促銷方式主要有哪些?(促銷方式主要有哪些)
促銷活動(dòng)有哪些方式,?
降價(jià)式促銷:將商品低于正常的定價(jià)出售,,其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),節(jié)慶大優(yōu)惠,每日特價(jià)商品等方式,。
贈(zèng)品:贈(zèng)品是新品,,用試用裝迷你裝,,為了提高新品認(rèn)知率,,帶動(dòng)銷售得到市場(chǎng)反饋。
有獎(jiǎng)是促銷顧客想用抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行一種促銷活動(dòng),,比如彩電,,電視機(jī),洗衣機(jī)這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)容易激起消費(fèi)者參與興趣,。
童裝的促銷方式有哪些,?
可以直接打折,這種活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最具沖擊力的,,也是最直接有力的促銷活動(dòng),。
買(mǎi)一送一,!消費(fèi)者達(dá)到一定的金額,,可以送一些比較實(shí)用的小東西。比如襪子啊,,雨傘,,水杯呀,絲帶,,禮品的選擇一定要精致,,不一定是要貴的
會(huì)員促銷,不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,,這個(gè)是可以長(zhǎng)期做的活動(dòng)。然后每個(gè)月可以有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行特價(jià)促銷,,或者抽獎(jiǎng)也可以,。
促銷的具體方式有哪些,?
促銷可以加快用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,。
1.限時(shí)特價(jià)搶購(gòu):限時(shí)可以在短時(shí)間內(nèi)讓用戶迅速做出購(gòu)買(mǎi)決策。
2.限額特價(jià)搶購(gòu):與限時(shí)不同的是這是名額的限制,,營(yíng)造一種供不應(yīng)求的氛圍,,讓用戶感覺(jué)恐慌,,刺激用戶消費(fèi)。例如“秒殺”,。
3.發(fā)送優(yōu)惠碼:一般人的思維都是“有總比沒(méi)有好”,,用戶一般都會(huì)接受優(yōu)惠碼,既然拿到了優(yōu)惠碼不使用就浪費(fèi),,所以用戶也是會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠碼而去購(gòu)買(mǎi)東西。
4.漲價(jià)策略:當(dāng)用戶看到快要漲價(jià)時(shí),,一般都會(huì)趕緊購(gòu)買(mǎi),,以免到時(shí)買(mǎi)虧了,。
5.配套贈(zèng)品:贈(zèng)品往往會(huì)讓用戶覺(jué)得“劃算,優(yōu)惠”,,從而增加購(gòu)買(mǎi)欲望,。
6.拼團(tuán)折扣:不得不說(shuō)現(xiàn)在的社群營(yíng)銷很熱門(mén),一些電商平臺(tái)的社交屬性非常適合拼團(tuán)的方式,,只要一個(gè)人愿意消費(fèi),,那么他會(huì)給我們拉更多的人來(lái),。
促銷方式包括?
促銷的方式包括:
一,、返現(xiàn)
返現(xiàn),也稱滿送,,即促銷時(shí)規(guī)定買(mǎi)滿多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,。
二,、限時(shí)搶購(gòu)
該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,鑒于利潤(rùn)和后期銷售考慮,,新品、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),,尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由,如全場(chǎng)裝修,、門(mén)面折遷,、店慶等,。
三,、抽獎(jiǎng)促銷
利用顧客追求刺激和新奇的心理,以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷售,,既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),,也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買(mǎi),,提升連帶率,,達(dá)到提升銷售的作用;
四,、折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,,吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。
五、買(mǎi)贈(zèng)
買(mǎi)滿一定金額商品,,可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品,;買(mǎi)贈(zèng)是新品上市最常用的促銷方式之一,即可讓利于消費(fèi)者,,同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。
六,、會(huì)員促銷
針對(duì)會(huì)員的專享促銷,在拉動(dòng)銷售的同時(shí),,又能讓品牌會(huì)員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn)。
七,、場(chǎng)外促銷
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。
八,、新品促銷
新品上市,,一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,為了拉動(dòng)銷售,,同時(shí)不傷害品牌形象,,可以采用買(mǎi)贈(zèng)或者會(huì)員專屬促銷,;
九、節(jié)日促銷
十,、跨界促銷
鞋服終端店鋪促銷活動(dòng),可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。
這樣一種互動(dòng)的促銷手段,,能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,,集中優(yōu)勢(shì),,把促銷活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,,是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略,。
印刷方式主要有哪些,?
