促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二,、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品,、正價產(chǎn)品宜收倉，尋找一個好的主題或者促銷理由,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

三、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎的獎勵捆綁商品進(jìn)行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導(dǎo)老顧客再次購買，提升連帶率,，達(dá)到提升銷售的作用,；

四、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五,、買贈

買滿一定金額商品，可以贈送對應(yīng)的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費者，同時又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷，在拉動銷售的同時,，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗,。

七、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八、新品促銷

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九,、節(jié)日促銷

十、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略。

促銷廣告包括,？

廣告促銷策略主要包括：饋贈型,、直接型、示范型和集中型,。

促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費市場的消費動向,；

5、補其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽,；

7、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進(jìn)銷售,。

企業(yè)產(chǎn)品定價決策的作用包括？

定價目標(biāo)是指企業(yè)通過制定一定水平的價格,，所要達(dá)到的預(yù)期目的,。定價目標(biāo)一般可分為利潤目標(biāo)、銷售額目標(biāo),、市場占有率目標(biāo)和穩(wěn)定價格目標(biāo),。

利潤目標(biāo)是企業(yè)定價目標(biāo)的重要組成部分，獲取利潤是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件,，是企業(yè)經(jīng)營的直接動力和最終目的。因此,，利潤目標(biāo)為大多數(shù)企業(yè)所采用,。由于企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)及營銷總目標(biāo)的不同。這一目標(biāo)在實踐中有兩種形式：

1.以追求最大利潤為目標(biāo),。最大利潤有長期和短期之分,，還有單一產(chǎn)品最大利潤和企業(yè)全部產(chǎn)品綜合最大利潤之別。一般而言,，企業(yè)追求的應(yīng)該是長期的,、全部產(chǎn)品的綜合最大利潤，這樣,，企業(yè)就可以取得較大的市場競爭優(yōu)勢,，占領(lǐng)和擴(kuò)大更多的市場份額， 擁有更好的發(fā)展前景,。當(dāng)然,，對于一些中小型企業(yè)、產(chǎn)品生命周期較短的企業(yè),、產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求的企業(yè)等,，也可以謀求短期最大利潤。

最大利潤目標(biāo)并不必然導(dǎo)致高價,，價格太高,，會導(dǎo)致銷售量下降，利潤總額可能因此而減少 ,。有時,，高額利潤是通過采用低價策略，待占領(lǐng)市場后再逐步提價來獲得的,；有時,，企業(yè)可以采用招徠定價藝術(shù),，對部分產(chǎn)品定低價，賠錢銷售,，以擴(kuò)大影響,，招徠顧客，帶動其它產(chǎn)品的銷售,，進(jìn)而謀取最大的整體效益,。

2.以獲取適度利潤為目標(biāo)。它是指企業(yè)在補償社會平均成本的基礎(chǔ)上,，適當(dāng)?shù)丶由弦欢康睦麧欁鳛樯唐穬r格,，以獲取正常情況下合理利潤的一種定價目標(biāo)。以最大利潤為目標(biāo),，盡管從理論上講十分完美,，也十分誘人，但實際運用時常常會受到各種限制,。 所以,，很多企業(yè)按適度原則確定利潤水平，并以此為目標(biāo)制定格,。采用適度利潤目標(biāo)有各種原因,，以適度利潤為目標(biāo)使產(chǎn)品價格不會顯得太高，從而可以阻止激烈的市場競爭,，或由于某些企業(yè)為了協(xié)調(diào)投資者和消費者的關(guān)系,，樹立良好的企業(yè)形象，而以適度利潤為其目標(biāo),。

由于以適度利潤為目標(biāo)確定的價格不僅使企業(yè)可以避免不必要的競爭,，又能獲得長期利潤， 而且由于價格適中,，消費者愿意接受,，還符合政府的價格指導(dǎo)方針，因此這是一種兼顧企業(yè)利益和社會利益的定價目標(biāo),。需要指出的是,，適度利潤的實現(xiàn)，必須充分考慮產(chǎn)銷量,、投資成本,、競爭格局和市場接受程度等因素。否則,，適度利潤只能是一句空話,。

