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企業(yè)的促銷策略影響需求的因素(企業(yè)的促銷策略影響需求的因素有哪些)

2023-04-08 21:41:04促銷策略1

影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些?

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有:

1.促銷目標(biāo)。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,?是為了短期內(nèi)提高銷售量,、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等。

2.產(chǎn)品因素,,包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競(jìng)爭(zhēng)力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,是耐用品還是快速消費(fèi)品,,是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等。

3.市場(chǎng)因素,,包括市場(chǎng)地理位置和營銷對(duì)象的分布,。這一因素主要決定促銷地點(diǎn)的和具體時(shí)間的選擇。

4.目標(biāo)消費(fèi)者的購買行為習(xí)慣因素。這個(gè)因素決定促銷的季節(jié)時(shí)機(jī),、促銷方式和促銷力度的選擇,。

5.促銷預(yù)算。量力而行,,促銷活動(dòng)的籌備和實(shí)施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上,。

影響小微企業(yè)信貸需求的因素?

包括未來業(yè)務(wù)發(fā)展速度,、經(jīng)營性現(xiàn)金流匯款情況,、貸款的期限和利率、可供抵押和質(zhì)押的資產(chǎn)等,。

影響需求彈性的因素,?

影響需求價(jià)格彈性的因素:

1、相似替代品的可獲得性,。有相似替代品的商品需求彈性往往很大,。例如黃油和人造黃油就可以很輕易的替代。而代用品越多,,當(dāng)一種商品價(jià)格提高時(shí),,消費(fèi)者就越容易轉(zhuǎn)向其他商品,所以彈性就越大,,反之則越小,。

2、必需品與奢侈品,。產(chǎn)品的性質(zhì),,一般而言,生活必需的需求彈性較小,,奢侈品需求彈性大,。

3、市場(chǎng)的定義,,任何一個(gè)市場(chǎng)的需求都取決于我們所劃定的市場(chǎng)范圍,。市場(chǎng)小則容易找到替代品。

4,、商品用途的廣泛性,,如果一種商品的用途很廣泛,當(dāng)商品的價(jià)格提高之后消費(fèi)者在各種用途上可以適當(dāng)?shù)販p少需求量,,從而彈性越大,,反之越小。

5,、商品消費(fèi)支出在消費(fèi)者預(yù)算支出中所占的比重,,當(dāng)一種商品在消費(fèi)者預(yù)算支出中占很小的部分時(shí),,消費(fèi)者并不大注意其價(jià)格的變化,如買一包口香糖,,你可能不大會(huì)注意價(jià)格的變動(dòng),。

6、消費(fèi)者調(diào)整需求量的時(shí)間,,一般而言,,消費(fèi)者調(diào)整需求的時(shí)間越短,需求的價(jià)格彈性越小,,相反調(diào)整時(shí)間越長,,需求的價(jià)格彈性越大,

什么是影響企業(yè)營銷策略的基本因素,?

1,、產(chǎn)品的品種

產(chǎn)品的品種是否豐富,產(chǎn)品的品種是否符合當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的需求,,是否符合當(dāng)前人們的消費(fèi)習(xí)慣,,與當(dāng)前人們的消費(fèi)水平是否一致,這些都是與企業(yè)的利潤直接關(guān)系在一起的,。

2,、產(chǎn)品的質(zhì)量?

一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量太低,,自然銷售量好不到哪里去,。并且,銷售質(zhì)量不符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,,還有可能給自己的企業(yè)帶來官司糾紛的危險(xiǎn),。這樣企業(yè)不僅沒有利潤,還會(huì)降低企業(yè)的形象,,讓企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)限于低迷階段,,不利于企業(yè)的發(fā)展。

3,、成本的高低

企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本包括兩個(gè)部分:1.變動(dòng)成本 ? 2.固定成本

變動(dòng)成本是企業(yè)可以實(shí)時(shí)調(diào)整的,,可是固定成本是不變的,不可能因?yàn)槠髽I(yè)的后續(xù)決定而改變,。所以,,成本投入的多少,與企業(yè)的生產(chǎn)是存在很大的關(guān)系的,。在綜合考量的情況下,,企業(yè)可以做出相應(yīng)的計(jì)劃,來適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn),。

4,、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是在上世紀(jì)70年代由美國營銷學(xué)家艾?里斯和杰克特勞特提出的,,其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,,給人印象鮮明的形象,并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場(chǎng)定位包含了四種基本的方法:避強(qiáng)定位,、迎頭定位、創(chuàng)新定位和從新定位,。這些都是企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況來確定的,。

5、售后服務(wù)

在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天,,隨著消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的提高和消費(fèi)觀念的變化,,消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí),不僅注意到產(chǎn)品實(shí)體本身,,在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下,,更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。因此,,企業(yè)在提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品的同時(shí),,向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù),已成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn),。

影響貨幣需求的因素有,?