1、膠印
膠印(Offset)在廣東香港一帶也稱柯式印刷,,是平版印刷的一種,,是主要印刷方法,。膠印能以高精度清晰地還原原稿的色彩、反差及層次,,是目前最普遍的紙張印刷方法,。適用于海報(bào)、簡(jiǎn)介,、說(shuō)明書(shū),、報(bào)紙、包裝,、書(shū)籍、雜志,、月歷及其他有關(guān)彩色印刷品,。
2,、柔性版印刷
柔性版印刷(flexography),凸版印刷技術(shù)的一種,,過(guò)去稱為苯胺印刷。用橡皮及軟性樹(shù)脂作印版,,用水溶或醇溶性油墨印刷,。最初用的色料是苯胺型染料,故過(guò)去稱苯胺印刷,。常適用于印制塑料袋,、標(biāo)簽及瓦楞紙。印刷網(wǎng)點(diǎn),、線條的精細(xì)度也逐漸接近膠印,。
柔性版印刷主要分為機(jī)組式柔版印刷和衛(wèi)星式柔版印刷。過(guò)去國(guó)內(nèi)主要應(yīng)用機(jī)組式柔版印刷,。而現(xiàn)在衛(wèi)星式柔版印刷應(yīng)用越來(lái)越廣泛,。衛(wèi)星式柔版印刷的主要好處在于能夠精確控制承印物的張力。
3,、絲網(wǎng)印刷
絲網(wǎng)印刷作為一種利用范疇很廣的印刷,按照承印質(zhì)料的分歧可以分為:織物印刷,塑料印刷,金屬印刷,陶瓷印刷,玻璃印刷,電子產(chǎn)物印刷,彩票絲印,電飾告白板絲印,金屬告白板絲印,不銹鋼成品絲印,光反射體絲印,絲網(wǎng)轉(zhuǎn)印電化鋁,絲印版畫(huà)和漆器絲印等等,。
4,、凹版印刷
適合印制高品質(zhì)及價(jià)值昂貴的印刷品,,不論是彩色或是黑白圖片,,凹版印刷效果都能與攝影照片相媲美。由于制版費(fèi)昂貴,,印量必須大,故也是在普遍方法中較少采用的一種,。適用于印制有價(jià)證券,、股票、禮券,、商業(yè)性信譽(yù)之憑證或文具等,。
科技發(fā)展迅速,,今天我們可通過(guò)計(jì)算機(jī)采用某些上述的印刷方法直接在媒體上輸出。而靜電成像及激光技術(shù)的成熟使小批量高素質(zhì)要求的"按需印刷"可以實(shí)現(xiàn),。
燃燒方式主要有哪些?
