促銷的三種方式(促銷的四種方式)
企業(yè)促銷組合有三種方式組成?
1,、人員推銷(Personal Selling)
指企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,,直接與消費(fèi)者接觸,向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣,,促進(jìn)銷售的溝通活動。
2,、廣告促銷(Advertising)
指企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,,支付一定數(shù)額的費(fèi)用,,通過不同的媒體對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動,。
3、營業(yè)推廣(Sales promotion)
指企業(yè)為刺激消費(fèi)者購買,,由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。
4、公關(guān)促銷(Public relation)
指企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,,促進(jìn)與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動。
銷售促進(jìn)的特點(diǎn)
1,、迅速的吸引作用,。銷售促進(jìn)可以迅速地引起消費(fèi)者注意,,把消費(fèi)者引向購買。
2,、強(qiáng)烈的刺激作用,。通過采用讓步、誘導(dǎo)和贈送的辦法帶給消費(fèi)者某些利益,。
3,、明顯的邀請性。銷售促進(jìn)以一系更具有短期誘導(dǎo)性的手段,,顯示出邀請顧客前來與之交易的傾向,。
在公司促銷活動中,運(yùn)用銷售促進(jìn)方式可以產(chǎn)生更為強(qiáng)烈,、迅速的反應(yīng),,快速扭轉(zhuǎn)銷售下降的趨勢。然而,,它的影響常常是短期的,銷售促進(jìn)不適用形成產(chǎn)品的長期品牌偏好,。
促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,,一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的!
促銷方式包括,?
促銷的方式包括:
一,、返現(xiàn)
返現(xiàn),也稱滿送,,即促銷時(shí)規(guī)定買滿多少金額,,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少。
二,、限時(shí)搶購
該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,,鑒于利潤和后期銷售考慮,新品,、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉,,尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由,如全場裝修,、門面折遷,、店慶等,。
三、抽獎促銷
利用顧客追求刺激和新奇的心理,,以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,將抽獎的獎勵捆綁商品進(jìn)行變相銷售,,既可以吸引新顧客嘗試購買,,也可以引導(dǎo)老顧客再次購買,提升連帶率,,達(dá)到提升銷售的作用,;
四、折上折
有的商場實(shí)行4折銷售,,卻用另一種方式如5折再8折,,吸引了不少人購買,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。
五,、買贈
買滿一定金額商品,可以贈送對應(yīng)的禮品,;買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,,即可讓利于消費(fèi)者,同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。
六,、會員促銷
針對會員的專享促銷,在拉動銷售的同時(shí),,又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。
七、場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。
八、新品促銷
新品上市,,一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,,為了拉動銷售,同時(shí)不傷害品牌形象,,可以采用買贈或者會員專屬促銷,;
九、節(jié)日促銷
十,、跨界促銷
鞋服終端店鋪促銷活動,,可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。
這樣一種互動的促銷手段,,能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,,集中優(yōu)勢,把促銷活動做大做好,,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,,是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略。
40字促銷方式,?
1. 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺
例:“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。
2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,,但客流卻帶來無限的商機(jī),。
3. 超值一元——舍小取大的促銷策略
例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,,結(jié)果利潤是反增不減的。
4. 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤
例:10元改成9.9元,,這是普遍的促銷方案,。
5. 階梯價(jià)格——讓顧客自動著急
例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,對于店鋪來說,顧客是無限的,,選擇性也是很大的,,這個(gè)顧客不來,那個(gè)顧客就會來,。但對于顧客來說,,選擇性是唯一的,競爭是無限的,。自己不去,,別人還會去,因此,,最后投降的肯定就是顧客,。
6. 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折,,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售,。
7. 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例:將折扣換成了獎品,,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,,雙管齊攻收銷匪淺。
8. “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠
例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,,每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌,,每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,,顧客才會愿意光顧此店,,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。喜慶元素,,互動元素,,實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。
9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,,且沒有門檻要求,,所以是最為廣泛應(yīng)用的。
10. 退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠
例:“購物50元基礎(chǔ)上,,顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,,退款比例100%;5年一退的,,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣,、時(shí)間、落差,。
11. 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略
