市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指,？

差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,，價(jià)格,，渠道,，推廣等

與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,？

產(chǎn)品好與不好,，并不是大企業(yè)的品牌或生產(chǎn)產(chǎn)品的人說(shuō)了算,，而是用戶(hù)有沒(méi)有感知和接受你的產(chǎn)品是否真的好才行,。

同時(shí),，只有當(dāng)企業(yè)或品牌,，已經(jīng)深入用戶(hù)的心智，就很難去改變?cè)谟脩?hù)的心智地位,，所以,，要想與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就千萬(wàn)不要盲目模仿大品牌的成功做法，而是根據(jù)自己的實(shí)際實(shí)力制定符合小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)措施和策略,，生產(chǎn)少而精,，且具有別樣的物件價(jià)廉物美,，貨真價(jià)實(shí)的商品。

促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷(xiāo)策略指的是戰(zhàn)略,，促銷(xiāo)方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷(xiāo)策略指的是最終的結(jié)果，而促銷(xiāo)方式指的是未達(dá)成促銷(xiāo)策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷(xiāo)手段,！促銷(xiāo)方式是為促銷(xiāo)策略服務(wù)的,！

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略？

1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià),，一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本，需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種，常見(jiàn)的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基礎(chǔ)是,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，又稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，以銷(xiāo)售產(chǎn)品,，并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的策略組合,。本節(jié)運(yùn)用最廣泛的4P分類(lèi)方法把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略分為： 產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略,、促銷(xiāo)策略。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)是什么,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本要素

一,、產(chǎn)品策略

（一）產(chǎn)品整體概念

產(chǎn)品是指能夠通過(guò)交換滿(mǎn)足消費(fèi)者或用戶(hù)某一需求和欲望的任何有形物品和無(wú)形服務(wù)。

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)概念由三個(gè)層次組成：即核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品

產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層：核心產(chǎn)品即產(chǎn)品的基本效用或基本功能是最基本,、最主要的部分,；

產(chǎn)品的實(shí)體層：有形產(chǎn)品，是消費(fèi)者通過(guò)自己的感覺(jué)器官可以接觸到,、感覺(jué)到的有形部分,，是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式。包括質(zhì)量,、特色,、款色、包裝,、品牌等,；

延伸產(chǎn)品：購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益。包括提供貸款,、免費(fèi)送貨,、維修、保證,、安裝,、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等,。

（二） 產(chǎn)品組合

1.產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念

產(chǎn)品組合：是指一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線的組合,，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。

產(chǎn)品組合的寬度: 企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線的多少

產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度: 企業(yè)全部產(chǎn)品的總數(shù),。

產(chǎn)品組合的深度:一條生產(chǎn)線中不同規(guī)格產(chǎn)品的多少

產(chǎn)品組合相關(guān)度：企業(yè)產(chǎn)品組合中的各產(chǎn)品品類(lèi)在最終用途,、生產(chǎn)條件、目標(biāo)市場(chǎng),、銷(xiāo)售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度

2.產(chǎn)品組合決策

產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和企業(yè)自身能力對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、深度和相關(guān)性方面做出的決策,。

產(chǎn)品組合決策

2.1擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開(kāi)拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度,。開(kāi)拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍,；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目,。

2.2縮減產(chǎn)品組合策略

縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品,，以便集中力量經(jīng)營(yíng)獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目,。

2.3產(chǎn)品線延伸策略

向下延伸：利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù)，吸引購(gòu)買(mǎi)力較低的顧客慕名購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品線中的廉價(jià)產(chǎn)品

向上延伸：企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,，后來(lái)決定增加高檔產(chǎn)品,。就是在產(chǎn)品組合的某一條產(chǎn)品線中增加新的高檔高價(jià)的產(chǎn)品項(xiàng)目，以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)聲望,。

雙向延伸：采取增加高檔產(chǎn)品和增加低檔產(chǎn)品方式,，擴(kuò)大市場(chǎng),，獲取更大的利潤(rùn)

