產(chǎn)品的促銷方案怎么寫(產(chǎn)品的促銷方案怎么寫好)
促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品?
寫有創(chuàng)意,。在競爭中占優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。
臨期產(chǎn)品的促銷方案?
臨期產(chǎn)品銷售方法:
1.作為贈(zèng)品:將臨期產(chǎn)品作為商品的搭贈(zèng),,進(jìn)行捆綁銷售,。
2.特價(jià)銷售:降價(jià),打折進(jìn)行促銷,,吸引消費(fèi)者,,帶動(dòng)銷量。
3.做免費(fèi)吃活動(dòng):開展免費(fèi)試吃,,試飲的活動(dòng),,吸引消費(fèi)者,打開市場(chǎng),。
4.商超陳列促銷:以堆頭形式,,進(jìn)行特殊陳列,在商超營造促銷氣氛,,引發(fā)搶購,。
酒水促銷方案怎么寫?
可擬定2種,,一種是,,購買酒水達(dá)到一定價(jià)格,免除一定時(shí)間段的房間費(fèi),;另一種是時(shí)間買段送酒水,!乍一看兩者幾分相似,那么,,我來給您解釋一下,,首先是第一種,您可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況制定具體價(jià)格,,當(dāng)然白天場(chǎng)和夜間場(chǎng)不能是同樣的價(jià)格而免除時(shí)間段的房費(fèi),,節(jié)假日更要例外。
第二種相比起第一種較為簡單,,當(dāng)然所送酒水量可小不可大,,否則會(huì)嚴(yán)重影響第一種方案的效益!兩種方案可同時(shí)實(shí)施,!以便顧客選擇,!
加油站促銷方案怎么寫?
這個(gè)多了
至少要包括幾方面的內(nèi)容:
1,、活動(dòng)目的
2,、贈(zèng)品支持,;
3、場(chǎng)地
4,、人員支持
5,、活動(dòng)預(yù)期
6、針對(duì)人群
服裝促銷方案怎么寫一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,?
導(dǎo)語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到,,所以對(duì)于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉,才能制作出一份好的服裝促銷方案,。
下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容:促銷方案必需包括的內(nèi)容一:促銷目的即為什么要做這次促銷,。
供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí),最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,,促銷就是銷售支持的一種手段,。
其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫存,、推廣新品、打擊競品,、客情維護(hù)等目的,。
有時(shí)因?yàn)楦偁帉?duì)手在做促銷,,我們也要做促銷;有時(shí)為了討好采購,,我們也要做促銷。
需要注意的是,,每一次促銷不要承載太多的目的,,因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y,如果做不好反而影響促銷效果,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容二:促銷對(duì)象即選擇對(duì)誰去做促銷,。
可以是針對(duì)零售商,如可以做聯(lián)合促銷,、買贈(zèng)活動(dòng)等;也可以針對(duì)購買者,,如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對(duì)競爭對(duì)手的消費(fèi)者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等,。
促銷資源是有限的,,所以促銷資源的投入要集中,否則達(dá)不到效果,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容三:促銷主題即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),,為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由,掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià),、變相降價(jià)帶來的負(fù)面影響,,如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。
賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用,。
促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,,有了主題,就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產(chǎn)品組合,、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容四:促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來做促銷,。
可以是新品、銷得最好的產(chǎn)品,、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對(duì)競品的策略性產(chǎn)品等,,這與促銷目的直接掛鉤。
例如,,要做銷量,,用銷得最好的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果;要打擊競品,用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,,用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容五:促銷時(shí)間即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷,要進(jìn)行多長時(shí)間,。
