促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品,？

寫有創(chuàng)意,。在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

臨期產(chǎn)品的促銷方案,？

臨期產(chǎn)品銷售方法：

1.作為贈(zèng)品：將臨期產(chǎn)品作為商品的搭贈(zèng),，進(jìn)行捆綁銷售,。

2.特價(jià)銷售：降價(jià)，打折進(jìn)行促銷,，吸引消費(fèi)者,，帶動(dòng)銷量。

3.做免費(fèi)吃活動(dòng)：開展免費(fèi)試吃,，試飲的活動(dòng),，吸引消費(fèi)者，打開市場(chǎng),。

4.商超陳列促銷：以堆頭形式,，進(jìn)行特殊陳列，在商超營(yíng)造促銷氣氛,，引發(fā)搶購(gòu),。

酒水促銷方案怎么寫？

可擬定2種,，一種是,，購(gòu)買酒水達(dá)到一定價(jià)格，免除一定時(shí)間段的房間費(fèi),；另一種是時(shí)間買段送酒水,！乍一看兩者幾分相似，那么,，我來(lái)給您解釋一下,，首先是第一種，您可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況制定具體價(jià)格,，當(dāng)然白天場(chǎng)和夜間場(chǎng)不能是同樣的價(jià)格而免除時(shí)間段的房費(fèi),，節(jié)假日更要例外。

第二種相比起第一種較為簡(jiǎn)單,，當(dāng)然所送酒水量可小不可大,，否則會(huì)嚴(yán)重影響第一種方案的效益！兩種方案可同時(shí)實(shí)施,！以便顧客選擇,！

加油站促銷方案怎么寫？

這個(gè)多了

至少要包括幾方面的內(nèi)容：

1,、活動(dòng)目的

2,、贈(zèng)品支持；

3,、場(chǎng)地

4,、人員支持

5、活動(dòng)預(yù)期

6、針對(duì)人群

服裝促銷方案怎么寫一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,？

導(dǎo)語(yǔ): 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到,，所以對(duì)于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉，才能制作出一份好的服裝促銷方案,。

下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容：促銷方案必需包括的內(nèi)容一：促銷目的即為什么要做這次促銷,。

供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,，促銷就是銷售支持的一種手段,。

其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫(kù)存,、推廣新品、打擊競(jìng)品,、客情維護(hù)等目的,。

有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷，我們也要做促銷;有時(shí)為了討好采購(gòu),，我們也要做促銷,。

需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的,，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y,，如果做不好反而影響促銷效果。

促銷方案必需包括的內(nèi)容二：促銷對(duì)象即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷,。

可以是針對(duì)零售商,，如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)活動(dòng)等;也可以針對(duì)購(gòu)買者,，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者,、從未購(gòu)買過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。

促銷資源是有限的,，所以促銷資源的投入要集中,，否則達(dá)不到效果。

促銷方案必需包括的內(nèi)容三：促銷主題即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),，為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由,，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響,，如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。

賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用,。

促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合,、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來(lái);沒(méi)有了主題，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容四：促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來(lái)做促銷,。

可以是新品、銷得最好的產(chǎn)品,、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等,，這與促銷目的直接掛鉤。

例如,，要做銷量,，用銷得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果;要打擊競(jìng)品，用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容五：促銷時(shí)間即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間,。

一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高,。

與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng),，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量,，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,，就會(huì)面臨被罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日,，還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期,，掌握最佳促銷時(shí)間，從而有效借勢(shì)和造勢(shì),。

促銷方案必需包括的內(nèi)容六：促銷地點(diǎn)要選擇人流量大,、門店形象好、地理位置好的商超,，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視,、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超,。

此外,，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等,，這些都是需要選擇的,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容七：促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問(wèn)題,。

可采用的形式有：買贈(zèng),、降價(jià)、捆綁銷售,、派送,、特殊陳列、抽獎(jiǎng),、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等,，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng)，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用,。

促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,，但是執(zhí)行起來(lái)會(huì)很麻煩。

對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。

下面來(lái)分析一下幾種常見的促銷形式,，具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略),。

促銷方案必需包括的內(nèi)容八：促銷物料即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品,、宣傳品等,。

如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具,、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品、禮品,、贈(zèng)品等,，這些東西一樣都不能少。

促銷方案必需包括的內(nèi)容九：促銷宣傳即在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動(dòng)告知,。

沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)，就沒(méi)有人氣,，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容十：促銷預(yù)算即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用,。

首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測(cè)，基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用,。

這不是一件容易的事,。

做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢;另一種是逆推法,，即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng),。

怎么寫產(chǎn)品的營(yíng)銷方案？

首先你要了解你的產(chǎn)品,。了解你的產(chǎn)品所針對(duì)的顧客。同時(shí)做好市場(chǎng)計(jì)劃調(diào)研,。了解客戶為什么需要你的產(chǎn)品,。以此作為切入點(diǎn)來(lái)寫你的營(yíng)銷方案。