最簡單的,影響貨幣需求的因素有收入和利率,,有貨幣需求函數(shù): 潛其中Md是貨幣需求量,,Y是收入,i是利率,。并且有 +0" alt="varphi Md/varphi Y > 0" eeimg="1"/> ,, ,即貨幣需求隨收入上升而上升,,隨利率上升而下降,。這是因?yàn)槭杖朐礁撸藗冊(cè)絻A向于消費(fèi)和投資更多,,這樣就增加了對(duì)貨幣的需求,。而利率越高,人們?cè)接袆?dòng)力持有債券,,從而降低了對(duì)貨幣的需求,。這樣來看,公眾支付習(xí)慣可能會(huì)影響貨幣需求,。如果只是從現(xiàn)金支付轉(zhuǎn)向支票或者移動(dòng)支付,,那么理論上貨幣需求量不變,。如果人們?cè)絹碓絻A向于實(shí)物支付,那么貨幣需求量會(huì)減少,。至于物品與勞務(wù)的相對(duì)價(jià)格,,如果物品與勞務(wù)的相對(duì)價(jià)格上升,即消費(fèi)者實(shí)際收入減少,,對(duì)貨幣的需求量應(yīng)該下降,。當(dāng)然相對(duì)價(jià)格上升,為了維持基本的產(chǎn)品需求,,消費(fèi)者可能會(huì)增加對(duì)貨幣的需求,。只要名義收入不變,那么對(duì)貨幣的需求就不變,。只考慮一個(gè)最簡單的兩部門經(jīng)濟(jì),,只有消費(fèi)者和廠商,消費(fèi)者出售勞務(wù)并購買產(chǎn)品,,廠商購買勞務(wù)并生產(chǎn)產(chǎn)品?,F(xiàn)在不考慮庫存,設(shè)勞務(wù)價(jià)格為Pl,,勞務(wù)量為a,;產(chǎn)品價(jià)格為Pg,產(chǎn)品量為b,,則有: 這樣物品與勞務(wù)的相對(duì)價(jià)格為 這樣如果是a上升,,其余不變,則物品與勞務(wù)的相對(duì)價(jià)格上升,,消費(fèi)者收入為 上升,,這樣消費(fèi)者對(duì)貨幣的需求量上升。如果是b下降,,其余不變,則物品與勞務(wù)的相對(duì)價(jià)格上升,,消費(fèi)者收入為 不變,,這樣消費(fèi)者對(duì)貨幣的需求量不變。如果是Pl和b同比例下降,,其余不變,,則物品與勞務(wù)的相對(duì)價(jià)格上升,消費(fèi)者收入為 下降,,這樣消費(fèi)者對(duì)貨幣的需求量降低,。所以物品與勞務(wù)的相對(duì)價(jià)格對(duì)貨幣需求的影響不確定。

影響市場(chǎng)需求的因素,?

影響需求的因素主要有以下幾個(gè)方面:

1,、商品的自身價(jià)格商品的自身價(jià)格,。一般說來,一種商品的價(jià)格越高,,該商品的需求量就會(huì)越小,。相反,價(jià)格越低,,需求量就會(huì)越大,。考察時(shí)經(jīng)常會(huì)問到影響的需求最主要的因素,,也就是商品的自身價(jià)格,。

2、消費(fèi)者的收入水平對(duì)于多數(shù)商品也就是正常商品而言,,當(dāng)消費(fèi)者的收入水平提高時(shí),,就會(huì)增加對(duì)商品的需求量。相反,,當(dāng)消費(fèi)者的收入水平下降時(shí),,就會(huì)減少對(duì)商品的需求量。

3,、相關(guān)商品的價(jià)格當(dāng)一種商品本身的價(jià)格保持不變,,而和它相關(guān)的其他商品的價(jià)格發(fā)生變化時(shí),這種商品本身的需求量也會(huì)發(fā)生變化,。相關(guān)商品一般指該商品的替代品和互補(bǔ)品,。替代品是指兩種商品之間能夠相互替代以滿足消費(fèi)者的某一種欲望,替代品的價(jià)格提高,,則對(duì)該商品的需求增加,,反之亦然。

4,、消費(fèi)者的偏好5,、消費(fèi)者價(jià)格預(yù)期當(dāng)消費(fèi)者預(yù)期某種商品的價(jià)格在將來某一時(shí)期會(huì)上升時(shí),就會(huì)增加該商品的現(xiàn)期需求量;當(dāng)消費(fèi)者預(yù)期某商品的價(jià)格在將來某一時(shí)期會(huì)下降時(shí),,就會(huì)減少對(duì)該商品的現(xiàn)期需求量,。

什么是需求?影響需求的因素有哪些?