(1)擴(kuò)散燃燒 可燃?xì)怏w和空氣分子互相擴(kuò)散,、混合,其混合濃度在爆炸范圍以外,,遇火源即能著火燃燒。(2)蒸發(fā)燃燒 可燃性液體,,如汽油、酒精等,,蒸發(fā)產(chǎn)生了蒸氣被點(diǎn)燃起火,,它放出熱量進(jìn)一步加熱液體表面,,從而促使液體持續(xù)蒸發(fā),使燃燒繼續(xù)下去,。萘,、硫黃等在常溫下雖為固體,,但在受熱后會(huì)升華產(chǎn)生蒸氣或熔融后產(chǎn)生蒸氣,同樣是蒸發(fā)燃燒。(3)分解燃燒 指在燃燒過(guò)程中可燃物首先遇熱分解,,分解產(chǎn)物和氧反應(yīng)產(chǎn)生燃燒,,如木材、煤,、紙等固體可燃物的燃燒,。(4)表面燃燒 燃燒在空氣和固體表面接觸部位進(jìn)行,。例如,,木材燃燒,,最后分解不出可燃?xì)怏w,,只剩下固體炭,燃燒在空氣和固體炭表面接觸部分進(jìn)行,,它能產(chǎn)生紅熱的表面,,不產(chǎn)生火焰。(5)混合燃燒 可燃?xì)怏w與助燃?xì)怏w在容器內(nèi)或空間中充分?jǐn)U散混合,,其濃度在爆炸范圍內(nèi),,此時(shí)遇火源即會(huì)發(fā)生燃燒,這種燃燒在混合氣所分布的空間中快速進(jìn)行,,所以稱為混合燃燒,。(6)陰燃 一些固體可燃物在空氣不流通、加熱溫度低或可燃物含水多等條件下發(fā)生的只冒煙無(wú)火焰的燃燒,。
早餐店的促銷方式有哪些,?
早餐店的促銷方式主要有限時(shí)限量特惠活動(dòng),特定資格銷售,,獨(dú)家贈(zèng)品吸引客潮,,現(xiàn)場(chǎng)制作、專屬新鮮看得見(jiàn),。
一,、限時(shí)限量特惠活動(dòng)
在特定的時(shí)間段推出限量的特價(jià)產(chǎn)品銷售,是一個(gè)拉升排隊(duì)人氣非常有效的促銷手法,。在天津比較火的一家連鎖店,,就經(jīng)常使用這個(gè)促銷手法。當(dāng)新店開(kāi)業(yè),、門(mén)店店慶,、逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候,,該店一定會(huì)舉辦限時(shí)限量的促銷活動(dòng)。如:活動(dòng)第一天,,招牌飲品兩百杯特價(jià),,一杯只賣一元,活動(dòng)第二,、第三天則是招牌飲品兩百杯特價(jià),,一杯只賣一塊半,。
二,、特定資格銷售
常見(jiàn)的方式為,加入會(huì)員可獲得贈(zèng)品,,會(huì)員消費(fèi)享有特惠價(jià),,每一季都舉辦一場(chǎng)的“會(huì)員周”特價(jià)活動(dòng),回饋有會(huì)員資格的消費(fèi)者,。在活動(dòng)期間,,持有會(huì)員卡的消費(fèi)者到門(mén)店可以免費(fèi)獲得贈(zèng)品,店內(nèi)售賣的商品除了宣傳資料上的會(huì)員特價(jià)外,,現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)有更低價(jià),、更特惠的產(chǎn)品。
三,、獨(dú)家贈(zèng)品吸引客潮
如果您可以取得獨(dú)家的,、稀有的、有吸引力的贈(zèng)品,,然后舉辦消費(fèi)滿額送或集點(diǎn)送的促銷活動(dòng),,就可以吸引許多消費(fèi)者上門(mén)購(gòu)物,甚至甘心排隊(duì)等候,。
四,、現(xiàn)場(chǎng)制作、專屬新鮮看得見(jiàn)
現(xiàn)場(chǎng)制作,、半開(kāi)放式,、甚至是開(kāi)放式的廚房在當(dāng)下的餐飲業(yè)也都是常見(jiàn)的。現(xiàn)場(chǎng)制作這種方式可以提高消費(fèi)者滿足感與虛榮心,,可以幫助商家即賺到了錢(qián)也賺到了知名度,,如果可行的話,希望朋友們可以改變下操作模式,,采用這種現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)做的方式,,以迎合消費(fèi)者的心理需求傾向。
常見(jiàn)促銷方式有哪些,?:[1]促銷方法大集合,?