一、 價(jià)格策略

（一）價(jià)格的意義和角色

價(jià)格的意義,，狹義是指為了取得產(chǎn)品所須付出的金額,；廣義則體現(xiàn)的是取得產(chǎn)品的代價(jià)（金錢(qián)、精力,、時(shí)間）,。

（二）影響定價(jià)的主要因素

內(nèi)部因素：成本、產(chǎn)品特征,、營(yíng)銷(xiāo)能力,、定價(jià)目標(biāo)；

外部因素：消費(fèi)者需求狀況,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、國(guó)家政策法規(guī)、中間商力量,、消費(fèi)者心理因素等,。

（三）產(chǎn)品定價(jià)的主要方法

1.成本導(dǎo)向定價(jià)法，就是以產(chǎn)品的成本作為定價(jià)的基本依據(jù),，定價(jià)時(shí)在成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)和稅金來(lái)制定價(jià)格的方法,。主要包括：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法,、盈虧平衡定價(jià)法等,。

2.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度和需求強(qiáng)度為依據(jù)的定價(jià)方法。主要有認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法,。

3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的一種方法主要有隨行就市定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法

（四）產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整策略

1.新產(chǎn)品定價(jià)策略

撇脂定價(jià)法,。又稱(chēng)高價(jià)法，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高,，盡可能在產(chǎn)品生命初期,，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資,，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn),。然后隨著時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng),。一般而言，對(duì)于全新產(chǎn)品,、受專(zhuān)利保護(hù)的產(chǎn)品,、需求價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品,、未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等,，可以采用撇脂定價(jià)策略,。 優(yōu)點(diǎn)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品利潤(rùn)高，投資回收期短,，企業(yè)降價(jià)主動(dòng),。缺點(diǎn)：不利于新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，容易吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng),；

滲透定價(jià),。滲透定價(jià)策略設(shè)定最初低價(jià)，以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng),，從而快速吸引來(lái)大量的購(gòu)買(mǎi)者,，贏得較大的市場(chǎng)份額。較高的銷(xiāo)售額能夠降低成本,，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià),。優(yōu)點(diǎn)：有利于把產(chǎn)品推入市場(chǎng)，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入,；缺點(diǎn)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品利潤(rùn)率低,，投資回收期長(zhǎng)。

滿(mǎn)意定價(jià)策略（折中定價(jià)）,。新產(chǎn)品上市后,，按照企業(yè)的正常成本、國(guó)家稅金和一般利潤(rùn),，定出中等價(jià)格,，使企業(yè)既獲得一般利潤(rùn)，又能吸引顧客,，贏得顧客的好感,。這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產(chǎn)品定價(jià)策略，即將新產(chǎn)品的價(jià)格定在以一種比較合理的水平,，使顧客比較滿(mǎn)意,，企業(yè)又能獲得適當(dāng)利潤(rùn)。

2.產(chǎn)品組合定價(jià)策略

同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià),。應(yīng)考慮價(jià)差和消費(fèi)者認(rèn)知差異,，避免某產(chǎn)品滯銷(xiāo)；

補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià),。通常將主產(chǎn)品的售價(jià)壓低以提高銷(xiāo)售量,，再靠附屬產(chǎn)品的高額加成來(lái)賺取利潤(rùn) ；

配套式定價(jià),。將幾種產(chǎn)品組合起來(lái),，并定出較低的價(jià)格出售以較低的整體價(jià)格刺激購(gòu)買(mǎi)，或促銷(xiāo)消費(fèi)者本來(lái)不太可能買(mǎi)的商品配套銷(xiāo)售可以節(jié)省人力、后勤作業(yè)與行政資源,。

3.折扣定價(jià)策略

現(xiàn)金折扣,、數(shù)量折扣（賣(mài)方因買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量大而給予的一種折扣）、功能折扣（由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣）,、季節(jié)折扣（賣(mài)主向那些購(gòu)買(mǎi)非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣）,。