一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高,。
與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng),,在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量,,否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,,就會(huì)面臨被罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。
促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日,,還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競爭對(duì)手促銷活動(dòng)的周期,,掌握最佳促銷時(shí)間,從而有效借勢(shì)和造勢(shì),。
促銷方案必需包括的內(nèi)容六:促銷地點(diǎn)要選擇人流量大,、門店形象好、地理位置好的商超,,并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視,、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價(jià)等的商超,。
此外,,是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等,,這些都是需要選擇的,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容七:促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題,。
可采用的形式有:買贈(zèng),、降價(jià)、捆綁銷售,、派送,、特殊陳列、抽獎(jiǎng),、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等,,每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng),而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用,。
促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,,但是執(zhí)行起來會(huì)很麻煩。
對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,,更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng),。
下面來分析一下幾種常見的促銷形式,,具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略)。
促銷方案必需包括的內(nèi)容八:促銷物料即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品,、贈(zèng)品,、宣傳品等。
如特殊陳列形式,、特定促銷活動(dòng)需要的道具,、各種助銷用品、各種地面宣傳用品,、禮品,、贈(zèng)品等,這些東西一樣都不能少,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容九:促銷宣傳即在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動(dòng)告知,。
沒有這個(gè)環(huán)節(jié),就沒有人氣,,就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容十:促銷預(yù)算即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用。
首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測(cè),,基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用,。
這不是一件容易的事。
做預(yù)算大體有兩種方法:一種是正推法,,即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢;另一種是逆推法,,即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng)。
怎么寫產(chǎn)品的營銷方案,?
首先你要了解你的產(chǎn)品,。了解你的產(chǎn)品所針對(duì)的顧客。同時(shí)做好市場(chǎng)計(jì)劃調(diào)研,。了解客戶為什么需要你的產(chǎn)品,。以此作為切入點(diǎn)來寫你的營銷方案。
產(chǎn)品落地方案怎么寫
比如空調(diào),,靜音,,舒適,清涼一夏,。
產(chǎn)品預(yù)售方案怎么寫?。?/h2>
一,、活動(dòng)目的
二,、活動(dòng)人群
三、活動(dòng)時(shí)間
四,、活動(dòng)流程
五,、活動(dòng)內(nèi)容
六、活動(dòng)物料準(zhǔn)備
七,、活動(dòng)人員安排
以某一產(chǎn)品為載體促銷方案,?
一、市場(chǎng)回顧:
02年以來國際皮鞋品牌相繼進(jìn)入大陸地區(qū),,國內(nèi)各品牌皮鞋均表現(xiàn)了較強(qiáng)的市場(chǎng)競爭能力,。03年下半年, XXXX在東北各地短短的時(shí)間內(nèi)干凈利落連開N店,,成績斐然,,為業(yè)界所驚嘆!
而隨著商業(yè)競爭日趨激烈的開展,而此時(shí)的鞋類市場(chǎng)進(jìn)入了洗牌時(shí)代,,具體表現(xiàn)為:
■ 商業(yè)混戰(zhàn),,促成大眾消費(fèi)成為主流,面對(duì)打折促銷這一形式,,更多的受到廣大女性的強(qiáng)烈關(guān)注,;
■ 女鞋產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重,銷售通路也日益模式化,。
化工產(chǎn)品的銷售方案怎么寫,?