產(chǎn)品落地方案怎么寫

比如空調(diào),，靜音,，舒適，清涼一夏,。

產(chǎn)品預(yù)售方案怎么寫?。?/h2>

一,、活動(dòng)目的

二,、活動(dòng)人群

三、活動(dòng)時(shí)間

四,、活動(dòng)流程

五,、活動(dòng)內(nèi)容

六、活動(dòng)物料準(zhǔn)備

七,、活動(dòng)人員安排

以某一產(chǎn)品為載體促銷方案,？

一、市場(chǎng)回顧：

02年以來(lái)國(guó)際皮鞋品牌相繼進(jìn)入大陸地區(qū),，國(guó)內(nèi)各品牌皮鞋均表現(xiàn)了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。03年下半年， XXXX在東北各地短短的時(shí)間內(nèi)干凈利落連開N店,，成績(jī)斐然,，為業(yè)界所驚嘆！

而隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的開展,，而此時(shí)的鞋類市場(chǎng)進(jìn)入了洗牌時(shí)代,，具體表現(xiàn)為：

■ 商業(yè)混戰(zhàn)，促成大眾消費(fèi)成為主流,，面對(duì)打折促銷這一形式,，更多的受到廣大女性的強(qiáng)烈關(guān)注,；

■ 女鞋產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，銷售通路也日益模式化,。

化工產(chǎn)品的銷售方案怎么寫,？

你可以參考一下。我認(rèn)為應(yīng)該差不多吧,。

　　簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售方案

　　方案目的：

　　在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹立品牌形象、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。

　　實(shí)施步驟：

　　一、 銷售管理——

　　在正式投入市場(chǎng)前,，首先建立起完善的銷售管理制度,。

　　銷售管理制度包括：

　　·制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理,、銷售主管,、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責(zé),；

　　1,、 銷售部經(jīng)理工作職能：

　　（1）進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作 ,；

　　（2）提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總,；

　?。?）制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解,，并執(zhí)行實(shí)施,；

　　（4）管理,、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作,，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；

　?。?）設(shè)立,、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作,；

　?。?）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

　?。?）建立各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；

　　（8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制,；

　?。?）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性,；

　?。?0）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制,；

　?。?1）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

　?。?2）預(yù)測(cè)渠道危機(jī),，呈報(bào)并處理；

　?。?3）檢查渠道阻礙,，呈報(bào)并處理,；

　?。?4）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放,；

　?。?5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。

　　2,、 銷售主管：

　　（1）管理推銷員的日常工作,；

　?。?）對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理,；

　?。?）對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問(wèn)題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào),；

　?。?）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

　?。?）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

　　3,、 推銷員：

　?。?）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品,，尋找目標(biāo)客戶群；

　?。?）與客戶洽談合作細(xì)則,，并簽署相關(guān)合同；

　?。?）上報(bào)銷售業(yè)績(jī),；

　　（4）反饋營(yíng)銷推廣工作中遇到的問(wèn)題,；

　?。?）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

　?。?）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

　　4,、 售前,、售后技術(shù)員：

　　（1）機(jī)器的投放,、安裝,、調(diào)試工作。

　?。?）填補(bǔ)機(jī)器所用的材料,，保證機(jī)器正常工作。

　?。?）對(duì)機(jī)器時(shí)常的維護(hù),、維修工作。

　?。?）對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí),。

　　·推銷員的挑選與訓(xùn)練，對(duì)推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷人員,，對(duì)沒(méi)有任何市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi),。在推銷員訓(xùn)練方面，進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn),，以確保每一名推銷員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢(shì)所在,，并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶達(dá)成共識(shí)，對(duì)客戶把握和服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法,。

　　·建立適合本地區(qū)的薪酬制度,，員工的工資、獎(jiǎng)金,、加班補(bǔ)助應(yīng)明確寫出,。公司建議對(duì)推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例為,，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%,，15000元以上的定單提成比例30%,。并對(duì)當(dāng)月銷售冠軍給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)如職位提升、獎(jiǎng)金追加等,，以便更好的激勵(lì)全體推銷人員全身心的投入到工作當(dāng)中,；

　　二、 前期市場(chǎng)調(diào)查：

　　針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查,，掌握第一手資料,，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào),。

　　三,、 確立目標(biāo)市場(chǎng)——

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者,，均可做為我們潛在客戶群體,。

　　四、 明確市場(chǎng)切入點(diǎn)——

　　根據(jù)本地區(qū)情況,，可首先打好大型酒店,、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅,。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好,，容易樹立公司品牌形象,，宣傳拓展難度也相對(duì)較小,。在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng),，目標(biāo)準(zhǔn)確,，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ),。

　　五,、 制訂銷售目標(biāo)——

　　由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂,，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠,。

　　六、 客戶群培養(yǎng)——

　　投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店,，度假村等,，中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè),、服務(wù)行業(yè),、大型企事業(yè)單位等,，不放過(guò)每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào),、鞏固已掌握的客戶群體,，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作,。

　　七,、售后服務(wù)——

　　各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶群體,，反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉。

　　·客戶反饋機(jī)制的建立,，不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪,，征詢客戶的意見和問(wèn)題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。

　　八,、 綜合意見反饋

　　應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié),，并針對(duì)相關(guān)問(wèn)題提出解決辦法，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路,，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案,。

　　九、損益預(yù)估：

　　應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。