體育促銷的形式包括？

體育營銷主要是企業(yè)借助贊助,，冠名等手段,，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌,。往往是圍繞某一賽事采取一系列相關(guān)營銷活動，從公益文化熱點等各個角度運用廣告促銷或公關(guān)活動等多種手段來進(jìn)行營銷,。隨著我國市場的蓬勃發(fā)展和大眾對體育熱情的不斷高漲,，體育營銷已經(jīng)成為企業(yè)，是進(jìn)行市場推廣和樹立品牌的一種重要戰(zhàn)略,。體育營銷適用于 IT,、食品、飲料,、通信,、金融和汽車等行業(yè)。

企業(yè)促銷廣告意義,？

1,、促銷活動必須遵守整合營銷傳播原則。品牌的樹立需要多方面的支撐,，當(dāng)然也包括促銷活動,。保持不懈的有益的促銷活動會對晶牌在當(dāng)?shù)氐男蜗蠼o予極大的晉升。因此,，促銷活動必須在同一的品牌計劃之下進(jìn)行謀劃實施，真正做到影視,、平面,、終端訴求的一致性。在目前我們所處的品牌決勝時期,，天龍八部單機版存檔,，所有有遠(yuǎn)見的企業(yè)中長期工作目標(biāo)都是繚繞晶牌塑造來進(jìn)行。品牌與促銷活動的關(guān)系應(yīng)該是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),，全局與部分的關(guān)系,。

2、促銷活動必需親密接洽銷售,。我們是在一個你逝世我活的競爭環(huán)境中求生存,，在彩電這個微利的行業(yè)里，資金的盡快回籠和快速周轉(zhuǎn)更是必要,。因此,，在進(jìn)行促銷活動時，我們還應(yīng)當(dāng)斟酌短期投進(jìn)

產(chǎn)出比的問題,。

企業(yè)道德契約的作用不包括什么,？

隨著社會文明的不斷發(fā)展，企業(yè)越來越重視契約精神,，那些更有契約精神的企業(yè)往往會受到大家的認(rèn)可和相關(guān)單位的重視,。

企業(yè)契約精神的價值和作用就在于能夠讓工作任務(wù)可以按照既定計劃執(zhí)行,，并且能夠讓員工的工作效率更高。

契約精神本體上存在四個重要內(nèi)容：

契約自由精神,、契約平等精神,、契約信守精神、契約救濟(jì)精神,。契約自由精神是契約精神的核心內(nèi)容,。

企業(yè)道德契約的作用不包括提高社會素質(zhì)。

KA促銷費包括什么,？

KA促銷費用包括：進(jìn)場費,、節(jié)慶費、促銷費,、返利,、單品費、新開店費,、公關(guān)費等,。 　　KA即KeyAccount，中文意為“重要客戶”,。重點客戶,，對于企業(yè)來說K/A賣場--就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端,。國際著名零售商如沃而瑪,、家樂福、麥德隆等,，或者-區(qū)域性零售商,，如上海華聯(lián),、北京華聯(lián),，深圳萬佳等，都是快速消費品行業(yè)企業(yè)的K-A賣場,。 　　大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位,，對于許多企業(yè)來講,，進(jìn)入大賣場是提升品牌知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額的高速干線,。然而進(jìn)入這些大賣場,，也意味著要面臨花樣繁多的KA費用；強勢品牌的經(jīng)銷商還好一點,，作為一般性產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，為了做形象，很多時候在賠本賺吆喝。

促銷組合都包括哪些,？

促銷組合是指：

促銷的方式有：降價式促銷,、有獎式促銷、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷、紀(jì)念式促銷,、組合促銷,。

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品、新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時，是折扣售貨的大好時機

促銷預(yù)算包括哪些內(nèi)容,？

包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量