促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送，即促銷時(shí)規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,。

二、限時(shí)搶購(gòu)

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤(rùn)和后期銷售考慮,，新品、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),，尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由，如全場(chǎng)裝修,、門面折遷,、店慶等。

三,、抽獎(jiǎng)促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買,，提升連帶率,，達(dá)到提升銷售的作用；

四,、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買贈(zèng)

買滿一定金額商品,，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品,；買贈(zèng)是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利于消費(fèi)者，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六,、會(huì)員促銷

針對(duì)會(huì)員的專享促銷，在拉動(dòng)銷售的同時(shí),，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。

七、場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八、新品促銷

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動(dòng)銷售，同時(shí)不傷害品牌形象,，可以采用買贈(zèng)或者會(huì)員專屬促銷,；

九、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動(dòng),，可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動(dòng)的促銷手段,，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略,。

促銷廣告包括,？

廣告促銷策略主要包括：饋贈(zèng)型、直接型,、示范型和集中型,。

促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng)；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng),；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。

企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)決策的作用包括,？

定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)通過制定一定水平的價(jià)格,，所要達(dá)到的預(yù)期目的。定價(jià)目標(biāo)一般可分為利潤(rùn)目標(biāo),、銷售額目標(biāo),、市場(chǎng)占有率目標(biāo)和穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)。

利潤(rùn)目標(biāo)是企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的重要組成部分,，獲取利潤(rùn)是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的直接動(dòng)力和最終目的,。因此,，利潤(rùn)目標(biāo)為大多數(shù)企業(yè)所采用。由于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)及營(yíng)銷總目標(biāo)的不同,。這一目標(biāo)在實(shí)踐中有兩種形式：

1.以追求最大利潤(rùn)為目標(biāo),。最大利潤(rùn)有長(zhǎng)期和短期之分，還有單一產(chǎn)品最大利潤(rùn)和企業(yè)全部產(chǎn)品綜合最大利潤(rùn)之別,。一般而言,，企業(yè)追求的應(yīng)該是長(zhǎng)期的、全部產(chǎn)品的綜合最大利潤(rùn),，這樣,，企業(yè)就可以取得較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)和擴(kuò)大更多的市場(chǎng)份額,， 擁有更好的發(fā)展前景,。當(dāng)然,，對(duì)于一些中小型企業(yè)、產(chǎn)品生命周期較短的企業(yè),、產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求的企業(yè)等,，也可以謀求短期最大利潤(rùn)。

最大利潤(rùn)目標(biāo)并不必然導(dǎo)致高價(jià),，價(jià)格太高,，會(huì)導(dǎo)致銷售量下降，利潤(rùn)總額可能因此而減少 ,。有時(shí),，高額利潤(rùn)是通過采用低價(jià)策略，待占領(lǐng)市場(chǎng)后再逐步提價(jià)來獲得的,；有時(shí),，企業(yè)可以采用招徠定價(jià)藝術(shù)，對(duì)部分產(chǎn)品定低價(jià),，賠錢銷售,，以擴(kuò)大影響，招徠顧客,，帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,，進(jìn)而謀取最大的整體效益。

2.以獲取適度利潤(rùn)為目標(biāo),。它是指企業(yè)在補(bǔ)償社會(huì)平均成本的基礎(chǔ)上,，適當(dāng)?shù)丶由弦欢康睦麧?rùn)作為商品價(jià)格，以獲取正常情況下合理利潤(rùn)的一種定價(jià)目標(biāo),。以最大利潤(rùn)為目標(biāo),，盡管從理論上講十分完美，也十分誘人,，但實(shí)際運(yùn)用時(shí)常常會(huì)受到各種限制,。 所以，很多企業(yè)按適度原則確定利潤(rùn)水平,，并以此為目標(biāo)制定格,。采用適度利潤(rùn)目標(biāo)有各種原因，以適度利潤(rùn)為目標(biāo)使產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)顯得太高,，從而可以阻止激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，或由于某些企業(yè)為了協(xié)調(diào)投資者和消費(fèi)者的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象,，而以適度利潤(rùn)為其目標(biāo),。

由于以適度利潤(rùn)為目標(biāo)確定的價(jià)格不僅使企業(yè)可以避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)，又能獲得長(zhǎng)期利潤(rùn),， 而且由于價(jià)格適中,，消費(fèi)者愿意接受,，還符合政府的價(jià)格指導(dǎo)方針，因此這是一種兼顧企業(yè)利益和社會(huì)利益的定價(jià)目標(biāo),。需要指出的是,，適度利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，必須充分考慮產(chǎn)銷量,、投資成本,、競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)接受程度等因素。否則,，適度利潤(rùn)只能是一句空話,。