4.心理定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)（指企業(yè)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的心理特點(diǎn)，有意保留尾數(shù),、避免整數(shù)的定價(jià)策略）,；聲望定價(jià)（指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的心理，有意給產(chǎn)品制定高昂價(jià)格以提高產(chǎn)品地位的定價(jià)策略）,；招徠定價(jià)：（企業(yè)利用大多數(shù)顧客有求廉的心理,，將一種或幾種顧客普遍需要、經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的商品以低價(jià)銷(xiāo)售,，有時(shí)甚至只賣(mài)進(jìn)貨價(jià)或超低價(jià),，擺出一副大甩賣(mài)的陣勢(shì)，借此吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi),，并順帶買(mǎi)走其他商品）（大型超市和連鎖店）,；整數(shù)定價(jià)（房地產(chǎn)）；錯(cuò)覺(jué)定價(jià)(超市的某產(chǎn)品1000克裝,，定價(jià)12.00元銷(xiāo)路不好,，但是600克裝，定價(jià)為7.6元時(shí),，銷(xiāo)路也許會(huì)比較好).

二,、 渠道策略

1、分銷(xiāo)渠道的含義

分銷(xiāo)渠道：是指某種商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中,，取得這種商品和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人,。

在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，大部分生產(chǎn)企業(yè)并不是把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終的消費(fèi)者和用戶(hù),，而是借助一系列中間商的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。從生產(chǎn)者到最終的消費(fèi)者和用戶(hù)，任何一組相關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)叫做一條分銷(xiāo)渠道,。

2.分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型

（1）直接分銷(xiāo)渠道與間接分銷(xiāo)渠道

直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)中間商環(huán)節(jié),，直接將產(chǎn)品銷(xiāo)給消費(fèi)者。而間接分銷(xiāo)渠道生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶(hù),，中間商介入交換活動(dòng),。其典型的形式是：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→最終消費(fèi)者。

（2）長(zhǎng)渠道和段渠道

分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)短一般是按所經(jīng)過(guò)流通環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分的,。經(jīng)過(guò)一個(gè)中間環(huán)節(jié)的,，叫短渠道,；經(jīng)過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上中間環(huán)節(jié)的，叫長(zhǎng)渠道,。

（3）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類(lèi)型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商越多,，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷(xiāo)面廣,，稱(chēng)為寬渠道。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商少,，分銷(xiāo)渠道窄,，稱(chēng)為窄渠道。

因此,，企業(yè)在決定分銷(xiāo)渠道的每個(gè)層次的分銷(xiāo)商數(shù)目是可以采取選擇分銷(xiāo),、密集分銷(xiāo)、獨(dú)家分銷(xiāo)等策略,。

三,、 促銷(xiāo)策略

（一）促銷(xiāo)的概念

即企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,，引發(fā),、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng),。其核心是溝通信息,。

（一）促銷(xiāo)方式及其特點(diǎn)：

①人員推銷(xiāo)。優(yōu)點(diǎn)：方式靈活,，和客戶(hù)關(guān)系穩(wěn)定,，針對(duì)性和說(shuō)服力強(qiáng)，易強(qiáng)化顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，增加成交率,；缺點(diǎn)：費(fèi)用高，人才難覓,，管理難度大,。

②廣告。優(yōu)點(diǎn)：信息傳遞快,，傳播面廣,，影響力大，可以反復(fù)使用,，易于提高知名度,，表現(xiàn)力較強(qiáng)；缺點(diǎn)：費(fèi)用高,，促銷(xiāo)效果具有滯后性,，利用媒體間接傳播,，難以促成直接交易。

③營(yíng)業(yè)推廣,。優(yōu)點(diǎn)：有吸引力,，短期內(nèi)激發(fā)需求快，能夠影響顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,，及時(shí)成交,，有利于營(yíng)造良好的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛；缺點(diǎn)：管理難度大（活動(dòng)組織,、選擇時(shí)機(jī)難度大）,；費(fèi)用（折扣、讓利）高,，涉及面較窄,。

④公共關(guān)系。優(yōu)點(diǎn)：影響面較廣,，影響力較大,，容易實(shí)現(xiàn)知名度、美譽(yù)度的提升,；缺點(diǎn)：創(chuàng)意及組織難,，工作量較大。

