臨期產(chǎn)品的促銷方案？

臨期產(chǎn)品銷售方法：

1.作為贈(zèng)品：將臨期產(chǎn)品作為商品的搭贈(zèng),，進(jìn)行捆綁銷售。

2.特價(jià)銷售：降價(jià),，打折進(jìn)行促銷，吸引消費(fèi)者,，帶動(dòng)銷量,。

3.做免費(fèi)吃活動(dòng)：開展免費(fèi)試吃，試飲的活動(dòng),，吸引消費(fèi)者,，打開市場(chǎng)。

4.商超陳列促銷：以堆頭形式,，進(jìn)行特殊陳列,，在商超營(yíng)造促銷氣氛，引發(fā)搶購,。

白酒常用促銷方案有哪些,？

一、前言

　　高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用,。

　　首先,，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量；其次,，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者,；再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,，可以提高消費(fèi)者對(duì)xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ),。

　　所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍,，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實(shí)現(xiàn)xx熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。

　　二,、活動(dòng)主題

　　全國大主題：“xx金榜題名xxx”,；“醇真師生情，幸福xx”,。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來制定具體的副標(biāo)題,。如：品xx，中狀元,，游世博,。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月7日——2014年9月1日

　　準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

　　傳播期：6月7日——6月30日

　　四,、活動(dòng)對(duì)象

　　區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng),。

　　聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師,。

　　五,、活動(dòng)內(nèi)容

　　針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)xx,，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品,。

　　1.核心消費(fèi)者政策：

　　各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者,、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,，不參與其它形式的促銷；

　　2.狀元特別政策：

　　設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒,；

　　3.一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）：

　　喜慶時(shí)刻套餐

　　購買紅精品3箱,，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)；

　　購買紅翻天5箱,，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部,；

　　購買紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)值XX元的XX....

　?。梢愿鶕?jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）......

　　六,、活動(dòng)執(zhí)行

　　高考是中國影響，最牽動(dòng)人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅、天下父母的期望,、新生對(duì)未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng)、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

　　本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名XXX同學(xué)”,；“醇真師生情,，健康xx”。

促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品,？

寫有創(chuàng)意,。在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

羊蝎子打折促銷方案有哪些,？

現(xiàn)在是秋天可以說秋天進(jìn)補(bǔ)可以抵抗冬季寒氣侵身,，還可以進(jìn)一些枸杞紅棗這類東西，可以讓人們買回去配羊蝎子火鍋或者燉湯更有說服力,，而且權(quán)當(dāng)贈(zèng)品也不貴,，顧客多少都會(huì)貪些贈(zèng)品什么的，不知道我說的行不行的通

產(chǎn)品方案評(píng)估的方法有哪些,？

首先需要統(tǒng)一需要評(píng)估的范圍,，是全站評(píng)估還是單個(gè)頁面的評(píng)估，若需要多個(gè)頁面進(jìn)行評(píng)估，不能采取分工合作,，必須每個(gè)人都評(píng)估相同的頁面,。

同時(shí)也要規(guī)定好依據(jù)哪個(gè)可用性原則（如尼爾森10大可用性原則）進(jìn)行評(píng)估。

進(jìn)行評(píng)估時(shí)要求評(píng)估人員單獨(dú)評(píng)估,，防止一般的評(píng)價(jià)人員受到“意見領(lǐng)袖”的影響,，評(píng)估人員將發(fā)現(xiàn)的問題紀(jì)錄下來，評(píng)估結(jié)束后進(jìn)行評(píng)估會(huì)議并匯總評(píng)估結(jié)果,，由紀(jì)錄人員找出頻次較高的問題,，總結(jié)評(píng)估結(jié)果并提出修改建議。

服裝促銷方案怎么寫一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,？

導(dǎo)語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到,，所以對(duì)于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉，才能制作出一份好的服裝促銷方案,。

下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容：促銷方案必需包括的內(nèi)容一：促銷目的即為什么要做這次促銷,。

供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,，促銷就是銷售支持的一種手段。

其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,，還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫存、推廣新品,、打擊競(jìng)品,、客情維護(hù)等目的。

有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷,，我們也要做促銷;有時(shí)為了討好采購,，我們也要做促銷。

需要注意的是,，每一次促銷不要承載太多的目的,，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷效果,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容二：促銷對(duì)象即選擇對(duì)誰去做促銷,。

可以是針對(duì)零售商，如可以做聯(lián)合促銷,、買贈(zèng)活動(dòng)等;也可以針對(duì)購買者,，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等,。

促銷資源是有限的,，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。

促銷方案必需包括的內(nèi)容三：促銷主題即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),，為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由,，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來的負(fù)面影響,，如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。

賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用,。

促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產(chǎn)品組合,、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容四：促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來做促銷,。

可以是新品、銷得最好的產(chǎn)品,、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等,，這與促銷目的直接掛鉤。

例如,，要做銷量,，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果;要打擊競(jìng)品，用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容五：促銷時(shí)間即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間,。

一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高,。

與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng),，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量,，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,，就會(huì)面臨被罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日,，還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期,，掌握最佳促銷時(shí)間,，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。