體育促銷的形式包括？

體育營(yíng)銷主要是企業(yè)借助贊助,，冠名等手段,，通過所贊助的體育活動(dòng)來推廣自己的品牌。往往是圍繞某一賽事采取一系列相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng),，從公益文化熱點(diǎn)等各個(gè)角度運(yùn)用廣告促銷或公關(guān)活動(dòng)等多種手段來進(jìn)行營(yíng)銷,。隨著我國(guó)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和大眾對(duì)體育熱情的不斷高漲，體育營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè),，是進(jìn)行市場(chǎng)推廣和樹立品牌的一種重要戰(zhàn)略,。體育營(yíng)銷適用于 IT、食品,、飲料,、通信、金融和汽車等行業(yè),。

企業(yè)促銷廣告意義,？

1、促銷活動(dòng)必須遵守整合營(yíng)銷傳播原則,。品牌的樹立需要多方面的支撐,，當(dāng)然也包括促銷活動(dòng)。保持不懈的有益的促銷活動(dòng)會(huì)對(duì)晶牌在當(dāng)?shù)氐男蜗蠼o予極大的晉升,。因此，促銷活動(dòng)必須在同一的品牌計(jì)劃之下進(jìn)行謀劃實(shí)施,，真正做到影視,、平面、終端訴求的一致性,。在目前我們所處的品牌決勝時(shí)期,，天龍八部單機(jī)版存檔，所有有遠(yuǎn)見的企業(yè)中長(zhǎng)期工作目標(biāo)都是繚繞晶牌塑造來進(jìn)行,。品牌與促銷活動(dòng)的關(guān)系應(yīng)該是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),，全局與部分的關(guān)系,。

2、促銷活動(dòng)必需親密接洽銷售,。我們是在一個(gè)你逝世我活的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中求生存,，在彩電這個(gè)微利的行業(yè)里，資金的盡快回籠和快速周轉(zhuǎn)更是必要,。因此,，在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，我們還應(yīng)當(dāng)斟酌短期投進(jìn)

產(chǎn)出比的問題,。

企業(yè)道德契約的作用不包括什么,？

隨著社會(huì)文明的不斷發(fā)展，企業(yè)越來越重視契約精神,，那些更有契約精神的企業(yè)往往會(huì)受到大家的認(rèn)可和相關(guān)單位的重視,。

企業(yè)契約精神的價(jià)值和作用就在于能夠讓工作任務(wù)可以按照既定計(jì)劃執(zhí)行，并且能夠讓員工的工作效率更高,。

契約精神本體上存在四個(gè)重要內(nèi)容：

契約自由精神,、契約平等精神、契約信守精神,、契約救濟(jì)精神,。契約自由精神是契約精神的核心內(nèi)容。

企業(yè)道德契約的作用不包括提高社會(huì)素質(zhì),。

KA促銷費(fèi)包括什么,？

KA促銷費(fèi)用包括：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、節(jié)慶費(fèi),、促銷費(fèi),、返利、單品費(fèi),、新開店費(fèi),、公關(guān)費(fèi)等。 　　KA即KeyAccount,，中文意為“重要客戶”,。重點(diǎn)客戶，對(duì)于企業(yè)來說K/A賣場(chǎng)--就是營(yíng)業(yè)面積,、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端,。國(guó)際著名零售商如沃而瑪、家樂福,、麥德隆等,，或者-區(qū)域性零售商，如上海華聯(lián),、北京華聯(lián),，深圳萬佳等,，都是快速消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)的K-A賣場(chǎng)。 　　大賣場(chǎng)在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位,，對(duì)于許多企業(yè)來講,，進(jìn)入大賣場(chǎng)是提升品牌知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的高速干線,。然而進(jìn)入這些大賣場(chǎng),，也意味著要面臨花樣繁多的KA費(fèi)用；強(qiáng)勢(shì)品牌的經(jīng)銷商還好一點(diǎn),，作為一般性產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，為了做形象，很多時(shí)候在賠本賺吆喝,。

促銷組合都包括哪些,？

促銷組合是指：

促銷的方式有：降價(jià)式促銷、有獎(jiǎng)式促銷,、打折式優(yōu)惠,、競(jìng)賽式促銷、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷,、贈(zèng)送式促銷、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷,、組合促銷。

降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品,、新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

促銷預(yù)算包括哪些內(nèi)容,？

包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量