你可以參考一下。我認(rèn)為應(yīng)該差不多吧,。
簡單的產(chǎn)品銷售方案
方案目的:
在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹立品牌形象、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。
實(shí)施步驟:
一、 銷售管理——
在正式投入市場(chǎng)前,,首先建立起完善的銷售管理制度,。
銷售管理制度包括:
·制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃,明確地區(qū)銷售部經(jīng)理,、銷售主管,、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責(zé),;
1,、 銷售部經(jīng)理工作職能:
(1)進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作 ,;
(2)提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營銷副總,;
?。?)制定年度銷售計(jì)劃,進(jìn)行目標(biāo)分解,,并執(zhí)行實(shí)施,;
(4)管理,、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作,正常業(yè)務(wù)運(yùn)作,;
?。?)設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作,;
?。?)營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;
?。?)建立各級(jí)客戶資料檔案,,保持與客戶之間的雙向溝通;
?。?)合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制,;
(9)研究把握銷售員的需求,,充分調(diào)動(dòng)其積極性,;
(10)制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃,,并予以檢查控制,;
(11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng),;
?。?2)預(yù)測(cè)渠道危機(jī),呈報(bào)并處理,;
?。?3)檢查渠道阻礙,呈報(bào)并處理,;
?。?4)按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放,;
?。?5)按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款,。
2,、 銷售主管:
(1)管理推銷員的日常工作,;
?。?)對(duì)推銷員的業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,上報(bào)銷售部經(jīng)理,;
?。?)對(duì)營銷工作中遇到的問題,進(jìn)行總結(jié)匯報(bào),;
?。?)結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議;
(5)按企業(yè)回款制度,,催收或結(jié)算貨款,。
3、 推銷員:
?。?)負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品,,尋找目標(biāo)客戶群;
?。?)與客戶洽談合作細(xì)則,,并簽署相關(guān)合同;
?。?)上報(bào)銷售業(yè)績,;
(4)反饋營銷推廣工作中遇到的問題,;
?。?)結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議;
?。?)按企業(yè)回款制度,,催收或結(jié)算貨款。
4,、 售前,、售后技術(shù)員:
(1)機(jī)器的投放,、安裝,、調(diào)試工作。
?。?)填補(bǔ)機(jī)器所用的材料,,保證機(jī)器正常工作。
?。?)對(duì)機(jī)器時(shí)常的維護(hù),、維修工作。
?。?)對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí),。
·推銷員的挑選與訓(xùn)練,對(duì)推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷人員,,對(duì)沒有任何市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi),。在推銷員訓(xùn)練方面,進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn),,以確保每一名推銷員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢(shì)所在,,并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶達(dá)成共識(shí),,對(duì)客戶把握和服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法,。
·建立適合本地區(qū)的薪酬制度,,員工的工資、獎(jiǎng)金,、加班補(bǔ)助應(yīng)明確寫出,。公司建議對(duì)推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例為,8000元以下的定單提成比例20%,,8000元至15000元之間的定單提成比例25%,,15000元以上的定單提成比例30%。并對(duì)當(dāng)月銷售冠軍給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)如職位提升,、獎(jiǎng)金追加等,,以便更好的激勵(lì)全體推銷人員全身心的投入到工作當(dāng)中;
二,、 前期市場(chǎng)調(diào)查:
針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查,,掌握第一手資料,綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,,整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào),。
三、 確立目標(biāo)市場(chǎng)——
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況,,凡有意向考慮當(dāng)中者,,均可做為我們潛在客戶群體。
四,、 明確市場(chǎng)切入點(diǎn)——
根據(jù)本地區(qū)情況,,可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗,,取得開門紅,。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好,容易樹立公司品牌形象,,宣傳拓展難度也相對(duì)較小,。在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng),,目標(biāo)準(zhǔn)確,,命中率自然會(huì)很高,從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ),。
五,、 制訂銷售目標(biāo)——
由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問題,所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂,,以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠,。
六,、 客戶群培養(yǎng)——
投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店,度假村等,,中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上,,繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè),、大型企事業(yè)單位等,,不放過每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶;后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào),、鞏固已掌握的客戶群體,,達(dá)成長期合作之協(xié)議,并做好售后服務(wù)工作,。
七,、售后服務(wù)——
各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系,服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體,,反之我們將喪失利潤的源泉。
·客戶反饋機(jī)制的建立,,不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪,,征詢客戶的意見和問題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。
八,、 綜合意見反饋
應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié),,并針對(duì)相關(guān)問題提出解決辦法,針對(duì)問題及時(shí)調(diào)整營銷思路,,制訂相應(yīng)的營銷計(jì)劃方案,。
九、損益預(yù)估:
應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),,實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。
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