綜合上述內(nèi)容不難看出,，產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)四大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的目的就追求營(yíng)銷(xiāo)的整體利益,。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略作為一個(gè)系統(tǒng)工程,，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào),，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合，使其發(fā)揮最佳效

保潔公司采用 的是哪種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,？

對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為分層設(shè)計(jì),，高端，中檔,，普通

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)采用哪些策略,？

（1）無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)某種商品有著共同的需求,，故而忽視他們之間實(shí)際存在的差異,，而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，而且采取最廣泛的銷(xiāo)售渠道和廣告宣傳方式,，盡可能多地吸引顧客,。

（2）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。承認(rèn)消費(fèi)的多樣化和銷(xiāo)售的多層次性,，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，選擇幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，針對(duì)每一個(gè)子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)相應(yīng)的適銷(xiāo)產(chǎn)品,，采取相應(yīng)銷(xiāo)售方式,，以滿(mǎn)足差異市場(chǎng)中的消費(fèi)者。

（3）集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。經(jīng)營(yíng)者不是把自己的力量分散在廣大的市場(chǎng)上,，而是集中在某一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)部分，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)銷(xiāo)售,。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小份額，而是在較小的細(xì)分市場(chǎng)上或幾個(gè)市場(chǎng)部分占有較大市場(chǎng)份額,。

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)需要考慮哪些因素,？

從市場(chǎng)角度來(lái)看，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的情況下,，需要選擇差異化的目標(biāo)市場(chǎng)策略,，如果市場(chǎng)處于壟斷或寡頭壟斷的情況下，選擇無(wú)差異或集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略即可,。

從企業(yè)內(nèi)部資源角度來(lái)看,，如果的資源有限，一般采取集中化的目標(biāo)市場(chǎng),，如果資源豐富,，可以采用差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇。

三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn),？

目標(biāo)市場(chǎng)策略可以分為無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略,、差異營(yíng)銷(xiāo)策略和集中策略三種。

無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),，認(rèn)為市場(chǎng)上所有消費(fèi)者對(duì)于本企業(yè)產(chǎn)品的需求不存在差別,，或即使有差別但差別較小可以忽略不計(jì)，因此,，企業(yè)只向市場(chǎng)推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，并以統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)方式銷(xiāo)售。該策略的優(yōu)點(diǎn)是成本,，低缺點(diǎn)是對(duì)市場(chǎng)反映不靈敏,。

差異營(yíng)銷(xiāo)策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方案,，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求,，擴(kuò)大銷(xiāo)售成果。該策略的優(yōu)點(diǎn)是：生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活,、針對(duì)性強(qiáng),，可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng)占有率。該策略的不足一是增加營(yíng)銷(xiāo)成本,，二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì)。

集中營(yíng)銷(xiāo)策略不是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，而是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，集中企業(yè)的總體營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售,，充分滿(mǎn)足某些消費(fèi)者的需要,，以開(kāi)拓市場(chǎng)。該策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠有效地使用企業(yè)資源,，集中企業(yè)優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)空隙市場(chǎng)或邊角市場(chǎng)。能幫助實(shí)力有限的中小企業(yè)避免與實(shí)力強(qiáng)大的大型企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng),，追求在大企業(yè)尚未顧及或不想占領(lǐng)的較小細(xì)分市場(chǎng)上的較大市場(chǎng)占有率,。并且專(zhuān)一化，不僅能夠使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本降低,，而且能夠提高商品和企業(yè)的聲譽(yù),。集中營(yíng)銷(xiāo)策略的局限體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)發(fā)展受到限制，二是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,，都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境。

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論看,企業(yè)的目標(biāo)是,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的在于滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,，包括精神需求和物質(zhì)需求，現(xiàn)實(shí)需求和未來(lái)潛在需求等,。

營(yíng)銷(xiāo)原理：包括市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、消費(fèi)者需要與購(gòu)買(mǎi)行為,、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略,、分銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等組成,。

營(yíng)銷(xiāo)管理：包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃,、組織和控制等,。

特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等組成。