需求是指在一定時(shí)間內(nèi)和一定價(jià)格條件下,消費(fèi)者對(duì)某種商品或服務(wù)愿意而且能夠購買的數(shù)量,,影響需求的主要因素及與需求間的關(guān)系是:

1,、消費(fèi)者偏好。消費(fèi)者偏好支配著在使用價(jià)值相同或接近的替代品之間的消費(fèi)選擇,?! ?/p>

2、消費(fèi)者的個(gè)人收入,。消費(fèi)者收入一般是指一個(gè)社會(huì)的人均收入,。收入的增減是影響需求的重要因素,。一般來說消費(fèi)者收入增加,將引起需求增加 

 3,、產(chǎn)品價(jià)格,,這是產(chǎn)品自身價(jià)格,價(jià)格是影響需求的重要因素,,一般來說價(jià)格和需求是反向變化的,。  

4,、替代品的價(jià)格,。所謂替代品,是指相互替代商品之間某一種商品價(jià)格提高,,消費(fèi)者會(huì)把需求轉(zhuǎn)向可以替代的商品上,,從而是替代品的需求增肌?! ?/p>

5,、互補(bǔ)品的價(jià)格?;パa(bǔ)品是指使用價(jià)值上必須相互補(bǔ)充才能滿足人們某種需求的商品,,如汽車和汽油,家用電器和電等,。某一種商品價(jià)格上升,,會(huì)引起需求量下降,也會(huì)引起互補(bǔ)品需求量下降,。

簡答影響需求和供給的因素,?

受商品本身價(jià)格影響的是需求量和供給量,受本身價(jià)格以外的意思因素影響的是需求和供給,。

影響客戶需求的因素有哪些,?

影響需求的主要因素有:

  1、消費(fèi)者偏好,。消費(fèi)者偏好支配著在使用價(jià)值相同或接近的替代品之間的消費(fèi)選擇,。

  2、消費(fèi)者的個(gè)人收入,。消費(fèi)者收入一般是指一個(gè)社會(huì)的人均收入。收入的增減是影響需求的重要因素,。一般來說消費(fèi)者收入增加,,將引起需求增加。

  3,、產(chǎn)品價(jià)格,,這是產(chǎn)品自身價(jià)格,,價(jià)格是影響需求的重要因素,一般來說價(jià)格和需求是反向變化的,。

  4,、替代品的價(jià)格。所謂替代評(píng),,是指相互替代商品之間某一種商品價(jià)格提高,,消費(fèi)者會(huì)把需求轉(zhuǎn)向可以替代的商品上,從而是替代品的需求增肌,。

  5,、互補(bǔ)品的價(jià)格?;パa(bǔ)品是指使用價(jià)值上必須相互補(bǔ)充才能滿足人們某種需求的商品,,如汽車和汽油,家用電器和電等,。某一種商品價(jià)格上升,,會(huì)引起需求量下降,也會(huì)引起互補(bǔ)品需求量下降,。

  6,、預(yù)期。預(yù)期是人們對(duì)于某一經(jīng)濟(jì)活動(dòng)未來變動(dòng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)和判斷,,如果消費(fèi)者預(yù)測(cè)價(jià)格會(huì)漲,,就會(huì)刺激其提前購買。

  7,、其他因素,。如商品的品種,數(shù)量,,廣告,,甚至是國家政策。

影響總需求曲線移動(dòng)的因素,?

導(dǎo)致總需求曲線變動(dòng)的因素如下:

1,、商品自身價(jià)格。一般來說,,一種商品的價(jià)格越高,,該商品的需求量就會(huì)越小,;相反,,一種商品的價(jià)格越低,其需求量將會(huì)越大。

2,、消費(fèi)者偏好,。偏好是消費(fèi)者對(duì)商品的喜好程度。很顯然,,消費(fèi)者的偏好與商品需求量之間成同方向變動(dòng),。

3、消費(fèi)者收入,。對(duì)于大多數(shù)商品來說,,當(dāng)消費(fèi)者的收入水平提高時(shí),就會(huì)增加對(duì)商品的需求量,。這類商品被稱為正常品,。而對(duì)另外一些商品而言,當(dāng)消費(fèi)者的收入水平提高時(shí),,則會(huì)使得需求量減少,,這類商品被稱為低檔品。

4,、替代品的價(jià)格,。所謂替代品,是指使用價(jià)值相近,、可以相互替代來滿足人們同一需要的商品,。如洗衣粉與肥皂、植物油與動(dòng)物油,、石油和煤炭等等,。一般來說,在相互替代商品之間,,某一種商品價(jià)格提高,,消費(fèi)者就會(huì)把需求轉(zhuǎn)向可以替代的商品上,從而使替代品的需求增加,,被替代品的需求減少,;反之亦然。

5,、互補(bǔ)品的價(jià)格,。所謂互補(bǔ)品,是指使用價(jià)值上必須相互補(bǔ)充才能滿足人們某種需要的商品,。如汽車與汽油,、家用電器與電,等等,,在互補(bǔ)商品之間,,其中一種商品價(jià)格上升,需求量降低,,會(huì)引起另一種商品的需求隨之降低,。

6、對(duì)未來價(jià)格的預(yù)期,。如果消費(fèi)者預(yù)期價(jià)格要上漲,,就會(huì)刺激人們提前購買;如果預(yù)期價(jià)格將下跌,,許多消費(fèi)者就會(huì)推遲購買,。

7、其他因素,。如商品的品種,、質(zhì)量、廣告宣傳,、地理位置,、季節(jié)、氣候,、國家政策,、風(fēng)俗習(xí)慣,等等,,都會(huì)影響商品的需求量,。但是,在實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活中,,某商品的市場(chǎng)需求量及其變化是諸因素綜合作用的結(jié)果,。

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