個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)”,。這就使許多公司擁有專屬資料庫(kù),，包含成千上萬(wàn)的客戶以及潛在客戶的資料。企業(yè)可以通過(guò)將這些客戶名單分門(mén)別類來(lái)“獲得代表某種營(yíng)銷機(jī)會(huì)的詳盡名單”,，從而更貼切地定義市場(chǎng)目標(biāo),，改善回應(yīng)率。

組合體的組合形式有哪三種基本形式,？

1,、組合體：由若干個(gè)基本幾何體按一定的位置經(jīng)過(guò)疊加或切割組成的物體,。2、組合體的組合形式有疊加,、切割,、綜合三種情況。3,、各形體之間的表面連接關(guān)系又分為：不公面,、共面、相切和相交四種情況組合體的分析組合體用形體分析法——假想把組合體分解為若干個(gè)基本形體,并確定形體間的組合形式及其相鄰表面間相對(duì)位置關(guān)系的一種分析方法,。分析時(shí)要明確組合方式,；各基本形體的相對(duì)位置和表面連接關(guān)系 。

拓展資料：

組合體視圖的畫(huà)法：

一,、形體分析 分析組合體由哪些基本體組成

二,、選擇主視圖 盡量反映組合體的形狀特征

三、選比例,、定圖幅 按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定選定作圖比例和圖幅

四、布置三視圖 用中心線或主要輪廓線定位

五,、輕畫(huà)底稿 先主后次,，先粗后細(xì)，先實(shí)后虛

六,、清理,、加深注意：

①相切的位置是光滑過(guò)渡，不要畫(huà)出輪廓線,。

②平齊時(shí)不要畫(huà)出兩表面的界線,。

人員推銷的含義和形式？

人員推銷,，是一種最古老的推銷方式,，即企業(yè)派專職或兼職的推銷人員直接向可能的購(gòu)買者進(jìn)行的推銷活動(dòng)。

形式,，上門(mén)推銷,，柜臺(tái)推銷，會(huì)議推銷

人員推銷的形式有哪些,？

人員推銷,，是指企業(yè)通過(guò)派出推銷人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，做口頭陳述,，以推銷商品,，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。人員推銷的設(shè)計(jì)可以采取3種形式：自建銷售隊(duì)伍,、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1,、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu),，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點(diǎn)是責(zé)任明確、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系,、可以節(jié)省推銷費(fèi)用,。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡(jiǎn)單的企業(yè)。 　　

2,、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu),，每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線,，在所有地區(qū)市場(chǎng)的銷售。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng),、品種多且其相關(guān)性不強(qiáng),。 　　

3、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu),。即按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè),、客戶規(guī)模）把顧客分類，再據(jù)此配備推銷人員,，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同用戶需求，提高推銷成功率,。缺點(diǎn)是推銷費(fèi)用增加和難以覆蓋更廣市場(chǎng),。 　　

4、復(fù)合式的結(jié)構(gòu),。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來(lái),，或按區(qū)域——產(chǎn)品，或按區(qū)域——顧客,，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來(lái)組建銷售機(jī)構(gòu)或分配推銷人員,。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時(shí)適宜采取這種結(jié)構(gòu)。

人員推銷的基本形式,？

1,、上門(mén)推銷。上門(mén)推銷是最常見(jiàn)的人員推銷形式,。它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品樣品,、說(shuō)明書(shū)和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。這種推銷形式可以針對(duì)顧客的需要提供有效的服務(wù),，方便顧客,，故為顧客廣泛認(rèn)可和接受。

　　2,、柜臺(tái)推銷,。又稱門(mén)市，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門(mén)市,，由營(yíng)業(yè)員接待進(jìn)入門(mén)市的顧客,，推銷產(chǎn)品。門(mén)市的營(yíng)業(yè)員是廣義的推銷員,。柜臺(tái)推銷與上門(mén)推銷正好相反,，它是等客上門(mén)式的推銷方式。由于門(mén)市里的產(chǎn)品種類齊全,，能滿足顧客多方面的購(gòu)買要求,，為顧客提供較多的購(gòu)買方便，并且可以保證產(chǎn)品完好無(wú)損,，故顧客比較樂(lè)于接受這種方式,。

　　3、會(huì)議推銷,。會(huì)議推銷是指利用各種會(huì)議向與會(huì)人員宣傳和介紹產(chǎn)品,，開(kāi)支推銷活動(dòng)。譬如,，在訂貨會(huì),、交易會(huì),、展覽會(huì),、物資交流會(huì)等會(huì)議上推銷產(chǎn)品。這種推銷形式接觸面廣,、推銷集中,，可以同時(shí)向多個(gè)推銷對(duì)象推銷產(chǎn)品，成交額較大,，推銷效果較好,。

促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)是什么？

促銷人推銷成本預(yù)測(cè)是,，也促銷人員在一天里面或者是在一個(gè)月里面所消耗的工作的時(shí)間的工資,，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì)，以及廠地費(fèi)用,，還有促銷人員,，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用。以及促銷人員的工資抽成，這些都是推銷成本預(yù)測(cè),。

超市人員推銷的基本形式有,？

當(dāng)天搞活動(dòng)的產(chǎn)品，如給客人先試用最后再給給她們具體介紹產(chǎn)品以達(dá)成促銷

企業(yè)促銷組合有三種方式組成,？

1,、人員推銷(Personal Selling)

指企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員，直接與消費(fèi)者接觸,，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣，促進(jìn)銷售的溝通活動(dòng),。

2,、廣告促銷(Advertising)

指企業(yè)按照一定的預(yù)算方式，支付一定數(shù)額的費(fèi)用,，通過(guò)不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動(dòng)。

3,、營(yíng)業(yè)推廣(Sales promotion)

指企業(yè)為刺激消費(fèi)者購(gòu)買,，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng)。

4,、公關(guān)促銷(Public relation)

指企業(yè)通過(guò)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)或通過(guò)第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng),。

銷售促進(jìn)的特點(diǎn)

1,、迅速的吸引作用。銷售促進(jìn)可以迅速地引起消費(fèi)者注意,，把消費(fèi)者引向購(gòu)買,。

2、強(qiáng)烈的刺激作用,。通過(guò)采用讓步,、誘導(dǎo)和贈(zèng)送的辦法帶給消費(fèi)者某些利益。

3,、明顯的邀請(qǐng)性,。銷售促進(jìn)以一系更具有短期誘導(dǎo)性的手段，顯示出邀請(qǐng)顧客前來(lái)與之交易的傾向,。

在公司促銷活動(dòng)中,，運(yùn)用銷售促進(jìn)方式可以產(chǎn)生更為強(qiáng)烈、迅速的反應(yīng),，快速扭轉(zhuǎn)銷售下降的趨勢(shì),。然而，它的影響常常是短期的，銷售促進(jìn)不適用形成產(chǎn)品的長(zhǎng)期品牌偏好,。

人員促銷有哪五種,？

上門(mén)推銷，展示推銷,，廣告推銷,，網(wǎng)點(diǎn)推銷，服務(wù)推銷

人員推銷區(qū)別于其他促銷手段的重要標(biāo)志是,？

人員推銷一般都是指工作人員上門(mén)銷售