促銷(xiāo)策略的效果,？

促銷(xiāo)策略是一種促進(jìn)商品銷(xiāo)售的謀略和方法。企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo),、廣告,、營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種促銷(xiāo)手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。

促銷(xiāo)策略的區(qū)別,？

（1）促銷(xiāo)策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷(xiāo)。

（2）促銷(xiāo)策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場(chǎng)銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)不同，促銷(xiāo)的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷(xiāo)組合，制定促銷(xiāo)策略,。例如,，市場(chǎng)介紹階段：各種廣告；市場(chǎng)增長(zhǎng)階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)成熟階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)衰退階段：營(yíng)業(yè)推廣、廣告,；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系。

傳統(tǒng)促銷(xiāo)策略,？

促銷(xiāo)的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用,、商品保證、打折促銷(xiāo),、派送產(chǎn)品,、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等。

主要的促銷(xiāo)手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷(xiāo)活動(dòng),、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷(xiāo)是一種常用而且較為有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，常使用的有店鋪開(kāi)幕,、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”,，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式,，以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果,。

促銷(xiāo)策略包括？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷(xiāo)策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路,；

3、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng),；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”,，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng)；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。

促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷(xiāo)策略指的是戰(zhàn)略，促銷(xiāo)方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷(xiāo)策略指的是最終的結(jié)果，而促銷(xiāo)方式指的是未達(dá)成促銷(xiāo)策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷(xiāo)手段,！促銷(xiāo)方式是為促銷(xiāo)策略服務(wù)的,！

價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略的區(qū)別？

價(jià)格策略指的是對(duì)于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說(shuō)如何開(kāi)出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益，也能夠被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受,。

價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃,。

促銷(xiāo)策略指的是具體促銷(xiāo)的方法方式和策略，也就是說(shuō)以最優(yōu)的方式來(lái)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)獲得收益,。

促銷(xiāo)策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯(cuò)。

促銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷(xiāo)策略的范圍遠(yuǎn)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策略大,。營(yíng)銷(xiāo)策略除了促銷(xiāo)策略外，還包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略和分銷(xiāo)渠道策略,。上述四種策略中，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價(jià)格策略最靈活,，分銷(xiāo)渠道策略是銷(xiāo)售路徑，促銷(xiāo)策略是促進(jìn)銷(xiāo)售的利器,。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。

促銷(xiāo)策略屬于定價(jià)策略嗎？

定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣(mài)出,，且想要賣(mài)的更好的話(huà),，就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來(lái)實(shí)施運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略要考慮的問(wèn)題有很多，首先要確定定價(jià)目標(biāo),，其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛量,，然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,，最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略,。

促銷(xiāo)策略雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中也很重要，但促銷(xiāo)測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來(lái)定制的,。畢竟我們?cè)谧龃黉N(xiāo)時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來(lái)分析促銷(xiāo)方案的,，前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位

我正在學(xué)習(xí)中，以上是我個(gè)人的獨(dú)自見(jiàn)解,，希望能對(duì)你有所幫助,。

營(yíng)銷(xiāo)策略是不是促銷(xiāo)策略,？

營(yíng)銷(xiāo)策略也稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。營(yíng)銷(xiāo)組合,，包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略，分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略,。也就是說(shuō)促銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分,。促銷(xiāo)策略具體又可以分為人員推銷(xiāo)策略，廣告策略,，營(yíng)業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷(xiāo)策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用。

公共關(guān)系策略的案例,？

1.事件簡(jiǎn)介

2005年全球因食品添加劑“蘇丹紅一號(hào)”,，這種可能致癌的人造化學(xué)色素掀起一場(chǎng)反“紅”運(yùn)動(dòng)，國(guó)內(nèi)3月份同步開(kāi)展的食品安全監(jiān)察措施曝光出眾多使用蘇丹紅的產(chǎn)品,，其中包括肯德基“新奧爾良雞翅”和“新奧爾良雞腿堡”“香辣雞腿堡”,、“勁爆雞米花”、“辣雞翅”等多種涉嫌使用此種人造化學(xué)色素的產(chǎn)品,，一時(shí)間引起公眾的關(guān)注使“肯德基”與“蘇丹紅”雙雙進(jìn)入當(dāng)時(shí)熱門(mén)詞的排名前十位,。

包括網(wǎng)絡(luò)媒介在內(nèi)眾多的新聞媒體紛紛發(fā)布和轉(zhuǎn)載“肯德基蘇丹紅危機(jī)事件”，且超過(guò)八成的傳播信息都屬于品牌的負(fù)面報(bào)道,，使其陷入十分被動(dòng)的公關(guān)危機(jī)處境,。此時(shí)肯德基采取差異化策略和溝通模式，區(qū)分問(wèn)題的輕重分級(jí),，積極協(xié)調(diào)包括員工,、股東和消費(fèi)者在內(nèi)的內(nèi)部與外部公眾、媒體及政府主管部門(mén)之間的公共關(guān)系,，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的危機(jī)公關(guān)不僅度過(guò)了質(zhì)量危機(jī)的沖擊,，更在事后因妥善的處理而獲得更多消費(fèi)者的支持，并有效提升整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。