例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動范圍,。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,,這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),,這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。
12. 超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠
例:購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,雙贏,,廣告效應(yīng),。
13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的,。
14. 多買多送——變相折扣
例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈送的商品是靈活的。
15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠
例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤,。
16. 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例:加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠,。
17. 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷
例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時(shí)間點(diǎn),,立足點(diǎn),促銷方案,,細(xì)節(jié)取勝,。
18. 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在
例:一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜,無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,,方便”。
19. 主動挑錯(cuò)——打動老年顧客的心
例:將有瑕疵的貨品,,主動寫明瑕疵來出售,,讓顧客主動挑錯(cuò),得到客戶信任,。
20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
21. “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告
22. 英雄救美——打好男性這張牌
例:美國一家煙草店鋪,,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn),。
23. 挑選顧客——商場促銷的“軟”招
例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,為男性安排休息區(qū),,女性選購商品又保證了私密性,。
24. 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求
例:贈送的是成套商品中的一種如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。
25. “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺
例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,,我們保證給你換一個(gè)人”,,來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),,給人一種煥然一新的感覺,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。
26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例:將流行的東西附加贈送給追星的女孩,,提高銷量。
27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
例:在情人節(jié),,推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果,。
28. 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)
例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
29. 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)
例:餐館消費(fèi)可抽獎,,消費(fèi)多抽獎幾率高,,獲獎留影張貼墻上,,廣告詞“幸運(yùn),越多越好”,。優(yōu)勢:商品優(yōu)勢,,顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢,消費(fèi)額度高抽的獎項(xiàng)高,,中獎率高,,這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。
30. 能者多得——引誘推銷的法寶
例:零食鋪,,推出買零食即可翻卡片,,答對問題送同樣的零食,贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),,又有小贈品的滿足感。
促銷定價(jià)的方式的什么,?
1.招徠定價(jià),。一些超市和百貨商店將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得特別低,以招徠顧客前來購買正常價(jià)格的產(chǎn)品,。
2.特別事件定價(jià),。企業(yè)在利用開業(yè)慶典或開業(yè)紀(jì)念日或節(jié)假日等時(shí)機(jī),降低某些產(chǎn)品的價(jià)格,,以吸引更多的顧客,。
3.現(xiàn)金回扣。制造商對在特定的時(shí)間內(nèi)購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客給予現(xiàn)金回扣,,以清理存貨,,減少積壓。
4.心理折扣,。即企業(yè)開始時(shí)給產(chǎn)品制定很高的價(jià)格,,然后大幅度降價(jià)出售,刺激顧客購買,。
簡述各種促銷方式的特點(diǎn),?
促銷活動的分類方法很多,這里介紹幾種基本的分類方法,。
從溝通方式來劃分,,可歸納為兩大類別:單向溝通式,如:特價(jià),,優(yōu)惠券促銷,,贈品促銷,POP促銷等等;雙向溝通式,。
從作用效果來劃分,。超級市場促銷是整個(gè)連鎖超市公司營銷活動過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)或一個(gè)方面,在這個(gè)過程中的不同階段或?qū)用?,促銷所扮演的角色和所起的作用不盡相同,,其突出貢獻(xiàn)表現(xiàn)在兩個(gè)方面:
產(chǎn)品入市促銷。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷工具來解決消費(fèi)者認(rèn)知,、嘗試購買使用這兩個(gè)障礙,,常規(guī)的促銷形式有樣品派送、贈購,、限期優(yōu)惠等等,。
鞏固重復(fù)購買促銷。根據(jù)意大利社會學(xué)家帕累托的20一80營銷法則,,維護(hù)品牌忠誠者重復(fù)購買率的重要武器之一,,就是合適的、持續(xù)的促銷活動,,如:消費(fèi)者跟蹤優(yōu)惠折讓,,新產(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用,累積計(jì)分獎勵等等,。
賣大米的新穎促銷方式,?
打折方式很吸引人原價(jià)多少現(xiàn)在活動期間
童裝的促銷方式有哪些?
可以直接打折,,這種活動對消費(fèi)者來說最具沖擊力的,,也是最直接有力的促銷活動。
買一送一,!消費(fèi)者達(dá)到一定的金額,,可以送一些比較實(shí)用的小東西。比如襪子啊,,雨傘,,水杯呀,絲帶,,禮品的選擇一定要精致,,不一定是要貴的
會員促銷,不同級別的會員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,,這個(gè)是可以長期做的活動,。然后每個(gè)月可以有固定的時(shí)間對會員進(jìn)行特價(jià)促銷,,或者抽獎也可以,。
zara的促銷方式是什么?
