影響企業(yè)促銷組合策略應考慮的因素主要有哪些,？

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有：

1.促銷目標。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,？是為了短期內提高銷售量,、處理老產品庫存或是新品上市促銷等等。

2.產品因素,，包括產品性質和產品生命周期,。即企業(yè)的產品是具有競爭力的新品還是衰退期的產品，是耐用品還是快速消費品,，是知名品牌還是二流不知名的產品等等,。

3.市場因素，包括市場地理位置和營銷對象的分布,。這一因素主要決定促銷地點的和具體時間的選擇,。

4.目標消費者的購買行為習慣因素。這個因素決定促銷的季節(jié)時機,、促銷方式和促銷力度的選擇,。

5.促銷預算。量力而行,，促銷活動的籌備和實施是建立在物資支持的基礎上,。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關系。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運用廣告、人員推銷,、公關宣傳,、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標,。

考慮下面關鍵因素：

·市場；

·目標受眾,；

·提供的產品／服務,；

·公司的組織結構／資源。

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選擇要采用的策略組合,。

·檢查預算,，確保資金到位。

·準備書面的操作計劃,。

·與相關人員一起討論該操作計劃,，并達成一致意見，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細內容傳達給相關的實施人員,，確保他們清楚自己的工作和時間安排。

·實施宣傳活動,，確保必要的信息反饋,，以控制活動績效。

·

分析結果,，說明活動過程,、影響活動結果的因素，以及活動費用,。

一般認為,，公司計劃的核心是營銷計劃；畢竟,，公司收入只來自外部市場,，因此，如何來對待市場就顯得至關重要了。最好能有一張核對表,，列出計劃的每一部分所必須完成的任務,，明確計劃應該包含的核心要素以及應解決的關鍵問題。例如,，營銷計劃通常應該包括：

·有關未來可能發(fā)展的基本假設(例如,，短／長期經濟、技術和社會變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細說明各個產品、市場,、地域,，甚至是主要客戶；

·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅,；

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組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內部因素),，包括設施、人力資源和技能,、財務,、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標以及實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略,；

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下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡可能詳細，即細分到單個產品,、市場及營銷活動各要 素,；

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具體行動計劃,，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計劃實施的整個時間意義；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關,、廣告和促銷,、銷售等各領域的詳細計劃)。 在這里,，最重要的是要將營銷活動與預算和財務報表緊密聯(lián)系起來,。

什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應考慮哪些因素？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應用,；可以加大廣告宣傳力度,，加上人員促銷，以達到最好的效果,。

促銷組合的選擇要考慮時間的安排,；如果在節(jié)假日，人流多較為理想；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結一下以往自身的促銷方式,，注意創(chuàng)新。還要考察競爭對手的動向,，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略,。

簡述促銷組合策略？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價格,、贈品、增值服務,、金融服務,、媒體公關及市場活動等，來提高產品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費者的購買欲望，促進產品銷量的增加,。

促銷組合策略適用的特點,？

在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略。也就是說用廣告拉動最終用戶和激發(fā)消費者的購買欲望,。

促銷組合和營銷策略組合有何區(qū)別,？

促銷是市場營銷的一部分，包含人員推銷,、廣告宣傳,、營業(yè)推廣、公共關系等活動,，但還沒有到達市場營銷中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營銷考慮的可以是對社會的影響 對消費者的影響 對公司的影響 以及怎樣銷售可以達到利益的最大化,。

營銷策略是不是促銷策略?

營銷策略是指通過特殊的方法吸引顧客主動購買 ,促銷就是一般比較被動 ,用各種方法,有點強賣的意思 。

促銷組合策略的兩種方式,？

一是價格優(yōu)惠,，二是中獎機會

市場定位策略要考慮哪些因素？

市場定位策略要考慮,，

區(qū)域問題 區(qū)域問題是指企業(yè)在進行營銷策略時,應當為產品確立要進入的市場區(qū)域,即確定該產品是進入國際市場,、全國市場,還是在某市場、某地等,。只有找準了自己的市場,才會使企業(yè)的營銷計劃獲取成功,。

階層問題 每個社會都包含有許多社會階層,不同的階層有不同的消費特點和消費需求,企業(yè)的產品究竟面向什么階層,是企業(yè)在選擇目標市場時應考慮的問題。根據(jù)不同的標準,。

職業(yè)問題 職業(yè)問題是指企業(yè)在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什么職業(yè)的人,。 將飼料銷售給農民及養(yǎng)殖戶,將文具銷售給學生,這是非常明顯的,而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的,、不易被察覺的定位。

分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略,？

優(yōu)衣庫的促銷方法,，他們會依據(jù)產品生命周期的規(guī)劃，經盯著銷售量來做打折,。

比如一條西褲,，總部預計這條褲子希望賣1w條，1個月內賣完,，賣的速度大概是一個拋物線,。

于是，優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現(xiàn),，看看是不是符合對于這款銷售的預期,，當明顯銷售量不足時，就會進行一次降價,，若無法刺激銷售量,，則在下一個波段在進行一次降價。這解釋了很多現(xiàn)象,，如在特定季節(jié),，所有的貨里面，就幾款在打折,，而別的都不打折,；沒有明顯的打折季，隨時都可能出現(xiàn)幾個在打折的款式,；打折的速度和套路摸不出來,。

促銷組合策略適用的特點及主要方法？

1,、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,，直接與消費者接觸，向目標顧客進行產品介紹,、推廣,，促進銷售的溝通活動,。

2,、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預算方式，支付一定數(shù)額的費用,，通過不同的媒體對產品進行廣泛宣傳,，促進產品銷售的傳播活動。

3,、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費者購買,，由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動。

4、公關促銷：企業(yè)通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進與內部員工,、外部公眾良好關系的溝通活動。