促銷(xiāo)策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷(xiāo)策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng),；

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng),；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理，努力樹(shù)立商品信譽(yù),；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。

簡(jiǎn)述促銷(xiāo)組合策略,？

促銷(xiāo)組合策略是指通過(guò)多種不同的促銷(xiāo)手段，如優(yōu)惠價(jià)格,、贈(zèng)品、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等，來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。

促銷(xiāo)組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加,。

促銷(xiāo)組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,？

1、人員推銷(xiāo)：企業(yè)派出推銷(xiāo)人員或委托推銷(xiāo)人員,，直接與消費(fèi)者接觸,，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹、推廣,，促進(jìn)銷(xiāo)售的溝通活動(dòng),。

2、廣告促銷(xiāo)：企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,，支付一定數(shù)額的費(fèi)用,，通過(guò)不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的傳播活動(dòng),。

3,、營(yíng)業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng),。

4,、公關(guān)促銷(xiāo)：企業(yè)通過(guò)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)或通過(guò)第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進(jìn)與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng),。

促銷(xiāo)組合策略適用的特點(diǎn)？

在促銷(xiāo)組合的過(guò)程中所形成的促銷(xiāo)組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷(xiāo)方式,這樣形成的促銷(xiāo)組合策略叫拉式策略,。也就是說(shuō)用廣告拉動(dòng)最終用戶(hù)和激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

促銷(xiāo)組合和營(yíng)銷(xiāo)策略組合有何區(qū)別？

促銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分,，包含人員推銷(xiāo),、廣告宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等活動(dòng),，但還沒(méi)有到達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營(yíng)銷(xiāo)考慮的可以是對(duì)社會(huì)的影響 對(duì)消費(fèi)者的影響 對(duì)公司的影響 以及怎樣銷(xiāo)售可以達(dá)到利益的最大化,。

營(yíng)銷(xiāo)策略是不是促銷(xiāo)策略?

營(yíng)銷(xiāo)策略是指通過(guò)特殊的方法吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi) ,促銷(xiāo)就是一般比較被動(dòng) ,用各種方法,有點(diǎn)強(qiáng)賣(mài)的意思 。

促銷(xiāo)組合都包括哪些,？

促銷(xiāo)組合是指：

促銷(xiāo)的方式有：降價(jià)式促銷(xiāo),、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)、打折式優(yōu)惠,、競(jìng)賽式促銷(xiāo),、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo),、贈(zèng)送式促銷(xiāo),、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)、紀(jì)念式促銷(xiāo),、組合促銷(xiāo),。

降價(jià)式促銷(xiāo)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品、新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

促銷(xiāo)組合策略的兩種方式,？

一是價(jià)格優(yōu)惠,，二是中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

影響企業(yè)促銷(xiāo)組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些？

影響企業(yè)促銷(xiāo)組合策略的因素主要有：

1.促銷(xiāo)目標(biāo),。企業(yè)要明確促銷(xiāo)的目的是什么,？是為了短期內(nèi)提高銷(xiāo)售量、處理老產(chǎn)品庫(kù)存或是新品上市促銷(xiāo)等等,。

2.產(chǎn)品因素,，包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競(jìng)爭(zhēng)力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,，是耐用品還是快速消費(fèi)品,，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等。

3.市場(chǎng)因素,，包括市場(chǎng)地理位置和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的分布,。這一因素主要決定促銷(xiāo)地點(diǎn)的和具體時(shí)間的選擇。

4.目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣因素,。這個(gè)因素決定促銷(xiāo)的季節(jié)時(shí)機(jī),、促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)力度的選擇。

5.促銷(xiāo)預(yù)算。量力而行,，促銷(xiāo)活動(dòng)的籌備和實(shí)施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上,。

產(chǎn)品組合策略包括哪些？

產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場(chǎng),，對(duì)所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的多種產(chǎn)品進(jìn)行最佳組合的謀略,。其目的是：使產(chǎn)品組合的廣度、深度及關(guān)聯(lián)性處于最佳結(jié)構(gòu),，以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和取得最好經(jīng)濟(jì)效益,。包括：

(1) 擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度，利用企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備增加不同品種類(lèi)型產(chǎn)品的生產(chǎn),。

(2) 發(fā)展產(chǎn)品組合的深度,，以滿足市場(chǎng)對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的不同要求，提高市場(chǎng)占有率,。

(3) 強(qiáng)化產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，從本企業(yè)降低成本,、提高質(zhì)量出發(fā),，盡量縮小產(chǎn)品組合的廣度和深度，集中生產(chǎn)少數(shù)產(chǎn)品,。

促銷(xiāo)策略主要目地是,？

促銷(xiāo)策略主要目的

1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時(shí)候促銷(xiāo)是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求

2.產(chǎn)品上市,吸引目標(biāo)顧客首次購(gòu)買(mǎi)

3.活躍市場(chǎng)表現(xiàn)

4.終端攔截,阻擊競(jìng)品

5.撇脂,穩(wěn)定市場(chǎng)占有,但不直接降價(jià)

6.消化庫(kù)存,預(yù)防頂期

7.增加通路銷(xiāo)售興趣,創(chuàng)造推力(TP)