促銷方式主要是打折:
1、打折季一般為每年的6-7月,、12月到次年1月,,它有兩個(gè)打折季,分為夏季和春季,,每次持續(xù)時(shí)間大約四周,,而且每周的折扣價(jià)格會不同,一般剛開始進(jìn)入折扣季時(shí)力度不大,,但慢慢的折扣會越來越大,。
2、當(dāng)折扣季開始時(shí)的第一周,,zara的部分產(chǎn)品會是七折,,通常為舊款的產(chǎn)品,當(dāng)季新款是不會打折的,。第二周到第三周會出現(xiàn)3-6折的商品,,不過款式上沒有第一周的那么多,一些好看的款式基本第一周就賣完了,,第四周會有兩折的,,只是尺碼、款式會更少,。
3,、每周打折時(shí)需要注意購買時(shí)間,通常每周的星期三晚上會開始打折,,持續(xù)時(shí)間到星期四的早上,,如果想要購買打折的zara,這個(gè)時(shí)間提前關(guān)注好,,可以到實(shí)體店周圍逛一逛,,等到打折上貨后就進(jìn)去挑選自己喜歡的款式。
促銷的四種方式,?
(1)體驗(yàn)式促銷
在商品極大豐富的時(shí)代,,僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者購買了,消費(fèi)者還需要親自體驗(yàn)一下,,尤其是新品,,吃的、喝的,、用的,,都要親自體驗(yàn),試試品質(zhì),。
體驗(yàn)式促銷,,也叫體驗(yàn)式營銷,,是一種新的營銷方式,已經(jīng)被廣泛采用,。經(jīng)銷商如果有新產(chǎn)品需要推廣,,就必須采用體驗(yàn)式促銷的方式吸引顧客。如果需要打擊競爭對手,,將競爭對手的客戶引向自己的品牌,,也需要采用體驗(yàn)式營銷,讓競爭對手的客戶感覺到你的產(chǎn)品比競爭對手的更好,、更便宜,。
(2)捆綁促銷
捆綁促銷是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷售的方式。捆綁促銷有以下 3 種形式,。
捆綁形式1,,優(yōu)惠購買。即消費(fèi)者購買甲產(chǎn)品時(shí),,可以用比市場上優(yōu)惠的價(jià)格購買到乙產(chǎn)品,。例如,消費(fèi)者購買1瓶可口可樂,,可以以半價(jià)購買雪碧1聽,。
捆綁形式2,統(tǒng)一價(jià)出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價(jià),,按照捆綁后的統(tǒng)一價(jià)出售。例如,,消費(fèi)者不能單獨(dú)購買24聽裝330mL可口可樂和雪碧,,促銷期間需要同時(shí)購買,優(yōu)惠價(jià)83.9 元,,相當(dāng)于比正常價(jià)優(yōu)惠了10元,。
捆綁形式3,統(tǒng)一包裝出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售,。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起。捆綁促銷要達(dá)到“ 1+l>2”的效果,,取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)的程度,。
經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用捆綁促銷的方式,利用暢銷品將高利潤產(chǎn)品,、滯銷品,、新產(chǎn)品捆綁銷售出去。
(3)買贈促銷
買贈促銷,,顧名思義,,就是買商品送贈品,。贈品有這幾種形式:贈商品,例如買A商品送A商品,,或送B商品;贈優(yōu)惠券,,例如買A商品送20元優(yōu)惠券,;贈電影票,買A商品送電影票一張,。買贈促銷成功的關(guān)鍵,,就是要讓購買者有占便宜的感覺。
經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用買贈的方式,,將臨期品,、滯銷品贈送出去,及時(shí)清理庫存積壓品,。買贈促銷有很多好處,,一方面,通過贈品拉動了正常產(chǎn)品的銷售,;另一方面,,總比讓產(chǎn)品報(bào)廢要好,畢竟讓利給了消費(fèi)者,。
(4)滿減/滿加促銷
滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進(jìn)貨,,也可以刺激消費(fèi)者多購買,二者的主要區(qū)別在于零售商的進(jìn)貨金額大一些,,消費(fèi)者的購買金額小一些,。
滿減就是消費(fèi)者單筆購買達(dá)到一定金額后,直接減掉部分金額,。滿加就是消費(fèi)者單筆購買達(dá)到一定金額后,,加少量的錢送更大價(jià)值的商品。
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