2.應(yīng)對(duì)與處理策略

l預(yù)先應(yīng)對(duì)獲得主動(dòng)權(quán)

作為全球品牌快餐企業(yè)歐洲曝出“蘇丹紅”信息時(shí)便將其作為預(yù)警信號(hào),，國(guó)內(nèi)即時(shí)開(kāi)展自查活動(dòng)，并制定較為妥善的前期應(yīng)對(duì)策略,，為后續(xù)事件的爆發(fā)獲得較明顯的主動(dòng)權(quán),。獲得預(yù)警信號(hào)后建立的危機(jī)公關(guān)小組分別對(duì)內(nèi)部各部門(mén)和各方面事務(wù)的處理，雖因此類(lèi)危機(jī)屬于政府主管部門(mén)采取的行動(dòng)所揭示無(wú)法實(shí)施先期的輿論引導(dǎo),，但卻可以做好充分準(zhǔn)備為事件爆發(fā)后獲取轉(zhuǎn)危為安的機(jī)遇,。

l從根源“信譽(yù)”解決問(wèn)題

3月15日肯德基兩款產(chǎn)品被查出含有蘇丹紅，16日其便要求全國(guó)門(mén)店停止售賣(mài)涉嫌的兩款產(chǎn)品,，并聲明將妥善處理和銷(xiāo)毀剩余原料防止回流,，而期間明確的向公眾致歉,、承諾給予消費(fèi)者賠償。28日在全國(guó)16座城市同步召開(kāi)針對(duì)事件的新聞發(fā)布會(huì),，通過(guò)各知名媒體宣稱(chēng)經(jīng)專(zhuān)業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)證實(shí)其百余款產(chǎn)品不含任何蘇丹紅成份,。

由中國(guó)肯德基所屬的百勝集團(tuán)決策層的總裁蘇先生在發(fā)布會(huì)中親自吃下產(chǎn)品。同時(shí)宣布從此次事件中的總結(jié),，企業(yè)將成立國(guó)內(nèi)首個(gè)現(xiàn)代化食品安全監(jiān)測(cè)安全中心,、保證對(duì)所有進(jìn)貨原料開(kāi)展食品安全檢測(cè)、強(qiáng)化上游供應(yīng)商管理,，讓中國(guó)所有在企業(yè)品牌下消費(fèi)的國(guó)人能夠吃到放心,、安心的產(chǎn)品。

l針對(duì)性公關(guān)社會(huì)公眾

首要任務(wù)是穩(wěn)定內(nèi)部公眾的“軍心”表示絕不裁員獲得員工的支持,，召回銷(xiāo)售經(jīng)理商議并面向消費(fèi)者開(kāi)展有效溝通,，在各地展示出企業(yè)積極主動(dòng)的公眾溝通信息,，使員工能安心工作,、團(tuán)結(jié)一致對(duì)抗危機(jī)；

同樣是內(nèi)部公眾的股東們對(duì)企業(yè)的盈利能力和前景尤為關(guān)注,，經(jīng)過(guò)公關(guān)危機(jī)事件的預(yù)先應(yīng)對(duì)措施效果和妥善的危機(jī)處理方案,，經(jīng)由母公司的操作獲得股東的支持是隨后公關(guān)處理獲得成功的基礎(chǔ)；

而外部公眾里能夠恢復(fù)并提升企業(yè)形象口碑和誠(chéng)信聲譽(yù)的關(guān)鍵目標(biāo)公眾便是消費(fèi)者,，積極開(kāi)展內(nèi)部公關(guān)培訓(xùn)以妥善回應(yīng)消費(fèi)者的咨詢(xún)和答復(fù),，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的工作人員耐心且詳盡的事件回應(yīng)不僅能解除消費(fèi)者的疑慮，還能增加消費(fèi)者的關(guān)注與信任,，進(jìn)一步拓展對(duì)社會(huì)公眾的品牌影響力,；

作為特殊的外部公眾，新聞媒體是企業(yè)在危機(jī)處理過(guò)程中傳播公關(guān)信息,，獲得廣泛公眾的支持與諒解,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者和部分“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”的網(wǎng)絡(luò)媒體，肯德基保持理性心態(tài)并積極開(kāi)展權(quán)威新聞媒體的公關(guān)工作,，對(duì)澄清事件與爭(zhēng)取更多媒體的傳播合作起到非常重要的作用,；

面向能夠影響企業(yè)發(fā)展與此次危機(jī)事件中真正的權(quán)威方，政府主管部門(mén)是企業(yè)必須關(guān)注的外部公眾成員,，所以,，堅(jiān)決執(zhí)行規(guī)定并配合執(zhí)法形成良好政企關(guān)系環(huán)境，是爭(zhēng)取后期權(quán)威部門(mén)支持的真正關(guān)鍵,。