1,、打折活動(dòng)。這個(gè)是比較常見(jiàn)的促銷手段之一,。節(jié)日打折,、周年慶打折等。該方式還是很受大家歡迎的,,折扣越大,,越能吸引顧客。自然銷量就會(huì)上來(lái)了,。如圖,。
2、附帶贈(zèng)品,。買(mǎi)東西帶贈(zèng)品,,限量多少多少名額。這個(gè)我們都遇到過(guò)的,,也是非常好用的促銷手段之一,。因?yàn)橘I(mǎi)家很多時(shí)候就圖能省點(diǎn)或者同樣的花銷多買(mǎi)點(diǎn)東西,給贈(zèng)品就相當(dāng)于多買(mǎi)了,。自然就能帶來(lái)好的銷量,。如圖。
3,、辦會(huì)員享受會(huì)員價(jià)格,。該方法適用于范圍比較廣,商場(chǎng),、超市,、蛋糕店等等。我見(jiàn)過(guò)的蛋糕店用這個(gè)方法比較吸引顧客,,也會(huì)促進(jìn)顧客長(zhǎng)久式在你的店里消費(fèi),。如圖。
4,、做廣告,。這個(gè)是最早的促銷方法了,電視廣告,、電臺(tái)廣告,、流動(dòng)廣告、發(fā)傳單等等,。該方法直接有效,,范圍廣范且精準(zhǔn),所以,,如果你沒(méi)有好的方法,,那么打廣告吧,,好用直接有效。如圖,。
5,、積分兌換禮品和抽獎(jiǎng)。積分兌換禮品也是非常好的促進(jìn)消費(fèi)的手段,,滿多少錢(qián)可以抽獎(jiǎng)等活動(dòng)都能帶來(lái)顧客的消費(fèi)欲望,。如圖。
促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,,一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的!
40字促銷方式,?
1. 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例:“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。
2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購(gòu)的是有限的,,但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī),。
3. 超值一元——舍小取大的促銷策略
例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售,,結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
4. 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例:10元改成9.9元,,這是普遍的促銷方案,。
5. 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),,顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,,這個(gè)顧客不來(lái),,那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),,選擇性是唯一的,,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的,。自己不去,別人還會(huì)去,,因此,,最后投降的肯定就是顧客。
6. 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例:“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元,,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,,損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
7. 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,,且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,,雙管齊攻收銷匪淺,。
8. “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌,,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂(lè),顧客才會(huì)愿意光顧此店,,才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì),。喜慶元素,互動(dòng)元素,,實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀,。
9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,且沒(méi)有門(mén)檻要求,,所以是最為廣泛應(yīng)用的,。
10. 退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,,退款比例是75%;4年一退的,,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差。
11. 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略
例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),,雙方覺(jué)得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍,。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),,這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
12. 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠
例:購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,,雙贏,,廣告效應(yīng)。
13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例:55.60元只收55元,。雖然看起來(lái)“大方”了些,,但比打折還是有利潤(rùn)的。
14. 多買(mǎi)多送——變相折扣
例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的,。
15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠
例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。
16. 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例:加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠,。
17. 小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷
例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,,父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn),,立足點(diǎn),,促銷方案,細(xì)節(jié)取勝,。
18. 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在
例:一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜,無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,,方便”。
19. 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心
例:將有瑕疵的貨品,,主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售,,讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò),得到客戶信任,。
20. “歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人
21. “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告
22. 英雄救美——打好男性這張牌
例:美國(guó)一家煙草店鋪,,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來(lái),。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn),。
23. 挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招
例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,為男性安排休息區(qū),,女性選購(gòu)商品又保證了私密性,。
24. 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求
例:贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷量,。
25. “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)
例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里,,我們保證給你換一個(gè)人”,,來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),給人一種煥然一新的感覺(jué),,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。
26. 愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章
例:將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,提高銷量,。
27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
例:在情人節(jié),,推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
28. 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)
例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。
29. 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)
例:餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng),,消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,,廣告詞“幸運(yùn),,越多越好”。優(yōu)勢(shì):商品優(yōu)勢(shì),,顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì),,消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,中獎(jiǎng)率高,,這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性,。
30. 能者多得——引誘推銷的法寶
例:零食鋪,推出買(mǎi)零食即可翻卡片,,答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食,,贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),,又有小贈(zèng)品的滿足感,。
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