促銷方案必需包括的內(nèi)容六：促銷地點(diǎn)要選擇人流量大,、門店形象好,、地理位置好的商超，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視,、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價(jià)等的商超,。

此外,，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等,，這些都是需要選擇的,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容七：促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題,。

可采用的形式有：買贈(zèng),、降價(jià)、捆綁銷售,、派送,、特殊陳列、抽獎(jiǎng),、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng),，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用,。

促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來會(huì)很麻煩,。

對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng),。

下面來分析一下幾種常見的促銷形式,，具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略)。

促銷方案必需包括的內(nèi)容八：促銷物料即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品,、贈(zèng)品,、宣傳品等。

如特殊陳列形式,、特定促銷活動(dòng)需要的道具,、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品、禮品,、贈(zèng)品等,，這些東西一樣都不能少。

促銷方案必需包括的內(nèi)容九：促銷宣傳即在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動(dòng)告知,。

沒有這個(gè)環(huán)節(jié)，就沒有人氣,，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容十：促銷預(yù)算即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用。

首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測(cè),，基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用,。

這不是一件容易的事。

做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法,，即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢;另一種是逆推法,，即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng)。

酒類產(chǎn)品促銷品有哪些,？

酒類促銷品可以大致分為兩類：一類是跟酒直接相關(guān)的,，比如啟瓶器（啤酒和紅酒用的多，做成酒瓶形狀的啟瓶器）,，啟瓶器套裝（帶螺絲刀,、啟瓶器），特色飲酒杯,，分酒器,，溫酒器，酒令玩具（喝酒骰子）,，帶有酒品介紹的撲克牌等,；

另一類是跟酒關(guān)系不大，但是能吸引人的禮品,，這一類范圍廣,，產(chǎn)品多，價(jià)格也高低不一,，價(jià)格相對(duì)低一點(diǎn)的有煙斗,、煙盒、鑰匙扣,、銀行卡包,、電子防風(fēng)打火機(jī)、戶外LED筒燈,、牛皮鼠標(biāo)墊,、腕式優(yōu)盤,、卡片優(yōu)盤、無線藍(lán)牙鼠標(biāo),、無線藍(lán)牙音箱,、藍(lán)牙耳機(jī)等等，價(jià)值再高的還有很多,，比如戶外裝備,、商務(wù)禮品等等。

以某一產(chǎn)品為載體促銷方案,？

一,、市場(chǎng)回顧：

02年以來國際皮鞋品牌相繼進(jìn)入大陸地區(qū)，國內(nèi)各品牌皮鞋均表現(xiàn)了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。03年下半年,， XXXX在東北各地短短的時(shí)間內(nèi)干凈利落連開N店，成績(jī)斐然,，為業(yè)界所驚嘆,！

而隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的開展，而此時(shí)的鞋類市場(chǎng)進(jìn)入了洗牌時(shí)代,，具體表現(xiàn)為：

■ 商業(yè)混戰(zhàn),，促成大眾消費(fèi)成為主流，面對(duì)打折促銷這一形式,，更多的受到廣大女性的強(qiáng)烈關(guān)注,；

■ 女鞋產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，銷售通路也日益模式化,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率,、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率、開拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本,，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

促銷產(chǎn)品應(yīng)繳納哪些稅,？

各種店鋪促銷活動(dòng)五花八門,，在稅務(wù)上又是如何計(jì)算繳納稅款的？

促銷方式一：買**送（贈(zèng)）**

企業(yè)以買一送（贈(zèng)）一等方式組合銷售應(yīng)“視同銷售”,，不屬于捐贈(zèng),，應(yīng)將總銷售金額按各項(xiàng)商品的公允價(jià)值的比例來分?jǐn)偞_認(rèn)各項(xiàng)銷售收入,。

如果沒有將贈(zèng)品開具發(fā)票，贈(zèng)品也按銷售額計(jì)征增值稅,。

促銷方式二：滿**減**

滿減促銷屬于折扣方式銷售的一種形式,，滿減情況下各類稅種怎么計(jì)算？

納稅人采取折扣方式銷售貨物,，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票的金額欄中分別注明的,，可按折扣后的銷售額征收增值稅；

如果將折扣額另開發(fā)票,，或在只是在備注欄里注明,，不論其在財(cái)務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額,。

促銷方式三：抽獎(jiǎng)禮品

關(guān)注抽獎(jiǎng)分享抽獎(jiǎng)積分抽獎(jiǎng)等等,，贈(zèng)送禮品的方式屬于“視同銷售”行為，也需要按規(guī)定申報(bào)的,。

送出去的禮品要確認(rèn)銷項(xiàng)稅額,，對(duì)于中獎(jiǎng)人，公司要代扣代繳個(gè)人所得稅,。

促銷方式四：現(xiàn)金紅包

根據(jù)規(guī)定：個(gè)人取得企業(yè)派發(fā)的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)金紅包,，應(yīng)按照偶然所得計(jì)算繳納個(gè)稅，稅款由派發(fā)紅包的企業(yè)代扣代繳,。